起業参謀 ABD Day19
Summary
TLDRこのスクリプトは、スタートアップの資金調達と成長戦略に関する詳細な解説です。チャプター7では、事業のフェーズごとに必要な知見者や評価ポイントを解説し、投資家目線からの評価と資金調達の戦略に焦点を当てています。また、スタートアップの成功事例や資金調達のステージごとのポイントも紹介し、経営者や新規事業の立ち上げに役立つ情報を提供しています。
Takeaways
- 📚 スクリプトは、スタートアップの資金調達と評価ポイントに関する詳細な説明が行われている。
- 💡 資金調達のフェーズごとに異なる評価ポイントがあり、これに基づいて投資家からの評価が行われる。
- 🔍 スクリプトでは、事業の各フェーズに応じた具体的な評価ポイントが示されており、これらは投資家目線からの評価基準を理解する上で重要である。
- 🚀 スタートアップが成功するためには、顧客の熱狂的なサポートと口説き文句が不可欠で、これが事業の成長を促進する。
- 📈 シリーズAへの資金調達に向けては、事業のトラクション、PMFの達成度、そしてスケールアップの計画が重要である。
- 📊 スクリプトでは、事業の成長戦略とその定量的評価方法が議論されており、KPIの設定やバリューチェーンの成熟度がポイントになっている。
- 🛠️ 組織の拡大に伴い、マネージメント体制の構築とガバナンスの強化が求められることが示されている。
- 🌐 スクリプトでは、CVC（コーポレートベンチャーキャピタル）とVC（ベンチャーキャピタル）の異なる目的とその影響について触れられている。
- 🔑 スタートアップの成功には、適切な時期に資金調達を繰り返すことが重要で、これには投資家のネットワークや支援も必要とされる。
- 💼 スクリプトでは、スタートアップのビジネスモデルや収益モデルの具体性、そしてそれに基づく評価方法が解説されている。
- 📝 最後に、情報戦と情報収集の重要性が強調されており、さまざまな資金調達の方法や成功事例が参考にされている。
Q & A
チャプター7で扱われた主なテーマは何ですか？
-チャプター7の主なテーマはスタートアップのメキキです。事業フェーズごとの知見者と評価ポイントについて説明しています。
スタートアップや新規事業において、なぜ投資家目線での評価が重要ですか？
-投資家目線での評価は、資金調達に伴い必要とされ、事業の健全性や成長性、将来性などを客観的に判断するために重要です。
M&Aの成功例を示す一覧表には何が含まれていますか？
-一覧表にはスタートアップや新規事業がどのくらいの事業会社に買われたか、その時期、資金調達状況などが含まれています。
資金調達に際して、どのようなポイントが重要ですか？
-資金調達に際して重要なポイントは、事業の具体性、思考タイプ、行動パターン、プロダクトマーケットフィットの達成度、KPIの設計などです。
シリーズA、B、Cの投資において、それぞれどのような評価ポイントがありますか？
-シリーズAの時点ではトラクションの生成やスケール計画の有無、組織の規模などが評価ポイントになります。シリーズBではプロダクトマーケットフィットの成熟度、社員数の増加、カルチャーの強化などが重要です。
スタートアップの失敗の主な原因として何が挙げられますか？
-スタートアップの失敗の主な原因として、時期尚早のプリマチュアスケーリング、最適化の過剰、フレキシブルな成長への対応不足が挙げられます。
シリーズAに向けての資金調達において、何が求められますか？
-シリーズAに向けての資金調達においては、プロダクトマーケットフィットの達成、KPIの設計、バリューチェーンの成熟度、成長に頼るマネジメント体制の構築が求められます。
スタートアップの評価ポイントにおける「顧客インサイト」とは何を指しますか？
-顧客インサイトとは、他の人が知り得ないような経験や顧客対応によって得た情報、顧客の気づいていない問題や諦めてる問題を解決する能力を指します。
シリーズBの段階で、なぜカルチャーの強化が重要になるのですか？
-シリーズBの段階では、組織が急速に成長し、社員数が急増するため、カルチャーの強化が組織の整合性と求心力を保つために重要になります。
スタートアップの成功に寄与する優秀な経営幹部はどのような人物が必要ですか？
-優秀な経営幹部は、事業の拡大に伴い、足りない部分を補完できる能力、人脈の豊富さ、カルチャーへの貢献、そして共通のミッションやビジョンを持つことが大切です。
Outlines
🚀 スタートアップの評価ポイントと資金調達戦略
第1段落では、スタートアップや新規事業の資金調達に関する評価ポイントと、事業フェーズごとの知見者が議論されています。特に投資家目線での評価が重要で、資金調達に必要な要素として、事業のタイトルや知見者、そして収益シナリオなどが説明されています。
📈 事業評価ポイントの詳細解説
第2段落では、事業評価ポイントについて詳しく説明されています。事業のステージに応じた評価ポイントが提示されており、新規事業系の知識が必要であることが強調されています。また、具体的な評価ポイントとして、企業家や経営者の力、組織の力、そして事業の具体性などが挙げられています。
💼 資金調達の戦略とリスク管理
第3段落では、資金調達の戦略とリスク管理について議論されています。資本政策の失敗を避け、適切な資金調達の仕方についてアドバイスが提供されています。また、政策金融や銀行からの融資、そしてCVCやベンチャーキャピタルの投資についても触れられています。
🛠 顧客インサイトと市場選定の重要性
第4段落では、顧客インサイトと市場選定が事業成功にどれほど重要であるかが説明されています。顧客との関係をデータ化し、市場における特定の問題に対する解決策を提供することが、スケールアップの鍵であることが強調されています。
🌐 インターネットビジネスの成長戦略
第5段落では、インターネットビジネスの成長戦略について解説されています。プロダクトマーケットフィットの達成後、どのように成長を計画するかがポイントで、ナンバー2やナンバー3の人材の重要性も語られています。また、組織のスピード感や実効力が求められることが強調されています。
📊 シリーズAまでの評価ポイント
第6段落では、シリーズAまでの評価ポイントが詳述されています。トラクションの生成、KPIの設計、バリューチェーンの成熟度、マネージメント体制の構築、そしてプリマスケーリングの排除などが、投資家に求められるポイントとして挙げられています。
🏢 シリーズBまでの成長と組織の強化
第7段落では、シリーズBまでの成長過程と組織強化の重要性が議論されています。プロダクトマーケットフィットの達成、カルチャーの強化、経済的成長のための新規事業の仕組み、そしてガバナンスの構築などが、シリーズBまでの成長に必要であることが強調されています。
📘 スタートアップのプレイブックと成功の鍵
第8段落では、スタートアップのプレイブックと成功の鍵について話されています。優れたアイデア、チーム、製品、実効力が重要な要素であることが挙げられています。また、情報戦と資金調達の戦略についても触れられています。
🤝 VCとCVCの比較と資金調達の戦略
第9段落では、VCとCVCの比較と資金調達の戦略について議論されています。CVCの投資は自社事業との協調性がある場合に有利であることが強調され、一方でVCは単に資金を提供する側として位置づけられています。また、投資を受ける前には、事業との関連性や潜在能力を評価する必要があることがアドバイスされています。
🏦 銀行系投資とスタートアップの資金調達
第10段落では、銀行系からの投資とスタートアップの資金調達戦略について説明されています。銀行系投資は、包括連携協定の一環として行われることがあることが示され、スタートアップが銀行系と協力することで、資金調達の他にも多くの利点があることが強調されています。
🌟 資金調達と事業成長の戦略
第11段落では、資金調達と事業成長の戦略について議論されています。資金調達は必要だが、売上上げがより重要であることがアドバイスされ、資金が苦しい時には投資を求める必要があることが述べられています。また、資金調達の際には、どのようなことが提供できるかを理解することが重要であることが強調されています。
🎖 投資コンテストと資金調達の多様性
第12段落では、投資コンテストが資金調達の方法の1つとして触れられ、コンテストでの勝利が資金調達のチャンスを提供する例があります。また、ビジョンや世界観の優れたスタートアップは、投資家からの注目を集めることができました。
Mindmap
Keywords
💡スタートアップ
💡資金調達
💡プロダクトマーケットフィット（PMF）
💡シリーズA
💡ベンチャーキャピタル
💡評価ポイント
💡M&A
💡顧客インサイト
💡スケールアップ
💡シリーズB
Highlights
チャプター7のセクションでスタートアップのメタボリズムについて議論し、要点を絞って説明する。
