NLP, Psikologi Marketing dan Grafologi - Cuplikan Materi di Kelas Grafologi Bersama Kang Aviv
Summary
TLDRThis script delves into the nuances of Neuro-Linguistic Programming (NLP), focusing on understanding an individual's learning style—whether auditory, visual, or kinesthetic. It explores the use of language and imagery to connect with people's preferences, enhancing communication and sales techniques. The speaker also touches on the importance of aligning communication frequencies with clients and employs psychological marketing strategies, such as 'hypnoselling,' to facilitate sales. The transcript also introduces the concept of 'grafology' for diagnostics in sales and marketing, emphasizing the power of asking affirmative questions to guide customers towards a 'yes.'
Takeaways
- 😀 The script discusses different learning styles in NLP, such as auditory, visual, and kinesthetic, and how they relate to communication preferences.
- 🔍 Visual learners prefer to have imagery and can be engaged with descriptive language that paints a picture, such as describing the color and brightness of objects.
- 👂 Auditory learners are attuned to sounds and can be connected with through the use of soothing and descriptive soundscapes, like the chirping of birds or the sound of flowing water.
- 🤲 Kinesthetic learners favor physical sensations and emotional language, responding well to touch and expressions of feelings, like describing the coolness of the air or the warmth of an environment.
- 📚 The importance of aligning communication style with the individual's preferred sensory modality is emphasized for effective interaction.
- 🛍️ The script touches on the application of NLP in sales, suggesting that understanding a person's learning style can facilitate sales and persuasion.
- 📈 It mentions the use of techniques like 'Ya, 3x' to establish agreement and make it easier to guide and persuade someone towards a sale.
- 📝 The concept of 'grafology' is introduced as a diagnostic tool in sales, suggesting that analyzing handwriting can provide insights into a person's personality and preferences.
- 💡 The speaker expresses a fondness for various marketing psychology techniques, including hypnoselling, and their application in sales scenarios.
- 🗣️ The script provides examples of how to subtly steer a conversation towards a sale by using leading questions that elicit affirmative responses.
- 🔑 The importance of asking questions that avoid simple 'yes' or 'no' answers is highlighted to create more engaging and persuasive conversations.
- 🔑 The script concludes with a discussion on identifying optimal traits in individuals, such as attention to detail and concentration, and how these can be intensified for better decision-making in various fields like accounting or mathematics.
Q & A
What are the three types of learning styles mentioned in the script?
-The three types of learning styles mentioned are auditory, visual, and kinesthetic.
How can you identify if someone is a visual learner according to the script?
-A visual learner tends to use descriptive language when speaking, often asking to see things first and using vivid imagery to describe their surroundings or preferences.
What is an example of auditory learning style mentioned in the script?
-An example of an auditory learning style is someone who talks about sounds in their environment, such as the noise level at home or the sound of a Walkman, and prefers a quiet environment.
How does the script describe kinesthetic learners?
-Kinesthetic learners are described as those who prefer using language of feelings and sensations, such as touch and the feeling of the air being cool or warm.
What is NLP and how is it related to the script's content?
-NLP stands for Neuro-Linguistic Programming, which is a field that studies how people organize their thinking, learning, and communication. The script discusses NLP in the context of understanding learning styles and using this knowledge in sales and marketing.
What is the purpose of matching frequency with a person's learning style in sales, as mentioned in the script?
-Matching frequency with a person's learning style helps to build rapport and makes it easier to influence or persuade them, as it aligns with their preferred way of receiving and processing information.
What is the significance of the 'Yes, 3x' technique mentioned in the script?
-The 'Yes, 3x' technique is a psychological strategy used in sales and persuasion where the seller gets the potential customer to agree (say 'Yes') three times to simple statements before moving on to the main proposal, making it more likely for the customer to agree to the main offer.
How is the script related to Grafology and what is its application?
-The script mentions Grafology as a tool for diagnostics in understanding a person's personality traits through their handwriting. It is applied in the context of sales and marketing to better understand and interact with clients.
