いろんな話（＃72）不動産売買の価格交渉について知っておこう！

真っ直ぐ不動産 / 売却【ゆめ部長 × REX】

9 Feb 202404:26

Summary

TLDRこの動画スクリプトでは、宅建マイスターの夢部長が不動産価格交渉のプロセスとその重要性について語っています。高坂さんは、売主様が不動産業者である場合、迅速な返答が見られることを強調し、個人の場合でも1週間程度で決着がつくと述べています。しかし、交渉が遅延すると、購入者の興味が失われ、キャンセルや他の物件への移行が起こる可能性があると指摘しています。最後に、適切な査定と販売活動を実施し、迅速かつ適切な価格交渉を行うことを勧めています。

Takeaways

😀 不動産での価格交渉は結果が意外と早く出ることが多い。
🏠 売主が不動産業者の場合、回答はたいてい翌日には来る。
🤝 個人の売主の場合、価格交渉の結論が出るまでに最大1週間かかることもある。
💡 価格交渉は200万円の交渉でもあっさりOKになることがある。
🚫 交渉が即答でNGになることもあり、その速さにはビックリすることも。
🔍 不動産会社が売主の場合、多くの事情や問題を考慮しているため、結論が早い。
📈 粘って交渉しても結果は変わらないことが多い。
⏳ 個人の売主は価格交渉を受けた時に結論を先延ばしにする傾向がある。
📉 機会損失の可能性があるため、価格交渉に時間をかけすぎるのはお勧めしない。
📝 購入申し込みが入ったら迅速に回答できるように準備することが大切。

Q & A

不動産価格交渉の結果がすぐに出ることがあるとのことですが、それはどのようにして決まりますか？
-売主が不動産業者であれば、即答が可能です。一般的な場合でも、最大1週間程度で返答が来ると言われています。
価格交渉において、どのような額が交渉の余地があると思われますか？
-それは物件や市場状況によって異なりますが、200万円程度の交渉が考えられることもあります。
科学的な交渉って何ですか？
-科学的な交渉とは、資料の収集や市場調査をベースに、問題を洗い出し、策略を立てた上で交渉を行う方法を指します。
交渉を受けない場合はどうなるのでしょうか？
-交渉を受けない場合、その結果、売主は思ったよりも早く回答を出すことがあり、買主がその間に他の物件を検討することもあります。
不動産価格交渉において、時間はどの程度かかりますか？
-時間は物件や状況によって異なりますが、適切な査定や販売状況の確認が行われていれば、価格交渉にかかる時間はあまり必要ありません。
交渉の結果を遅延させる理由は何ですか？
-交渉の結果を遅延させる理由としては、買主が物件を慎重に検討する時間が必要であることや、不動産会社が事業としてどこまで譲歩できるかの検討が必要なことが挙げられます。
価格交渉において、どのようなアドバイスをされていますか？
-価格交渉において、アドバイスされているのは、粘り強く交渉を進めることであり、交渉が遅れるとチャンスを逃すことがあるため、迅速に対応することが重要です。
日頃からどのような準備をしておくことが、交渉に有利ですか？
-日頃から物件の適正な評価や市場動向を把握し、適切な売却活動を行うことが、交渉に有利です。また、販売状況を確認することも重要です。
交渉の成功にはどのような要素が重要ですか？
-交渉の成功には、情報収集や市場分析の正確さ、交渉戦略の立て方、そして粘り強さやコミュニケーション能力が重要です。
交渉において、買主がどのような誤解をすることが多いか？
-買主が多くする誤解としては、交渉によって大きな割引を期待することや、交渉が遅延すると自動的に有利になるという誤解があります。
最後にコメント欄に書かれた内容はどのような意味でしょうか？
-コメント欄に書かれた内容は、視聴者が質問や相談をすることができ、不動産仲介とチームを組んで物件を売却する方法についてもお知らせしていることを意味します。