スタートアップや新規事業のフェーズごとの知見者とその評価ポイントを解説。
投資家目線での評価が重要で、資金調達に伴う評価ポイントが存在する。
実績リストによるスタートアップや新規事業の資金調達状況を分析。
M&Aの例として、事業会社の買収事例を示し、その傾向を解説。
資金調達のラウンド別評価ポイントを説明、シードからシリーズAまでの過程を解説。
スタートアップの成長戦略とスケールアップに必要な要素を解説。
顧客インサイトの重要性と、それをデータ化することのポイントを説明。
市場選定の戦略と、その選択が勝負に占める重さを解説。
シリーズAまでの評価ポイントと、事業の具体性や思考タイプの要素を解説。
事業評価ポイントと、それに基づく資金調達の戦略を解説。
企業の成長とそれに伴う組織の力、経営者の力を分析。
新規事業系の知識が重要になる理由と、テクノロジーの変化に対応する必要性。
企業の各成長ステージとそれに対応する資金調達のポイントを解説。
シリーズAからの資金調達ポイントと、事業の評価軸を解説。
シリーズBまでの成長とそれに伴う組織体制、カルチャーの構築を解説。
経済的成長のための新規事業の仕組みと、多角化の重要性を解説。
スタートアップ失敗の原因として、時期尚早のプリマチュアスケーリングを指摘。
企業参謀としての役割と、事業全体の客観的モニタリングの重要性。
企業家のメタ認知や学習を促すことのポイントを解説。
チャプター7のまとめとして、スタートアップの成長と評価ポイントの概要を提供。
Transcripts
00:02はいでは始めますチャプター7えこれが
00:06最後のチャプターですねあじゃないです
00:09チャプター7で最後のセクションですねと
00:11いうことで今日はですねスタートアップの
00:13メキキっていうテーマで話していきたいと
00:16思い
00:17ますで今回ちょっとまとめるのが難しくて
00:24かなりコピペでそのまま使ってますだから
00:27あの説明はですね要点に絞って説明したい
00:30なと思いますということでまず事業
00:33フェーズごとあのタイトル左上に書いてる
00:35んで本文中にタイトルあの書いてないんで
00:38左上がタイトルだと思ってください事業
00:41フェーズごとの知見者っていうことでま
00:44まず企業散歩っていうのはスタートアップ
00:46や新規事業の事業フェーズかこ資金調達
00:50ステージなんですけどごとの地検者である
00:53べきですよとで中小企業士とかMBAって
00:56いうのは経営全般の知見者ですよで特に
01:00ポイントとなるのはやっぱり投資家目線
01:02資金調達伴うんで投資家目線での評価が
01:05必要っていうことででここにですね
01:08ちょっとリンク貼ってるんですけどあの
01:11えっと実績リストっていうことでまどの
01:14くらいのあのスタートアップとか新規事業
01:18系の事業者も含まれてるんですけどあの
01:21どのくらいの人たちが資金調達してる
01:23かってのはこれ一覧表になってますこれが
01:252024年ですね今お見せしてるのがでM
01:29&がこの隣にありますままだ24年は一部
01:32しかないんですけどあの要はえっと
01:35スタートアップ系がどっかの事業会社に
01:38買われたやつがM&Aですねで24年23
01:41年っていうことで1番左右行くと12年
01:44からずっとあるんでまこれ興味のある方見
01:47てみてくださいでこれほとんどPR
01:49タイムズからの情報なんでクリックして
01:52もらったら詳しい事業が分かるのとあと
01:55ですねえっとこれまあの梅木さんていう人
01:58がまとめてくれてるんですがあのラウンド
02:01今日シリーえっとプレシードとかシードと
02:04かシリーズABBって話出てきますけど
02:07あのそれがここにえ判断が書いてあります
02:11よとでちょっと梅木さんがABBCD段階
02:14やってるんですけどちょっとDはもう
02:16プリマースケーリングに近いやつがデ判定
02:19食らってますはいでそれがどんな分野の人
02:23たちなのかでどんなえっと投資家が投資し
02:28てるのかってのはここに
02:30丸分かりになってますで収益のシナリオは
02:34えこここれがだからえお金を稼ぐ元になっ
02:39てますよってことでまBtobみたいに
02:41こうざっくり書いてあるのもあるあるけど
02:43広告収入だったりえ課金あのサーズですよ
02:47ね課金だったりとかっていうようなことで
02:50あの収益ネタも何を期待しるかっていうの
02:53はある程度書いてくれてるのでまこれあの
02:56どんな事業が世の中にあるのかあの新しく
02:59生まれてるのかかっての見るのにちょうど
03:00いいですかねはいまこれだけ見たじゃ
03:04なかなか難しいんでここの分野を見てです
03:06ね興味ありそうなやつはピコっとこう
03:09クリックしてまったらいいと思い
03:10ますはいいろんなのがありますま特に最近
03:15やっぱ目立つの宇宙系が時々出てきてます
03:17ねやっぱりねはいというんでこれがえここ
03:21の実績リストっていうところにあります
03:24ちょっとあのコピープロテクト多分かけ
03:26とったと思うんででこれがですねあの
03:29さっきのこの中小企業診断士と企業散歩
03:32って書いてありますけどそれのこう違いは
03:34ですねもう少し詳しくえ示したものになり
03:38ますこれ縦軸がですね上から
03:40スタートアップえ新規事業の知見があるえ
03:44スタートアップ新規事業のアドバイスする
03:47スキルがあるあとは事業会社ですねあの
03:51スタートアップじゃなくて事業会社でも
03:54新規事をやるところは上の2つになります
03:57事業会社の一般的な経営の知見え事業会社
04:01の一般的な経営アドバイスのスキルていう
04:04見方になります横がえ企業散歩中小企業
04:07診断士MBAえ経営コンサルタントって
04:10いうことでえ20三角バツってえ表示され
04:15てますよということで今回我々がえ学ん
04:19でるのはですね上の2つになりますよ
04:22とはいということでま
04:26あのしっかり学んだからといってこう一般
04:29的なですねね経営コンサルティングみたい
04:31なことができるわけじゃないですよって
04:33いうのがですねまこの表で分かると思い
04:35ますま逆に言うとあの新規事業系はですね
04:39あの今回学んだ分が1番強い状況になって
04:44ますはいというんでまそうは言っても最近
04:48のやっぱりこう事業者もですねやり方変え
04:51ていかないとあのまテクノロジー例えば
04:54チャットGPTとかも入ってきてるわけで
04:56やり方変えていかないとですねあのななか
05:00通常業務際もえそのうち行き詰まる可能性
05:03があるんである意味この新規事業系の知識
05:06ってのは必要になってくるんじゃないか
05:08なって思い
05:10ますはいじゃあこれですねえっと事業評価
05:15ポイントっていうことでこの白資格の枠が
05:17ですねそれぞれのえ事業のステージに応じ
05:21た評価ポイントになります左側から左側が
05:24ですね左下がえ事業が生まれてからで右側
05:28があのどんどんえ事業が拡大していった時
05:32に何どんな目つきで評価していかないと
05:35いけないかっていうのがですね書いてあり
05:36ますまちなみに軸はえ横軸が左側が訂正
05:41右側が定量縦がえ上が仕組み下がですね
05:46企業家とか経営人の子の力ですねはいだ
05:49から上はどっちかとと組織の力という見方
05:52もできますはいでこれがですねえっともう
05:571つこれ多分以前出てきたと思うんです
06:00けどあの新規事業系でいくとアイデア作り
06:03からプロダクトマーケットフィット
06:05プロダクトマーケットフィットから
06:07スケールしてえ最後え上場っていうことで
06:10そん時のこう事業の具体性とか思考タイプ
06:14行動パターンえ要素え立場職種えプロの
06:20定義って何だろう大事なことっていうのが
06:22ですねこう一覧表サマリになってますんで
06:25まこっちは評価軸で書いてあるんですけど
06:27あのそれぞれのステージでことがえ要求さ
06:31れるかってのはこっち見てもらったらえ
06:33比べながらでえご理解いただけると思い
06:36ますでもう1つ参考なんですけどあこれは
06:38どっちかていうとこの評価ポイントと近い
06:40感じですね右にキコードま1番右がIPO
06:44なんでえま01で事業をの卵が生まれて一
06:49で事業化してえ11でスケールするって
06:52いう見方ですねま時間軸は右に行くほど