What is Hypnoselling and how does it connect to the script's discussion on sales techniques?
-Hypnoselling is a sales technique that uses psychological principles to influence a customer's subconscious mind, making them more receptive to a sales pitch. The script discusses it as part of the enjoyable and effective sales strategies in marketing psychology.
What is the importance of asking questions in the form of statements rather than simple 'Yes' or 'No' questions in the script?
-Asking questions in the form of statements can lead the conversation in a desired direction and avoids giving the respondent the option to simply agree or disagree, which can be a more effective sales and persuasion technique.
How does the script discuss the use of intensifying traits in understanding optimal behavior?
-The script talks about identifying and intensifying certain traits, such as attention to detail or concentration, to determine optimal behavior in different scenarios, such as data processing or decision-making.
Outlines
🔍 Understanding Learning Styles in NLP
The first paragraph discusses the concept of learning styles within the field of Neuro-Linguistic Programming (NLP). It differentiates between auditory, visual, and kinesthetic learning types, providing examples of how individuals from each category might express themselves. The speaker illustrates how to match communication frequency with the learning style of others, using visual language for visual learners and auditory descriptions for auditory learners. The paragraph also touches on the application of these concepts in sales and marketing, suggesting that understanding a person's learning style can facilitate better communication and sales techniques.
📚 Application of NLP in Sales and Marketing
The second paragraph delves deeper into the application of NLP in sales, emphasizing the importance of aligning communication strategies with the customer's preferred learning style. It mentions the use of affirmative responses, such as getting a customer to say 'Yes' three times, to make it easier to guide them towards a purchase. The speaker also introduces the concept of 'grafology' for diagnostics in sales and the study of 'hypnoselling' as part of psychological marketing strategies. The paragraph provides examples of how to apply these techniques in a sales context, including the use of leading questions to elicit desired responses from clients.
📝 Analyzing Writing Traits for Personality Insights
The third paragraph focuses on the analysis of writing traits to infer personality characteristics and suitability for certain professions. It discusses the importance of attention to detail, as indicated by the presence of dots over the letters 'i' and 'j', and the implications of writing size on concentration levels. The speaker suggests that small, concentrated writing is indicative of a high level of focus and may be suitable for professions requiring precision, such as accounting, mathematics, and pharmacy. The paragraph concludes with the mention of the relationship between writing size and social orientation, hinting at a connection to introverted tendencies.
Mindmap
Keywords
💡NLP
💡Learning Styles
💡Auditory
💡Visual
💡Kinesthetic
💡Psychological Marketing
💡Hypnoselling
💡Graphology
💡Frekuensi
💡Diagnosis
💡Persuasion Techniques
Highlights
Understanding learning styles: The importance of recognizing if a person is auditory, visual, or kinesthetic.
Visual learners: They prefer to have images and visual representations in their communication.
Auditory learners: They relate to sound and speech in their learning and communication process.
Kinesthetic learners: They use emotional language and enjoy physical touch as part of their learning.
Matching communication frequency with learning types to enhance understanding.
The application of NLP in sales: Using NLP techniques to match the customer's communication style.
Grafology in diagnostics: Learning to analyze handwriting for psychological insights.
Psychological marketing strategies: Techniques to make customers more likely to buy.
Hypnoselling: A method that combines psychology and sales techniques for effective persuasion.
The power of affirmation in sales: Using 'Yes' affirmations to make customers more agreeable.
Using questions to guide customers: The art of asking questions that lead to a 'Yes' response.
The role of environmental factors in auditory learning: How the soundscape affects learning and communication.
The importance of detail in handwriting analysis: How attention to detail can indicate precision in a person's work.
Concentration indicators in handwriting: Small handwriting as a sign of high concentration abilities.
The relationship between handwriting size and social interaction: How small handwriting may relate to introversion.
Identifying optimal processing of information: Comparing the effectiveness of analytical and comprehensive approaches.
The concept of intensifying traits in psychology: Enhancing certain characteristics for better decision-making.
The role of detail in decision-making: How attention to detail can affect the accuracy of decisions.
