ESTRATEGIAS de fijación DE PRECIOS MARKETING EJEMPLOS 😱/8 tipos de estrategias que debes conocer 👍
Summary
TLDREl video aborda las diversas estrategias de precios que las empresas utilizan para fijar el costo de sus productos o servicios. Se exploran ocho enfoques clave, incluyendo la fijación de precios basada en costos, el valor percibido por los consumidores, la competencia, y el ciclo de vida del producto. También se detallan tácticas como los descuentos por volumen, los precios geográficos y las promociones especiales. Estas estrategias ayudan a las empresas a adaptarse a las fluctuaciones del mercado, maximizar ingresos y mejorar su competitividad. El video invita a los espectadores a compartir y suscribirse para más contenido.
Takeaways
- 💡 La estrategia de precios se refiere a los recursos que una empresa utiliza para ajustar los precios de sus productos o servicios.
- 📈 Existen ocho estrategias principales para determinar los precios, que pueden influir en la percepción del valor por parte de los consumidores.
- 🏷️ La fijación de precios con base en el costo es una de las estrategias más sencillas, añadiendo un margen de ganancia al costo del producto.
- 🎯 La estrategia de precios basada en el valor toma en cuenta la percepción de los compradores y no solo el costo del vendedor.
- 🆕 Las estrategias para productos nuevos pueden implicar precios elevados para generar ingresos máximos o precios bajos para atraer más compradores.
- 📊 La determinación de precios de la mezcla de productos puede ser compleja debido a las diferentes demandas, costos y grados de competencia.
- 🎁 Los precios en paquetes suelen promover la venta de productos que los consumidores no adquirirían de otro modo.
- 🏆 La competencia basada en precios suele implicar ofrecer productos a precios más bajos o resaltar aspectos diferentes de marketing, como la calidad.
- 🚚 Las estrategias de precios geográficos incluyen precios uniformes de entrega o precios basados en zonas geográficas.
- 🔄 Las estrategias de precios flexibles permiten variaciones en los precios para diferentes clientes o zonas geográficas, ajustándose a las condiciones del mercado.
Q & A
¿Qué es una estrategia de precios?
-Es un conjunto de recursos de mercadotecnia que una empresa puede desarrollar para modificar los precios de sus productos o servicios, con el fin de destacarlos frente a la competencia.
¿Cuál es el objetivo de fijar el precio de un producto por encima del precio normal?
-El objetivo es hacer que los consumidores perciban que el producto o servicio tiene algo especial en comparación con la competencia.
¿Qué es la determinación de precios basada en el costo?
-Es una estrategia que añade un margen de ganancia al costo del producto para fijar el precio, siendo una de las formas más sencillas de fijar precios.
¿Qué implica la determinación de precios basada en el valor?
-Se fija el precio en función de las percepciones de los compradores sobre el valor del producto, en lugar del costo del vendedor.
¿Qué son los precios de penetración en el mercado?
-Es una estrategia en la que se fija un precio bajo para un nuevo producto, con el objetivo de atraer a más compradores y lograr una mayor participación en el mercado.
¿Qué es la estrategia de determinación de precios por capas del mercado?
-Es una estrategia donde se fijan precios elevados al lanzar nuevos productos para maximizar ingresos, siempre y cuando haya suficiente demanda y los costos no sean muy altos.
¿Cómo se determina el precio de productos opcionales?
-El precio se establece para productos que complementan a uno principal, a menudo denominados accesorios, como parte de una estrategia de precios opcionales.
¿En qué consiste la estrategia de descuentos por volumen?
-Es una reducción del precio de lista que se ofrece a los clientes para animarles a comprar en grandes cantidades o más de lo que necesitan.
¿Qué es la estrategia de precios geográficos?
-Es una estrategia que ajusta los precios en función de la ubicación geográfica del cliente, lo que puede incluir el costo de envío o tarifas uniformes por zona.
¿Qué es la estrategia de precios altos y bajos todos los días?
-Consiste en alternar entre precios regulares altos y precios de oferta bajos, con el fin de proyectar una imagen de precios bajos y atraer a más consumidores.
Outlines
📊 Estrategias de precios y su importancia en la mercadotecnia
El párrafo 1 describe cómo las estrategias de precios permiten a las empresas modificar sus precios para destacar frente a la competencia. Se mencionan varios enfoques, como el basado en costos o el punto de equilibrio, y se resalta la importancia de tener en cuenta las percepciones de los consumidores. Estas estrategias permiten fijar un precio que comunique valor, lo que es clave para el éxito de la mercadotecnia.