06:55時間が経ってるで縦軸が売上とか組織の
06:58規模になてきますまここあの同じような
07:02こと今回細かくこう細分化されてますけど
07:05大体サマリーがここに載って
07:07るっていうことですねはいこっちも参考に
07:10してみて
07:11くださいはいということで今度はえっと
07:14このステージごとにえプレードCシリーズ
07:18ABBここまでを説明しますこれ何かと
07:21言うと見てもらっとわかるんですけど収益
07:23ですねはいキャッシュがプラスマイナスで
07:27右側が時間軸になります最初スタートアッ
07:30プっていうのはやっぱりお客さん少ない
07:32状態からファン作りをしてえビッグファン
07:36になってもらってその人たちの食込みで
07:37一気に増えるっていうえ道をたどっていく
07:40んで最初はやっぱり収入がえ支出を下回る
07:45あじゃない脂質と下回るですよね脂質が逆
07:48に上回るっていう形になるんで収益
07:51マイナスであるところからえ収益が出始め
07:54るっていうことでまシード機えプレシード
07:57種より前の卵の状態でシドあの種の状態
08:01ですよねでそっからやっと事業化が見えて
08:04きてシリーズAっていう形になりますま
08:07abbcは調達額の金額になってきますで
08:10最後はIPOえ上場ですよねえ株式公開
08:14っていう形をえ表してる表になりますと
08:18いうことであのこ今日のセクションはこの
08:21左側の4つについてどんな評価ポイントが
08:25あるかっていうのを見ていき
08:27ますはいということでまずプレシド機です
08:31ねこの1番左のプレシド機に何を見る
08:33かって言ったらこのやっぱり初期段階なん
08:36で最初のこの6つになりますじゃ6つは何
08:39なのかって言うと企業化の経歴で企業家の
08:43地頭の良さで資本政策失敗してないかで
08:48どのようなコンピテンシーを持ってるか
08:50能力スジとかですよねであとやっぱり重要
08:53なのはタワー持ちえないような顧客イサイ
08:56とお客さんの詳細情報ですよねね要はお客
09:00さんが気づいてないお困り事もしくは
09:02気づいてるけども諦めてるお困り事これを
09:06しっかり掴んでるかっていうところがこの
09:085番目になりますあと6番目がですね参入
09:11する市場に対する見立てはどうか参入する
09:15市場に対する見立てはどうかこれが結構
09:18重要ですよねお客さんいてもちゃんとそこ
09:21にお金を払ってくれる人がいるのかって
09:23いうのがあのここの話ですはいどのような
09:26インサイトを持ってるかっていうところと
09:28セットです
09:30ねはいじゃあ次具体的にこの6個ですね
09:35あの1個1個説明すると時間当然なくなっ
09:38てるんで今回30ページ分も説明するんで
09:41え基本飛ばします何を飛ばすかと言うと各
09:45このチェック項目6個のチェック項目に
09:48対して見極めるための質問
09:51項目見極めるための質問項目要は
09:54メンタリングする時にこんな質問したら
09:56いいよっていう例題が載ってるのととその
10:00質問今度回答が来ますよねとで回答が来た
10:03時にどんな点をチェックしてあげればいい
10:06のかってのがこの下半分なりますここは後
10:09でゆっくり見ておいてもらったらいいと
10:11思うんで私はこのサスの一業だけしか読み
10:13ませんでえっと企業家の経歴っていうのは
10:17何かと言うと事業の荒波に耐えることが
10:21できるやりにく力の有を確認しましょうで
10:25そのために下のような質問をや
10:27るってことですねでそれに対する回答は下
10:30のような目つきですよっていうのが書いて
10:31あります全部同じフォーマットでこれから
10:34繰り返していきますはいじゃあ2つ目いき
10:37ますプレシードジャパン
10:59かですよねまよくあのピボットっていうの
11:01があるんですけど事業内容もえ変わること
11:05があるというのがスタートアップなんで変
11:08立て続けれないといけなということですね
11:11はいこれが地頭の良さにえ期待されてる
11:15理由になります3つ目初期の資本政策え
11:19資本政策は後戻りできないんでえどんな
11:23ことを見ないといけないかってのまここ
11:25質問項目あるんですけど今回もちょっと
11:28ですねえ計画のフォーマットを用意しまし
11:31たこれ見てもらったら分かるんですけど
11:33こう資本制作っていうことですいません私
11:36の使いかけ系のやつをそのまま貼り付け
11:38てるんで数字がいくつか入ってるんです
11:40けどこの黄色いところを埋めてもらったら
11:42オッケーですはいちょっと粘度も変えて
11:45もらったらいいと思います事業開始って
11:46いうことでま左下ですよねそっからこう
11:49シリーズA右右上ですよねでシリーズB
11:53までが載ってますちょっとこれシードと
11:54プレシードはあのないんですけどなんで
11:58ないかと言うとフレシードとシードキって
12:00いうのは基本えっと資本性の調達をしない
12:05からです借金はするかもしれないけど資本
12:08性の調達はこの段階では避けた方がいい
12:11ですなぜかと言うとまこの表を見てもらっ
12:14たら分かるんですがまず重要なのが車内
12:18社外と分かれてますね左側にね車内社外と
12:21分かれてますはい大きくしますよ車内とえ
12:26社外社外どこ行ったちょっと大きくすぎ
12:28ちゃった
12:29えっと車内社外に分かれてますよねはい
12:33つまり車内で少なくとも過半数の
12:38え株式資本を持っとかないと逆にと
12:43乗っ取られる可能性があるしえ経営会議で
12:46否定される可能性もあるんでまず初期段階
12:49はしっかりと自分たちで持ちましょうって
12:51いうことでまこの事例で言うと代表取締役
12:54とcfoファイナンスチーフ
12:57ファイナンシャルオフィシャでえ90%
12:59持ってますよであとエンジェル投資家に
13:02ですねえ投資してもらって10%っていう
13:05とこでとめてますこの事例で言うとはい
13:08これあの会計ソフトのソフトウェアなん
13:10ですけどはいであとま想定株は10株で
13:14ちょっとこれまだ計算きっちりできてない
13:16んですけどまあ1000万円調達したって
13:18いう形になってます
13:20ねはいえっとそれからえっとこの辺
13:25ちょっと説明し始めるとこれだけでまた
13:27あの長くなっちゃうんで使う時にはまた
13:30言ってくださいあの書き方含めてですねえ
13:33一緒に作ればいいと思いますでこっから
13:37ですねこのエンジェル投資家に加えて事業
13:39会社が入ってきますこれはCVCってやつ
13:42ですねコーポレートベンチャーキャピタル
13:45で1番下がベンチャーキャピタルですね
13:47広島だと広島ベンチャーキャピタルあの
13:50事業会社だと例えばマリモっていうあの
13:52マンションのデベロッパーいますけど
13:54あそことかがとか常石造線とかが積極的に
13:57え投資したりしてますね
14:00で初期段階におえっとこの辺りから調達を
14:04しないエンジェルはいいんですけどこの
14:06辺りから調達をしないっていう理由はです
14:09ね例えばりえっと常造船からもし調達して
14:13しまうと結局そこと仲の悪いとかそこと
14:17競合関係にあるところからの資金がもらえ
14:20なくなるから
14:22ですだから1番有利な資金調達の仕方要は
14:28しっかりしてくれる人たちに資金調達要は
14:31資本性の資金の支援をして
14:35もらうっていうとこに持っていきたいんで
14:38初期段階はできるだけえ政策金融高校が
14:42多分1番条件いいですけどあそこはあの
14:44資本性ローンもあります借金なんですけど
14:48あのバランスシート上あの決算書類上です
14:53ねえ資本性ローンということであの借金と
14:58して認識しなくていい
15:00あの借金の仕方があります資4性ローンて
15:04いいそれ制裁金融高校で借りれるんで作
15:07金融高校で通常のえ借金とえ資本性論を
15:11組み合わせれば大体初期段階を賄えますだ
15:15からできるだけここ避けてくださいちなみ
15:18に私があの関わってたところはですね
15:21えっと地元ていいかあの福岡の本社の会社
15:25なんですけどあの子供系のえ情報発信とか
15:29やってるところですがそっからえ投資して
