「楽天モバイルは繋がらない？」三木谷浩史が楽天危機説に反論。社債償還問題はどう解決する？楽天経済圏の構想を激白【独占インタビュー】

Summary

楽天モバイルの創業以来の営業戦略と、その成功を支えるリーダーシップについて語るインタビュー。三谷さんをはじめとする経営陣が自ら営業に臨む姿勢や、法人営業の重要性を強調。さらに、自社のネットワークを通じて日本を変革する意欲と、AIやIoTの進化に伴い、携帯ネットワークの将来に対する楽天の取り組みを紹介。2026年には衛星からのブロードバンドを提供することを目指すなど、革新的なプロジェクトの進展と、その背後にある技術革新についても触れている。

Takeaways

• 😀 スクリプトは楽天モバイルのビジネス戦略とリーダーシップスタイルについて語っている。
• 👔 楽天モバイルのリーダーが、ビジネスにコミットメントを示すために、黒字化するまで黒のスーツとネクタイを着ることを決めた。
• 📈 楽天モバイルは急速に成長しており、700万人以上のユーザーを突破している。
• 🏢 法人営業においても、リーダーシップが重要で、リーダーが自ら営業に携わっている。
• 📱 楽天モバイルは、日本の携帯ネットワークを再定義する大きなプロジェクトとして考えられている。
• 🛠️ 技術だけでなく、不動産事業のように基地局の場所の確保も重要であり、そのプロセスをチェックしている。
• 🌐 楽天は汎用的なチップとソフトウェアを用いて、独自のネットワークを構築し、世界で初めてそれを証明した企業である。
• 🚀 2026年には衛星からの直接ブロードバンドを開始し、面積カバー率100%を目指す革命的な計画がある。
• 💡 楽天モバイルは、若いヘビーユーザーをターゲットにしており、グループのエコシステムを活用して市場を拡大している。
• 📊 楽天グループは、自前のネットワークを活用してビジネスモデルを変更し、投資金額も増加している。
• 📉 競争力の高さから、楽天モバイルは固定コストを抑え、消費税の引き下げにも相当する競争力を持ち、ビジネスモデルは圧倒的に優れている。

Q & A

楽天モバイルの現在のユーザー数はどのくらいですか？

楽天モバイルのユーザー数は700万人を突破しているそうです。

楽天モバイルの法人営業はどのような状況ですか？

法人営業では年間戦車の数ほどの営業活動が行われており、リーダーシップを担う人物が知り合いの会社や地方経済団体などを訪問しています。

楽天モバイルのリーダーシップスタイルはどのようなものですか？

楽天モバイルのリーダーシップスタイルは、リーダーが主体的に行動し、他の部署と協力しながらプロジェクトを進めています。

楽天モバイルのビジネスモデルはどのように変化していますか？

楽天モバイルのビジネスモデルは、大容量のヘビーユーザーをターゲットにしており、自前のネットワークを70%、借りたネットワークを30%使用することで重量性を出しています。

楽天モバイルの今後の展望について教えてください。

楽天モバイルは2026年には衛星からの直接ブロードバンドを開始し、面積カバー率100%を目指す革命的な計画を持っています。

楽天モバイルのAI技術はどのように活用されていますか？

AI技術は主にスマートフォンを通じて活用されており、携帯ネットワークを通じてインターネットに接続する必要があります。

楽天モバイルの競争優位はどこにありますか？

楽天モバイルの競争優位は、他の3社の1社よりも優れていると評価されており、独自のプラバドを開始することで強化が見込まれています。

楽天モバイルの設備投資の規模はどのくらいですか？

楽天モバイルの設備投資は当初6000億円という規模が考えられていましたが、実際の投資額は96%達成されています。

楽天モバイルの顧客価値はどのように評価されていますか？

楽天モバイルの顧客価値はグループ全体として上がっており、法人の皆さんにも使っていただきたく、営業活動が行われています。

楽天モバイルのプロジェクトは社会にどのような影響を与えると予想されていますか？

楽天モバイルのプロジェクトは、日本の携帯ネットワークを再定義し、社会の未来を変えるほどの大きな影響を与えると予想されています。