The impact of handwriting analysis on career guidance: Using handwriting to suggest suitable professions.
Transcripts
Misalnya NLP aja, di NLP itu ada
salah satu materinya tentang
mengetahui tipe orang itu tipe auditory,
tipe visual atau tipe kinestetik yah.
Sama yah aja tipe belajar juga ada itu ada juga yang R, reading
biasanya orang-orang itu kalau dia tipe visual
suka kebawa-bawa kemana-mana termasuk penyampaiannya dia
yah tipe auditory itu juga sama, contoh misalnya gini
kalau dia itu ngomong seperti ini," Ya tuh
saya tuh ee...
apa yah misalnya
mereka tuh pengen yang bagus gitu
atau saya itu pengen terang-terang pengen yang cerah pengin yang bersih,
nah itu biasanya apa ? Visual
visual yah. Mana-mana coba gambarnya gitu, itu nah itu biasa
tipe-tipe visual
mana saya mau lihat dulu nah itu ee...apa
kearah visual-visual. Nah ya udah
juga menyamakan frequensi dengan dia jadi
ya udah dengan bahasa visual yah. Dengan kasih
gambarnya, bahasa visual itu contohnya gini, "Ya pak ini rumahnya bagus yah itu
catnya juga cerah, terang.
Kemudian di depannya ada kebun
warnanya hijau, ada bunganya warna-warni misalnya gitu yah.
Kemudian pak, kalau kalau melihat tetangga pada cerah-cerah lho pak
nah gitu kan yah,
sama istrinya diketok, heuh.
Nah kalau misalnya dia bilang gini, "Ya aduh ee...
di rumah saya itu bising, kuping saya itu ga kuat sama ini.
Terus pas datang juga misalnya dia make apa ?
Walkman gitu, make earphone dan sebagainya yah
kayaknya tipe-tipe apa itu ?
Tipe-tipe auditory yah gitu, auditory
Nah kita juga ya udah samakan frekuensinya dengan dia,
"Oh ya bu ee...
ini kebetulan di tempat kami itu
tempatnya itu memang sengaja rada pojok yah sehingga enak disitu
sepi. Kalau pagi suka ada suara burung
cuit-cuit gitu, di belakang ada sungai kecil jadi
suara gemericik air. Kayak di luar negeri gitu lho, gitu yah.
Bahkan enak saking sepinya ibu bisa mengheningkan cipta disitu.
(Tertawa bersama).
Jadi menyamakan aja yah dengan ee...frekuensinya.
Kalau tipe kinestetik biasanya dia suka menggunakan bahasa-bahasa rasa,
rasa atau apa. Nah kinestetik macem-macem
bisa kita, ya kalau misalnya
sama-sama misal ada perempuan, dianya juga perempuan yah.
Itu sentuhan biasanya senang, meskipun ga semua orang
suka disentuh yah. Tapi biasanya orang kinestetik itu senang
disentuh yah.
Atau kalau ga dengan bahasa perasaan juga, kayak misalnya
oh ya disitu enak udaranya sejuk gitu, yah gitu
hangat, nah itu adalah bahasa-bahasa ini
bahasa-bahasa perasaan.
Oh ya pak disini itu orangnya ceria-ceria lho, happy-happy, nah itu adalah bahasa perasaan.
Nah
ee...
itu ya itu ee...NLP.
Kalau anda menjual sesuatu itu sebenanrnya enak tuh
belajar grafologi untuk diagnostiknya.
Kemudian belajar psikologi marketing, apa
ee....hypnoselling yah gitu, NLP
itu enak membuat orang itu semakin
mudah nanti untuk ini nya. Kan enak yah kalau
orang itu akan lebih ee...mudah membeli
ketika
kita menyamakan frekuensinya dengan orang tersebut .
Pernah belajar ini ga psikologi marketing ?
