Jordan Belfort Reveals How To Sell Anything To Anyone At Anytime - The Wolf Of Wall Street

Summary

El guión ofrece una visión profunda de cómo el mundo interior y el mundo exterior interactúan para el éxito en ventas. Se destaca la importancia de la gestión del estado emocional, que actúa como una llave para desbloquear el potencial en situaciones clave. Se discute la transferencia de emociones, particularmente la certeza, como un factor crítico en la venta efectiva. El sistema de línea recta se presenta como una herramienta para transferir esa certeza sin violar las reglas fundamentales de la comunicación humana. Además, se exploran las creencias limitantes y empoderadoras, y cómo reemplazarlas puede ser vital para el éxito. La visión integral y el enfoque en el futuro son claves para mantener una dirección y el impulso hacia delante. Finalmente, los estándares personales son esenciales para definir los niveles de logro y establecer límites intransigentes para lo que uno se merece y acepta en la vida y en el ámbito de las ventas.

Takeaways

• 🧘 **Gestión del estado**: La habilidad para manejar el estado emocional y la disposición física es crucial para el éxito en las ventas.
• 🔄 **Transferencia de emociones**: Las ventas a alto nivel implican la transferencia de emociones, principalmente la certeza sobre el valor y la solución que ofrece el producto.
• 🚫 **Límites de venta**: No se debe transferir certeza de una manera que genere desdén, idiotez o pérdida de respeto hacia el vendedor.
• 🛠️ **Sistema de línea recta**: Este sistema permite a las personas no nativas en ventas transferir certeza de manera efectiva, siempre y cuando el vendedor esté en un estado de certeza.
• 💡 **Creencias**: Reemplazar creencias limitantes con creencias empoderadoras es fundamental para el éxito.
• 🚀 **Visión integrada**: Es importante tener una visión a largo plazo para el futuro y entender las razones emocionales detrás de los objetivos.
• 🎯 **Metas y objetivos**: Las metas deben ser ambiciosas pero alcanzables, sirviendo como guía y no como un fin en sí mismas.
• 👀 **Enfoque**: Enfocar en la visión y la solución en lugar de en los problemas o temores.
• 📌 **Estándares**: Establecer y mantener altos estándares personales en todos los aspectos de la vida.
• 📈 **Evolución continua**: La visión a largo plazo debe ser un organismo vivo que crece y evoluciona con el tiempo.
• 🗣️ **Comunicación efectiva**: En las ventas, es esencial utilizar un lenguaje que no genere dudas en la mente del cliente y que se adapte a lo largo del proceso de venta.

Q & A

¿Qué se representa con el 'mundo interior' mencionado en el guión?

El mundo interior representa todo lo que sucede en la mente de una persona antes de actuar en el mundo exterior. Incluye la mentalidad y la perspectiva que una persona tiene, que son fundamentales para el éxito.

¿Cuál es la importancia de la gestión del estado emocional en las ventas?

La gestión del estado emocional es crucial porque permite o impide que las habilidades y el potencial de una persona fluyan hacia afuera. Cuando se está en un estado de empoderamiento, se abre la posibilidad de aprovechar al máximo las habilidades para cerrar ventas.

¿Por qué es la transferencia de emociones tan importante en las ventas?

La transferencia de emociones es esencial en las ventas porque, a menudo, es la transferencia de la certeza y la confianza en el producto o solución que se ofrece. Esto permite al cliente sentir que lo que se les presenta es valioso y que cumple con sus necesidades.

¿Qué es el 'Straight Line System' y cómo ayuda en la transferencia de certeza?

El 'Straight Line System' es una metodología desarrollada para enseñar a las personas a transferir la certeza de manera efectiva, sin violar reglas fundamentales de venta y comunicación. Permite a las personas mostrar su certeza en el producto y en sí mismas, facilitando así la conexión y el cierre de ventas.

¿Qué son las 'creencias' y cómo afectan el éxito en las ventas?

Las creencias son las percepciones y convicciones personales que llevan a un comportamiento determinado. Las creencias empoderadoras llevan al éxito, mientras que las creencias limitantes pueden obstaculizar el progreso y el rendimiento en las ventas.

¿Cómo es importante tener una 'visión integrada' para el futuro?

Una visión integrada para el futuro es importante porque proporciona una dirección clara y un propósito que guía las acciones y decisiones diarias. Ayuda a las personas a mantenerse enfocadas en lo que realmente quieren lograr y a conectar sus metas a largo plazo con sus objetivos inmediatos.

¿Por qué es mejor tener metas altas pero alcanzables en lugar de metas bajas que se cumplen con frecuencia?

