¿QUÉ es el ANÁLISIS de MERCADOS OBJETIVO? 🚀 PARTE 1 🌏 NEGOCIOS INTERNACIONALES ✈ (2021)

Marco Rios Pita

30 Oct 202015:39

Summary

TLDREn este tutorial, Marco Ríos Pita, profesor universitario de negocios, explica el análisis del mercado objetivo para la internacionalización de empresas. Se abordan tres decisiones clave: qué mercados elegir, el momento de ingresar y la escala de operación. A través de un método de cuatro pasos, se seleccionan indicadores relevantes y se evalúan países basándose en su potencial de ganancias. Además, se presenta la matriz de oportunidades para analizar el riesgo y la oportunidad de mercado. La importancia de la investigación y la recopilación de datos es enfatizada, preparando a los estudiantes para futuras decisiones empresariales.

Takeaways

📈 La selección del mercado objetivo es crucial para la expansión internacional de las empresas.
🕒 El momento de ingresar a un nuevo mercado es tan importante como la elección del mercado en sí.
💰 Las empresas deben evaluar sus recursos, especialmente el capital financiero, al decidir sobre la expansión.
🔍 Se deben seleccionar entre 4 a 6 indicadores relevantes para analizar el mercado objetivo.
👶 La tasa de natalidad es un indicador clave para empresas como Procter & Gamble que venden productos para bebés.
🍔 Para McDonald's, el estilo de vida y la rapidez de las rutinas diarias son indicadores importantes para evaluar nuevos mercados.
🌍 Existen múltiples fuentes secundarias en línea para obtener datos sobre indicadores sociodemográficos y económicos.
📊 El proceso de selección de mercados consta de cuatro pasos: selección de indicadores, determinación de su importancia, calificación de países y cálculo de puntuaciones generales.
🗺️ Utilizar una matriz de oportunidades puede ayudar a evaluar riesgos y oportunidades al ingresar a un nuevo país.
🇯🇵 Japón es un ejemplo de un país ideal para la inversión, dada su baja incertidumbre política y alta oportunidad de mercado.

Q & A

¿Cuál es el tema principal del tutorial presentado por Marco Ríos Pita?
-El tema principal del tutorial es el análisis del mercado objetivo en el contexto de los negocios internacionales.
¿Cuáles son las tres decisiones básicas que debe tomar una empresa al expandirse a nuevos mercados?
-Las tres decisiones básicas son: a qué mercados ingresar, en qué momento ingresar a esos mercados y en qué escala ingresar.
¿Por qué es importante el 'timing' al ingresar a un nuevo mercado?
-El 'timing' es crucial porque un mercado atractivo puede tener riesgos políticos o una situación económica inestable que comprometa la inversión de la empresa.
¿Qué son los indicadores en el proceso de selección de mercados?
-Los indicadores son métricas que ayudan a evaluar el potencial de un país, como tasas de natalidad, poder adquisitivo y factores socioeconómicos.
¿Cuántos indicadores se recomienda seleccionar para el análisis de mercado?
-Se recomienda seleccionar entre 4 a 6 indicadores para que la evaluación sea más precisa y relevante.
¿Cómo se determina la importancia de cada indicador en el análisis de mercado?
-La importancia de cada indicador se determina asignando un peso porcentual a cada uno, dependiendo de su relevancia para la empresa.
¿Qué método se utiliza para calificar a los países en cada indicador?
-Se califica a los países en cada indicador utilizando una escala que puede ir de 0 a 100 o de 0 a 10.
¿Qué pasos se deben seguir después de calificar los países en los indicadores?
-Después de calificar, se deben calcular las puntuaciones generales multiplicando las calificaciones por los pesos asignados y sumando los resultados.
¿Qué es la matriz de oportunidades y cómo se aplica en el análisis de mercados?
-La matriz de oportunidades es una herramienta que evalúa el riesgo político y las oportunidades del mercado, ayudando a identificar el país más adecuado para la expansión.
¿Por qué el país con el puntaje más alto no garantiza el éxito en la internacionalización?
-Un puntaje alto indica atractivo, pero no garantiza éxito debido a otras variables como el contexto económico y político en el momento de la entrada al mercado.