ランチェスター戦略入門【早わかりランチェスター】竹田陽一が従業員100人以下の中小企業の社長に役立つランチェスター戦略のはじめの一歩について解説

Summary

ビデオのスクリプトを分析すると、ランチェスター経営戦略について説明していることがわかります。武田氏は、アメリカから流入したマーケティングやマネージメントなどの経営手法に代わって、日本独自の経営戦略を提唱しています。特に、従業員数が100人以下の中小企業に適した「弱者の経営戦略」に焦点を当て、ランチェスター法則に基づくその戦略の重要性を強調しています。スクリプトでは、業種別に中小企業の利益実態を紹介し、経済的な価値を生む要因として「金の力」と「人の力」のバランスを説明しています。また、競争上の力関係を理解し、市場占拠率の原則を活用することで、競争力のある商品や地域づくりを目指すことが利益増加の鍵であると述べています。最後に、経営戦略の誤りが多大な損失を招く可能性があることを警告し、ランチェスター戦略の重要性を再確認しています。

Takeaways

• 🎓 経営戦略はマーケティングやマネージメントなどアメリカから来るものが多く、日本独自の戦略は弱者の経営戦略として役立つ。
• 📈 中小企業の利益は業種によって大きく異なり、資金を使わない業種（如く飲食業）は利益が低く、経営戦略と従業員教育が重要だ。
• 💡 経済的な価値は、資本力と人の力の組み合わせで生み出され、資本力が4対6と人の力よりも重要だと kalki が経験から述べている。
• 🏭 経営システムは、経済的な価値を生む機械装置と考えて理解しやすく、経営の中心部分を明確にしなければ混乱が生じる。
• 💰 粗利益は企業のエネルギー源であり、不足すると赤字に陥り、倒産の危機に直面する。
• 🛒 顧客の研究と競争相手への注意が、業績を向上させるために必要であり、商品やサービスの提供方法は重要。
• 📊 業種や営業地域、客層、営業方法、顧客獲得戦略など、経営を構成する中心的な要因を明確にし、一貫性を保つことが求められる。
• 📉 競争力のある商品や地域づくりが利益性を高めるが、ランチェスター法則による市場占有率の減速は、競争優位性を確保する鍵となる。
• ⚖️ ランチェスター法則は、経営戦略の2つのアプローチを提供し、強さや弱さに基づいて適切な戦略を選ぶ必要がある。
• 🚀 今日社の戦略は、市場で優位な立場を確立し、大胆な経営が可能になる。一方、弱者の経営戦略は、差別化と一貫した経営を通じて競争条件の不利を克服する。
• 📚 ランチェスター戦略の理解と実践は、中小企業の経営者にとって不可欠であり、誤った戦略の選択は企業の存続に深刻な影響を与える。

Q & A

ランチェスター戦略とは何ですか？

ランチェスター戦略は、日本独自で考えられた経営戦略で、従業員100人以下の企業にとって弱者の経営戦略として役立つ方法論です。

マーケティングやマネージメントの知識はどこから来ていますか？

マーケティングやマネージメントの知識は、アメリカから流入しているとされています。

中小企業の利益実態を業種別にどのように説明できますか？

中小企業の利益実態は、建設業、製造業、卸売業、小売業、飲食業、サービス業など、業種ごとに従業員1人当たりの年間純利益で比較されます。

ランチェスター法則から考え出された弱者の経営戦略の中心点は何ですか？

弱者の経営戦略の中心点は、ランチェスター法則に基づいて、経営システムの作成と、それに付随する8つの経営構成要因を一貫性を持って運営することです。

経営戦略を学ぶことの重要性は何ですか？

経営戦略を学ぶことは、資金を使わない産業の社長にとって特に重要で、経営効率を向上させ、企業価値を増やすために不可欠です。

ランチェスター法則の2つの法則は何ですか？

ランチェスター法則の第一法則は攻撃力が兵力数かける質で表されるというもので、第二法則は攻撃力が兵力数の二乗に比例するとされています。

競争条件が不利な会社が取るべき経営戦略は何ですか？

競争条件が不利な会社は、ランチェスターの第1法則に基づいて目標を定め、その法則で運営することが推奨されます。これは弱者の経営戦略と呼ばれます。

経営の中心的な要因は何ですか？

経営の中心的な要因は、商品やサービス、営業地域、客層、営業対策、顧客の獲得と維持方法、組織対策、資金配分、経費配分、時間対策などです。

ランチェスター法則による市場占有率の減速とは何ですか？

ランチェスター法則による市場占有率の減速とは、市場シェアを効果的に確保し、競合他社との差を広げる戦略です。これは、市場でのリーダーシップを確立し、競争力を高めるために重要な原則です。

