【驚愕】展示会の商談成約率を劇的に高める方法を教えます｜展示会営業マーケティング 代表取締役 清永 健一

Summary

このビデオスクリプトは、展示会でのビジネスアプローチやオンラインでのコミュニケーションのテクニックについて詳述しています。スクリプトでは、人手不足や予算制約下で創造的な手法を用いてビジネスを成功させる方法が提案され、名刺の収集やオンラインでの効果的なコミュニケーションのポイントが議論されています。また、展示会でのブースの目立たし方やオンラインでの成果を出す方法についても言及され、ビジネスパーソンにとって価値のあるアドバイスが豊富に提供されています。

Takeaways

• 😀 オンラインでのコミュニケーションにおいて、音の質や表情の重要性が強調されている。
• 😉 オンラインでの商談では、基本的なマナーを守り、画面に映る環境を整えることが求められる。
• 😎 オンラインでの接客に際して、顔が明るくなるように照明を工夫することが提案されている。
• 🤔 オンライン商談で世間話が難しい問題に対して、趣味や共通の話題を掘り下げるアプローチが有効である。
• 😲 オンライン展示会での成功例として、期待を持ちすぎずにしっかりと準備し、その後放置する方法がある。
• 😌 オンラインでのコミュニケーションでは、相手との距離を縮めることが大切で、ビデオ通話の際にはマスクを取ると提案されている。
• 😄 オンラインでの接客では、視線を合わせたり、縦方向に動くことで、より親しみやすい印象を与えることがアドバイスされている。
• 😁 オンライン展示会での成果を出す方法として、自社のウェブサイトを活用し、ダウンロードや反応を促すことが推奨されている。
• 😆 展示会でのアプローチでは、事前に企画を練り、相手にメリットを提供することで効果的なコミュニケーションが可能になる。
• 😅 展示会でのブースの設置や集客方法には、体験を提供したり、キャッチコピーを掲げることが有効である。
• 😇 オンラインでのコミュニケーションにおいて、相手の潜在意識に響くような視線や表情の取り方にも注意を払うことが重要である。

Q & A

バーコードシステムのデータフィードバックが遅いと感じる理由は何ですか？

バーコードシステムのデータフィードバックが遅いと感じるのは、システムの遅延や人手不足によるデータ収集の遅れが考えられます。

名刺を収集する際に使用する代替手段として提案されたものは何ですか？

提案された代替手段は、スマホアプリを使って名刺の情報を直接収集し、Excel形式で管理する方法です。

展示会での名刺収集の目的は何ですか？

展示会での名刺収集の目的は、後日営業で訪問し、ビジネスの機会を増やすためです。

展示会でのアプローチ方法として、特に有効なポイントは何ですか？

特に有効なポイントは、展示会でのブースでのアプローチだけでなく、その後のフォローアップでのコミュニケーションの重要性です。

オンラインでのコミュニケーションで重要なマナーとは何ですか？

オンラインでのコミュニケーションで重要なマナーは、音の調整、表情や姿勢の注意、カメラの目線合わせなどです。

オンライン商談で人との距離を縮めるコツは何ですか？

オンライン商談で人との距離を縮めるコツは、基本的なマナーを守り、適度に動いて話すことで、相手に親しみやすい印象を与えることです。

展示会でのブースの目立つ方法として何が挙げられますか？

ブースの目立つ方法として、大きな文字でキャッチコピーを掲げたり、体験を提供したり、ブースのデザインを工夫することなどが挙げられます。

オンライン展示会で成功するためにはどのようなアプローチが必要ですか？

オンライン展示会で成功するためには、期待を控えめにし、しっかりと準備した後に放置することで、自然と成果が出るというアプローチが必要です。

展示会でのブースの効果的な活用方法として何が提案されていますか？

ブースの効果的な活用方法として、体験を提供したり、ビジュアルに訴求力のあるキャッチコピーを掲げたり、製品のデモンストレーションを行うことが提案されています。

オンラインでのコミュニケーションで相手に好印象を与えるためにはどのようなポイントがありますか？

オンラインでのコミュニケーションで相手に好印象を与えるためには、表情や姿勢を意識し、カメラの目線を合わせたり、音の調整をすることで自然な印象を与えることができます。