Atau hypnoselling ?
itu seru-seru. Saya termasuk salah satu materi yang
saya sukai banget yah. Selain grafologi, digital marketing,
adalagi psikologi selling yah. Jadi contohnya
misalnya gini,
kalau misal anda mau menjual sesuatu
atau menyakinkan orang yah. Contoh nih
biasakan awalnya itu
adalah membuat dia menyebutkan "Ya, 3x"
contoh misalnya ee...anda
ee...misalnya yah
anda ee...
mau ini yah misal nyari buku, sedang cari buku-buku masak yah gitu ?
Oh ya gitu, nah anda kayaknya mau
yang bagus yah ? Ya gitu,
mau yang ada diskon juga yah ? Ya gitu kan , gitu
udah 3x "Ya", biasanya berikutnya lebih mudah untuk
diarahkan dan lebih mudah untuk mengiyakan yah.
Contoh lagi misalnya kalau ada konsul klien
gitu. Atau misalnya belajar grafologi yah,
ini saya pake juga, kayak contoh misalnya gini
klien kan ga, belum tentu semuanya tahu grafologi.
Yah misalnya orang tuanya
udah tahu nih tapi anaknya belum tahu.
Apa sih grafologi gitu ya ? Asa skeptis gitu kan
Cuma dipaksa orang tuanya nih, tes nah itu pertama saya suka mengarahkan
membuat dia mengiyakan 3x dulu. Contoh misalnya,
anda pernah ga ngelihat tulisan teman-teman kayak tadi yah misalnya
ee...oh ya pernah katanya. Nah
coba yuk kita tebak-tebakan. Menurut anda, kayak tadi aja gitu
kalau anda lihat tulisan teman anda kecil-kecil
kebayangnya orangnya extrovert atau introvert ?
Biasanya jawabannya sama semua yaitu apa ? Introvert
Kemudian yuk coba lagi yah yang ke 2, misalnya tekanan
kayak tadi yah gitu, kalau anda ngelihatnya teman anda yang tulisanya ditekan,
menurut anda orangnya energinya kuat atau lemah ?
Kuat nah terus kalau kerja sebaiknnya dilapangan atau dibelakang meja ?
Pasti akan menjawabnya sama di lapangan, berarti secara tidak
langsung mengiyakan yah. Ok satu lagi yah gitu
coba kalau anda melihat misal kayak tadi "i", ada orang nih
"Hari ini", "i" nya suka dilewat nah
menurut anda cocok atau ga nih untuk akunting ?
Pasti jawabannya ga cocok, kenapa ? Tanya kenapa itu
untuk penguatan dia sendiri ya karena ini gitu kan. Nah
udah 3x ya yah. Berikutnya kita kasih tahu
apa pun biasanya akan diiyakan
gitu yah.
Kayak gini-gini gitu nah sehingga jurusan yang cocok
misal ini-ini ? Oh iya-iya,
itu adalah psikologi marketing. Nah jadi
kalau misalnya ada toko buku, udah gitu ada yang nanya mbanya
"Bu lagi nyari buku ya ?", "Bu mau yang diskon ya?"
"Nah berarti mba nya mau ini yah ?". Nah itu hati-hati yah.
Kemudian juga ee... banyak yah, banyak
nah udah makna disitu.
Nah kemudian udah gitu
kayak mba Dila, mba Dila terlatih juga jadi
ee...kalau anda pernah chatting sama mba Dila
jangan-jangan anda kena juga tek psikologi marketingnya mba Dila.
Jadi misalnya, pernah chatting kan sama mba Dila ?
Nah kalau kalian perhatikan
ujung-ujung dari mba Dila chatting biasanya dalam bentuk apa ?
Biasanya ujungnya hampir selalu dalam bentuk pertanyaan, betul ga ?
Mba, ini program apa sih gitu ?
Oh itu program beginner gitu, kita ada program beginner, ada program ini
kalau mba tertariknya yang mana ? Yah gitu
Kemudian misalnya, mba kalau gini ee...
apa misalnya nanya apa ujungnya pertanyaan itu psikologi
marketing.
Jangan kasih pertanyaan yang jawaban yang sifatnya "Ya" atau
"Ga".Jadi mba mau daftar atau ga ?
