How to motivate yourself to change your behavior | Tali Sharot | TEDxCambridge

Summary

このスクリプトでは、警告や脅しが人々の行動を変える効果が限られていると示唆されています。研究者は、人々の行動を変えるためには、社会的刺激、即時の報酬、進歩の監視という3つの原則を活用することが有効であると指摘しています。病院の手洗いの例では、医療スタッフの手洗い率が大幅に向上する効果が示されています。このアプローチは、人々の脳が進歩を求める傾向を利用し、脅しよりも積極的な戦略を通じて行動の変化を促す可能性を示しています。

Takeaways

• 🧠 私たちは警告や脅威に直面しても、行動を変える意欲が低い傾向にある。
• 🐾 動物が恐怖を感じると凍りつきや逃げる傾向があるように、人間も同じで、怖がる気持ちを排除しようとする。
• 🚬 タバコパッケージに描かれた生々しい画像は、喫煙者をやめさせる効果が低い。
• 🔍 警告に抵抗する理由は、私たちがネガティブな情報を避けたいから。
• 📈 市場が低くなれば、投資家のアカウントをチェックする頻度が減少し、ネガティブな情報を避けようとする。
• 🧩 私たちは、将来の悪い結果を避けるために、警告に注意を払うが、その可能性は低い。
• 👂 人々は、将来の悪い出来事を自分に起こり得ると思われる確率を下げる専門家の意見を聞く傾向がある。
• 👶 子供や青少年、高齢者などは、警告から学ぶ能力が低い。
• 🤲 私たちは、自分が聞いてみたい情報を受け入れやすく、それが望ましくない情報よりも優先する。
• 🏥 病院の医療スタッフが手を消毒する頻度を増やすためのインタビューンションでは、社会的刺激、即時の報酬、進歩の監視の3つの原則が使われた。
• 🏆 社会的刺激は、他人の行動を知ることで、私たちが同じ行動をとる動機を高める。
• 🎁 即時の報酬は、行動を起こす前に報酬を知ることで、私たちが未来に良い影響を与える行動をとる可能性を高める。
• 📊 進歩の監視は、進歩をハイライトすることで、将来の悪い結果に焦点を当てることの代わりに、人々の注意を引きつける。
• 🔑 制御感は、人々が行動を変える動機を高める重要な要素である。

Q & A

なぜ警告や脅威は人々の行動を変える効果が限定的であるとされていますか？

警告や脅威は人々に行動をとらせるための一般的な戦略ですが、科学研究表明、警告は行動に非常に限定的な影響を与える傾向があります。例えば、タバコパッケージに描かれたグラフィックな画像は喫煙者をやめさせる効果がありません。人々の行動を変えるためには、警告だけでなく、他にも多くの要素が関与していることが示されています。

人々の行動を変えるためにはどのようなアプローチが有効であると言いますか？

人々の行動を変えるためには、警告や脅威だけでなく、社会的刺激、即時の報酬、進歩の監視など、人々の心と行動を実際に動かす3つの原則を利用することが有効です。これらの原則は、人々が進歩を求める傾向を利用し、より積極的なアプローチを提供します。

社会的刺激とはどのようなものでしょうか？

社会的刺激とは、他人の行動や成就を通じて人々の行動を促進する原則です。例えば、病院の研究では、医療スタッフが他のスタッフの手洗いの頻度を知ることができたことで、手洗いの遵守率が90％に増加しました。これは、人々が他人の行動を模倣し、さらにそれを超えたいという社会的な欲求が働いていることを示しています。

即時の報酬とはどのようなものでしょうか？

即時の報酬とは、行動をとった直後に与えられる報酬であり、その報酬が人々の行動を促進する原則です。人々の脳は即時の報酬を高く評価する傾向にあり、未来の不確かな報酬よりも現在 imediat に得られる報酬を選びがちです。したがって、行動に即時の報酬を結びつけることで、人々の行動を促進することができます。

進歩の監視とはどのような原則ですか？

進歩の監視とは、人々の注意を自分の行動の改善に集中させる原則です。進歩を強調する方が、減少を強調するよりも、人々の行動を変えるのに効果的です。例えば、喫煙をやめることでスポーツの能力が向上するという進歩を強調することで、若者の喫煙を減らすことにより効果的であることが示されています。

なぜ若い世代と高齢者が警告から学ぶことが難しくなっているのですか？

若い世代と高齢者は、警告から学ぶことが難しくなっているとされています。これは、若い世代は経験が乏しく、警告を理解するのが難しく、高齢者は認知機能が低下しているため、警告を正確に評価することが難しくなっていることが理由です。しかし、すべての年齢層の人たちは、好ましい情報よりも好ましくない情報を聞く傾向があります。

人々の行動を変えるためのアプローチとして、なぜポジティブな戦略が有効であるとされていますか？

ポジティブな戦略は、人間の心の働きに沿って行動を促進するため、効果的です。人間の脳は進歩を求める傾向があり、ポジティブなフィードバックや報酬は、より積極的な行動を促進する効果があります。一方で、警告や脅威は人々の行動を妨げ、インアクションを引き起こす傾向があります。

なぜ人々はポジティブな情報よりもネガティブな情報を避けがちなのですか？

ネガティブな情報は人々に不快感を与えるため、自然と避けがちです。人間の脳は不快感を避ける傾向にあり、ポジティブな情報よりもネガティブな情報を無視する傾向があります。しかし、ポジティブな情報に焦点を当てることにより、人々の行動をより積極的に促進することができます。

ポジティブなアプローチが人々の行動を変えるために有効であるとされていますが、それはどのような具体例がありますか？

ポジティブなアプローチの具体例としては、病院での手洗いの促進、電気使用の効率化、税金の滞納防止などがあります。これらの例では、社会的刺激、即時の報酬、進歩の監視を通じて、人々の行動を積極的に促進しています。

人々の行動を変えるためのポジティブなアプローチは、リスクの伝達を排除するものではないとされていますが、なぜでしょうか？

ポジティブなアプローチは、リスクの伝達を排除するものではありませんが、リスクを伝える方法を再考する必要があります。ポジティブなアプローチは、リスクだけでなく、人々の心と行動を動かす原則を利用して、より効果的な行動の変化を促進するものです。