30 Years of Sales Knowledge in 28 Minutes

Simon Squibb

22 May 202428:15

Summary

TLDRこのビデオスクリプトは、30年以上の営業経験を持つスペシャリストが、すべてのフォーチュン500社に少なくとも一度は何かを売りつける10ステップの計画を共有しています。彼は、販売はマーケティングと呼ばれることもあるが、結局のところすべてのビジネスは販売にかかっていると語ります。彼は、売り上げを数十億ドルに上げた経験から、正直で信頼できる販売方法の重要性を強調し、製品やサービスの結果や感情的価値を伝えることで、長期的な顧客関係を築く方法を教えます。

Takeaways

😀 セールスは人生全体に存在し、誰もが SALESPERSON である。
💼 個人ブランドとして、人々はあなたを評価し、製品について判断する。
📈 忍耐強く、粘り強く、集中力を持っていることが SALES で成功する鍵。
🌟 販売はマーケティングと呼ばれることもあるが、結局のところ人々に味方をして、結びつき、変換することが肝心。
🤝 エチカルセールスが推奨され、誠実さと本物の自己表現が重要。
💰 製品を信じて売ることで、顧客との長期関係を築くことができる。
📉 過度な約束を避け、約束できる範囲と期待できる範囲をはっきりさせる。
👩‍💼 セールスにはスタイルがある。内気でも外向的でも、自分のスタイルを見つけて売ること。
👥 チームをセールスに教育し、周りの人々をあなたの製品やサービスの販売員にすること。
📚 セールスのルールは教えることができる。顧客のニーズを理解し、関係を築き、製品を提示することが重要。
🔨 システムとツールを利用してセールスプロセスを追跡し、顧客とのつながりを維持すること。
🔑 リーチを利用してブランドを高める。既存の顧客やブランド名を利用して新しい顧客にアプローチする。
🎯 製品そのものではなく、製品がもたらす結果や感情を売り込むこと。
🛡️ あなたが真に信じる製品だけを売ること。製品が世界や個人の生活を改善するものであると信じること。
🤝 他の人やブランドがあなたの製品を売り込むセールス方法を利用する。
💖 エモーショナルセールスは、製品やサービスが顧客に与える感情や使命を売り込むこと。
🎉 セールスはマッドネスと楽しさで行うこと。外れ创意を楽しんで、顧客とのつながりを深めること。

Q & A

脚本の内容を元に、販売の10ステッププランとは何ですか？
-販売の10ステッププランは、販売者として考え方、販売の完了、継続販売、リピート販売、口コミ販売などを含むプロセスです。
脚本で述べられたように、販売者はどのように自分自身をブランド化するべきですか？
-販売者は他人から判断され、個人ブランドとして製品と同様に評価されるため、他人が認識しない間に意思決定がなされるので、自分自身をブランド化する必要があります。
脚本で強調されている「ethical sales」とは何を意味していますか？
-「ethical sales」とは、正直で本物の価値を提案し、人を欺くような手口を用いない販売方法を意味しています。
脚本の中で、販売における「オーバライバル」とは何を指していますか？
-「オーバライバル」とは、販売者が製品やサービスを信じていて、顧客に約束を守ることを意味しています。
脚本で販売者のスタイルを見つけることが重要であると述べていますが、それはなぜですか？
-販売者のスタイルを見つけることは、自分に合った自然な販売方法を見つけることで、販売者は自分に合ったスタイルで販売することでより効果的になるからです。
脚本で「チームの販売トレーニング」が重要視されている理由は何ですか？
-チームの販売トレーニングは、周りの人々が販売に関与することで、販売プロセスが円滑になり、製品やサービスの認知度が向上するからです。
脚本で述べられている販売の3ステップとはどのようなものですか？
-販売の3ステップとは、まず誰が製品を購入するのかを特定し、次に購入者を理解し関係を築き、最後に製品やサービスを提案するというプロセスです。
「レバレッジ」が販売においてどのように役立つか説明してください。
-レバレッジは、既存のブランドやクライアントを通じて新しいビジネスに入りやすくする効果的な方法で、信頼性や認知度を高めるのに役立ちます。
脚本で「製品の結果」を販売することが重要であるとされていますが、なぜでしょうか？
-顧客は製品そのものよりも、製品がもたらす結果やその体験に関心があるため、「製品の結果」を販売することで顧客の関心を引きつけることができます。
脚本で「感情的な販売」が最後のステップとして挙げられていますが、これはどのようなものですか？
-感情的な販売とは、製品やサービスが提供する結果や顧客の生活への影響に焦点を当て、顧客の感情を動かすことで販売を促進する方法です。
脚本の中で、販売において「マッドネス」を楽しむことが重要であると述べていますが、なぜでしょうか？
-販売において「マッドネス」を楽しむことは、革新的なアイデアやアプローチを通じて顧客に注目され、販売プロセスを楽しくすることで、より効果的な販売が行えるからです。