経営効率が悪くなる原因として挙げられるのは？

経営効率が悪くなる原因として、戦略ミスが挙げられます。これは、本来弱者の戦略で経営すべき企業が、誤って強者の戦略を採用してしまうことで発生します。

経営戦略の重要性について説明してください。

経営戦略は、企業が市場で競争力を維持し、成長を遂げるために不可欠です。適切な戦略を立てることで、企業は資源を効果的に活用し、目標達成が可能になります。また、戦略の誤謬は、企業の業績に悪影響を及ぼし、長期的には存続を脅かす可能性があります。

Outlines

00:00

😀 中小企業の経営戦略とランチェスター法則の紹介

ランチェスター経営の武田さんが、日本の中小企業に適した経営戦略について語ります。アメリカ由来の経営理論が大企業に適用されがちなのに対し、日本独自の考え方であるランチェスター戦略は、従業員100人以下の企業にとって非常に役立つとされています。また、業種別の利益実態を紹介し、経済的な価値を生む要素として「金の力」と「人の力」の重要性を説明しています。

05:04

🏭 経営システムの構築と市場分析

経営システムの重要性と、それが持つべき特性について説明しています。経済的な価値を生む機械装置のようなシステムを構築し、経営を構成する重要な要因を明確にすることが求められます。また、競争他社との力関係を分析し、顧客と競争相手を出発点に据えて経営戦略を立てることが強調されています。

10:10

📈 経営戦略の5要素と市場占有率の原則

経営を構成する5つの要素：商品やサービス、営業地域、営業対策、顧客の守り方、そして組織対策について解説しています。さらに、ランチェスター法則に基づく市場占有率の原則と、その原則に従って利益を上げる方法について語られています。競争力のある商品作りや地域づくりが重要であり、それを実現するための具体的战略が求められるとしています。

15:12

🎯 戦略の語源とランチェスター法則の応用

戦略の語源とその意味、経営戦略としての具体的な定義について説明しています。ランチェスター法則の2つの法則：第一法則と第二法則を紹介し、それぞれの法則に基づいて経営戦略を展開する重要性を強調しています。また、競争条件が有利な会社と不利な会社の経営戦略の違いについても触れています。

20:14

🚀 今日社の戦略と弱者の戦略の比較

競争条件が有利な会社と不利な会社それぞれの経営戦略について語ります。今日社の戦略は、自社の市場で26%以上を占有し、競合他社に10対6以上のリードを持つ会社が実行する戦略です。一方、弱者の戦略は、その条件を満たさない企業が実行すべきであり、ランチェスターの第1法則を応用して目標を定めることが必要です。また、弱者の戦略として一貫性を持って運営することが重要であるとしています。

25:17

📚 弱者の経営戦略の教材紹介

武田さんが提供する弱者の経営戦略に関する教材を紹介しています。半年以上かかって作られた本格的な教材や、分かりやすいように簡略化されたDVD、さらには7つの特徴を紹介した教材など、様々な形式で経営者向けに情報を提供しています。また、関心がある場合は会社の方で詳細をお問い合わせするよう促しています。

Keywords

💡ランチェスター戦略

ランチェスター戦略とは、競争条件が不利な状況下で企業が目標を定め、運営を行うための戦略です。ビデオでは、これは弱者の経営戦略として重点的に取り上げられており、競争力のある商品作りや地域づくりを実現するための重要な役割を果たします。

💡マーケティング

マーケティングは、製品やサービスを市場に投入し、顧客に届けるプロセスを指します。ビデオでは、マーケティングが経営の基本的な要素の一つとして触れられており、ビジネスの成功に不可欠な役割を果たしています。

