1番手の申込み後に高値で2番手の申込みが入ったら？

売る仲介チャンネル / 戦略的マンション売却

23 Sept 202005:26

Summary

TLDRこのスクリプトは、マンションの売却をテーマに、不動産屋さんとの交渉過程を詳細に描いています。売却価格をめぐる折衝や、複数の購入希望者の出價と不動産屋さんの戦略が絡み合った複雑な状況が描かれています。最終的には、売却価格を決める際の個人の判断力と責任感が強調されています。

Takeaways

🏠 物件売却を2社の不動産屋さんにお願いしているが、約1年動きがなかった。
💰 売却価格は3500万円で、一組のお客様から3400万円で購入したいとの申し出があった。
📉 過去には価格を下げたことがあるが、最近は値下げなしで3500万円で購入希望するお客様が現れた。
🔍 不動産業者による交渉により、ほぼ9割契約につながる可能性があると連絡を受けた。
🤝 しかし、別の不動産屋さんから同じく3500万円で購入希望するお客様がいたため、値引きはなく契約が成立しなかった。
🏢 不動産業者とのやりとりや物件の信用問題から、売却を断ることはできない状況に陥った。
🤔 個人的には価格を下げて売却したいと考えていたが、状況に応じて高い価格で売却することも検討した。
📋 提出された申込書では3100万円の申し込みがあり、それに対して別の申込書が2枚存在している。
📈 物件の価値や市場動向を考慮し、最適な売却価格を設定することが重要である。
🔑 最終的に物件を売却するかどうかは、物件所有者が最終的に決定する問題である。

Q & A

マンションの売却価格はどのくらいですか？
-売却価格は3500万円です。
売却に向けてどのようなプロセスが行われましたか？
-2社の不動産屋さんにお願いし、価格を下げて内覧を行った後、1組のお客様から3400万円で購入したいという回答がありました。その後、100万円の値引きを交渉し、契約につながる状況になりました。
なぜ1組のお客様に対して値引きを交渉したのですか？
-速やかに売却を希望しており、不動産屋さんからほぼ9割契約につながりそうとの連絡を受けたため、値引きを交渉しました。
別の不動産屋さんから3500万円で購入希望があるのはどのような状況ですか？
-同じタイミングで、もう1つの不動産屋さんから過去に内覧された別のお客様から3500万円で購入希望があるというトレンドが報告されました。
売却に関連してどの程度の交渉が行われていますか？
-3400万円で購入したいという願望を表明したお客様に対して値引きを交渉し、9割契約につながる状況に至りました。また、別の不動産屋さんから3500万円で購入希望があるとの申し出もあります。
最終的に売却価格をどう決定する予定ですか？
-最終的な売却価格は、申込書を受けた状況や交渉の結果を考慮し、当事者の判断に基づいて決定されます。
不動産屋さんからの提案を受けて、どのような対応をしていますか？
-不動産屋さんからの提案は受けており、その中から最適な提案を選択し、売却価格を決定するプロセスにあります。
売却に向けてのプロセスで最も重要なポイントは何ですか？
-最も重要なポイントは、適切な価格設定と、買い手との交渉能力です。また、契約の締結前に所有権や法的問題を確認することも重要です。
今後の不動産市場の動向についてどう思いますか？
-市場の動向は個々の物件や地域によって異なりますが、持续的な观察と適応力が重要です。また、市場のトレンドを理解し、柔軟な戦略を立てることが利益の最大化につながります。
売却プロセスで最も困ったことは何ですか？
-最も困ったことは、買い手の要望と売り手の期待が一致しない場合があります。また、複数の不動産屋さんによって異なる提案を受け入れることで、どの提案を選択するのが最適かという判断が難しい場合もあります。
今後の不動産売却において、どのようなアドバイスがありますか？
-市場のトレンドを理解し、適切な価格設定を行うことが重要です。また、複数の不動産屋さんや専門家と相談し、最適な売却戦略を立てることが利益最大化に繋がります。