15:32もらったのがですね
15:34こう失敗してしまってそれ以外の資金調達
15:38ができにくい状態要はあの自分たちが結局
15:42乗っ取ろうとして投資してくれてたんです
15:44よね2400万円入れてもらってたんです
15:47けどあの解消しましたはい弁護士建てて
15:50あの解消しましたということでま失敗のえ
15:55経験を踏まえてですね初期段階では入れ
15:58ない方がいいよで最初分からなかったんで
16:00全然広島誰もそんなの教えてくれる人い
16:02ないんではい大失敗しましたで1回解消し
16:06てその後え広島銀行のえ系のベンチャー
16:10キャピタル広島VCから500万入れてえ
16:13それ以外をえ積み重ねていくっていう形を
16:16取りましたということでえっとおすめは
16:19最初は精査金融高校のえ借金融資もしくは
16:26え資本性論で有の時には銀行もしくは信託
16:31銀行とえ強調融資ってのもよくやられます
16:35んで大体例えばあのなんか部屋サロンだっ
16:39たりとかあのえっと飲食系をえ開業する時
16:44って大体800万以上りますでそれって
16:48400万400万で政策金融高校に相談
16:51行ったらですね400万400万円ぐらい
16:53で銀行もしくは信託銀行との強調融資って
16:57いうのに持っていかれますはい単独融資は
17:00大体してくれないですねで400万下回る
17:02と単独でえ政策金融高校から借りれること
17:05が多くなりますということで大体
17:08800万円から1200万円ぐらいまでは
17:10ですね大体政策金融高校プラスアルファで
17:13なんとかなりますでそれでとめておいた方
17:16がいいですで条件によっては初期あの
17:19さっきの資本性ローンだと初期の2年間は
17:21返さなくていいとかねいろんな有利なえ
17:24条件も設定されますということでこれを
17:26ですね使ってしっかり資本政策をえ見極め
17:30た上でですねえ進めてくださいっていう
17:33ことでちょっとサンプルを1個お付けして
17:39ますはいえ4つ目コンピテンシ業界知識や
17:44え必要な事業運営スキルとか知見を持って
17:48いるかを確認しましょうまこれ当然ですよ
17:52ねはい5番え他の人が知り顧客インサイ
17:56トっていうことで他の人が知り得ないよう
17:59な経験や顧客対応によって得た情報を持っ
18:03ているかを確認するということであのよく
18:06こう失敗するのはですねせっかくお客さん
18:09何人か少ないながらも取れ始めてるにも
18:11関わらずですねお客さんとのこのビジネス
18:15のえ情報がデーター化されてないケースが
18:19ありますで本当はそれをちゃんとデーター
18:22化してそれを再現性をどうやったら出し
18:25たらいいかっていうのをですねどんどん
18:27拡大していくのが1番スケールの早道なん
18:30ですけどそれをやらずにえよちよち歩きで
18:34いくえスタートアップもいるんでこの2つ
18:36目のところはとっても重要になり
18:39ます顧客インサイトですねあとは市場選定
18:43でえ勝負が半分決まるんでえしっかりとえ
18:47さっきのえ諦めてるお困り事がないかえー
18:51もしくはえ気づいてないおり事があるかを
18:54中心にえ対応していくのがいいと思います
18:58はいだから1情をどのように集めてます
19:00かっていうところを青字にしてます次は
19:04シド機ですねシド機シド機については
19:07さっきのプレシードジャパン
19:29でそれをどのように定量的に測っているか
19:32結果指標ではなく先行指標でえpmfを
19:35検証できているかがポイントになりますよ
19:37とで2番pmf後の成長戦略はありますか
19:41だからスケールに向かっていってるんで
19:43当然そっから先pmfでやった終わりじゃ
19:47なくてそっから先どうやってスケールする
19:48かっとこも見せておられるかってとこが
19:51ポイントになりますあと経人ですね
19:53ナンバー2とかナンバー3がこの
19:55タイミングになってくると必要になってき
19:57ますこの人たちが優秀かどうかいうこと
19:59ですね特に人脈を持ってるとかという
20:02ところがですねポイントになってきます4
20:04番実効力やスピード感を持っているかま
20:07これ大体大丈夫だと思いんですねはいと
20:10いうんでこれがですね1個1個pmfの
20:12改善性っていうことでえ顧客対応の中で
20:16どうすればお客さんが熱狂的なファンに
20:20なるかをえ見出し始めて
20:24いることを確認するですね要はあのあり
20:27ましたよねまずちっちゃくファンを見つけ
20:30てその人たちが大ファンになって口コミを
20:33で広げていくっていうこの道筋に対して
20:37こうちゃんとファン大ファンが出てきてる
20:39かってとこがポイントになり
20:42ます
20:43はい2番成長戦略の解像度プロダクト
20:47マーケットフィットがゴールになって
20:49しまっていないかその後の成長検討ができ
20:53ているかを確認しましょうはいpmf
20:56ゴールじゃないですよねとしっかり成長
20:59見据えてますかってとこはポイントになり
21:01ます3番ナンバー2ナンバー3の優秀さ
21:04これはやっぱりあのCEO代表がですね
21:08足らないところを補ってくれ
21:09るっていうのが主のえ役割になりますけど
21:13だんだんこの辺りからカルチャーが必要に
21:16なっていきます要は
21:16ミッションビジョンバリューがしっかり
21:18浸透してみんなが向こうにそっちに向かっ
21:21ていってるかってのがポイントですね
21:23カルチャーの情勢とか成長に寄与する優秀
21:26なえ仲間を初期団で入れることができてる
21:29かを確認し
21:32ましょうはいでなんかこう赤レンジャー青
21:35レンジャーとかあの具体的にどんな人が
21:36いいいるよってのがここに書いてあります
21:394番実効力スピード感えこれは実績を出す
21:43力があるかスナップショットではなく経過
21:46を確認していってくださいはい経過を確認
21:49ですね今月どれだけ売り上がったあ儲かっ
21:53たねよかったじゃだめですはいそれなんで
21:55儲かったのじゃ来月の見通しはどうなの
21:58来月も同じぐらい儲かるのもしくは増える
22:00のっていうのを見ていくっていうことです
22:03ねはいでこれがないとこっから先のこの
22:08シリーズAができませんなぜかと言うと
22:12さっきシリーズAからはえCVCとかVC
22:16が入ってくるんでこの人たちは最低でも1
22:20ヶ月に1回はレポートさせられます要は
22:23毎月月次決算みたいなが入るんですよ
22:27予定通り計画通りしっかり進んでるかって
22:29いうのはですねかなり強く求めてくられ
22:34ますはいなんでそうなってるかというと
22:37結局まVCとかいい例なんですけど広島
22:40銀行がお金出してるわけじゃないんですよ
22:43広島銀行が金を書きあめてベンチャー
22:47キャピタルにプールしてそれを投資して
22:50ますということで広島VCベンチャー
22:54キャピタルは誰の顔色を見てるかというと
22:57そのお金をえプールする時にえつぎ込んで
23:02くれたくれる人たちこの人たちを見て行動
23:07してますだからこそ投資先がちゃんと進捗
23:10してるかっていうのをしっかり見極めて
23:14遅れてたらお尻叩かれますはいだからもう
23:18VCCVC入れると覚悟して入れないと
23:21いけないですよだからこそそこに入る前に
23:25さっきのスピード感実効力ですねここつけ
23:27とかないとダメですはいじゃあシリーズA
23:30何がえポイントになりますかっていうこと
23:33でまずですねえチェックポイントとしては
23:36えさっきのにプラスしてこの5つの項目は
23:40プラスになりますはいあのまどんなものか
23:44というとままず状態としてはトラ
23:46トラクションが生まれてつまりあのファン
23:49が大体ビッグファンになってそっから
23:51口コミで広がり始めてるっていうとこです
23:53ねトラクションそれをトラクションと言い
23:55ますお客さんを引っ張ってこれる力が
23:58生まれてプロダクトマーケットフィットが
24:00見えてくる必要最低限の商品サービスが
24:03もう確率できてるっていうのが状況ですね
24:06でスケールを見据えて仕組みや標準的な
24:08オペレーションを作るスケールプランが
24:10ないとスケールが見えないと投資して