Outlines

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🏡 不動産価格交渉の迅速さと重要性

この段落では、宅建マイスター夢部の長が不動産価格交渉の迅速さとその重要性について話しています。高坂さんは、価格交渉がすぐに結果を出すことが多かったり、売主が不動産業者であれば即時の回答が期待できることを指摘しています。また、個人の場合でも1週間程度で交渉が決着する可能性があると述べ、交渉の過程で時間と労力をかけることの重要性を強調しています。最後に、準備不足で迅速な回答を求められる場合があるため、早急な対応ができるように準備しておくことを勧めています。

Mindmap

Keywords

💡不動産

本视频中的'不動産'指的是房地产，涉及房屋和土地的买卖、租赁等交易活动。这是视频讨论的核心主题，围绕如何进行有效的价格谈判和交易过程展开。例如，视频中提到了宅建マイスター高坂的经验和观点，强调了在房地产交易中迅速做出回应的重要性。

💡価格交渉

価格交渉是指买卖双方就商品或服务的价格进行讨论和协商的过程。在本视频中，这是主要讨论的内容之一，特别是在房地产交易中如何有效地进行价格谈判。高坂分享了他的观点，即在房地产价格谈判中，迅速的回应往往能带来好的结果。

💡即答

即答是指立即给出回答或反应。在视频中，即答被视为房地产交易中的一个重要因素，能够加快谈判进程并提高成交的可能性。高坂提到，即使在价格谈判中，卖方也会期待买方能迅速做出回应。

💡個人

在视频中，'個人'是指进行房地产交易的私人个体，与房地产公司或企业相对。个人交易者可能没有公司那样的资源和信息，因此在价格谈判中可能需要更多的时间来做出决策。

💡売主様

売主様是指在房地产交易中出售房产的一方。在视频中，売主様的立场和期望被提及，他们希望买方能提供快速的回应和决策。

💡時間

時間在视频中指的是进行房地产交易和价格谈判所需的时长。高坂强调了在谈判过程中，时间的控制对于成功交易的重要性，以及拖延可能导致的机会损失。

💡見積もり

見積もり是指对房地产的价值进行评估的行为。在视频中，提到了通过正确的评估和销售活动，可以更有效地进行价格谈判。

💡販売状況

販売状況是指房地产的销售条件和市场情况。了解销售状况可以帮助买卖双方更好地进行价格谈判和决策。

💡粘って交渉

粘って交渉是指在谈判过程中持续坚持和努力。虽然视频中提到有人推荐这种做法，但高坂认为如果谈判拖得太长，可能不会有好的结果。

💡チャンス

チャンス在视频中指的是在房地产交易中抓住机会的可能性。高坂提到，如果谈判拖延，可能会错失抓住机会的时刻。

💡見積もり

見積もり是指对房地产的价值进行评估的行为。在视频中，提到了通过正确的评估和销售活动，可以更有效地进行价格谈判。

Highlights

不動産価格交渉の結果は、意外とすぐに出ることが多いと話題が始まりました。

売主が不動産業者の場合は、即答が期待できると指摘されました。

個人の場合、価格交渉にかかる時間は1週間程度と考えられています。

200万の交渉が即座にオッケーとなることがあると、その驚きを表現しました。

科学的な交渉がうまくいかなかった場合、残念なケースがあると述べました。

売業者の担当者が交渉を受けないと言われた経験があると、その困難を共有しました。

不動産会社が売り主であるため、様々な問題があり、どの程度の定義を出すかなど、悩みがあると触れました。

早い回答が重要であると強調されました。

粘って交渉するよう勧められる一方、粘りすぎても結果は変わらないと指摘されました。

個人の場合、価格交渉を受けた時に結論を先延ばしにしてしまう方があると議論されました。

悩む期間が長ければ、機械損失の可能性があると警告しました。

チャンスを逃すことがないように、早急に回答するように勧められました。

購入申し込みが入ったら、速やかに回答できるように準備するようにアドバイスされました。

数日程度で回答を制限するよう提案されました。

適切な査定と売却活動、販売状況の確認が重要であると強調されました。

情報提供が参考になった場合、感謝の意を表しました。

視聴者の質問や相談がある場合はコメント欄に記入するよう呼びかけました。

不動産仲介とチームを組んで売却したい場合の連絡方法が提供されました。