La marketplace, le prochain levier de croissance du retail media

Summary

Dans cet entretien, les intervenants discutent du rôle croissant des marketplaces dans le développement du retail média. Ils soulignent comment des géants comme Amazon et Walmart ont monétisé leurs plateformes, générant des revenus publicitaires substantiels. L'exemple de Maisons du Monde est également mis en avant, démontrant l'impact de la monétisation des marketplaces à travers des stratégies publicitaires performantes. Malgré le succès de ces leaders, de nombreuses marketplaces n'ont pas encore pleinement exploité leur potentiel publicitaire. Ce modèle est vu comme un levier majeur de croissance pour le retail média dans les années à venir.

Takeaways

• 😀 Les marketplaces sont un levier de croissance important pour le *retail média*, en générant des revenus publicitaires conséquents.
• 😀 Amazon illustre parfaitement le modèle de monétisation des marketplaces, avec une croissance impressionnante des revenus publicitaires.
• 😀 Le cercle vertueux entre marketplaces et retail média permet à la fois de bénéficier de la visibilité des vendeurs et des investissements publicitaires.
• 😀 Les marketplaces génèrent des sources de revenus durables et profitables, soutenues par la vente de publicités.
• 😀 En 2023, Amazon a atteint 47 milliards de dollars en revenus publicitaires, avec une croissance continue de 20% au troisième trimestre.
• 😀 De plus en plus de détaillants reconnaissent le potentiel de monétisation des marketplaces, mais beaucoup ne l'exploitent pas encore pleinement.
• 😀 Les vendeurs sur les marketplaces sont prêts à investir jusqu'à 10% de leurs revenus en ligne dans la publicité si la performance est au rendez-vous.
• 😀 Maisons du Monde, un exemple de réussite, a réussi à monétiser sa marketplace et prévoit une croissance de ses revenus publicitaires de 2 à 3 % d'ici la fin de l'année.
• 😀 Le modèle de marketplace permet une plus grande sélection de produits, ce qui attire les vendeurs souhaitant accroître leur visibilité et leurs revenus.
• 😀 Les investissements publicitaires des vendeurs sont basés sur la performance, avec peu de contrats annuels, ce qui rend ce modèle plus flexible et orienté vers des revenus incrémentaux.
• 😀 Le marché des marketplaces est hétérogène : certains acteurs comme Amazon sont déjà matures, tandis que d'autres sont encore en phase de développement de leur stratégie de monétisation.

Q & A

Pourquoi la marketplace est-elle un levier de croissance pour le retail média ?

La marketplace est un levier de croissance pour le retail média car elle crée un cercle vertueux entre les vendeurs et la publicité. Le succès de la marketplace attire les annonceurs, ce qui génère des revenus publicitaires supplémentaires, comme l’illustre la croissance d'Amazon.

Quels sont les exemples de grandes entreprises qui ont réussi à combiner marketplace et retail média ?

Des entreprises comme Amazon, Walmart et CDcount ont réussi à combiner leur marketplace et leur retail média, générant ainsi une croissance significative grâce à la monétisation de leurs plateformes.

Quelles sont les étapes importantes de la monétisation d'une marketplace ?

Les étapes de la monétisation d'une marketplace incluent d'abord le lancement de la plateforme, puis l'intégration de solutions publicitaires, la collaboration avec les vendeurs et enfin l'optimisation des revenus publicitaires basés sur la performance.

Quels sont les avantages d'une marketplace pour les vendeurs ?

Les avantages pour les vendeurs incluent une plus grande visibilité, la possibilité d'augmenter leurs revenus en ligne et un modèle publicitaire axé sur la performance, sans contrats annuels ou marketing saisonnier.

Comment Maisons du Monde a-t-elle réussi à monétiser sa marketplace ?

Maisons du Monde a réussi à monétiser sa marketplace en prenant en compte les spécificités du modèle marketplace. Ils ont rapidement intégré des solutions publicitaires, et six mois après, ils avaient 70% d'adoption parmi leurs top vendeurs.

Quel est le potentiel financier de la monétisation d'une marketplace selon Miracle ADS ?

Miracle ADS estime qu'une marketplace représentant 25% des revenus en ligne d'un retailer pourrait générer plus de 50% de ses revenus en retail média, ce qui montre un potentiel financier énorme.

Pourquoi la monétisation de la marketplace est-elle considérée comme un levier incrémental de revenus ?

La monétisation de la marketplace est un levier incrémental de revenus car elle génère des revenus supplémentaires sans perturber les modèles de vente existants. Les investissements sont basés sur la performance et ne dépendent pas d’accords annuels.

Quels défis rencontrent les marketplaces moins matures dans la monétisation ?

Les marketplaces moins matures rencontrent des défis pour trouver le bon modèle de monétisation. Elles doivent tester différentes approches et stratégies pour attirer les vendeurs et maximiser les revenus publicitaires.

Quel est l'impact de la publicité sur la rentabilité d'une marketplace ?

La publicité augmente la rentabilité d'une marketplace en générant des revenus supplémentaires. Par exemple, Amazon a atteint 47 milliards de dollars en revenus publicitaires, illustrant l'impact majeur de la publicité sur la rentabilité.

Comment la performance des vendeurs influence-t-elle la monétisation d'une marketplace ?

La performance des vendeurs influence directement la monétisation, car les vendeurs investissent davantage dans la publicité lorsque leurs produits génèrent de bons résultats. Ce modèle incite les vendeurs à investir de manière continue et flexible.