【③ー６】お客様は何を基準にお金を払うか

Summary

このスクリプトでは、商品設計における顧客の基準と価格設定について議論しています。顧客は価格だけでなく、商品の価値に基づいて支払いを決定すると示唆しています。ライズアップの例を通じて、高単価でも需要がある理由は、顧客がその価値にコミットできる結果を提供できるからだと説明しています。また、価格を下げる代わりに、どのようにして価値を提供するかを考えることが重要で、顧客に自信を持って伝えることがポイントです。

Takeaways

• 💰 商品設計において、顧客は価格だけでなく価値に基づいてお金を支払うとされている。
• 📈 ライズアップが高価格帯で需要がある理由は、顧客がその結果にコミットできるから。
• 🛍️ 顧客は価格で選ぶのではなく、必要性や緊急性に基づいて商品を選ぶ。
• 💡 価格を下げるのではなく、価値に見合う価格以上の価値を提供することが重要。
• 🏋️ ライズアップは食事指導、栄養管理、体重管理、トレーニングなど、充実した内容を提供している。
• 📊 高単価設定で需要があるのは、その中身の充実度が顧客に価値があるから。
• 💼 価格は相手が決めるものであり、自信を持って価値を伝えることが大切。
• 📉 価格戦は避け、商品の価値を顧客に理解してもらうことにより、高価格帯でも需要を維持する。
• 📝 コンセプトやマインドを理解し、それに基づいたビジネスを展開することが成功の鍵。
• 📚 学びを通じて、1個ずつ販売するよりも価値あるビジネスモデルを見つけることが重要。
• 🗣️ 顧客に商品の価値をしっかり伝え、その理解を得ることがビジネスの成功につながる。

Q & A

商品の設計において、お客様が何を基準にお金を払うと考えていますか？

お客様は価格だけでなく、必要性や緊急性に基づいて商品を選ぶと考えています。

ライズアップとエニタイムの価格比較はどうですか？

ライズアップの価格はエニタイムよりも高く、しかしその理由は顧客がその結果にコミットできるからです。

ライズアップの需要が高い理由は何ですか？

ライズアップは顧客に結果にコミットできるため、需要が高まっていると考えられます。

価格を基準に商品を選ぶのではなく、何を基準にすべきですか？

価値を基準にして商品を選ぶべきで、価格を下げるのではなく、価値に見合う価格以上の価値を提供することが重要です。

ライズアップの高単価設定で需要がある理由は何ですか？

ライズアップの需要があるのは、その中身が充実しており、食事指導、栄養管理、体重管理、トレーニングなど、分かりやすい指導が提供されているからです。

価格を下げる代わりに、何を提供することが価値を上げますか？

価格を下げるのではなく、商品の内容を充実させることで、顧客に価値以上のものを提供することが価値を上げます。

商品はどのようにして価値を提供するべきですか？

商品の内容を充実させ、顧客がその価値を認められるように、自信を持って伝えることが大切です。

商品は価格で選ばれるのみならず、何も重要ですか？

価格だけでなく、商品の価値や顧客への提供内容も非常に重要です。

ビジネスにおいて、1個ずつ販売する戦略はなぜ問題があると感じますか？

1個ずつ販売する戦略は最終的には損になってしまうことがあるため、学びを深めることが重要だと考えています。

顧客が商品の価値を認めるためにはどのようなアプローチが有効ですか？

商品の価値を明確に伝え、顧客に自信を持ってその価値を理解してもらうことが有効です。

ビジネスの成功において、最も価値があると思われるものは何ですか？

ビジネスの成功において最も価値があるのは、顧客に対して価値ある商品やサービスを提供し、その価値を伝えることです。