24:13もらえないんでこれが必要になりますあと
24:16組織として底をなし始めてるかっていう
24:18ことで大体30人の壁をもうこの頃から
24:21超え始めるんで組織の回送化が始まったり
24:24しますはいで5つのチェックポイントはえ
24:28プロダクトマークヒットの達成度あと
24:31KPIの設計はいキーパフォーマンス
24:34インジケーターですよねはいこれのえ設計
24:39あとユニットエコノミクスを改善するため
24:41のバリューチェーンがどの程度成熟してる
24:44かバルチェンちょっと後ほど説明します急
24:47成長に頼るマネジメント体制ができつつ
24:50あるか組織の回想化が始まってますんで
24:52マネジメント体制が必要になりますよあと
24:55プレマアスケーリングにならないように
24:57マネージメントできてるかってとこが
24:58ポイントになり
25:00ますはいpmf達成の角度っていうことで
25:04えこれがえお客さんの熱狂と口コミを確認
25:10していけば
25:11えその状態が分かりますよねとはいで2番
25:17目KPIの磨き込みっていうことでKPI
25:20単にえ数値目標さてればいいっていうわけ
25:23じゃなくてチーム全員が同じ方向を向く
25:26ことができるKPIになってるかかがえ
25:29我々のチェックポイントになります3番目
25:32バリューチェーンですねバリューチェーン
25:34これフロント側の話ですまずフロント側
25:37ですねはい顧客との設定になるところ
25:40マーケティングとかセールスとか
25:41カスタマーサクセスですねここのえ業務
25:45フローが業務の機能がきっちりとえ動い
25:49てるかどうか機能してるかどうかってとこ
25:51がポイントになりますこれがvalu
25:53チェーン車内のバリューチェーンですね
25:55もちろんあのアウトソーシングしても
25:57オッケーですマーケティングとかも最近
25:59丸投げできるえ事業者もいますんで
26:03スタートアップもし自力でできなければ
26:05もう丸投げすればオです
26:06サブスクリプション形式で受けてくれ
26:08ますはい4番マネージメント組織体制って
26:12いうことで経営幹部が採用できているかを
26:14確認しましょうもうこの辺りから組織が
26:18回想になってくるんでえ経営幹部ナンバー
26:202とかナンバー3って言っとる場合じゃ
26:22なくてもう経営幹部ですねはいが必要に
26:25なってきます5番目プリマスの排除って
26:29いうことで採用を含む固定費増加ペースや
26:34マネージメント体制を確認していくって
26:36いうことでこの固定品とこはとっても重要
26:38なんでこれもちょっと1個えフォーマット
26:41をつけてますこれですねあの月次の
26:45え収支計画になりますはいでこれ123年
26:51分あるんですけどこの横にですね隠れてて
26:53実は5年分あります開いてもらったら5年
26:56分出てきますということで一定ですね3年
26:59え絵に書いた持ちでもいいんでえまず最初
27:03初期段階で作ってさっきのえシリーズAに
27:07行くまでにはこれが5年間かけるように
27:09ならないとだめですはいでどんなものが
27:12あるかというとあのま戦略MG今受けて
27:15もらってる方大体この辺ざっくり分かるか
27:18もしれないんですけどまこう押えておか
27:20ないといけないこう
27:22目がこう出てきますその中にこの人件費
27:26っていうのも出てきてこれが固定費になる
27:28ますねはいちょふっくり構成費とかもでき
27:32ますまこの辺パーセンちょっと私が適当に
27:34入れてるんではいこれもあのご自身の事業
27:37に置き換えてもらったらオだと思います
27:40これも作り方分からなければまた私の時間
27:42取ってもらったら一緒に作りますはいあと
27:45営業利益ここが1番重要ですね営業利益が
27:48出てないと投資も受けれません
27:51はいということであとキャッシュローも見
27:55ていきますねはいクロジ倒産しないように
27:57ちゃんとキャッシュが回るかどうかその
28:00キャッシュが回るような資金調達ができて
28:03ないと資金調達ってのは投資でもいいしえ
28:05デットえ融資でもオッケーですここが今
28:08マイナスになってるんでまプラスのえネタ
28:11を作りつぎ込まないといけないっていう
28:13ことになりますということで銀行の借入金
28:16がいくらかはいていうようなところもです
28:18ねこうしっかりとこう要は決算ができる
28:23ようにかなりの品目を細かく分割してです
28:27ねあの作ってますんでえもし必要な場合は
28:31これを作ってみてくださいあの試しに作っ
28:34てみるんでも全然問題ないであの雷が
28:37すごいですねはいこれ試しに作ってみる
28:41だけでかなり勉強になりますはいこれどう
28:44いう品目なのとかはい面白いですよはい
28:48それとあとあのこれかなりあのえっと自動
28:51計算とこが入ってるんでこのまずセル見て
28:54もらったらこう計算式入ってるとこはいわ
28:56ないでくださいねはい数字が入ってるとこ
28:59直接選って
29:02くださいはいということでこれがえ収支
29:05計画表ですねはい固定費プリマチュア
29:08スケーリングをさっきの分で見ましょう
29:10キャッシュがショートしないキャッシュ
29:12フローがマイナスにならないようにえして
29:15あげましょういうことですはいシリーズB
29:18になりますはいもうこの辺から来るともう
29:2110億円とかとかのえっとま1億円以上の
29:25資金調達になりますねシリーズBえ
29:28プロダクトマーケットフィットがもう万力
29:30な状態になってます要は口コミがどんどん
29:33出てどんどん売れてってる状態っっていう
29:35ことですねあと社員数も急増組織が階層化
29:39え組織え離散リスクもあのあるんでこれで
29:44カルチャーの強化をしていきますあと攻め
29:46と守りのバランス取りが必要っていうこと
29:48になってますでチェック項目としてはもう
29:51上の5つがえ種になってえさっきの
29:54シリーズA+5つですね何がじゃプラスに
29:58なるかというとコーポレート側のバリュー
30:00チェーンさっきはお客さんとの接点側の
30:02バリューチェーンでしたけど今度は車内の
30:05システム仕組みがちゃんと動くかどうか
30:08こっちのバリューチェーンがえ構築でき
30:10てるかを見ていきますで攻めだけではなく
30:13守りも意識した組織体制っていうことで
30:15マネージメントとかえガバナンスとかはい
30:20いうのをですねしっかり構築していかない
30:22といけないですはい特にガバナンス向けて
30:25たらあの不祥事起きたら大変ですからね
30:28あとモートこれ先々先週ぐらいにやったと
30:32思うんですけどえ他社を寄せつけない何か
30:35がえっと石垣みたいなやつですよねこれが
30:38構築されてそれに確実性があるか改善性が
30:41あるかっていうとこです4つ目経済的成長
30:44のための新規事業の仕組みがあるかこの辺
30:48から多角化が始まっていきますま多角化
30:51もしくはえ要はクロスセルアップセルが
30:55できる体制が整ってないとえスケールに
30:58ならないんでpmfに対してプロスセル
31:02アップセルができてるできる仕組みがある
31:05かどうかですねあと急成長しつつも強力な
31:08カルチャーで求心力を保てているかっての
31:10がポイントになりますはいまず1個目
31:14valuチェーンコーポレート側の成熟度
31:16っていうことで採用を含む固定費増加
31:18ペースやマネージメント体制を確認して
31:22いくということでさっきの5年間のえ計画
31:25が重要になってきますね雇いすぎない
31:29はいはいはいこんなじゃあしまったここ
31:35直すの忘れてましたねここちょっと書き
31:37忘れですちょっと後で書き直しとき
31:40ます感にしておい
31:43てなんか同じ文字が書いてあっ
31:46たあれあここまだ作業してないんだすい
31:51ません途中で作業やめたみたいですねあの
31:54ここの見極める質問項目と目するの留意点
31:58だけ書き換えてえここまだ書き換えてない
32:01んで後で書き換えておきますはいでま守り
32:06を固める高めるガバナンス
32:07コンプライアンスとかCSRっていうこと
32:10になるとこれはそういう部署をですね置い
32:13ていくようになりますもうそもそも上場の
