お客さまに覚えてもらえる営業は自己紹介がスゴい！天野の記憶にも残るGood自己紹介事例3選【元キーエンスNo.1営業の質問回答】

AMANO SCOPE 天野眞也

9 Jun 202308:19

Summary

TLDRこのビデオスクリプトでは、営業において自己紹介シートの重要性が強調されています。自己紹介シートは、口下手な方でも効果的にアピールできるツールとして、写真や経歴、趣味などを盛り込むことで相手に印象を残します。また、自己紹介シートを持参することで差別化ポイントが生まれ、相手に覚えてもらえる確率が上がります。スクリプトでは、自己紹介シートの作り方や、相手に印象を残すための工夫についても言及しており、営業においての自己紹介の重要性とその効果を伝えています。

Takeaways

😀 自己紹介シートは口下手な方でも効果的で、目で見せるアピールができます。
📝 自己紹介シートには写真や経歴、趣味などを記載して渡すことで、話題を展開できます。
🤔 口下手でも名刺と自己紹介シートを渡すことで、他の営業さんと差別化できます。
👥 自己紹介シートを持参する営業さんは多くないため、記憶に残りやすいです。
📈 確率論から見ると、自己紹介シートを持参する方が多くの人々に覚えられます。
💡 話すのが苦手でも、自己紹介シートを渡すことで相手に印象を残すことができます。
🎯 提案をすることができれば、自己紹介シートを渡した後も印象を残すことができます。
🔑 自己紹介シートには、自分自身の名前やスポーツなど覚えやすい要素を加えると良いです。
🎉 記憶に残るキーワードやリズムネタ、歌などを使って自己紹介を少し変えてみると良いです。
💼 商談の最初に「ご契約お願いします」とはっきりと言って、会社のメリットを伝えることが重要です。

Q & A

自己紹介シートを渡しても覚えてもらえない場合、どうしたらいいですか？
-自己紹介シートには写真や経歴、趣味などを記入して目で見せるアピールを行い、お客様と共通点を見つけることで話題を展開します。これにより、他の営業と差別化され、印象を残すことができます。
自己紹介シートを作って渡すだけでもどのような効果があるでしょうか？
-自己紹介シートを渡すことで、法人営業においては特に、名刺だけで自己紹介をしない人との差別化ができます。お客様はそのシートを通じて自分と重なる部分や興味を持ってもらうことができます。
自己紹介シートを渡す際に何人に対して覚えてもらえるでしょうか？
-確率論的に考えると、多くの営業と面談している中で自己紹介シートを持ってくる人は少ないため、78人に1人程度は覚えてもらえると思われます。
自己紹介シートを渡した後に忘れられた場合、どのように対処しますか？
-忘れられた場合でも、自己紹介シートを渡したことで他の営業と差別化され、印象を残すことができます。また、前置きの話をしたり、自己紹介にちょっとした遊び心を加えることで印象を強めることができます。
自己紹介シートに何を記載することで印象に残りやすいでしょうか？
-自己紹介シートには自分がやってきたスポーツや趣味、名前など覚えやすい要素を加えると良いです。また、業界での経験や自社仏閣などの記憶に残るキーワードを用いると効果的です。
営業で自己紹介をするときのポイントは何ですか？
-営業での自己紹介では、自己紹介シートを活用し、会社のメリットと個人のメリットをはっきりと伝えることが大切です。提案が気に入った場合、はっきりと契約を頼むこともポイントです。
自己紹介シートを渡す前に何を伝えるべきですか？
-自己紹介シートを渡す前に、提案が気に入っていただけましたらご契約をお願いしますと伝え、期待と目的をはっきりとさせることができます。
自己紹介シートを渡した後の行動として何をおすすめしますか？
-自己紹介シートを渡した後も、会社のメリットと個人のメリットをしっかりと提案し、お客様との信頼関係を築くことが重要です。
営業で自己紹介を強化するために何をおすすめしますか？
-営業で自己紹介を強化するためには、リズムネタや歌ネタなど少し勇気をいれている自己紹介も有効です。これにより、印象づけがより強くなる可能性があります。
自己紹介シートを渡す際にどのような形で伝えるべきですか？
-自己紹介シートを渡す際には、自信を持って、自己紹介にちょっとしたひねりを加えることで印象に残りやすい自己紹介を行うことができます。

Outlines

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📝 自己紹介シートの効果と作り方

この段落では、自己紹介シートを活用して印象に残る方法について話されています。自己紹介シートは口下手な方でも効果的にアピールできるツールであり、写真や経歴、趣味などを盛り込むことで、お客様との共通点を見つけるきっかけになります。自己紹介シートを持参することで、他の営業スタッフと差別化され、印象に残りやすいと述べています。また、自己紹介シートを渡すことで、確率論的にも覚えてもらえる可能性が高く、自己紹介が苦手な人でも自信を持って活用できると提案しています。