Es mejor tener metas altas porque, aunque no siempre se alcancen, el esfuerzo por alcanzarlas impulsa el crecimiento y el desarrollo personal. Por otro lado, las metas bajas pueden llevar a un estado de 'bienestar' que no motiva a mejorar o a cambiar, lo que impide alcanzar la grandeza.

¿Qué son los 'estándares' y cómo afectan a nuestro rendimiento en las ventas?

Los estándares son los niveles mínimos a los que una persona se compromete a cumplir. En el contexto de las ventas, los estándares personales definen la calidad del servicio y los resultados que una persona está dispuesta a aceptar, lo que直接影响 la dedicación y la determinación para alcanzar o superar esos estándares.

¿Cómo se relaciona el 'Straight Line System' con el funcionamiento de un sistema de calefacción de hogar?

El 'Straight Line System' se relaciona con un sistema de calefacción de hogar en la forma en que actúa como los tubos de un sistema HVAC, permitiendo que la 'calentadora' (la persona) transfiera su 'calor' (la certeza y confianza) a las 'habitaciones' (los clientes) de manera eficiente y sin pérdida de energía o esfuerzo.

¿Por qué es importante no tener un estado de incertidumbre y abrumación durante el proceso de ventas?

Un estado de incertidumbre y abrumación puede bloquear la capacidad de una persona para aprovechar sus habilidades y conocimientos para cerrar una venta. Es crucial estar en un estado de empoderamiento para poder transmitir la certeza y confianza necesarias para convencer al cliente.

¿Cómo se puede mejorar la eficacia en las ventas si no se tiene un 'don natural' para transferir la certeza?

La eficacia en las ventas se puede mejorar a través de la capacitación y el aprendizaje de técnicas y sistemas estructurados como el 'Straight Line System', que enseñan a las personas a transferir la certeza de manera efectiva, incluso si no la tienen naturalmente.

Outlines

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💡 La Diferencia entre Mundo Interior y Mundo Externo

El primer párrafo explica la diferencia entre el mundo interior y el mundo exterior. El mundo interior se relaciona con el estado mental y la preparación emocional antes de actuar en el mundo real. Se destaca la importancia del manejo del estado emocional, que es fundamental para el éxito en ventas, ya que permite o bloquea el flujo de nuestras habilidades. Además, se menciona la transferencia de emoción en la venta, particularmente la certeza en el producto y la confianza del cliente en el vendedor y la empresa. El Straight Line System es presentado como una herramienta para transferir certeza de manera efectiva, sin violar reglas fundamentales de comunicación.

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🚀 Pilares del Mundo Interior: Estado, Creencias y Visión

El segundo párrafo profundiza en los pilares del mundo interior que son clave para el éxito. Se discute la gestión del estado emocional, las creencias que impulsan o limitan el éxito, la importancia de tener una visión integrada para el futuro y el enfoque en esa visión. Se hace hincapié en la necesidad de reemplazar las creencias limitantes por creencias empoderadoras y en el peligro de establecer metas demasiado bajas, lo que lleva a la aceptación de un estado de 'bien' en lugar de buscar la grandeza. La visión se describe como un organismo vivo que evoluciona y se conecta con nuestras metas a corto, mediano y largo plazo.

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🎯 Establecer Estándares y Enfocarse en la Visión

El tercer párrafo aborda el último pilar del mundo interior: los estándares personales. Se habla sobre la importancia de establecer un nivel de referencia para nuestras metas y expectativas, lo que nos permite saber cuándo nos encontramos por encima o por debajo de nuestro potencial. Además, se enfatiza la necesidad de enfocar la atención en la dirección que deseamos tomar en lugar de en nuestros miedos o problemas. Se menciona brevemente un evento llamado Super Selling Master Class, que se llevará a cabo el 11 de diciembre y se presenta como una oportunidad para mejorar en el proceso de ventas y superar dificultades comunes en el cierre de negocios.

Keywords

💡Mundo Interior

El 'Mundo Interior' se refiere a todo lo que sucede en la mente antes de actuar en el mundo exterior. En el video, representa la mentalidad para el éxito y es crucial para la preparación antes de emprender acciones en el mundo real. Se relaciona con la temática principal al ser la base de la gestión del estado emocional y la construcción de una visión para el futuro.

💡Mundo Exterior

El 'Mundo Exterior' son las estrategias del mundo real que se utilizan para lograr lo que se desea. En el contexto del video, se trata de ejecutar y aplicar las acciones para alcanzar los objetivos, complementando al Mundo Interior en el proceso de logro de éxito.

