MARKETING GLOBAL 🚀 ESTRATEGIA de PRODUCTO Parte 1 🌟

Marco Rios Pita

24 Oct 202012:33

Summary

TLDREl video ofrece una visión detallada de los desafíos que enfrentan las empresas al expandirse internacionalmente, particularmente en lo que respecta a la estrategia de marketing de sus productos. Marco Ríos, un profesor universitario, destaca tres razones principales que motivan a las empresas a internacionalizarse: aumentar ventas, diversificar riesgos y acceder a recursos no disponibles localmente. Se discuten las adaptaciones necesarias en la política de productos debido a razones legales, culturales y económicas. Se mencionan ejemplos de cómo leyes y regulaciones, como las relacionadas con la salud y el medio ambiente, afectan la comercialización de productos en diferentes países. Además, se explora cómo las empresas pueden encontrar oportunidades en la creciente conciencia de los consumidores sobre la salud y el medio ambiente, y cómo las leyes y regulaciones pueden ser tanto un obstáculo como una motivación para la innovación y la responsabilidad social de las empresas.

Takeaways

🌐 Las empresas internacionalizan sus operaciones por tres razones principales: para vender más, reducir riesgos a través de la diversificación y obtener recursos no disponibles a nivel local.
📈 El marketing global implica adaptar la estrategia de productos de acuerdo con las leyes, las culturas y las economías de los países en los que se expanden.
🛃 Las consideraciones legales son cruciales y varían de país a país, afectando cómo se pueden vender o promocionar los productos.
🚫 Las leyes y regulaciones pueden ser más estrictas en países emergentes para proteger la salud pública y evitar la entrada de productos de baja calidad o peligrosos.
🛍️ Las empresas deben adaptar sus productos para cumplir con las leyes locales, como Unilever, que cambió los ingredientes de su mayonesa Hellmann's en Europa para evitar etiquetas de advertencia.
🥛 Un ejemplo de adaptación de producto es la leche Pura Vida de la compañía peruana Gloria, que fue sancionada en Panamá por no cumplir con las expectativas de los consumidores sobre la composición de la leche.
📉 Las leyes comerciales pueden afectar significativamente las ventas y la estrategia de una empresa, como las leyes de etiquetado de advertencia para productos con alto contenido en grasas, azúcares o sodio.
🍫 Las regulaciones ambientales también influyen en la política de productos, con países que prohíben el uso de empaques no reciclables o que promueven la utilización de materiales sustentables.
🛒 Los consumidores, especialmente los millennials, están cada vez más conscientes del impacto ambiental y están dispuestos a pagar por opciones más sostenibles, lo que está llevando a las empresas a cambiar sus prácticas de empaque.
📊 Las leyes y regulaciones varían en su rigurosidad y en la forma en que se aplican, lo que puede requerir ajustes en la producción y promoción de productos en diferentes mercados.
🔄 La adaptación a las leyes y regulaciones locales es una realidad para las empresas globales y puede representar tanto un desafío como una oportunidad para innovar y mejorar sus productos.