💡リーダーシップ

リーダーシップは、組織やグループを導く能力やプロセスを意味します。ビデオでは、リーダーシップの進め方について言及されており、経営戦略の成功にはリーダーシップのスキルが不可欠であると強調されています。

💡競争条件

競争条件とは、企業が市場で競争する状況や立地条件を指します。ビデオでは、競争条件が有利か不利かに基づいて、経営戦略を選定することが重要だと述べられています。

💡マーケットシェア

マーケットシェアは、企業が市場全体の中で占める割合を意味します。ビデオでは、ランチェスター法則に基づいて市場シェアを向上させる戦略が説明されており、それが競争優位性を高める鍵となっているとされています。

💡経営システム

経営システムとは、企業が経済的な価値を生むための組織的手続きやメカニズムを指します。ビデオでは、経営システムの構築が、効率的で持続可能なビジネス運営を可能にすると触れられています。

💡純利益

純利益とは、企業が事業活動によって得る利益を指し、経費や税金を差し引いた後の金額です。ビデオでは、純利益が経営戦略の成功を示す指標の1つとして位置づけられており、業種別に解説されています。

💡競争力

競争力とは、企業が市場で他の企業と競争する能力を意味します。ビデオでは、競争力のある商品作りや地域づくりが、企業の業績を向上させるために必要であると説明されています。

💡戦略的思考

戦略的思考とは、将来の状況を予測し、それに応じた計画を立てることです。ビデオでは、ランチェスター法則に基づく戦略的思考が、経営戦略の決定において重要な役割を果たしているとされています。

💡経営効率

経営効率とは、企業の経営活動を効率的に行う能力です。ビデオでは、経営効率を向上させることが、業績を改善する上で不可欠であると述べられており、弱者の経営戦略としての重要性が強調されています。

💡ランチェスター法則

ランチェスター法則とは、競争状況を数学的に表現した理論です。ビデオでは、この法則が経営戦略の立案と実行に役立つとされており、特に弱者の経営戦略において重要な原則として位置づけられています。

Highlights

ランチェスター経営の武田さんが、経営戦略について語る。

マーケティングやマネージメントから始まるアメリカの経営手法が日本独自の経営戦略とは異なる。

ランチェスター戦略は、従業員100人以下の企業にとって弱者の経営戦略として役立つ。

中小企業の利益実態を業種別に解説し、純利益の重要性を強調。

マルクスの価値公式を応用し、経済的な価値を生む要素を説明。

資金力と人の力のバランスが、業種によって価値を生む方法に影響を与える。

経営戦略の重要性を強調し、資金を使わない産業の社長が経営戦略を学ぶ必要性。

経営システムを作り、経済的な価値を生む機械装置と考える。

経営を構成する8つの中心的な要因を紹介。

利益性の良し悪しを決定づける原則を明確にし、ランチェスター法則の重要性を説明。

市場占有率の減速による競争力の強化とその経営戦略への影響。

競争力のある商品作りや地域づくりが利益を上げる鍵であると主張。

戦略の語源とその意義を説明し、経営戦略の意味を探求。

ランチェスター法則の2つの法則を紹介し、経営戦略への応用を解説。

競争条件が不利な企業には弱者の経営戦略が適していると述べる。

弱者の経営戦略の具体的なやり方とその重要性を説明。

戦略ミスが企業の失敗に多大な影響を与えると警告。

ランチェスター戦略の学習と実践の重要性を強調し、教材を紹介。

Transcripts

[音楽]