💡Gestión del Estado

La 'Gestión del Estado' es la habilidad de controlar el estado emocional y la condición fisiológica. Es clave para mostrarse positivo y seguro en el momento presente. En el video, se relaciona con la capacidad de desempeñarse eficazmente en situaciones de venta, donde el estado emocional puede bloquear o permitir la expresión de las habilidades y el 'genio' propio.

💡Transferencia de Emociones

La 'Transferencia de Emociones' es una parte fundamental de las ventas en las que se transfiere la emoción de certeza al cliente. En el video, se destaca que la emoción principal que se debe transferir es la certeza en el valor y la solución que ofrece el producto, lo cual es esencial para la confianza y la decisión de compra.

💡Sistema de Línea Recta

El 'Sistema de Línea Recta' es una herramienta inventada para enseñar a las personas a transferir certeza, sin violar reglas fundamentales de ventas y comunicación. En el video, se compara con un sistema de calefacción de casa, donde el individuo es el 'fornido' y el sistema actúa como las tuberías que permiten la transferencia eficiente de la 'calidez' o certeza a las 'habitaciones', es decir, al cliente.

💡Creencias

Las 'Creencias' son patrones mentales que pueden ser empoderadores o limitantes. En el video, se enfatiza la importancia de reemplazar las creencias limitantes con creencias empoderadoras para alcanzar el éxito. Estas creencias afectan directamente la mentalidad y el potencial de una persona para crecer y desarrollarse.

💡Visión Integrada

Una 'Visión Integrada' implica tener una imagen clara y long term de dónde uno quiere estar en el futuro y por qué es importante. En el video, se discute cómo la visión guía las metas y se conecta con las emociones, siendo fundamental para mantener el enfoque en la dirección deseada y no en los miedos o problemas.

💡Metas

Las 'Metas' son puntos específicos que se establecen para alcanzar una 'Visión Integrada'. Aunque en el video se menciona que las metas a menudo no se alcanzan, su propósito es servir como guía y indicadores para asegurar que se esté moviendo en la dirección correcta. Se enfatiza la importancia de establecer metas elevadas pero alcanzables.

💡Enfoque

El 'Enfoque' se refiere a la habilidad de concentrarse en los objetivos y la visión, en lugar de en los problemas o miedos. En el video, se argumenta que muchos fracasan porque en lugar de enfocarse en soluciones, viven en sus problemas, lo que impide su progreso hacia la grandeza.

💡Estándares

Los 'Estándares' son los niveles mínimos a los que una persona se compromete a cumplir y no se dispone a aceptar menos. En el video, se describe cómo los estándares son la 'temperatura' a la que una persona se aspira y son cruciales para mantener la motivación y el compromiso con la mejora continua.

💡Super Selling Master Class

La 'Super Selling Master Class' es un evento que se menciona en el video como una oportunidad para aprender y mejorar habilidades de ventas. Se discute cómo el evento cubrirá el proceso de ventas, la transición entre diferentes partes del proceso y cómo evitar crear dudas en la mente del cliente, lo que es esencial para cerrar más tratos.

Highlights

The concept of the inner world and outer world is introduced, representing the mental and real-world strategies for success.

State management is emphasized as the ability to control one's emotional and physiological state for effective action.

The importance of being in an empowered state to access and express one's full potential is discussed.

The transference of emotion, particularly certainty, is identified as a key element in successful sales.

The Straight Line System is introduced as a method for teaching the transfer of certainty in sales.

The metaphor of a furnace and ductwork is used to explain the Straight Line System's role in efficient certainty transfer.

Beliefs are categorized into empowering and limiting beliefs, with an emphasis on replacing the latter with the former for success.

The role of a compelling vision for the future and the 'why' behind goals is highlighted as crucial for motivation and direction.

The concept of setting lofty, achievable goals as a stretch to prevent complacency is introduced.

The idea that the enemy of great is 'good' is presented, encouraging the pursuit of excellence over adequacy.

Vision and focus are discussed as integral to aligning one's efforts with their long-term aspirations.

Standards are defined as the level one sets for themselves and what they will not settle for in life.

The impact of personal standards on comfort, effort, and achievement is explored.

A real-world application of the concepts is presented through an upcoming Super Selling Master Class.

The master class aims to help participants close more deals by understanding the sales process and avoiding common pitfalls.

The importance of personal branding and making one's abilities known to achieve success is emphasized.

An invitation to the Super Selling Master Class on December 11th is extended to the audience.