Q & A

¿Qué es el marketing global y qué desafíos enfrenta una organización al expandirse a nivel internacional?
-El marketing global es la práctica de promover y vender productos o servicios en diferentes países y culturas. Las organizaciones enfrentan desafíos como la adaptación de la estrategia de producto, legales, culturales y económicas, y la necesidad de cumplir con las leyes y regulaciones locales.
¿Cuáles son las tres razones principales por las que las empresas tienden a adaptar sus productos al expandirse internacionalmente?
-Las tres razones principales son: razones legales, razones culturales y razones económicas.
¿Cómo pueden afectar las leyes y regulaciones de un país anfitrión a la estrategia de marketing de una empresa internacional?
-Las leyes y regulaciones de un país anfitrión pueden requerir cambios en los ingredientes de un producto, como en el caso de Hellmann's, o aplicar sanciones si no se cumplen con los requisitos, como las leyes de alimentación saludable o las regulaciones ambientales.
¿Cómo afecta a las empresas la necesidad de adaptarse a las leyes de alimentación saludable en diferentes países?
-Las leyes de alimentación saludable pueden requerir que los productos con alto contenido en grasas, azúcares, sodio o calorías lleven etiquetas de advertencia, lo que puede afectar la percepción del consumidor y, por tanto, las ventas.
¿Cómo han cambiado las leyes y regulaciones en relación con los productos que generan adicción, como el tabaco?
-Las leyes y regulaciones han vuelto a ser más estrictas, con aumentos en los impuestos y la necesidad de incluir mensajes o imágenes que alerten sobre los daños del consumo en los empaques de los productos.
¿Por qué algunos países prohíben el uso de latas de aluminio y qué tendencia está surgiendo en el ámbito de los empaques?
-Algunos países prohíben el uso de latas de aluminio por ser contaminantes. La tendencia actual es hacia el uso de empaques reciclables o que puedan ser transformados en abono orgánico, y una mayor concienciación por parte de los consumidores sobre el medio ambiente.
¿Cómo están las empresas respondiendo a la creciente preocupación de los consumidores por el medio ambiente y el uso de plástico?
-Las empresas están adoptando prácticas más sostenibles, como el uso de materiales distintos al plástico en los empaques, y la promoción de la utilización de bolsas de papel o de los propias bolsas de los consumidores.
¿Qué desafíos enfrentan las empresas internacionales debido a las diferencias en las medidas y la estandarización en diferentes países?
-Las empresas deben adaptar sus productos a las medidas y estandares locales, lo que puede ser complicado y requiere cambios en diseños y materiales, como las diferencias entre las medidas de EE. UU., Europa y Latinoamérica.
¿Cómo pueden las empresas aprovechar las leyes y regulaciones como oportunidades en lugar de verlas como obstáculos?
-A través de la innovación y la adaptación de sus productos y prácticas empresariales, las empresas pueden transformar las leyes y regulaciones en oportunidades, como la empresa madre que cambió sus ingredientes para evitar las etiquetas de advertencia y aumentó sus ventas.
¿Qué tipo de impuestos y regulaciones pueden afectar el costo y la disponibilidad de ciertos productos en diferentes países?
-Los impuestos más altos, como los impuestos sobre automóviles pesados en algunos mercados asiáticos, y las regulaciones que prohíben la importación de ciertas materias primas o componentes, pueden aumentar el costo y limitar la disponibilidad de los productos.
¿Por qué es importante para las empresas internacionales estar atentas a las leyes y regulaciones de cada país en el que operan?
-Es importante porque no solo evitan sanciones y penalizaciones, sino que también pueden adaptar sus estrategias de marketing y productos para satisfacer las necesidades y expectativas de los consumidores locales, mejorando así su éxito en el mercado.

Outlines

00:00

🌐 Estrategias de Marketing Global y Obstáculos

Marco Ríos, profesor universitario, aborda el tema del marketing global y los desafíos que enfrentan las organizaciones al expandirse internacionalmente. Se discute la importancia de la estrategia de producto y cómo debe adaptarse a razones legales, culturales y económicas en diferentes países. Se destaca la necesidad de cumplir con las leyes locales, como la protección de la salud y el medio ambiente, y cómo estas regulaciones afectan la comercialización de productos. Se mencionan casos de Unilever y la empresa peruana Gloria para ilustrar los efectos de las leyes y regulaciones en la estrategia de producto.

05:00

📜 Consideraciones Legales en la Estrategia de Producto

Se profundiza en las consideraciones legales que influyen en la estrategia de producto de las empresas internacionales. Se habla de la importancia de cumplir con las leyes del país anfitrión, especialmente en lo que respecta a la salud y el medio ambiente. Se discuten ejemplos de leyes que exigen etiquetas de advertencia en productos no saludables, como alimentos con alto contenido de grasas, azúcares y sodio. También se abordan las leyes que afectan el envase de productos, promoviendo la utilización de materiales reciclables y la reducción del plástico. Se mencionan las regulaciones sobre impuestos y la importación de materias primas, así como la estandarización de medidas y productos, que pueden requerir ajustes para cumplir con las expectativas locales.

10:01

🔄 Adaptación de Productos a Normas Internacionales

Se explora la adaptación que las empresas deben hacer en su política de producto para cumplir con las regulaciones de diferentes mercados. Se destaca la importancia de adaptar los productos a las medidas y preferencias locales, lo que puede implicar cambios en la calidad o en los ingredientes. Se menciona la tendencia de los consumidores, especialmente los millennials, hacia productos más saludables y eco-sostenibles, lo que representa tanto un desafío como una oportunidad para las empresas. Se hace un llamado a la acción para que las empresas se adapten a estas tendencias y se preparen para el futuro, subrayando la importancia de la educación y la información para un público más informado.

Mindmap

Keywords

💡Marketing global

El marketing global se refiere a las estrategias y tácticas que las empresas utilizan para expandir sus negocios a nivel internacional. En el video, se discute cómo las organizaciones deben adaptar sus estrategias de marketing, incluida la política de productos, a los desafíos legales, culturales y económicos que encuentran en diferentes países.

💡Política de productos

La política de productos es la estrategia que una empresa diseña para desarrollar y comercializar sus productos o servicios. En el contexto del video, se destaca la importancia de adaptar la política de productos a las leyes locales, a las normas culturales y a las condiciones económicas del mercado internacional.

