納得してマンション売却するにはどうすればいいのか

売る仲介チャンネル / 戦略的マンション売却

7 Feb 202408:14

Summary

TLDRこのビデオスクリプトでは、ある不動産の売却に関する複雑な状況が描かれています。特に、住友不動産が扱うマンションの売り出しにおける、15件の物件中12件が同一の不動産会社によって担当されている状況に焦点を当てています。売主は、同じマンション内で複数の物件を同じ担当者が持つことの利点や欠点について考えを巡らせています。また、不動産会社の担当者が、どの物件を優先して売り出すか、そしてその選択が売却結果にどう影響するかという複雑性についても触れています。この議論は、不動産売却の戦略や心理的側面を深く掘り下げることで、視聴者に新たな視点を提供しています。

Takeaways

🏢 住友不動産が販売分場を担当し、15件の物件のうち12件を扱っている。
📈 売上数が重要であり、同じ担当者が多数の物件を担当していることが明らかである。
🤔 客が複数の物件を販売する場合、優先度や手数料などの要素が考慮される。
🏘️ 一部の物件が他の不動産会社によって扱われており、その理由は不明である。
📊 経験と査定知識が豊富であり、物件の価値を正確に把握している。
🔍 物件の販売には看板や広告の張り出しが重要であり、客を引き寄せるための戦略がある。
📉 物件が売れる速度は変わり、市場の需要や競合他社の影響を受けている。
🤝 顧客との信頼関係が重要であり、長期的な取引を維持するために努力している。
🌐 オンラインプラットフォームの利用が普及し、販売資料の共有やテンプレートの統一が行われている。
💡 成功の鍵は運び屋のスキルや市場の状況、そして一定の幸運要素に依存している。
🚀 目標達成に向けて最大限の努力をしているが、全ての結果が予測できず、常に改善の余地がある。

Q & A

不動産販売において、同じマンション内で複数の物件が出ている場合、売り手にとってのプラスとは何か？
-同じマンション内で複数の物件が出ている場合、売り手にとってのプラスは、同じ担当者が複数の物件を扱っていることによる統一感のある販売戦略や、販売活動の効率化が期待できる点です。
物件を預ける際、同じマンションで複数の物件を扱う担当者に預けることのデメリットは？
-デメリットとしては、複数の物件間で競争が発生し、担当者の注力度合いによっては自分の物件が後回しにされる可能性があることです。
物件の売り出しにおいて、基地常時センターの存在がどのように影響するか？
-基地常時センターの存在は、その地域での物件の需要や認知度を高め、物件の売り出しにプラスの影響を与える可能性があります。
同じ不動産会社が複数の物件を扱う場合、担当者はどのように物件を優先するか？
-担当者が物件をどのように優先するかは、その担当者の判断や、物件ごとの状況、市場の需要などに基づき異なります。一概には言えないが、客のニーズに最も合う物件を優先する傾向にある。
複数の物件を扱うことが売り手にとってのセールスポイントになり得る理由は？
-複数の物件を扱うことで、担当者はそのマンションの市場や特徴を深く理解しており、より適切な販売戦略を立てることができるため、売り手にとってのセールスポイントになり得ます。
物件を売り出す際に、大手不動産会社を選ぶメリットは何か？
-大手不動産会社を選ぶメリットには、ブランド力や広範なネットワークを活用できること、専門知識が豊富で安心して任せられる点などがあります。
物件の担当者が同じ場合、他の物件との競争に勝つためには何が重要か？
-他の物件との競争に勝つためには、物件の特徴や魅力を明確に伝え、市場の需要に合った適切な価格設定をすることが重要です。
不動産販売における担当者の役割とは何か？
-不動産販売における担当者の役割は、物件の魅力を最大限に引き出し、適切な価格設定で市場に売り出し、売り手と買い手の間で最適なマッチングを行うことです。
同じマンション内の物件を扱う場合、担当者が顧客に対して提供できる価値とは何か？
-同じマンション内の物件を扱う場合、担当者はそのマンションの詳細な情報や特徴を熟知しているため、顧客に対してより詳細で正確な情報提供が可能となり、顧客のニーズに合った物件選びをサポートできる価値を提供できます。
不動産の売買において、担当者が同じ複数の物件を管理する際の注意点は何か？
-担当者が同じ複数の物件を管理する際の注意点として、各物件に公平な注意とリソースを割り当てること、競合する物件間での公正な扱いを保証することが挙げられます。

