【初稿】#237 葛西さんPJ事例紹介【新製品の製造原価・開発費・開発LTの低減】

CLUB RIGHT HAND 確認用

9 Jun 202416:24

Summary

TLDRアバージェンス管理研究所の葛西さんや広川さんが、組織変革の取り組みを紹介。地方の学校法人が入学者数を増加させるためのプロジェクトを例に、目標設定から実行までを詳細に解説。マーケット分析、ポテンシャルの見極め、施策の実行、そして結果の評価を通じて、入学者数を目指した目標を達成するプロセスを紹介。オンラインサロンcrhでは、組織改革に取り組む企業向けに定量的な成果を提供し、月次経営会議でのモニタリングも行う。

Takeaways

😀 アバージェンスは組織変革のプロフェッショナル集団であり、社長と副社長が参加して実際に行ったプロジェクト事例を紹介している。
🏫 プロジェクトの対象は、入学者数が目標に達成されていない複数の専門学校を持つ地方の学校法人。
🎯 入学者数の目標設定に着手し、オープンキャンパスや資料請求などのプロセスを通じて集客を目指した。
📊 ポテンシャル分析を行い、各学校に目標を設定し、プロセス指標を定め、個々の学校に合わせたアプローチを考えた。
📚 広報戦略の改善や学校側の営業活動の強化が施策として提案され、実行に移された。
📈 オープンキャンパスの参加者数や入学見込み者の数が増加し、目標達成に向けた具体的な成果が報告された。
🔍 プロジェクトの進捗を月次で確認し、目標とのギャップを埋めるために施策の修正が必要とされた。
🛠️ 現場の実行力を向上させるために、マネジメントの仕組みや会議のやり方を見直した。
👥 学校法人の体制は理事長をトップに、各学校の責任者と担当マネージャーが関与している。
🔄 プロジェクトの進捗が遅れたため、アクションプランの修正と実行の徹底が再度強調された。
📝 最終的な成果はオープンキャンパスの参加者数や入学希望者の数が目標に近づいたこと、またプロジェクトの改善点の特定と実行の徹底がポイントとなった。

Q & A

アバージェンスマネジメント研究所の葛西さんとひかさんの役割は何ですか？
-葛西さんはアバージェンス社長で、ひかさんは副社長です。彼らは組織変革のプロフェッショナル集団として、視聴者のマネジメントを学ぶ会を主催しています。
アバージェンスが取り組んだプロジェクトの種類は何ですか？
-アバージェンスは、入学者数が目標に達成されていない地方の学校法人に対する組織改革プロジェクトを支援しています。
学校法人の入学者数目標達成に直面している問題は何でしたか？
-入学者数目標が達成されておらず、その状況が継続していました。アバージェンスはその手入れを支援することで、プロジェクトを進めていました。
アバージェンスが実施した分析にはどのような内容が含まれましたか？
-アバージェンスは、市場分析、ポテンシャルの分析、目標設定、オープンキャンパスの参加者数や資料請求数などのプロセス指標の分析を行いました。
オープンキャンパスの重要性は何ですか？
-オープンキャンパスは入学者数目標を達成するための重要な指標であり、学校説明会として機能しています。
アバージェンスのプロジェクトチームはどのような構成でしたか？
-リーダー1名、スーパーバイザー1名、分析要因として期間限定で1名、合計9名の候補の担当マネージャーがいました。
プロジェクトの進捗をどのように管理しましたか？
-アバージェンスは月次で目標設定を行い、その達成をめって進捗を管理しました。また、経営会議でのモニタリングも行っていました。
アバージェンスが提案した施策はどのようなものでしたか？
-アバージェンスはオープンキャンパスの運営方法や学校に対する説明方法の改善を提案し、施策を実行して結果を出しました。
プロジェクトの成果はどのように評価されましたか？
-オープンキャンパスの参加者数が190から130に増加し、定量的な成果が評価されました。また、現場への入り込み方にも高く評価されました。
アバージェンスのプロジェクト終了後の状況はどうでしたか？
-プロジェクト終了後は、アクションプランに沿って進捗が遅れ、再びアバージェンスが介入して修正を加える必要がありました。
アバージェンスが提供するサービスの内容は何ですか？
-アバージェンスは組織改革に取り組む企業に対して、定量的な成果を掲げ、成果が出るまでの伴奏を約束しています。

Outlines

00:00

🏫 学校法人の組織改革事例

アバージェンス管理研究所の葛西さん、ひかさんが、学校法人の組織改革事例を紹介。入学者数が目標に達成されていない専門学校を支援し、入学者数を増やす取り組みを通じて、アバージェンスの組織改革の専門性を示す。入学者数目標の設定やオープンキャンパスの集客戦略、資料請求のプロセスを改善し、成果を出すための管理手法の構築が行われた。