ランチェスター経営の武田です

経営のやり方についてはマーケティングやマネージメントを始めとして mba とか

リーダーシップの進め方などいろんなものがありますけどそのほとんどはアメリカから

入ってきているんです

母もその内容は従業員が3000人とか

5002場合によっては1万人以上の会社がモデルになっておりますそのため企業数の

98%以上占める従業員100人以下の会社ですね

社長さんには約

に立たないところがとても多くなっております

これに対してランチェスター戦略は日本独自で考えられ

独自に発展してきたんですねしかも

従業員100人以下の会社にとっては弱者の経営戦略というのがとても役に立つように

なっております

この教材ではランチェスター法則から考え出された弱者の経営戦略ということを中心に

説明することにしております

これからあとはパネルで説明しましょう

me

では最初は本論に入る前に中小企業の利益実態

これを業種別に説明しておきたいと思います

このデータはね従業員1人当たりの年間純利益になります

1年間の純利益です

建設業でこちらが元請けです

それからこちらが職種別で通常下請けと呼ばれている業種です

それから2番目は製造業

これは資金を比較的たくさん使う業種の場合です

それからこちらが労働集約型と言いまして

機械設備はあまり使わないで人の力で勝ちをつくっている場合それから製造業で下請け

ですねこういうデータがこちらになります

それから卸売業小売業こういう風になってます

それから飲食業とサービス業です

ちょっと数字がだいぶ低くなりますね

でここで注意していただきたいのがですねマルクスの価値公式というものがあります

けどそれをね

少し変化させたものがこの計算式です

経済的な価値ですこれはまあその粗利益と考えてもいいし経常利益と考えてもいいわけ

ですけどそれはですね

チキンの力と社長の戦略知識

それから従業員さんの戦術木のそれに仕事時間

これをかけたものによって価値が生まれてくるということです

それでし金の力ですねこちらが人の力ですし金の力と人の力で価値を作る時にこの

ウエイトがどうなるかというとねこれ私の経験値によりますけどし金の力が4に対して

こちらが6の割合になっております

それで資金をほとんど使わないで人の力によって価値をつくっているような業種ですね

それが凍り業とか

飲食業とかサービス業においわけですですから資金を使わない分だけ数字がたくさんね

ずっとこう低くなっているんですですから

は資金を使わない産業の社長は経営戦略より勉強してそして従業員さんの教育にも

しっかり取り組んでこれを高めない限り

価値を多くならないんです

ところが実際を見るとね資金を使わない産業の社長ほど経営戦略をね勉強する人が

少なくてそれから従業員さんの研修にも力を入れてない会社が多いいいんです

ということで結果としてこうなっているということです

まあ蛇足になりますけど

小資本でできて誰でも出来て儲かるなんて言うね話をするしておりますけどこの計算式

でそれを絶対ありえないということがわかります

繰り返しになりますけど資金を使わない産業の社長ほど経営戦略をしっかり語勉強

いただいて腕を高めない限りこの数字は多くならないということはこれでわかるわけ

です

[音楽]