🆕 Estrategias para nuevos productos y su ciclo de vida
El párrafo 2 aborda las estrategias para fijar precios en nuevos productos, que incluyen la estructura de precios a lo largo del ciclo de vida del producto. Se mencionan dos estrategias principales: la determinación de precios por capas, que implica comenzar con precios altos, y la penetración del mercado, que apuesta por precios bajos para captar una mayor participación en el mercado. Ambas dependen del contexto competitivo y la demanda del mercado.
📦 Fijación de precios en una mezcla de productos
El párrafo 3 explica las complejidades de fijar precios en una línea de productos, donde cada uno puede tener diferentes costos y enfrentar distintos grados de competencia. Las estrategias incluyen la fijación de precios por línea de productos, precios de productos opcionales, precios para productos cautivos, precios secundarios y precios en paquetes. Estas estrategias buscan maximizar las ventas y mejorar la competitividad del portafolio de productos de la empresa.
Mindmap
Keywords
💡Estrategia de precios
💡Fijación de precios con base en el costo
💡Precio de penetración
💡Precio descremado
💡Mezcla de productos
💡Descuentos por volumen
💡Descuentos por pronto pago
💡Asignación geográfica de precios
💡Precios fijos y precios flexibles
💡Reembolsos
Highlights
Las estrategias de precios permiten modificar el precio de un producto para hacerlo destacar frente a la competencia.
La estrategia de determinación de precios basada en el costo es el método más sencillo, añadiendo un margen de ganancia al costo del producto.
El enfoque de precio basado en el valor tiene en cuenta las percepciones de los compradores, no el costo del vendedor.
Las estrategias de precios para productos nuevos implican una estructura que cubre diferentes artículos en la línea de productos y cambian con el tiempo.
La determinación de precios por capas del mercado establece precios elevados inicialmente para obtener ingresos máximos de los compradores dispuestos a pagar más.
La estrategia de precios de penetración establece un precio más bajo para atraer a un mayor número de compradores y ganar participación en el mercado.
Las estrategias de mezcla de productos incluyen cinco tipos de determinación de precios, como precios de línea de productos y precios de productos opcionales.
La estrategia de determinación de precios de productos cautivos aplica a productos que se deben usar con un producto principal.
Los descuentos por volumen y los descuentos comerciales son estrategias comunes para incentivar a los clientes a comprar en mayores cantidades.
Los descuentos por pronto pago se otorgan a consumidores que pagan sus cuentas dentro de un plazo específico.
Los cupones y reembolsos son tácticas usadas para estimular las ventas, ya sea en línea o en tiendas físicas.
Las estrategias de precios geográficos incluyen la asignación de precios de producción, donde el comprador elige el método de transporte y paga los costos de envío.
La estrategia de entrega por zona aplica un precio uniforme para cada zona geográfica con cargos de envío promediados.
La estrategia de alineación de precios simplifica las decisiones de compra al ofrecer un número limitado de precios para productos relacionados.
La estrategia de precios altos y bajos alterna entre precios regulares altos y precios de venta bajos, promoviendo la percepción de precios bajos frecuentes.
Transcripts
se denomina estrategia de precios a
todos aquellos recursos de mercadotecnia
que una empresa puede desarrollar de
manera consistente en la modificación de
precios de sus productos veremos las
ocho diferentes estrategias que toda
empresa utiliza para determinar sus
precios
y
estas estrategias pretenden fijar el
precio de un producto o bien ya sea un
servicio por encima del precio normal
para hacer pensar a todos aquellos
consumidores que tu producto o servicio
que estás ofreciendo tiene algo en
especial a comparación de la competencia
para lograr esto las empresas optan por
varias estrategias las cuales son la
primera es el enfoque general a la
determinación de precios en esta
estrategia podemos encontrar la
determinación de precios con base en el
costo este método es el más sencillo en
la fijación de precios es decir se añade
un margen de ganancia adicional al costo
del producto otro enfoque que se utiliza
al momento de utilizar esta estrategia
es la determinación del precio en el
punto de equilibrio o una variación
llamada determinación de precios de la
utilidad mente la determinación de
precios con base en el valor es
utilizada por las percepciones de los
compradores de acuerdo al valor no al
costo del vendedor esto significa que el
mercadólogo no puede diseñar un producto
y un programa de mercadotecnia y después
determinar su precio
ya que este debe de tomarse en
consideración junto con las demás
variables de la mezcla de mercadotecnia
antes de preparar el programa de
marketing la segunda es la estrategia de
determinación de precios del nuevo
producto en este tipo de estrategias las