Transcripts

i have four boards up here we don't have

that much time today because i love to

talk by the way i talk all day

so on one side you have the inner world

which represents

all the things that happen up here

between your ears before you

ever go out into the world and take

action it's your mindset for success

and on the other side you have what's

called the

outer world which are the real world

strategies

that you employ that you utilize

to actually get what you want

you set yourself up here and execute

here one without the other

it is really hard to achieve at any

reasonable level the good news is is

that they're

really quantifiable and easy to learn i

call them

pillars or distinctions for each of

these worlds

there are four on the inner world one

two

three four i'm going to go through very

quickly here just to give you highlights

on this stuff

the first one i mentioned is called

state management the ability to manage

your emotional state

your physiological notions like to show

up in the moment feeling positive

certain confident clear

certainty confidence clarity courage the

foresees

for selling disempowered states

uncertainty overwhelm fear

if you you could be the greatest

salesperson

in the world but if you knock on

someone's door or you pick up that phone

and you

are in in that moment a state of

uncertainty and overwhelm

good luck trying to close the [ __ ]

sale

in that moment you might be the greatest

salesperson

in that moment you're blocked

from accessing the skills and the

greatness that you possess

state management's almost like a spigot

when it's

open when you're in an empowered state

or states

it opens up the spigot for all the

greatness in you to flow out

and when you're in disempowered states

the spigot is closed and you're still

great but it's locked

inside you can't express itself in the

real world

now when it comes to selling in

particular it gets even more complex

because at the highest level what sales

really is is the transference of emotion

and the primary emotion that you

transfer

is the emotion of certainty

certainty that the product that you're

offering the solution makes sense

it's got the best value proposition the

best cost

benefit ratio it's gonna fill their

needs resolve their pain eliminate

their worries very important insurance

so you have that component the actual

product itself

there's certainty they can trust you

that you're there with their best

interest at heart

not just a sleazy salesperson trying to

rim any policy down their throat to make

a buck

because let's face it if they think you

got the greatest policy in the world but

they don't trust you

will they buy from you no way if they

really love it they'll go find the same

policy buy from somewhere else

and thirdly the company that stands

behind the process actually to be there

for the long term as well you're

transferring certainty

i invented the straight line system as a

way for teaching

people who are not particularly blessed

with the ability to

transfer certainty like i have a natural

ability

and who any natural born who's a natural

born closer i'm sure there's some here

there's a bunch right natural born

closers

intuitively for whatever reason their

brain is wired in such a way

they intuitively know what to say how to

say it

when to say it to essentially transfer

certainty to another human being the

straight line system

allowed these young kids and since then

of the last 30 years

people all over the world to close

in that same way to transfer certainty

the straight line system allows you

to transfer certainty but what it

doesn't do

it doesn't create certainty

it transfers it certainties created by

you by showing up in a state of

absolute certainty and the straight line

allows you to transfer that certainty

without breaking fundamental rules of

selling

and human communication like i can't

transfer

certainty and make them hate me at the

same time

i can't transfer certainly in boarding

death or make them think i'm an idiot or

i'm a loser

or i can't transfer certainty in such a

long-winded way where they're just like

they

no there's rules i can't break rapport

there's all these rules of communication

the straight line allows you to transfer

certainly the best metaphor i've ever

come up with

it's the way a home heating system works

you have a nice big house in the

basement you have a furnace

then you have all the ductwork the hvac

system right

the hvac system allows the furnace

to transfer the heat it creates to

all the different rooms without it

dissipating the energy

each room gets heated in a very

efficient elegant way

without all the heat escaping into the

atmosphere

you could have the greatest ductwork the

greatest hvac

in the world beautiful pristine

but if the furnace is broken

guess what the house ain't going to be

heating up

you are the furnace the straight line

system is the duct work

the person you're trying to close is

represents all the different rooms of

the house

you have to show up in a state of

absolute certainty

that your product is the best that you

are the best and i think the best i mean

the most ethical the most knowledgeable

the best for them

a resource for them your company is the

best

and you use the straight line to

transfer the certainty

to size to the equation so state measure

is crucial the second

element here are called your beliefs

i'll go quickly here there are certain

beliefs that lead us to success

we call them empowering beliefs and

there's other beliefs that are very

disempowering call them

limiting beliefs limiting beliefs are

you know i think it's difficult to make

money

selling is evil okay i'm too old i'm too

young

i'm not meant for great there's all

these beliefs

i don't have time to go into the whole

belief things hopefully you guys have

done some work in self-development

you can i didn't invent this stuff right

it's out there but you have to root out

limiting beliefs

and replace them with empowering beliefs

and there's ways to do that

because here's the deal we're all held

down

by our lowest level limiting bleep it's

almost like

imagine a beautiful ferrari race car

right cherry red chassis beautiful sleek

body

500 horsepower engine or more 12

cylinders four valves per

capable of going 240 miles an hour but

if there's an governor on the engine

stopping the flow of gas

i don't care how fast the car could go

it's not going over 55.