Outlines

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🏠 マンション売却のジレンマと選択

売主はマンションを2社の不動産会社を通じて3500万円で売り出していましたが、約1年間動きがなかった後、3400万円で購入希望の顧客が現れます。値下げに同意し、9割契約に至るところで、別の不動産会社から3500万円で購入希望の別の顧客が現れました。最初に3400万円での販売を進めていた不動産会社は、家の信用問題を理由に価格を上げることを断ります。この状況は、売主にとって、高い価格で売却する誘惑と、既に進めていた取引の倫理的側面の間での葛藤を示しています。

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🤔 最終決定の重みと自己責任

このパートでは、売却過程における売主の自律性と最終決定の重要性が強調されます。売主は、高いオファーを受け入れるか、または倫理的な観点から既に交渉中の低いオファーを受け入れるかの選択を迫られています。この決断は、売主自身の価値観と売却における優先順位に基づくものであり、その結果は完全に売主の責任となります。

Mindmap

Keywords

💡マンションの売却

このキーワードは、视频の主題である不動産の取引において、所有者が自分のマンションを売却することを指します。売却は、所有権を譲渡することによって、売買取引を完了させる重要なプロセスです。

💡価格交渉

価格交渉とは、売買双方が合意する価格を決定するための交渉プロセスです。これは、売却者が希望する価格と購入者が望む価格が一致するまで、双方が条件を調整する活動です。

💡内覧

内覧は、物件を購入意向のある顧客が、詳細に見学する前期的なプロセスです。このプロセスにより、購入者は物件の状態を確認し、購入の意思決定做准备することができます。

💡契約

契約とは、売買双方が合意し、条件を定めた証書です。不動産取引においては、契約書に記載された条件に従って物件の所有権が移転されます。

💡価値評価

価値評価とは、物件の価値を定量的に評価するプロセスです。不動産市場においては、物件の価値は、市場価格、地理的位置、建物の状態、需要と供給などの要因によって決まります。

💡市場動向

市場動向とは、不動産市場における需要と供給の変動を指します。物件の価格は、市場動向によって大きく影響を受けます。価格が上昇している場合は、需要が供給を上回っていることを示し、価格が下落している場合は、需要が供給を下回っていることを示します。

💡購入意欲

購入意欲とは、顧客が物件を購入したいという強い希望を指します。これは、顧客が物件に対する評価や価格設定などに基づいて、購入決定を行う意図を示しています。

💡不動産屋さん

不動産屋さんとは、不動産の売買や賃貸管理などのサービスを提供する企業または個人を指します。彼らは、物件の売買过程中で、情報提供や価格交渉、契約書の作成などを行う役割を担います。

💡信用問題

信用問題とは、取引相手に対する信頼の缺失を指します。これは、契約の履行や物件の品質、取引条件の履行などにおいて問題が生じることを意味します。

💡申込書

申込書とは、顧客が物件を購入する意図を表明する書類です。この書類には、顧客の名前、連絡先情報、申し込みの金額、取引条件などが記載されます。

💡交渉戦略

交渉戦略とは、売買取引において、双方が有利な結果を得るために採用する方法や手順です。これには、価格交渉だけでなく、取引条件の変更、契約書の修正など、多岐にわたるアプローチが含まれます。

Highlights

不動産屋に売却を依頼し、価格の交渉が行われている。

売却価格を3500万円と設定し、市場の動向を確認している。

一組のお客様から3400万円で購入したいという申し出があり、交渉が進んでいる。

別の不動産屋から、過去に内覧されたお客様が3500万円で購入したいと申し出た。

値引きなしで購入したいという新たな申し出が現したが、売却に谨慎な態度を取っている。

家の信用問題を考慮して、売却を断ることはできない状況にあります。

不動産屋が価格を下げることが難しい状況を説明している。

過去に数回値下げを行ったことがあるが、売却に至らなかった。

不動産屋の紹介不足が、売却に影響している可能性があると述べている。

買い手の選択肢が増え、売り手の立場が強くなった状況。

申込書の順序と契約の進捗が重要視されている。

不動産屋との交渉過程で、価格交渉の難しさが明らかになっている。

不動産屋に任せるリスクと、自己の判断力の重要性が述べられている。

申込書の提出と契約の締結のプロセスについて説明されている。

売却価格の決定権が最終的に当事者にあることが明記されている。