Sell Anything To Anyone With This Unusual Method

Summary

视频讲解了一个强大的说服技巧——‘损害性承认’，即通过坦诚承认自己的缺点或负面情况，来提升后续正面声明的可信度。这个技巧利用‘但是’这个词将焦点从负面转移到积极方面，使后者显得更具说服力。无论是在销售中，还是个人沟通中，坦率地揭示不足可以增加信任，并使正面的承诺更具吸引力。通过真实、透明的方式，这种策略不仅增加了信任，还能提升最终的说服力。

Takeaways

• 😀 在B2B销售中，信任是客户决定购买的核心因素。
• 😀 使用‘但是’一词作为一种说服技巧，可以通过先说负面信息，然后再说正面信息，来增强后续正面信息的可信度。
• 😀 通过承认自己的缺点，增加自己在潜在客户心中的可信度，这被称为‘损害承认’。
• 😀 通过使用负面信息来增强正面信息的效果，例如在广告中提到副作用，反而会提高产品的吸引力。
• 😀 在销售过程中，通过提供负面信息的‘警告’或缺点，来让客户相信产品的正面效果更为强大。
• 😀 通过引用他人推荐或口碑，可以极大地提高销售的成功率，尤其是当客户信任推荐人的时候。
• 😀 ‘但是’不仅仅是语法结构，更是一个心理放大器，能让客户将注意力集中在后续的正面信息上。
• 😀 通过在推销过程中使用有缺点的真实表达，可以使销售过程显得更加真实、可信。
• 😀 销售话术中，‘但是’和‘因为’这两个词可以极大地影响潜在客户的信任度和购买决策。
• 😀 比如Viagra的广告通过提到药品可能导致的副作用，反而让顾客对产品产生了更强烈的购买欲望。

Q & A

在商业销售中，信任有多重要？

信任是商业销售中最重要的因素之一。客户是否愿意购买取决于他们对销售人员、产品或服务的信任程度。信任越高，客户的购买可能性就越大。

什么是‘but’技巧，它是如何在说服中起作用的？

‘but’技巧是一种通过首先陈述负面信息，再用‘但是’转折，强调正面信息的说服方法。负面信息让人更容易接受后续的正面陈述，因为这种顺序使得正面的陈述更具可信度。

‘damaging admission’是什么意思？它如何帮助提高说服力？

'damaging admission'指的是在说服中承认某些负面信息或缺陷。这种做法通过显示自己的真实和诚信，增加了接下来正面信息的可信度，从而增强说服力。

如何运用‘but’技巧来提升销售中的说服力？

在销售中，使用‘but’技巧时，可以先提到客户可能面临的困难或挑战，然后使用‘但是’转折来介绍产品的优势。这种做法让客户更能接受后续的积极信息，增强了购买的可能性。

推荐人如何帮助提升销售信任度？

推荐人通过事先为销售人员背书，帮助提高潜在客户的信任。当客户听到推荐人的推荐时，他们对销售人员的信任会大大增加，进而更容易做出购买决策。

如何通过负面评论增强产品的可信度？

通过承认产品存在的负面评论（例如一星评论），然后强调正面的评论（例如五颗星评论），可以增强产品的可信度。负面评论使产品的优势显得更为真实，因为它们显示出产品不是完美无缺的。

为什么Eminem在《8英里》中的技巧适用于销售？

Eminem在《8英里》中通过‘damaging admission’技巧承认自己的缺点，从而让对手更难反驳他。这一技巧在销售中也很有效，因为它通过承认缺点，使得后续的正面信息显得更加可信和有说服力。

在使用‘but’技巧时，负面信息的作用是什么？

在‘but’技巧中，负面信息的作用是引起客户对潜在问题的关注，随后通过正面信息转折，使正面信息显得更为可信和有力。负面信息让客户感到销售人员是真诚的，从而增强信任感。

Viagra广告中的警告标签如何帮助提升产品的吸引力？

Viagra广告中的警告标签通过明确告知可能的风险（例如持续四小时的勃起），实际上增加了产品的吸引力，因为它强调了产品的强效性，给人一种‘如果能持续四小时’的强烈诱惑感。

如何将‘but’技巧应用到个人销售或约会中？

在个人销售或约会中，可以先提到自己的缺点或负面方面，然后使用‘but’转折，突出自己的优点或强项。例如，提到自己忙碌的工作生活，接着强调自己在某些方面的独特优势。这样做可以让对方感受到你的诚实，同时让你的优势更加引人注目。