営業を楽しむ秘訣とは？　【攻めの営業を語ります。】

Summary

田端信太郎さんが20年以上のビジネス経験を活かし、営業スタイルについて語ります。彼は強気で攻める営業スタイルを好み、商品やサービスの独自性やユニークさを強調することが重要だと述べています。また、ハッタリと嘘の違いを明確にし、信頼と誠実さを大切にする営業の重要性を説きます。最後に、価格ではなく価値に焦点を当てることが営業の醍醐味だと結び付けています。

Takeaways

• 😀 田端信太郎はビジネスマンとして20年間働いた経験から、営業スタイルについて語ることを目指している。
• 😎 田端は自分自身の営業スタイルを「強気の営業スタイル」と表現し、攻める営業スタイルを好む。
• 🤔 営業においては商品やサービスの独自性やユニークな特徴を理解し、それらを強調することが重要であると田端は述べている。
• 💡 例えば、ソフトバンクや楽天がスポンサードスタンプで商品を宣伝している例を挙げ、その広告の独自性と効果について説明している。
• 🚀 田端は「ハッタリ」と「ウソ」の区別を説明し、未来に向けた発言は「ハッタリ」と呼ぶべきであり、過去の事実と異なる発言は「ウソ」と呼ぶべきだと述べている。
• 💬 田端は営業においては自信をもって発言し、しかし具体的な数字を明確にすると「ウソ」になる可能性があることを注意喚起している。
• 💼 田端は営業においては価格だけでなく、商品やサービスの価値を強調することが重要だと述べており、価格交渉は最後に行うべきだと主張している。
• 🔍 田端は過去の類似ケースを参考に、期待できる結果を示唆し、具体的な数字を明確にすることで顧客の信頼を得ることが重要だと述べている。
• 🤝 田端は営業においては顧客との信頼関係を築き、信頼できる人間像を大切にすることが成功への鍵であると述べている。
• 🏆 田端は営業マンとしてのキャリアを通じて、営業の醍醐味を発見し、営業という職業の魅力を伝えることを目指している。

Q & A

田端信太郎さんはどのような職業の経験を持っていますか？

田端信太郎さんは約20年間のサラリーマンビジネスマンの経験があり、そのうち約15年間は魔法攻撃に携わっていました。

田端さんはビジネスにおける自分のスタイルをどのように表現していますか？

田端さんは自分のビジネススタイルを「強気の営業スタイル」と表現し、攻めの営業スタイルとも呼べると説明しています。

田端さんは営業において重要なポイントは何だと述べていますか？

田端さんは営業において重要なポイントは商品やサービスの独自性やユニークさを理解し、それを強調することだと述べています。

スポンサードスタンプの例として田端さんは何を挙げていますか？

田端さんはスポンサードスタンプの例として、ソフトバンクの白い犬のスタンプや楽天のパンダのスタンプを挙げています。

田端さんは「ハッタリ」と「嘘」の違いをどのように説明していますか？

田端さんは「ハッタリ」は未来に向かって嘘になるかもしれないが、実現する可能性のある強い言い切りをすることだと説明しています。一方、「嘘」は過去に向かって事実と異なることを言うことを指しています。

田端さんは営業において「価格」と「価値」の関係をどのように捉えていますか？

田端さんは価格が高いか安いかではなく、商品やサービスの価値が価格形成に関わると捉えています。価格はその価値と見合い合わせで決まると考えています。

田端さんはなぜ価格交渉で無根拠に譲歩しない理由を説明していますか？

田端さんは価格交渉で無根拠に譲歩しない理由として、商品の価値を認めずに単に「高い」と言われたからだけに譲歩すると、商品の価値を自白することになるためだと説明しています。

田端さんは営業において「正直さ」の重要性についてどのように語っていますか？

田端さんは営業において自分の商品やサービスの弱さをはっきりと認めることの重要性を強調しており、それは強さの表れと受け取られるべきだと述べています。

田端さんはどのようにして営業のスタイルを発展させてきたのですか？

田端さんは20年間のビジネス経験を通じて、特に第二の後部、webがあった時に大事にしてた自分のスタイルを発展させてきたと述べています。

田端さんは営業においてどのようにして顧客の信頼を得るべきかについてどのようにアドバイスしていますか？

田端さんは営業において顧客の信頼を得るために、信頼できる人間像を作り、会社の信頼と人間の信頼の両方を大切にするべきだとアドバイスしています。