32:16準備を始める段階にも入っていくんで上場
32:19基準にえ沿ったえ組織体制がそろそろこの
32:24辺から着手し始めないといけないっていう
32:26ことでこの辺りに要は
32:29総務だけじゃなくってこのガバナンスが
32:32効く
32:33え組織体系に持っていかないといけないっ
32:36てことですねだから経理と会見も分けない
32:39といけないかもしれないです
32:40ねはいえっと3つ目がですねモートの構築
32:44これも散々モートモートってやりましたん
32:46であの前回の通りですねはい持続的成長
32:52ストーリーのための仕込みっていうことで
32:54さっきの収支計画を含めてどんな事業
32:57プランどんなクロスセルアップセルの商品
32:59ができてるかっていうのをここで見ていき
33:02ますはいカルチャーまこれはもう
33:04ミッションビジョンバリーが確立されてて
33:07社員に皆さんに伝えていくあみんながそれ
33:10に向かっていってるっていうのはもうその
33:12前の段階ですよねシリーズAに入る前の
33:14段階なんですけどこっから先のカルチャー
33:17をどう維持していくかってのは多分あの
33:20会社によって色々あると思いますけどま
33:22どんなことするんですかねちょっとここは
33:25具体的にはあの経験ないんでまだシリーズ
33:28ABB言ったことないんで分からないん
33:29ですけどはいカルチャー大切
33:33ですはいということであの一応え
33:37セクション5を終わってですねチャプター
33:397のえまとめなんですけど簡単にえ
33:42スタートアップ失敗の使用員は時期上層
33:45プリマチュアスケーリングですよそれと
33:48時期上層の最適化をしすぎても要は
33:51フレキシブルにえ組織もえ成長していか
33:54ないといけない商品もピボットを繰り返し
33:56ながらpmfに向かっていかないといけな
33:58いっていうことで最適化も含めてえ
34:01シリーズA到着まではですねえ
34:04フレキシブルに動いていかないといけない
34:05大きくなりすぎてもダメですよってこと
34:07ですねはいまそんな中で企業参謀としては
34:11要はあのメンター側としては医者の目が
34:14このえチャプターのえポイントでしたけど
34:18これを提供するそれは何かと言うと事業
34:20全体の状態を客観的にモニターしてあげ
34:23ましょうねとあと企業家のメタ認知や学習
34:27を促す
34:28はいあと無村はいこの辺りもあの何回も出
34:33てきてましたよねこれを減らすってとこが
34:35ポイントになりますこれで以上でえ
34:38チャプター7のえ説明になりますちょっと
34:42あとフロクなんですけどあのサム
34:45アルトマンさんえオープンオープンAI
34:49だったかなあのチャットGPTのあの作っ
34:52た会社ですよねここのCEOが言われてた
34:55えスタートアップのえプレイブックって
34:58いうことでこ優れたアイデアとは何か優れ
35:02たチームとは何か優れた製品とは何か優れ
35:05た実効力とは何かはいということで
35:08ちょうどですね今日のあのトピックとあの
35:12なかなかこうえっと神話性が良かったんで
35:15これを一旦貼り付けますはい貼り付けてい
35:18ますこれ実際にはですねあのウェブサイト
35:21スタートアッププレイブックっていうのを
35:23ちょっとアルファベットにして検索してみ
35:25てもらってサムアルトマンていうのを
35:27くっつけてもらったらそのサイトが出てき
35:29ますんでもっと詳細見たい人は見てみて
35:32くださいはいかなり詳細説明されてます
35:34ただし英語サイトなんでちょっと翻訳かけ
35:37ないといけないかもしれないですけどそれ
35:39のえ項目ベースで書き出したのがこれに
35:42なり
35:42ますはいということでま似たようなことを
35:45書いておわれるんでこれあとお時間ある時
35:47に見てもらったらいいと思いますはい
35:50ちょっと説明は以上ですあの途中までしか
35:53やってないの今気づいたんで後でこれ
35:55リカバリーしておきますけど説明はさせて
35:57もらったでそれがま文章になると思います
36:00なんかこうコメントいただいてますねはい
36:03文化のおなんか貼ってくれ
36:08てる共有して
36:11あれなんだこれあすいませんあ私ありまし
36:17たあれここだけにしてくださいっていうの
36:20はあのこのこのチームだけにして欲しいっ
36:23てことねあこれはあえっとどどれですか今
36:28貼ったやつはここだけではなくても多分あ
36:30でも本を写真撮ったやつだからどうなん
36:32だろうわかんないですけど今いうして良い
36:37か分かりませんのでここだけにしてくださ
36:39いってやつああれはサムアルトマンさんの
36:42やつですねああこっちあサアルトマンさん
36:45はこっちなんですねはいあビオでもなんか
36:48述べておられるんです
36:51かいえこのビミをなああこれはあ前回か
36:56これはそうですそうです月2日前回ですね
36:58あそうか同じURL使ってるから前回のが
37:01ずっと残ってるんですねあそうですそう
37:02ですチャットに残ってるだけだと思います
37:05で今日貼ってもらったのはこの本のコピー
37:07かそうです自立的なチームの性質はいおお
37:13なるほどなるほど文化のあいいですね
37:15ありがとうございます理解しましたあすい
37:19ませんちょっと自警列がちょっとあれです
37:21けどもうかなり古い本なんでもう配管に
37:24なってると思いますがはい何ていう本なん
37:28ですかこれえっとTSPPSPだったかな
37:33TSP
37:34PSPはいちょっと
37:38あらちょっと最後のスライドに貼り付けて
37:41おきますねあはいせっかくいただいたんで
37:44多分このあの最高を目指すてのが1個ある
37:47んですけど私これが大好きでうんなかなか
37:50できないんですけど割と最高目チームが
37:54まとまる時っていうのはここれは結構いい
37:58条件になるのかなと思ってい
38:03ますえこれどうやって貼り付けるんか
38:07なあこれなんかこれPDFですかあ
38:11JPEGなのに文字をこう認識できるん
38:14です
38:15ね
38:18えっと
38:20あれこれちょっと後で貼っときますね
38:22せっかくいたいたどうぞはいなんか簡単に
38:25貼り付けなんか文字を認識してしまっです
38:27ね画像でこうピロと持ってこれない状態
38:31にいなってしまってるっていうパターン
38:33ですいやありがとうございまし
38:35たはいなんか皆さんコメントと
38:40か2点ほど質問させていただいてよろしい
38:43ですかんあ2つほど質問させてもらっても
38:46よろしいですかはいどうぞあ1つがその
38:49えっとうんシードからああそのシリーズA
38:55に行くとこですよねはいはいはいで色々
38:58スタートアップの方がいる中でうんこの
39:01シドからシリーズAに行く行ける人って
39:04全体の何割ぐらいいるのかなというのが1
39:07つとあとVCが入ってきた時ですよねでで
39:13そこメリットといえばま資金の調達とかが
39:16やっぱりあると思うんですよででも
39:19デメリットといえばま色々まそのば
39:23株式とかですねあんなところのまあ合とか
39:27にもなってくると思うんですがその
39:30はいメリットっていうのはそのお金以外に
39:35何かああるのかなみたいなところをはい
39:38教えてもらいたいみたいなえっと何割り
39:42かってのは情報持ってないんでわかんない
39:43んですけどはいあのあんまり率意味ないと
39:47思いますうんふんふなぜかというとここに
39:51書いてあるようにこれプレスリリース見て
39:53もらったら分かるんですけどやっぱり資金
39:55調達できてるとこっていうのは
39:58かなりプロダクトもしくはサービスがあの
40:01魅力的ですはいこれ興味があったらこの辺
40:05ね10個でもいいんであの見てもらったら
40:07分かるんですけどなるほどっていうような
40:09やっぱ商品サービスを持っておられ
40:13ますはいだから率っていうよりもそこに
40:16たどり着ける商品サービスに自分の事業が
40:20持っていけるかていうのがポイントになる
40:22と思うんですよねなるほどですねはいはい
40:27というのとはもう1個何でしたっけ質問は
40:29あVCが入ってきた時のそのメリット