実際に形容するには経営システムというのを作る必要があります

経営システムです

システムとは経済的な価値を創り出す機械装置

もしくは低プラントと考えていただくと分かりやすいと思います

良い機械設備あるいは良い経営プラントをつくってですね

業績を良くするには着眼大局の原則に従って経営を構成する大事な要因というのを

はっきりさせておく必要があります

この経営プランとですねあるいは機械装置を作る時にどれが一番大事でその次どれ大事

になるのはどれかというのをはっきりさせておかないといいいい

経済経営プランとは作れないあるいはね型システムを作れないということになります

ところが

系

a の中心は形がないのでねコンサルタントによって経営の中心部分はバラバラに説明

されておりますから実際はひどく混乱して訳が分からなくなっております

これでは良い経営システムを作ることができません

これについては次の作業手順で考えを進めていくと次第にわかってきます

個人企業であるか法人企業であるかを問わず会社と呼ばれる組織体は粗利益を

エネルギー源にして生きています

人件費はもちろんのことその他の経費

それから借入金の返済も粗利益の中から払われているんです

もし必要な粗利益が不足すると

赤字によって会社の体は痩せていきましてやがて倒産するということです

倒産しないためには粗利益をねぴっちり確保していく必要があるということです

園原利益はお客に商品を売ったときに発生するんです

お客さんのお金に手が触れた瞬間に粗利益の分子がポンと飛び出すんです

それじゃあ業績をよくするためにお客さんのお金が欲しいと思ったらお客さんが

どんどん買ってくれるかというとそうはいかないんです

それは商品を買うかどうかの決定権はお客さんが100%思っておりまして

売る側の決定権はゼロなんです

100%の決定系を持ったお客さんから商品を買ってもらうようにするにはお客の事を

しっかりと研究しておかなきゃならんということがこれでわかるわけです

もう一つ大事なものがあります

それはどんな業界にも多数の競争相手がおりまして

自社の販売活動を横から妨害しているということです

しかも会社と会社の本当の力関係は事情日になるんです

二条4に

例えば2対1の力関係だったら本当の力関係は4対1になりますそれから3対1の場合

はね本当の力関係はこの事情で9対1になってしまうという事ですこういうことから

経営につ

いて考えるときはまずお客を考えその次ぎ競争相手を考える

つまりお客と競争相手を出発点にして考えないと良い結果は出ないということがこれで

わかるわけです

お客を出発点にして経営を構成する要因を考えるとこのようになります

まず1番目が

商品または容量のサービスとこういうことになります

商品とか有料のサービスが粗利益を作る

唯一の手段になるんですそれと共に商品とか

有料のサービスの決定内容によって営業のやり方とかあるいは資金の調達とか配分

こういうのが後工程画像とコキ

待ってしまうということで商品もしくは有料のサービスの決定というのはね特別大事に

なるということです

先ほど中小企業の利益実態について説明したんですけどあの表で分かる通り

どのような業種を選ぶかあるいはどのような業種で経営をするかによってディ役のね

まぁ7割以上が自動的に決まってしまうという事ですこういうことで

商品とかこの有料のサービスの決め方は特別大事になるというわけです

それから2番目は営業地域の記名方です

どこを中心に営業するかそれから客層と

業種決定業界の決定ということになります

これをお客は誰にするかということです

それから4番目は営業対策です

この1と2と3に対して新しいお客を作る営業方法

この新しいお客を作る方法がこの営業対策とこういうことになるわけです

そして新しい o 脚を作る方法というの大体二種類から15種類ぐらいありますね

これが15種類ぐらい

その中で最低3つはやっていかないとお客の作り方に偏りが出てきてうまくいかないと

いうことです

それから経営を構成する5番目です

これは作ったお客のイージーの仕方

守り方こういうことになります流出防止策です

この線を引っ張ってるう映画ですね

お客を作るのに直接関係があるものですからこれから上は経営の集約になるということ

です

1から5までがですねお客づくりに直接関係するもの

でこれらを作るために後工程として発生するのがこちらということです

6番目それが組織対策です

仕事に対する人の配分

役割分担

超いく訓練でこの後が

まあ所求賃金制度なんかになります

それからこういうことをするのに資金が入りますから資金の配分

それからこういうことをするのに経費が入りますから経費の配分対策と

それからこれらの仕事1日あたり

あるいは1ヶ月あたりどれぐらい仕事をするかという時間対策です

この8項目が経営を構成する中心的な要因になるというわけです

car

を構成する中心的な要因がわかった後次に必要になるのは利益性の良し悪しが根本的に

決まる原則をはっきりさせるということになります

dhc です

その利益を多くする方法についてはいろんなやり方が説明されております

経費の節約の仕方

損益分岐点の原理を応用した利益増加計画とかねまぁ本を読むといろんなものが出てき