compañías no sólo fijan un precio sino
una estructura que cubre diferentes
artículos en su línea pero sin embargo
esta estructura suele cambiar con el
paso del tiempo esto a medida que los
productos avanzan a lo largo de su ciclo
de vida de esta manera en las compañías
pueden realizar ajustes a sus precios
para que reflejen los cambios en los
costos como en su demanda y se adapten
en las variaciones con los compradores y
sobre todo en la situación por otra
parte a medida que cambia en el ambiente
competitivo las compañías consideran
cuando debe iniciar los cambios de
precios para llevar a cabo estos cambios
se implementan dos diferentes
estrategias las cuales son número uno la
determinación de precios por capas del
mercado muchas compañías que inventan
nuevos productos determinar inicialmente
precios elevados
esto con el fin de obtener un ingreso
máximo sólo tiene sentido en ciertas
condiciones en primer lugar la calidad y
la imagen del producto deben respaldar
su precio más elevado y para esto es
necesario que haya un número suficiente
de compradores que deseen el producto al
precio que se está ofreciendo en segundo
los costos de producir un volumen menor
no pueden ser más altos y por último los
competidores no deben poder ingresar con
facilidad al mercado y obligar a bajar
el precio alto una segunda estrategia es
la determinación de precios de
penetración en el mercado este tipo de
estrategia busca la determinación de un
precio mucho más bajo para un nuevo
producto esto como el fin de atraer un
mayor número de compradores y así poder
lograr una participación mucho más
grande en el mercado por otra parte hay
varias condiciones que favorecen la
determinación de un precio bajo en
primer lugar el mercado debe ser
altamente sensible al precio esto de
manera que un precio bajo produzca un
mayor crecimiento el tercer tipo de es
de gea son las estrategias de
determinación de precios para la mezcla
de productos está determinación tiene a
ser difícil debido a que los diferentes
productos cuentan con una demanda y unos
costos relacionados que se enfrentan a
diferentes grados de competencia veremos
un poco más a fondo cinco situaciones de
determinación de precios de esta mezcla
como punto número uno tenemos la
determinación de precios de línea de
productos esta determinación se basa en
las diferencias de costos que hay en los
productos toman en cuenta las
evaluaciones que presenta el cliente
acerca de las diferentes características
y los precios de los competidores punto
número 2
determinación del precio de un producto
opcional esta estrategia se utiliza en
los productos que son opcionales de los
principales también se les conoce con el
nombre de accesorios punto número 3
determinación del precio de un nuevo
producto cautivo en esta estrategia se
determina el precio para productos que
se tienen que usar con 1 principal punto
número 4 determinación de precios
secundarios al realizar la determinación
de precios
el fabricante suele buscar un mercado
para todos esos productos y llega a
aceptando cualquier precio que cubra un
poco más del costo de almacenes y
entregas y en el último punto número 5
determinación del precio de un paquete
de productos los vendedores a menudo
optan por cambiar algunos de sus
productos y ofrecen el paquete a un
precio reducido esto sucede porque los
precios de paquetes pueden promover las
ventas de productos que tal vez los
consumidores no comprarían de otra
manera una cuarta estrategia es la de
competencia de precios contra
competencia ajena el precio en la
estrategia competencia por precios una
compañía entra comúnmente en la
competencia con la intención de ofrecer
por lo regular productos a precios más
bajos
esto acompañados usualmente de pocos
servicios ahora en la competencia ajena
el precio a comparación de la anterior
en esta competencia los vendedores
mantienen los precios estables y tratan
de mejorar sus posiciones de mercado
esto poniendo de relieve otros aspectos
de sus programas de marketing esto
comúnmente sucede porque aún deben de
tomarse en consideración los precios de
los competidores ya que con el tiempo se
presentarán cambios de precios la quinta
estrategia es la estrategia de entrada
en el mercado aquí se presentan dos
tipos de estrategias la primera
asignación de presión descremada en un
determinado mercado se le conoce así
porque es cuando se realizan
asignaciones de precios relativamente
altos a productos nuevos ya que el
precio suele ser elevado al estar en
relación con la escala de precios que
son esperados en el mercado meta es
decir el precio se sitúa en el nivel más
alto y los consumidores que presentan
mayor
y están dispuestos a pagar por el nuevo
producto ahora la segunda estrategia
asignación de empresas de penetración
del mercado esta asignación tiene el
mayor sentido en las siguientes
condiciones
que ya exista un mercado masivo para el
producto la demanda debe ser muy
flexible así como las características en
las últimas etapas del ciclo de vida de
una categoría de producto lograr
reducciones considerables en los costos