40:33メリットメリト早いですよはいでポイント
40:37はあのこれちょっと見てもらったら
40:39ちょうどいいですねこの辺がVC事業
40:43パートナーになるんです
40:46けどこうこう強調融資してたりするでしょ
40:50はいこれとかたら日キャピタルとNTT
40:52ドコモとかはい日キャピタルとSM三井住
40:58と
40:59もとポーラとかオービスとかはいはいはい
41:04でネールになってるんでネール予約になっ
41:07てるんで多分あのポーラは自社の売上確大
41:13を狙って多分ネイルなんでうん投資してる
41:16と思うんですよはいだここはウンウンです
41:20よねそうですねはいうんだから他の日と
41:25SMBCがんで入ってる
41:28このも多分PRタイムあの見てもらったら
41:32あのその新調達できた理由とか書いてある
41:35んでああなるほどですねはいだから
41:39メリットとしてあるのま例えばあの
41:44ベンチャーキャピタル
41:45はあんまりこう事業に対してそもそも専門
41:50性がないんで儲かるか儲からないかで判断
41:54されるんですけどCV系は自社事業との
41:59神和性で結構見られることがあるで将来
42:04もしかしたらM1A先になるかもしれない
42:07しはい子会社子会社家ですよねはいになる
42:11かもしれないし人の派遣をしてもらえるか
42:14もしれないしはいはいあの要は事業の事業
42:20一緒に大きくしてくれるパートナーになり
42:22得る
42:23うんところが1つのメリットになりますね
42:26だからこれ1個個見ていかないともケース
42:29バイケースなんですよなるほどですねあと
42:32ソーシャルあこれ社会変革推進財とかこれ
42:36もしかしたらソーシャルビジネス
42:38ソーシャルボンドを持ってるとこなんで
42:40うんだからある意味この事業虐待解決の
42:44事業についてはここがこの一般社団法人
42:47これがあの投資してくれたらある意味あの
42:51社会的なお住みつきがつくんで自治体に
42:54入りやすいとかね事業としてあああはい
42:58そういう相場効果が出てきますああ
43:01なるほどですねうんままあのはいはいあ
43:08CVCの方がなんかAような形ですかVC
43:11よりはCVCの方がなんか聞いた感じ良さ
43:14そうな気がしたんですけどそういうわけで
43:16もないんですかえっとだから目的次第です
43:19ね単にお金が欲しいだけてたらVCの方が
43:21簡単ですねああそういうことはい経営相談
43:25にはどこ誰もみんさん乗ってもらえるんで
43:31あはは皆さん乗ってもらえるんでで
43:36SMBCとかなんでこのねあの住友三井
43:40三井うん住友三井かなVCななんこれ英語
43:45が何なかわかんないけどま三井住友系なん
43:48でこれとかうんはいこの人たちがなんで
43:52ここにこう投資したのかっていうのを聞い
43:55てみると
43:57あの分かると思うんですけども大体こう
43:59いうとこってS要は三井友例えば銀行さん
44:03の取引
44:06先に対するあの要は自分たちがこう
44:12ビジネスをしてる中でたらずをこの
44:16スタートアップの事業からこう補っていく
44:20っていうのよくやられて
44:24ますあの特にこの銀行だったりとかトさん
44:28とこもそうだけど
44:30あのあれえっと自体とかとあの包括連携
44:35協定とかも住んでるんですよね
44:37はいで要は役割を果たせてないっていうの
44:41がペインとしてあるわけですよはいで
44:44スタートアップに投資して囲い込みして
44:47自分たちのこの包括連携協定
44:50のネタにするはいネタとして囲い込むって
44:55いうのもやっておられます
44:59うんだからこのSMBCとか多分銀行系
45:02結構あると日光公和あこれ不動産やねうん
45:05不動産で農業の不動産かな
45:09うん東急不動産ま不動産系は多分自分たち
45:14の事業との相場効果があるという理解をし
45:18ないと
45:20うんなるほどあの投資してくれないんで
45:23結構銀行系ちょこちょこ入ってるでしょ
45:26そうですね銀行系三井住友銀行もそうだ
45:32しだからあのためマップは三井住友銀行
45:36さんにいっぱい紹介してもらいましたよ
45:37もちろんあのアウトさんとこにもいっぱい
45:40紹介してもらったし
45:42うんうんはいさ散々あのご支援いただき
45:48ましたお金はなかったんですけどあのそう
45:52やっていろんな紹介してもらったのが
45:54すごくありがたくてはいうんうんいろんな
45:58事業者とかいろんな自治体とかに足を運べ
46:01ましたねああそうなんですねはいだからお
46:04金がいるんだったらお金頼めばいいんです
46:06けどはい必ずしも事業大きくするのにお金
46:10よりも売上上げた方が絶対いいんでうん
46:12うんそうですよねはいだからお金もらうか
46:15もらわないか別としてどことてめえば
46:17どんなことがやってもらえるのかってのを
46:20まず知っておいた方がいいですああそう
46:22ですね
46:25はいそれでこの事業連携みたいなやつから
46:29話を持ってってでお金が苦しくなったら
46:32あのちょっと投資お願いできませんかねっ
46:35て話をすればいいと思うんでうんうん順番
46:37は絶対CVC系はそっちの方がいいですね
46:40ああそうなんですねで単にお金いるんだっ
46:43たらもうVCに行った方が気がですねああ
46:46そうなんです色がつかないはいはいああ
46:49そうですよねうんああ大体違いが分かり
46:52ました分かりました
46:55はいでもVCも後ろに控えてる人たちが
47:01すごい人のことがありますよねありますね
47:05はいなのでうまく使える可能性もなくは
47:09ないと思いますあうんうんそうなんですね
47:12あの前ちょっと僕じゃないんですけどあの
47:16ま海外系のファンドを日本で扱ってる方が
47:20いらっしゃってで話を聞くとやっぱりまあ
47:241億の投資なんて細かい話を俺にはする
47:27なっていうことをまファンファウンダーと
47:30いうかあの出資者から言われていてでまあ
47:3410億を1000億ぐらいにするような
47:36仕事を持ってこいって言ってでその代わり
47:40えっと俺の人脈とかそういうのは全部全て
47:44使っていいていうような出資者が後ろにい
47:48てまあのドバイの王様みたいな
47:52人後ろにいるでも一発グローバルですよ
47:57そうですねやばいですねなんか世界あのま
48:00何が起きるかわかんないですけど失敗し
48:02たらそれわかんないけどでもそうそういう
48:05あの
48:06キャピタルキャピタルのファンドの後ろに
48:09そういう人もいらっしゃる場合があるんで
48:12まああのま覚悟と使いどころみたいな
48:15ところはあるかもしれないですそうですよ
48:18ね本ありますねああれですねでもやっぱ
48:24その名もないその例えばスタートアップの
48:26人はこういった形でシリーズAでなんか1
48:29つでもこうこう後ろ建てがついたらやっぱ
48:32白みたいがつくんですかねやっぱ世界この
48:35世界っていうの
48:36は何に対して白ですかねああのそのやる
48:41その例えばあ
48:43シリーズあのシードの人があ例えばその
48:47どっかのVCとかお金を出してくれるとし
48:50たらそのその頑張ってるその
48:55スタートアップの企業さんていうのは
48:57ちょっとあこの人どっから出資されてるん
49:00だねっていう風な見方をされるもんなん
49:02ですかこの業界ってそういうわけでもない
49:04んです
49:05なんえそれは誰か答えれますかあんまり
49:10あんまり関係ないと思うんだけどできる
49:12ことなら自力でやりたいですよねあ
49:15なるほどそういった考え方なんですねあ
49:17はいそそもそも融資で足りなくなるんです
49:19よはい有志の上限枠いっちゃってもうあと
49:24は投資してもらうしかないようになるん
49:25ですよああそういった方向なんですねそう
49:31資金ショートするから結局調達がデッド
49:34からあのあれ投資になりますインベスター
49:37にあなるほどあはいデッドアの考え方で
49:42ちょデットいっぱいなんでやったら今度は
49:44投資の方に行っちゃうっていう考え方なん
49:46ですねそうもう銀行貸してくれなくなるん
49:48で途中からじゃデッドあの話なんですね
49:54そうまお使わなくて進めば1番いいですよ
49:58ねそうそうそうそうなんです