ますけどどれも決め手を欠いているんです

その中で大きな音ヒントを与えたのが

ランチェスター法則による市場占有率の減速になります

ああああああ

市場占有率の原則です

その市場成立の減速によりますと市城西率1位で

以上6%以上抑えてかつニートの間に10対6以上の差をつけるということです

この市場生物というのはです自社活動エリアかもしくはですね

県単位ですからまあ県の中で経営してあればその一つの鍵の中における市場占有率と

それからあちこちに営業所を出しておればその広い範囲の中の

ああああああ

市場成立とこういうふうに考えていただくていいですね

この条件を確立すると従業員1人当たりの経常利益が業界平均の2倍から3倍を置く

なるんです場合に予定を4倍ぐらいになることもあります

こういうことから

競争力のある強い商品作りあるいは

強い地域づくりの減速が生まれたんです

ですから利益を多くするにはどうしたらいいかというね

経費の節約とかいろんなものをこれも必要ですけど決定的なものとしてはですね競争力

のある強い商品族

リッ

お客を集中して作った強い地域づくりこれが一番上とが高くなるからこれをね

利益性の原則として正覚えておかれたほうが経営のやり方としては正しいやり方になる

ということになるわけです

me

前の項目で業績をよくするには競争力ある強い商品とか

お客を集中して作った1位の地域をつくるべきだと説明しましたけど

これを実現するにはそれが戦略がいるんですねそれを可能にする戦略が必要になります

ですから

どの商品を強くするかあるいは所地域を強くするかというのは目標になりましてその後

校庭として戦略というのが発生するわけです

戦略の語源は古代ギリシャのストラテジアにあります

ストラテジアですこれ直訳をすると将軍の術になります

将軍の術これがですね語源に基づいた直訳ですけどその意味は

軍全体の効果的な勝ち方のルール

またはその知恵になるということですこれが語源に基づいた戦略の正しい意味になるん

です

でこれからすると経営戦略というのはどうなるかといいますと

経営戦略と

ja 者的経営競争の勝ち方のルール

またはその知恵になるということです

そしてこれは社長の経営術になるということです

しかしですねこの社長の経営術

あるいは将軍の術とかこうすることによってある程度内容がわかってきましたけど

具体的なやり方というのは依然として分からないんです

まぁ実際どういう風な手を打てばいいのかというの分からない

この解決に手掛かりを与えたのが

ランチェスターの法則になるわけです

それではこの後ランチェスターの法則について説明しましょう

ランチェスター法則は1914年の10月2日に発表されたんです

ってその内容というのは2つによって構成されております

まず1番目ですこれを第一法則と言いますけど攻撃力は兵力数かける

武器性能であらわされるってこれは武器性能とそれから兵士の蟻道まで含め

て筆ということですこれ室です

ですから攻撃力は兵力数かける質によってきます

もし敵味方の質に差がなければですね

攻撃力は姫力数にほぼ比例するとこういうことになります

それから2番目の第二法則です

これは攻撃力は兵力数の二乗に無規制のあるいは兵士の技能をかけたものによって

決まるとこういうことです

もし

敵味方のですね室に変わりがなければ攻撃力は姫力数の二乗に比例するということです

こちらの場合は1対1対1は1対1の力関係ですけど

こちらの場合はですね2対1の場合は本当の力関係は事情で4対1になってしまうと

いうことです

この違いがありますということで

経営規模が大きい会社あるいは競争条件が有利が会社というのは

これです

その第二法則で目標を定める

こちらの方で目標を定めてこの第二法則で運営する方が有利であることがよりよりに

なるということです

つまり事情によって会社の力が強くなりますからね当然その分だけ有利になるという

こと

です

これに対しまして競争条件が不利な会社はですね

第一法則で目標を定めて第一法則で運営する

こちらの方でね

こうすると強い会社から受ける自浄作用の圧迫が減少しますからその分だけ

業者と業績が良くなるということです

そこで

競争条件が不利な会社というのは第一法則ですね

ランチェスターの第1法則を中心に目標を定めて運営するというのがこれが差別化の

大元になるということです

ビジネス誌を読んだり講演会に参加すると差別化が大事だということ

なりますけど具体的にどうするかという時にですねその大元になるのは

ランチェスターの第1法則で目標を定めて

第一法則で運営するということが差別化の中のですね

一番中心部分になるということです

今説明したようにランチェスターの法則から経営のやり方には2通りのやり方があると

いうことが分かりました

その1番目は今日社の経営戦略になります今日社の経営戦略です

これはですね今日社の戦略とか弱者の戦略というの最初に行った人は1958年にです

ね

その中腹クーペという人がこういう風な表現をしているんです

で今日社の戦略というのはどういうものであるかというとし自動成立市で26

パーセント以上を抑えてかつニートの間に10対6以上の差を付けている会社