💡Adaptación de productos

La adaptación de productos implica cambiar ciertos aspectos de un producto para satisfacer las necesidades y preferencias de los consumidores en un mercado internacional. En el video, se menciona que las empresas tienden a adaptar sus productos por razones legales, culturales y económicas, como en el caso de Hellmann's que modificó sus ingredientes para el mercado europeo.

💡Riesgos internacionales

Los riesgos internacionales son los desafíos y obstáculos que enfrentan las empresas al expandirse globalmente. En el video, se discuten los riesgos asociados con las leyes y regulaciones de los países anfitriones, que pueden afectar la forma en que se pueden comercializar los productos.

💡Etiquetas de advertencia

Las etiquetas de advertencia son las alertas que se colocan en los productos para informar a los consumidores sobre los posibles riesgos o efectos secundarios. En el video, se explica cómo estas etiquetas pueden disuadir a los consumidores de comprar ciertos productos, como ocurrió con la mayonesa Hellmann's en Europa debido al aceite de soya.

💡Leyes comerciales

Las leyes comerciales son las regulaciones establecidas por los gobiernos para regular el comercio dentro de su territorio. Estas leyes, como se menciona en el video, pueden influir en la forma en que las empresas pueden vender sus productos, incluida la necesidad de cambiar ingredientes o empaques para cumplir con las normas locales.

💡Regulaciones ambientales

Las regulaciones ambientales son las leyes y directivas que se crean para proteger el medio ambiente y reducir la contaminación. En el video, se discute cómo ciertas prácticas, como el uso de latas de aluminio, están siendo reemplazadas por opciones más sostenibles debido a la creciente concienciación medioambiental.

💡Concienciación social

La concienciación social se refiere a la capacidad de las empresas para reconocer y abordar los problemas sociales y medioambientales en sus prácticas comerciales. En el video, se destaca cómo algunas empresas, como la propietaria de la marca Inca Chips, han utilizado la concienciación social para mejorar sus prácticas y aumentar sus ventas.

💡Productos que generan adicción

Los productos que generan adicción son aquellos que tienen el potencial de crear una dependencia física o psicológica en los consumidores. En el video, se menciona el tabaco como un ejemplo de un producto que ha sido objeto de estrictas regulaciones en varios países debido a sus efectos negativos en la salud.

💡Estandarización

La estandarización es el proceso de establecer patrones y medidas estándar para la producción y el comercio de productos. En el video, se discute cómo las diferencias en la estandarización, como las medidas de longitud y el sistema de energía, pueden representar un desafío para las empresas que operan en diferentes países.

💡Millennials

Los millennials son la generación que comprende a las personas nacidas aproximadamente entre los años 1980 y 2000. En el video, se menciona cómo los consumidores millennials, conocidos por su preocupación por el medio ambiente y las prácticas sociales responsables, están influyendo en las decisiones de compra y en las políticas de las empresas.

Highlights

Marco Ríos, un profesor universitario, discute sobre marketing global y los desafíos de las empresas al expandirse internacionalmente.

Las empresas internacionalizan sus operaciones por tres razones principales: vender más, reducir riesgos y obtener recursos locales.

La estrategia de marketing debe adaptarse a las leyes, cultura y economía del país anfitrión.

Las leyes se han vuelto más estrictas en países emergentes para proteger la salud de los ciudadanos.

Unilever tuvo que cambiar los ingredientes de su mayonesa Hellmann's para cumplir con las regulaciones europeas.

Las etiquetas de advertencia en los productos pueden disuadir a los consumidores y afectar las ventas.

La compañía peruana Gloria fue sancionada en Panamá por no cumplir con las expectativas de los consumidores sobre su leche Pura Vida.

Las leyes comerciales están impactando a los negocios que transforman insumos en productos terminados, como la alimentación saludable.

Inca Chips, una empresa peruana, modificó sus ingredientes para evitar las etiquetas de advertencia y aumentó sus ventas.

Las regulaciones sobre el medio ambiente, como el uso de empaques reciclables, están ganando popularidad.

Los consumidores millennials están más conscientes y dispuestos a pagar por opciones más sostenibles, como bolsas de papel.

Las leyes varían en gravedad y enfoque entre países, como las regulaciones sobre el tabaco y los impuestos.

Las empresas enfrentan desafíos legales adicionales, como la imposibilidad de importar ciertos materiales o componentes.

Las diferencias en la estandarización de medidas y productos pueden requerir adaptaciones significativas para las empresas.

Las empresas deben adaptarse a las normas locales, como las medidas de longitud y el diseño de enchufes eléctricos.

La adaptación a las leyes y regulaciones locales es crucial para el éxito de las empresas internacionales.

Marco Ríos invita a sus oyentes a suscribirse y compartir su contenido educativo para fomentar la instrucción adecuada.

Transcripts

00:01

[Música]

00:05