05:01

📈 目標達成のための戦略立案と実行

学校法人の入学者数増加戦略の詳細を分析。ポテンシャル分析を通じて目標設定を行い、オープンキャンパスの集客を強化する施策を立案。学校の魅力を伝える営業活動や内部向けの働きかけ方、進捗確認のための管理手法の改善が議論された。

10:01

🛠 現場の実行力向上のための改善

オープンキャンパスの運営方法や学校の魅力を伝える方法について、アプローチを改善し、実行力を高める必要性。現場での実行の不足を特定し、修正を加えることで、目標達成に向けた具体的な施策を立案し、実行を促進した。

15:02

📞 組織改革のサポートとアクションプラン

アバージェンスが提供する組織改革のサポートとアクションプランの概要。定量的な成果を掲げ、成果が出るまでのサポートを約束している。困っている企業に対して、ヒアリングや相談を通じて支援を提供し、具体的なアクションプランを立て、実行を促進するプロセスを紹介した。

Mindmap

Keywords

💡組織変革

組織変革とは、企業や団体が持続可能な成長や発展を目指して、内部の構造や文化を刷新することです。このビデオでは、アバージェンスが学校法人の組織変革を支援するプロセスを紹介しており、入学者数増加の目標を達成するための取り組みが中心です。

💡アバージェンス

アバージェンスは、組織変革のプロフェッショナル集団であり、このビデオでは彼らが学校法人のプロジェクトを支援する事例が紹介されています。彼らは定量的な成果を掲げ、成果が出るまでのサポートを約束しています。

💡学校法人

学校法人は、教育機関を運営する法的主体を指し、このビデオでは特定の地域の学校法人が入学者数増加の課題に直面している状況を背景に、アバージェンスが支援を行っていることが語られています。

💡オープンキャンパス

オープンキャンパスは、学校が行う説明会の一種で、潜在的な学生に学校の魅力を伝えるために開放します。ビデオでは、アバージェンスが入学者数増加に向けてオープンキャンパスの改善を施策として提唱しています。

💡市場分析

市場分析とは、潜在的な顧客や市場の需要を理解するためのプロセスです。ビデオでは、学校法人が入学者数を増加させるために、市場分析を行い、ポテンシャルのある層を特定することが重要だと示されています。

💡目標設定

目標設定は、組織や個人が達成したい具体的な成果を定義するプロセスです。ビデオでは、学校法人が入学者数の目標を設定し、それに向けた戦略を策定していることが取り上げられています。

💡施策

施策とは、問題や課題に対処するための具体的な方法や手段です。ビデオでは、アバージェンスが学校法人に対して入学者数増加に向けた施策を提案し、実行に移していることが語られています。

💡マネジメントサイクル

マネジメントサイクルとは、計画、実行、監視、評価の4つのステップからなるサイクルであり、プロジェクトや組織の管理に用いられます。ビデオでは、アバージェンスがこのサイクルを通じて学校法人のプロジェクトを支援していることが示されています。

💡進捗確認

進捗確認は、プロジェクトや目標に対する進展を監視し、必要に応じて修正を行うプロセスです。ビデオでは、アバージェンスが進捗確認を行い、施策の修正を提案することでプロジェクトの成功に寄与しています。

💡型破り

型破りとは、既存の枠組みや方法から外れ、新しいアプローチを試みることを指します。ビデオでは、アバージェンスが学校法人のプロジェクトで従来の方法から外れた新しいアプローチを提唱し、より効果的な結果を生み出していることが強調されています。

Highlights

組織変革のプロフェッショナル集団アバージェンスが、学校法人の入学者数増加プロジェクトを支援

入学者数が目標達成に失敗していた学校法人に対して、アバージェンスが具体的な支援を提供

学校法人のポテンシャル分析を行い、目標設定を根拠に基づいて再評価

オープンキャンパスの集客戦略を改善し、入学者数を増加させる取り組み

アバージェンスのプロジェクトリーダーとスーパーバイザーによるプロジェクト運営

学校法人の理事長と各学校の担当者がプロジェクトに関与し、目標達成に向けた取り組み

学校ごとに異なるターゲット層と魅力を分析し、個別のアプローチを策定

市場分析に基づく入学者数の目標設定とプロセス目標の月次分解

オープンキャンパスの運営方法と学校説明の改善を通じて集客を促進

アクションプランの策定と実行の進捗管理による目標達成への道のり

プロジェクトの進捗と課題を月次経営会議で共有し、改善点を掘り下げる

アバージェンスによる現場の直接介入とオープンキャンパスの運営改善

入学者数の目標達成に向けた具体的な施策と内部向けの働きかけ方

プロジェクトの成果としてオープンキャンパスの参加者数と入学見込み者の増加

アバージェンスのプロジェクトサポートが学校法人の目標達成に寄与

組織改革における定量的成果の重要性とアバージェンスの約束

オンラインサロンcrhでのアバージェンスの取り組みと社会課題解決への協力