what a limiting belief does it sits on

your life and stops you from

charging forward when you should and

causes you to pull back when you should

and we all have them if you don't think

you have one then guess what

you just found your first limiting

belief we all have some

you got to root them out right moving

forward quickly with how much time here

right

number three something i call vision

focus

to have what i call a fully integrated

vision for your future

meaning where do i see myself in five

years from now and

why does it matter to me your

why why do i want to get what i want to

get it's not just

money or why can't be money

i'll tell i'll save it for the end the

last thing i go i'm gonna go i'll circle

backwards i want to move forward and

circle back and close with your why and

then what we have all these

goals that we set that connect

us to our vision there's daily goals

weekly goals monthly goals

annual goals but our vision is long term

it endures

and it evolves and grows it's a living

breathing organism

people say i'm a goal or anything i'd

rather say crap i'm glad you said calls

i'd rather be vision oriented

because your vision is where your

emotion lies it's where you're connected

to you can't get overly emotional about

your goals

because when i set goals just so you

know i seldom hit my goals

you know why i set really lofty goals

the problem with most people in life

and why they don't really ever achieve

greatness is not because they set their

goals too high

and miss them it's cause they set their

goals too low

and hit them i'm dead serious guys

they set their goals too low and they

hit them

because the enemy of great is good

because when you're doing

okay you're good there's no pain there's

no impetus to change

the enemy of great is good i say to

people i want you to

raise your hand as pi raise your hand as

high as you possibly can do it now

raise your as high as you possibly can

and there's a little bit more

what the [ __ ] is that about like i said

it the first time as high as you can

and then i'm like oh oh oh oh oh you

really need it this time

and it's a little bit above so like when

i say stretch i'm not saying your goal

i want to be a bigger i'm going to

personally out do warren buffett's

entire company

that's my goal that's nonsense right

it's not achievable that's not a stretch

that's fiction it's fantasy and your

brain will call [ __ ]

has no power i want you to set a lofty

goal that's achievable but it's a

stretch

and you fall just short of it and that's

okay

because you're not emotionally attached

to the outcome your goal is meant

to serve as a guide for you to show you

whether you're heading generally in the

right direction or the wrong direction

there's signposts and your goals connect

up to this vision for your future

and the second part's called focus

vision focus and then training yourself

how to focus on where you want to go in

life versus

all the [ __ ] that you're afraid of

because what most people

do is they end up focusing where they

are

not wanting to go where they're afraid

they focus on their fears and their

problems and crashing right they it's

almost like living in the problem is the

typical saying

versus focusing forward on the solution

i have great stories i can tell you

we've got to move forward here it's an

important point i'll circle back to

vision at the end

and the last one here the last pillar of

this inner game

is called standards and it's the stand i

know my tearing is terrible

is the standard actually is the word

standard and the standard is what

is what that level it's your set point

it's what you

hold yourself to what you must achieve

and what you will not

settle for less than we have set points

for everything in life we have set

points for our weight we have set

points for our physical body we have set

points for our relationship with god

we have set points for relationship with

other human beings we have set points

for money

we have set points for giving and

significance we have set points for

everything

that's that level where you feel like

you burn that way you belong

when you are below that you have angst

you feel uncomfortable you work really

hard

when you hit it what do you do you're

like oh it's like a thermostat

that house with the furnace and the

ductwork it also has a thermostat that

says

here's where we belong

are you tired of missing deals do you

feel like you missed sales that you

should

be closing do you feel like leaving

money on the table every time you talk

to someone

my name is cody askins and i'm excited

on december 11th to spend the day with

you

and coach michael byrd on our super

selling master class

we're going to go through the sales

process how do you transition

from one part of the process to the next

when you get to the clothes what are the

words you shouldn't be using what are

the phrases you should be using

and how do you keep from creating doubt

in the customer's mind

if these are problems that you struggle

with we are going to make sure that you

never

struggle with them again super selling

master class december 11th coach bird

and i are going to walk through the cell

system the sales process

the cell cycle and how you close more

deals more often

every single time and i'm super excited

to spend time with you on december 11th

so make sure that we see you

on december 11.

hey if you enjoyed this i got another

one you're gonna love it's right there

click on it see in there so you brand

first

then you mark it then you distribute

and i didn't really understand this i

just thought if i became a great coach

people would just come running right

what if i told you it doesn't matter how

good you are if nobody knows it how many

of you think you're the best kept secret