こういう会社はですね従業員1人当たりの経常利益が業界平均の2倍から3倍出る

そのためにですねこれだけの利益が出ますから思い切った経営ができるようになると

いうんです

これが今日社の経営戦略です

今日社の経営戦略が実行できる会社は

洗車中5尺ぐらいしかありませんね

場合によって5社もない場合があります業種によってはですね

例えばラーメンの業界何か言いましたらね

今日者の立場になる会社中のはもうごくごくわずかしかないということです

それから社長の経営術の2つ目ですこれは競争条件が不利な会社が実行するやり方です

が

弱者の経営戦略とこうなる

ますこれは姉も含めて

この条件を満たしてない会社が実行すべき

社長の経営術ということです

ですからこの特別な条件を満たしてない会社は兄を含めてこちらの方でやるべきだと

いうことです

って会社がですねたくさんありますけど99.5%

つまり戦車長距195社というのは弱者の戦略で経営すべきだと

なかでもこの中のですね8割に相当する

戦車長400社の会社は競争条件が特別不利な番街弱者になりますから

弱者の戦略をですねしっかり勉強して実行しないと業績がガタガタになってしまうと

いう事ですでこれはで

先ほど説明したように競争力のある強い商品作り

あるいはお客を集中して作った

1位の地域づくりこういうことが必要になります

そしてこれを実行する時に大事になるのが差別化です

先ほど説明したように差別化つまり強い会社と同じことをやらない

その時に背景になるのがですねあるいは根拠となるのが弾チェスターの第1法則を応用

して目標を定めて

ランチェスターの第1法則応用して

運営するあるいは実行するとこういうことになるわけです

そうすると経営のやり方が効果的になって競争条件が不利な会社でも業績を良くする

ことができるということになるわけです

はじめのところで ko 構成する大事な要因を8つ説明しましたけど

商品ですね営業地域営業方法など

ko 構成する大事な要因を

弱者の戦略で一貫性をもって運営するということです

一貫性を持ってあるいは整合性をもって運営するということが特別大事になります

こうすると低効率が良くなるので業績が良くなるということです

逆に本来弱者の戦略でけーすべき会社がです

間違って強制の戦略で運営をすると根本的に間違った仕事

みんなで実行することになりますから経営効率が悪くなって業績が悪くなる

こういうことになるわけです

こうなると従業員1人当たりの粗利益が1年間に100万円から200万円も少なく

なるんです

まあこれは大変ですね

もし従業員が三重にいれば

1年間に発生する見えざる損失がね

2000万から4000万円にもなってしまうということです

この状態が5年間続いたら1億円から2億円になってしまう

こういう酷い結果になるんです

しかし戦略ミスで発生する損失は見えないばかりか

k 分析でも掴めませんから

損失を出し続ける会社が多くなるんです

こういうの知らぬが仏て読んでおりましてそのうちに会社が仏になってしまうという

ことです

父さん原因の7割から8割はね実は戦略ミスで起きているんですまあ経営戦略というの

はね

分かったようで分かりにくいそういうことで

戦略ミスが起こったとしてもそれが分からない

それが分からない状態で形容して結局父さん

いうのがですね原因の7割から8割を占めているわけですから

ランチェスター戦略をしっかり勉強するということがいかに大事であるかというのが

これからも判るわけ

です

今本来弱者の経営戦略で実行すべき会社が間違って今日社の戦略で形容すると大きな

損失が出るということについて説明しました

ところが本当か公園で説明される内容のほとんどが大会社の組織作りと香車の経営戦略

になっているんですね

でこれが原因で間違った形容する中小企業の社長さんがとても多くなっております

こうなるのを防ぐために従業員100人以下

とりわけ50人以下の社長さんに焦点を当てて作ったのが弱者の経営戦略の中心を

きっちり説明したこの

戦略名人ですこれはね8間になります本格的なものなんです

これを作るのに半年以上かかっています

それからもう少しね簡単に分かりやすいようにしたのがこれが早わかりランチェスター

法則という dvd です

それもいいけどねちょっととりあえず簡単なものはありませんかという方のために

ランチェスター法則7つの特徴というねこれを安いですから

こういうのを作っておりますということで

この教材を聞かれてねご覧になって

ランチェスター戦略をちょっと勉強してみようかという方のためには私の会社の方で

たくさん教材を作ってますから

この後それを紹介しておりますから関心がありますかた

私の会社にお問い合わせ下さいカタログを遅らせていただけますありがとうございまし

た

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ん

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ん

me

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