50:01よ最近買い戻される方も多いですねあそう
50:05そう
50:06そうそう買い物目当てもあるんでMM
50:10さっきのM1でありましたよねはいうん
50:12はいあとベチの方が自力で経営者がもう
50:16持ち株に戻すって
50:18いう形もありますますよねはい
50:22[音楽]
50:23うんこっちこれがマAの関係なんでさっき
50:26のあの広島VCの例えばこの10億円の
50:30ファンドなんですけど出資してるのがこう
50:33広島アクションサービスとか広島親愛不
50:36動産マイティネットと広島銀行と広島VC
50:41ですねだからさっきあの裏で実は色がつく
50:45こともあるってことですこの人たちが投資
50:48あのファンド作ってるん
50:50でなるほどですね10億円っていうのは
50:52広島VCが全部出してるわけじゃなくて
50:55あくまでもいなとこが入ってるたらこの人
50:58たちがこうオッケーしないとこの10億円
51:01のいくついくらかがこう投資できないん
51:04ですよねうんうんうん全員がオッケーし
51:07ないとこれ多分あの投資ができない
51:09ファンドの蘇生になってると
51:16思いだからまVCが楽って言ってもあの実
51:21は裏には会社があのひしめき合っとるんで
51:25この人たちが今と思って通してくれてるん
51:27でだからこれを見ながら誰があの出してる
51:31のかを見ながらうるさそうな会社が入っ
51:33とったらやめた方がいいって言った確か
51:43にというんでまあのそのうち例えばここに
51:46乗ってる人たちとねあの繋がりができる
51:50ようになるんであの例えば先週とかivs
51:52ありましたよね京都でやったやつivsと
51:55か行けばあのこの人た結構来てるんでへえ
51:59とかあのこっちの投資の人たちも来られて
52:02ますだそういう時に知り合って直接話を
52:05聞いてみるとかねあそこのファンドどう
52:09だったとかて言って聞いてみればいいんで
52:12はいだからそうやってやっぱ情報戦になり
52:15ますね途中からねうん
52:18うんまそう意味でこの一覧表あのえっと
52:24梅木さんが常にアップデートしてくれてる
52:25んであ
52:27すごいはいこれちょっとスナップショット
52:30で今日時点のやつを持ってきたんでこれ常
52:33に進化してってますすごいですねこれはい
52:37これ田さんのとこで見たすごいです僕あ
52:40あれと一緒なんですそうそうこれ田どこ
52:42さんのあの関係の人たちみんな持ってる
52:44やつなんでそうですよねんこれ
52:50うんだからあの他所塾大きいのはやっぱ
52:54こういうのがこう情報として入ってくるし
52:56うんこの人たちちょっと話し聞きたいんだ
52:58けどたら繋いでもらったりできるんではい
53:02ちょっと今M&Aの方見てるけどこっち側
53:04が
53:09する面白いですよこれ見るだけでも結あえ
53:14スマートHってまだここに入ってるんです
53:16かあラウンドEかあなるほどああはいはい
53:20はいあそうですもラウンドいいですね
53:24でかいですよ
53:25ね100億ぐらですかね今100億ですね
53:29これラウンド入で100億になってはいあ
53:31だけど利益は全然出てないですけどねだ
53:36からどう見るかですねそうですねはい売上
53:41は出てますけど利益は出てないです
53:43ね前回とほぼ同額だからもう100億2回
53:47もやっとるんですね潮金多分250とか
53:51超えとるんじゃないか何にそこまで
53:54突っ込んでるのか誰と戦争してんのかって
53:58のがちょっとよくわからないですねわかん
54:00ないですねこれねはいうんうんただ
54:03クラウド系の人急の中ではまほぼ難ぐらい
54:08かないいとこにいますから多分そこでき
54:12引き離そうとしてるのか
54:15なあ面白いですねこれちょっと見させて
54:19いただきこれ面白いでしょこれ見るだけで
54:21結構ねこのPRタイムズだけ見るだけでも
54:23結構面白いですようんうんそうですね
54:26そんなことやってるんだて本当いろんなの
54:28が載ってるからこう最近特に見てもらたら
54:31わかんんですけどソーシャルビジネス系も
54:33そこそこ出始めてるんでやっぱお金が
54:36こっちにも回り始めたなとかまこういうね
54:38GXとかも入ってるしうんうんうんあの
54:41従来のじゃないのがこう地域コミュニティ
54:44アプリとかねうんあピアッツも調達ってこ
54:471.5億
54:50うんいうよな感じです
54:52ねやっぱりプレシプレシードジャパン
54:56とかはやっぱりちょっと評価も低いですね
54:59まだまだて感じなんでしょうねあそうそう
55:02そうだと思うそうなりますよねやっぱり
55:04はいはいま地ですよねプレシードとかで
55:08投資するって言ったら
55:12うんなるほどまでもコンテストで勝って
55:16通しもらったりっていうケースもあるんで
55:19うんうんだ一概にあの普通のルートで投資
55:24を受けたかどうかちょっとわかんないです
55:25けど最近結構コンテストやってるじゃない
55:27です
55:29かあれの賞金とかであの商店でもらったり
55:34とかする人たちもいるからうんふんふん
55:37ふん
55:40うんはいということでななんか他にあり
55:45ますかコメントご
55:50質問あ質問じゃないんですけどあのなんて
55:55言うのかな
55:58これ非常に面白いなと思って見ててあの
56:01うんやっぱりラウンドが後半にうまく住ん
56:04でるやつっていうのはうんうんあの多分
56:08ちょっと調べてみたいなと思ったのはその
56:11ビジョンというかその描いてる世界観が
56:14優れてんのかなっていうのをちょっと見て
56:17みたいなと思いましたはいはいはいはい
56:20あと列で見た時に多分そのその辺が変わっ
56:24たりとかも多分してますよねピボットしし
56:26てるはずですよはいしてるはず
56:30ですちょっと面白いなと思いましたいや
56:33あのちょっと今ですねやっぱりこの辺を
56:36うまくしあの私私会社の中でこうそういう
56:40のをうまく普及させないといけないので
56:43うんうんあの既存の事業部ができるように
56:46しないといけないので今考えてんのはあの
56:50ビッグピクチャーあひしの人まいいやあの
56:53ビッグピクチャーをかけるようにはいあの
56:56しするこう手段みたいなのちょっと今考え
57:00ていてですねはいあの要は最初からそう
57:04いうこの素敵な絵というかそのみんなが
57:08目指したくなるような絵が書けるとうん
57:11割とスルスルっといくのかなみたいな
57:14ところでちょっと参考にさせていただこう
57:15かなと思いますなるほどなるほどなるほど
57:19あおシックスか
57:23あはい
57:28まこんな感じで結構こう詳しく書いてある
57:30んでああいいですねであの多分あの
57:34せっかくだったらこのPRタイムズ見る時
57:37に視点を5つぐらい例えばあの定めて特徴
57:42をねなんかそれでスコアリングとかされて
57:45いたら面白いかもしれないですようんうん
57:47うんうん
57:49うんちょっとそれまた後であのこんなの
57:52どうですかっていうのをあの
57:54Discordの方投げてみますね
57:56あありがとうございますはいあの1個1個
58:00こう眺めとっても記憶に絶対に残らないん
58:02でスコアリング表をつけていく方が多分楽
58:07だと思いますあの後のこう何えっと筋を
58:12見極めるあのなんかセオリーが見つかると
58:16思いますちょっと後でまたDiscord
58:18投げ
58:19ますはいいやちょっとこれ全部ぶっこんで
58:24うんあの
58:26なんて言うんですかねえ先生合にはい盲点
58:31はどこですかって聞いてみたくなるあ
58:33いいっすねはいまそうこれダウンロード
58:36するの大かもしれないはいありがとこの
58:40ボタン押せば集まるからねああそうですね
58:44ですよねはい
58:45はいちょっともあこのリンクでもいいし
58:49はい分かりましたありがとうございます
58:50また答えが見えたらなんかヒントだけでも
58:53教えてもらったらあはい面白いと思います
58:58はいじゃあ今日は時間になりましたんで
59:00以上にしましょうありがとうございました
59:03ありがとうございました
59:05うございます
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