VCが教えるシード期ピッチ資料の作り方

BAMBOO INCUBATOR

8 Dec 202243:55

Summary

TLDRこのビデオは、スタートアップ企業の資金調達に向けたピッチ資料の作り方について、VCの投資家の視点から解説しています。ピッチ資料は投資家が知りたい情報を視覚的に示す大切なコミュニケーションツールで、シンプルに要点を伝えることが大事だと説明しています。Airbnbのピッチ資料など具体例も紹介しながら、効果的な資料の作成テクニックをアドバイスしています。

Takeaways

😊 ピッチ資料作成の重要性と目的を理解することが大切
😀 ピッチ資料は相手が求めている情報を視覚的に示すことが目的
📈 投資家が知りたいのは事業の成長可能性と投資条件
📊 定量データは限られているので定性的説明が大切
😎 簡潔で本質的なことを14枚程度の資料にまとめる
📐 airbnbのピッチ資料が参考になるシンプルなテンプレート
🔍 注意点としてプロダクト中心や過大評価などを避ける
💰 今後の資金計画をある程度示すことが大切
💡 LPの性質に合わせたアプローチが必要
✨ 熱意を直接的に伝える面談の場も大切

Q & A

ピッチ資料を作成する際に最も重要視されるポイントは何ですか?
-ピッチ資料を作成する際、投資家が知りたい情報を適切に伝えることが最も重要です。具体的には、事業の課題、ソリューション、製品、事業性など、投資家が関心の高い項目に焦点を当てる必要があります。
類似サービスがない場合の売上予測はどのように立てれば良いでしょうか?
-類似サービスがない場合も、対象顧客の課題とその解決方法を分析し、対象規模や単価などから売上予測を立てることができます。重要なのは仮説と論理的な説明です。
初回のエレベーターピッチでは何分ぐらいが適切ですか?
-初回のエレベーターピッチでは5-10分ぐらいが適切でしょう。事前に資料を送って読んでもらい、ピッチ当日はポイントを絞って説明することをおすすめします。長く説明しても時間がなくなる可能性が高いです。
シードラウンド以降の投資では、どのような点が重視されますか?
-シードラウンド以降は事業計画と数値面がより重視されます。売上や利益の成長性に加え、市場規模や競合優位性といった定量面も確認されます。資本政策との整合性もチェックされる点に注意が必要です。
異業種 VC とテック系 VC ではピッチの際に重視する点に違いがありますか?
-異業種VCは既存産業へのIT活用などを重視する一方、テック系VCは技術や製品そのものを評価する傾向にあります。投資先企業だけでなく、VCの性格やLPも確認する必要があります。
財務計画はシードラウンドの段階から作成すべきですか?
-シードラウンドの段階で詳細な計画を求められることは少ないですが、次のファイナンスまでの道筋を示す必要があります。売上やコストの単純な予測でも構いません。
アドバイザーの顔ぶれをどの程度重視していますか?
-アドバイザーの顔ぶれよりも、創業者とともに命をかけて事業に取り組んでいるメンバーがどのようなスキルと経験を持っているかを重視しています。信頼できるパートナーがいることが大切です。
3-5年後の売上やIPO計画はどの程度現実的である必要がありますか?
-過度に楽観的な計画を提示するより、事業を通じてどのようなアセットが蓄積され、市場や社会にどのようなインパクトを与えられるのかを説明する方が望ましいでしょう。
エレベーターピッチの動画を事前に撮影し、送付するという手法はどのように評価されていますか?
-事前に録画したピッチの動画を送る手法は、投資家側も歓迎しています。起業家にとっても何度も練習・修正を重ねられるメリットが大きいと言えるでしょう。
ピッチ資料に最低限必要な要素と適切な構成順は何でしょうか?
-最低限必要な要素は、事業の課題、ソリューション、製品、事業性の4点です。Airbnbのピッチ資料が参考になります。順序は状況に応じて変更可能です。