【年商68億】Amazon・楽天EC販売の勝ちパターンが凄かったイルミルド西俊彦社長の戦略

Summary

このスクリプトは、元吉本芸人の石俊彦さんがCEOを務めるビューティ系EC企業「イルミルド株式会社」のビジネス戦略と成長ストーリーを語るインタビューです。石さんは、自社のブランドを通じてAmazonや楽天での販売を拡大し、特にAmazonで高いランキングを獲得している成功事例を紹介。また、SEOを意識した広告投資やメイン画像の重要性、そしてブランド展開によるクロスセルの重要性を語る。企業の成長とマーケティング戦略に興味のある視聴者に向けた、魅力的な要約を提供します。

Takeaways

• 😀 ストーリーの主人公は、吉本出身の芸人で、現在はECで成功を収めているという二つの顔を持つ。
• 📈 元々は吉本芸人として活動していたが、その後、ビジネスに転向し、特にAmazonでの販売で成果を出している。
• 🏢 石俊彦さんは、ビューティ系のオリジナルブランドをECモールで販売するビジネスを行っている。
• 🌐 代表的なブランドとして、オルナオーガニックやエッチメンズ、ホワイトホワイトなどが挙げられる。
• 💡 Amazonで成功するための3つのテクニックが紹介された。SEOを意識した広告投資、自社商品の大きなサイズ、そしてブランドの展開が挙げられた。
• 🔍 SEOの重要性が強調され、広告投資は単発のコンバージョンだけでなく、SEOへの影響も考慮する必要があるという視点が示された。
• 🛍️ ブランドのラインナップを展開することで、クロスセルの効果が期待でき、これはAmazonでのビジネスにおいて非常に重要である。
• 📸 Amazonで売上を上げる要素として、メイン画像の重要性が強調された。ABテストを通じて最適な画像を見つけることが求められた。
• 📈 売上アップのための戦略として、広告費の投入とSEOの向上が組み合わせられ、長期的な視点での広告投資の重要性が語られた。
• 📊 売上アップの分析方法として、広告による直接売上とSEO向上によるオーガニック売上の関係が考察され、効果的な広告戦略の構築が提案された。
• 🎯 顧客のリピート購入を促すためのブランド戦略が重要で、商品開発における情熱と品質へのこだわりがブランド成功につながるとの考えが示された。

Q & A

西さんについて教えてください。どのような経歴がありますか？

西さんは元吉本の芸人で、高校の時からお笑いが好きでした。吉本に入ってからは別々のコンビで活動しており、後には真面目に仕事に取りかかりました。

イルミルド株式会社はどのような企業ですか？

イルミルド株式会社はビューティ系のオリジナルブランドをECモールで販売する企業で、代表取締役CEOは石俊彦さんです。

代表的なブランド「オルナオーガニック」はどのような商品を扱っていますか？

オルナオーガニックはヘアケアを中心に、スキンケアやボディケアなどのアイテムを持っています。

Amazonでの販売戦略には何がありますか？

Amazonでの販売戦略にはSEOを意識した広告投資や、商品のタイトルやメイン画像の最適化などがあります。

Amazonで売上を上げた秘訣は何ですか？

Amazonで売上を上げた秘訣は、SEOの向上を意識した広告投資、メイン画像の魅力的な表現、そしてブランドのコミュニケーションを大切にすることです。

楽天での売上シェアはどのくらいですか？

楽天でのヘアケアカテゴリーの売上シェアは23位となっており、まだ成長している段階です。

商品開発においての重要なポイントは何ですか？

商品開発において重要なのは、デパコスや美容室で使われているプロ仕様の品質を意識して商品を作り、続けやすい価格帯で提供することです。

Amazonで成功するためにはどのようなマーケティングテクニックが必要ですか？

Amazonで成功するためには、SEOを意識した広告戦略、メイン画像の最適化、タイトルの魅力的な表現、そして顧客レビューの活用などが必要です。

新商品の開発において、何が最も重要だと考えていますか？

新商品の開発において最も重要なのは、作り手の情熱や創造性、そしてブランドへの愛情を商品に反映させることです。

Amazonや楽天での販売において、どのような違いがありますか？

Amazonや楽天での販売の違いは、プラットフォームによって集まる顧客層や購入行動にあります。Amazonは検索結果での競争が激しく、楽天ではクロスセル効果が顕著です。

今後の展開として、どのようなビジネス戦略を予定していますか？

今後の展開では、美容ブランドやビューティブランドだけでなく、食品など他のカテゴリーにもチャレンジし、ラインナップを広げていくことを計画しています。

Amazonで売る商品を開発する際のアプローチはどのようなものでしょうか？

Amazonで売る商品を開発する際は、Amazonのユーザーレビューやキーワードボリュームを細かく分析し、需要を見つけるというアプローチを取っています。

顧客からのフィードバックは商品開発にどのように影響していますか？

顧客からのフィードバックは商品開発に大きな影響を与えており、商品の改善や新商品のアイデアにもつながっています。

Amazonでの商品が売れるためには、どのような要素が必要ですか？

Amazonでの商品が売れるためには、魅力的なタイトル、品質の高さ、適切な価格設定、そして顧客レビューの積極的な活用などが必要です。

商品のメイン画像に関して、どのような戦略を採用していますか？

商品のメイン画像については、競合よりも魅力的に映るよう、サイズや表現方法を工夫しています。また、ABテストを通じて最適な画像を見つけ出しています。

Amazonでの広告戦略のポイントは何ですか？

Amazonでの広告戦略のポイントは、SEOを意識した投資を行うことです。広告によって得たコンバージョンがSEOに反映され、オーガニックな売上が増加するように計画しています。

Amazonで成功するブランドの共通点は何ですか？

Amazonで成功するブランドの共通点は、顧客とのコミュニケーションを大切にすることと、ブランドのラインナップを展開することで、顧客がブランド全体に関心を持つようにすることです。

楽天での販売戦略とAmazonとはどのように異なりますか？

楽天での販売戦略は、Amazonと比べてクロスセル効果が顕著で、顧客がブランドショップに集まっており、そこでのレビューやコミュニケーションが重要であるという点が異なります。

商品のラインナップを展開する際の戦略は何ですか？

商品のラインナップを展開する際の戦略は、まず1つの商品をベストセラーにし、その派生商品を隙なく出していくことで、顧客の興味を高め、ブランドへの関心を拡大することです。

自社サイトでの販売戦略とAmazon、楽天での戦略にはどのような違いがありますか？

自社サイトでの販売戦略では、定期購入が重点で、クロスセルはあまり起こりにくくなっています。一方で、Amazonや楽天ではブランドのコミュニケーションやラインナップ展開が重要で、クロスセル効果が顕著です。