unitarios esto mediante operaciones en
gran escala
y por último que exista una competencia
feroz en el mercado por el producto o se
espere que se presente poco después de
que se introduzca ahora la sexta
estrategia que es muy utilizada por las
empresas son los descuentos y rebajas en
los descuentos por volumen estos tipos
de descuentos son deducciones del precio
de lista con las cuales cuenta un
vendedor y cuya finalidad es animar a
los clientes a comprar en grandes
cantidades o simplemente a comprar más
de lo que necesita estos descuentos se
suelen basar en el tamaño de la compra
ya sea en el importe el dinero o
simplemente en unidades ahora en los
descuentos comerciales son conocidos
igual como descuentos funcionales ya que
son reducciones del precio ofrecido que
se le presentan a los compradores
esto es pago por funciones de marketing
que estos compradores realizan unos
claros ejemplos son almacenar
promover y vender pasando a los
descuentos por pronto pago este tipo de
descuentos son los que comúnmente se les
otorga a todos aquellos consumidores que
pagan sus cuentas dentro del plazo
específico todo descuento por
pronto-pago incluye tres elementos los
cuales son los siguientes el porcentaje
de descuento el período durante el cual
se puede tomar el descuento y el tiempo
de vencimiento de la cuenta después en
otros descuentos y rebajas para
estimular las ventas lo que llegan a ser
los vendedores es ofrecer reembolso a
sus clientes potenciales hay dos clases
de reembolso mediante un cupón o
bonificación postal actualmente las
compañías optan por publicar estos
cupones en su sitio web o los envían al
consumidor directamente a través del
correo electrónico y de esta manera una
vez teniendo este cupón el comprador lo
puede utilizar en el ciberespacio o en
una tienda física esto según las
condiciones que se
adjunten al grupo un séptimo tipo de
estrategia son las estrategias
geográficas de asignación de precios
dentro de esta estrategia se desglosan
tres tipos la primera asignación de
precios de producción es una estrategia
de la asignación geográfica de precios
ampliamente utilizada en este caso el
vendedor pone el precio de venta en el
punto de producción y el comprador
selecciona el modo de transportación y
paga los costos de envíos
la segunda estrategia asignación de
precios de entrega uniforme comúnmente
se usa cuando los costos de flete son
una pequeña parte de los costos totales
del vendedor
estas estrategias la emplean muchos
detallistas que creen en la entrega
gratuita ya que es un servicio adicional
que fortalece su posicionamiento en el
mercado
y en la tercera estrategia asignación de
empresas entregas por zona este divide
el mercado de un vendedor en un número
limitado de amplias zonas geográficas y
luego pone en precio uniforme con
entregas por cada zona el cargo de envío
es incorporado en el precio de entrega
que es un promedio de los cargos para
todos los puntos que están dentro de una
zona
y una octava y última estrategia es la
estrategia y situación especial y
asignación de precios
esta estrategia contiene tres tipos los
cuales son estrategia 1 estrategia de un
precio y de precio flexible con este
tipo de estrategia el vendedor cobra el
mismo precio a todos aquellos clientes
similares que compra en cantidades
idénticas de un producto esto de acuerdo
con la estrategia del precio flexible
también llamada estrategia de precio
variable los clientes similares pueden
pagar precios diferentes cuando compran
cantidades idénticas de un producto
estrategia 2 alineación de precios
consiste en elegir un número limitado de
precios a los cuales la empresa venderá
productos relacionados entre sí para el
consumidor el beneficio principal de
esta alineación es que simplifica las
decisiones de compras de lo contrario
para el detallista ayuda en lo que es su
planeación y por último en la estrategia
número 3 asignación de precios altos y
vamos todos los días
comúnmente consiste en alternar entre
los precios regulares altos y los de
venta bajos
en los productos más visibles que ofrece
una detallista ya que las reducciones de
precios frecuentes se combinan con
promoción emprendedora para proyectar
una imagen de precios muy bajos
de esta manera doy por concluido este
vídeo espero les sea de mucha utilidad
me gustaría que me dejaras tus opiniones
en los comentarios
de igual manera te invito a compartirlo
para que le llega a más personas
interesadas en el tema suscríbete con
las notificaciones activadas para no
perderte de ninguna explicación como
ésta nos vemos la próxima semana con un
nuevo vídeo hasta luego
[Música]
関連動画をさらに表示
Estrategias de FIJACIÓN DE PRECIOS marketing 😊| De los Productos y Servicios
LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
Estrategia Generica de Porter
PRICING STRATEGY: How To Find The Ideal Price For A Product
10 Estrategias de Marketing que usan Empresas Exitosas como Lego, Redbull o Netflix
Qué es una ESTRATEGIA INTERNACIONAL🌎/Como DESARROLLAR ESTRATEGIAS 📑 para hacer CRECER 🔝una EMPRESA 👌
5.0 / 5 (0 votes)