Outlines

00:00

🏠 不動産販売の競争と戦略

話し手は不動産市場におけるライバルの存在と競争について述べています。特定のマンションで15件の物件が販売中であり、その中の12件が住友不動産販売によって扱われている状況を説明しています。また、同じ担当者が複数の物件を持っていることが売り手や買い手にどのような影響を与えるかについて考察しています。さらに、同じ不動産会社が大部分の物件を管理することの利点と欠点、特に販売促進や顧客への紹介戦略に関して詳述しています。また、物件を扱う不動産会社の選択が、どのように市場における物件の売却機会に影響を及ぼすかを掘り下げています。

05:02

📈 市場動向と販売戦略の影響

このパートでは、不動産市場における販売戦略の差異と、特定の不動産会社がどのように市場動向に影響を与えるかについて議論しています。話し手は、すべての販売物件が似たような情報でリストされている状況と、それがどのように買い手の選択に影響を及ぼすかを述べています。また、異なる不動産会社がいかにして異なる販売成果を出すか、特に「何もない」会社がなぜ物件を売却できるのかについて分析しています。販売される物件の数、販売戦略、および不動産会社の選択が市場にどのような影響を与えるかについての深い洞察を提供しています。

Mindmap

Keywords

💡スティテラス小公園

このキーワードは、スティテラスという名称の小公園を指しています。ビデオの文脈では、この場所が不動産の場所や特徴を示す可能性があります。

💡ライバル

ライバルとは、競争する他者を指す言葉です。このビデオでは、不動産業界におけるライバルについて言及されており、競争関係を表しています。

💡住友不動産

住友不動産は、日本の不動産企業を指すキーワードです。ビデオの文脈では、住友不動産が不動産販売を行っていることが明らかにされており、企業の事業内容を示しています。

💡販売

販売とは、商品やサービスを顧客に対して交換することです。このビデオでは、不動産の販売が行われていることが明らかであり、その過程や戦略について説明されています。

💡優先

優先とは、他のものや事柄よりも前に取り組むことを指します。ビデオの文脈では、特定の不動産の販売を優先的に扱うことを意味しています。

💡管理会社

管理会社とは、不動産の管理や運営を専門に行う企業を指します。ビデオの文脈では、不動産の販売と関連する管理会社との関係について言及されています。

💡手续费

手续费とは、サービスや取引に関連して企業が顧客から請求する費用です。このビデオでは、不動産の取引に関連する手续费が減少する状況について説明されています。

💡賃貸

賃貸とは、不動産を所有者から借りることを指します。ビデオの文脈では、賃貸物件に関する話題が取り上げられており、不動産市場の一部を示しています。

💡売却

売却とは、所有する物品や権利を他人に譲渡し、それに対価を受け取ることを指します。このビデオでは、不動産の売却が主な話題であり、その過程や戦略について説明されています。

💡見積もり

見積もりとは、サービスや作業に必要な費用の見積もりを指します。ビデオの文脈では、不動産の見積もりに関する話題が取り上げられており、その重要性について説明されています。

💡納得

納得とは、納得感を持ち、何かを承認することを指します。ビデオの文脈では、納得感が顧客の満足度や不動産の取引成功に関連していることが述べられています。

Highlights

物件が15件中12件が住友不動産から売却されているという事実

住友不動産の販売分場や不动產販売に関する情報

基地常時センターの近くにある物件が好まれる理由

最近の顧客のニーズが変わっているとの話題

同じマンションで同じ担当者が複数の物件を担当している状況

顧客が自分の物件を预售することに対する考え方

管理会社との関係が物件の売却に与える影響

不动產会社が選ばれる理由や顧客の期待

物件の販売に至るまでの経験と見積もりに関する話題

15件の物件のうち、12件が同じ不動産会社から売却されている背景

顧客が物件を選んだ理由や不动產会社の看板の影響

物件の売却に与える要因や競争環境の変化

物件の売却に必要な情報や資料の共有

不動産業界における顧客サービスの重要性