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🎯 自己紹介シートを使ったビジネス差別化

第二段落では、自己紹介シートをビジネス差別化の手段として利用するアイデアが提案されています。具体的な事例として、有名な自社の仏閣担当者として自己紹介したり、自分の名前やスポーツ経験をネタに入れたユニークな自己紹介を作成することが挙げられます。また、リズムネタや歌を用いた自己紹介も効果的で、記憶に残る印象を残すことができます。最後に、自己紹介シートを作り込むことと、商談の初めに契約を促す明確な提案を行うことが、ビジネスでの差別化につながると強調されています。

Mindmap

Keywords

💡自己紹介シート

自己紹介シートとは、自己紹介の際に使う書類で、写真や経歴、趣味などの情報が記載されているものです。このシートは、口下手な人でも自分を効果的にアピールできるツールとして紹介されています。動画では、自己紹介シートを使うことで営業先に強い印象を残しやすくなると説明されています。

💡差別化ポイント

差別化ポイントとは、他の営業担当者と自分を差別化するための特徴や工夫のことです。動画では、自己紹介シートを使うことで他の営業担当者との差別化が図れると説明されています。これにより、顧客に覚えてもらいやすくなるとされています。

💡法人営業

法人営業とは、企業を対象にした営業活動のことです。動画では、法人営業の場合、名刺を渡すだけで自己紹介をしない営業担当者が多いと指摘されており、自己紹介シートを使うことで他の営業担当者と差別化できると説明されています。

💡提案

提案とは、顧客に対して商品やサービスの利用を勧めることです。動画では、自己紹介シートとともに、顧客に対して明確な提案を行うことが大切であると強調されています。特に、会社のメリットだけでなく、個人のメリットも含めた提案が効果的であると述べられています。

💡話題の展開

話題の展開とは、会話の流れを作ることです。自己紹介シートを使うことで、顧客が興味を持った部分から話題を広げやすくなると説明されています。これにより、スムーズな商談が可能になるとされています。

💡確率論

確率論とは、ある事象が起こる確率を理論的に分析することです。動画では、自己紹介シートを使うことで多くの顧客に覚えてもらいやすくなるという点が確率論的に説明されています。

💡商材

商材とは、営業活動において取り扱う商品やサービスのことです。動画では、自己紹介シートとともに、商材の提案をすることで顧客にメリットを伝える重要性が述べられています。

💡前置き

前置きとは、話の本題に入る前に行う導入部分のことです。動画では、商談の最初に前置きをしてから提案を行うことで、より効果的なコミュニケーションが図れると説明されています。

💡キーワード

キーワードとは、話の中で重要な単語やフレーズのことです。動画では、自己紹介シートに覚えやすいキーワードを入れることで、顧客に強い印象を残す工夫が紹介されています。

💡リズムネタ

リズムネタとは、リズムやメロディーに合わせて自己紹介やプレゼンテーションを行う方法です。動画では、ユーモアを交えて自己紹介を行う例としてリズムネタが紹介されており、顧客に記憶されやすくなる方法として提案されています。

Highlights

自己紹介シートは口下手な方でも効果的であると述べており、見た目でアピールすることができる。

自己紹介シートを渡すことで他の営業さんと差別化ポイントが抑えられる可能性がある。

自己紹介シートには写真や経歴、趣味などを記載し、お客様との共通点を見つける話題になる。

自己紹介シートを持参するだけでは記憶に残らない場合も考えられるが、確率論的に見ると覚えてもらえる可能性が高い。

自己紹介シートを持参することは法人営業においては比較的珍しい行動とされており、印象に残る。

自己紹介シートを渡すことで、御社の利益と個人のメリットに関する提案を行う際に自信を持って話することができる。

自己紹介シートを渡すことで、他の営業さんと比較して差別化される可能性があると述べている。

自己紹介シートに名前やスポーツなどの記憶に残るキーワードを入れて印象を残すことが有効であると提案している。

自己紹介シートにリズムネタや歌を組み合わせて紹介することで、印象に残る効果があると述べている。

自己紹介シートをしっかり作り込むことと、商談の最初に契約を求める姿勢を示すことが重要であると強調している。

自己紹介シートを通じて御社の利益と個人のメリットを提案することは、印象に残る効果があると述べている。

自己紹介シートを活用することで、営業において差別化を図ることができると主張している。

自己紹介シートの作成は、口下手な方でも自信を持って営業に臨むことができる手助けになる。

自己紹介シートに記憶に残る要素を加えることで、他の営業さんと差別化される可能性が高まると提案している。

自己紹介シートを活用し、御社の利益と個人のメリットをはっきりと伝えることで印象に残りやすいと述べている。

自己紹介シートを通じて営業において差別化を図り、記憶に残る印象を残すことの重要性を強調している。