Tet langsung nah gitu,
itu akan membentuk
kearah "Ya" atau "Ga" jangan kasih opsional-opsional
anda juga gitu.
Jadi kalau mau ngelamar seseorang juga seperti itu,
"Kamu mau ga sama saya ?"
"Ga" kayak gitu. Kamu ?
Mau yang rajin belajar atau mau yang baik ?"
heuheu, misalnya gitu yah.
Kasih pertanyaan yang gitu. Nah
Tapi jangan lupa sebelumnya kasih Ya 3 dulu, "Tapi suatu saat bakal nikah kan ?
"Ya kan ?", "Pengen berkeluarga kan ?
"Pasti nyari cowok kan ?" "Ya gitu"
Nah baru berikutnya gitu yah,
iya.
Nah sekarang kita lanjutkan yah, intensifying.
Setelah kita melihat mayor thraits-nya
kita baru melihat nih yah intensify nya, mana yang lebih optimal ? Gitu kan
yang optimal ada yang diikuti intensify.
Contoh misalnya gini si A
dia
ada metodis, ada analitis ada investigatif
jadi kebayang yah kalau dapat informasi dia mengumpulkan, menganalisa menginvestigasinya.
Si B dia komprehensif
cepat melihat keseluruhannya
mana yang menurut anda yang lebih optimal dalam
memproses data A atau B ? A
yang ? A
Kenapa yang A ?
Yang ngejawab A tetot,
yang ngejawab B juga tetot.
Kenapa ? Baru tadi dikasih tahu
kalau untuk mengetahui mana yang optimal ?
kita belum bisa tahu dari sini
yah. Optimal atau tidaknya baru dilihat dari
plus atau minusnya
tapi kalau pertanyaanya saya rubah. Pertanyaannya
saya rubah jadi seperti ini, mana yang kelihatannya lebih
bagus ? Baru bisa yaitu yang mana ? Yang A
yang A kelihatannya ada metodis, ada analitis dan ada investigatif.
Nah tapi apakah yang A lebih optimal ? Belum tahu,
harus dia di-intensifyng-kan dengan rutin, contoh
misalnya ini kan kelihatan A lebih bagus ya nah
pas anda lihat intesify misal kayak tadi aja ada detail.
Ini yah ini detailnya suka dillewat-lewat
sementara si B detailnya lengkap
ya udah mulai kelihatan. Mana yang lebih optimal ?
Jadinya yang B yah gitu. Nanti dalam kalimat tanya
kurang lebih kayak gini yang A yah meskipun
ketika dapat innformasi dia suka mengumpulkan, dia suka menganalisa
sumberya juga.
Hanya saja detailnnya suka terlewat
membuat akurasi jadi kurang bagus gitu yah.
Si B itu kita nanti karena ada
ee...intensifyng-nya
kita bisa mengarahkaan ke arah yang lebih optimal. Contohnya gini
si B ketika dia mendapat informasi dia cepat
memproses melihat secara keseluruhannnya. Dengan tetap memperhatikan
detail-detail dengan baik gitu yah. Nah
sepertinya kita adalah intensify yang reduktif.
Ok, jadi saya tannya lagi yah mana yang lebih optimal A atau B ? Kalau dari sini ?
Belum tahu yah, harus diikuti dengan indentify yang
reduktif. Nah apa saja intensify-nya kita
coba kita lihat satu per satu.
Yang pertama
ada yang namanya detail,
yah attention to detail atau detail for attention
sama aja yah. Nah detail tandanya itu
adalah lengkapnya titik pada huruf "i"
dan "j" terutama huruf "i" yah. Kalau "j" anda
perlu lihat penulisnya ini "j"nya
apakah
semuanya tidak pakai titik.
Kalau semua "j" nya tidak pakai titik maka "j" tidak usah dihitung.
karena ada orang yang waktu belajar memang "j" itu tidak pake titik.
Yah tapi kalau "i" secara umum memang pake titik
yah gitu, nah ini ini bisa dihitung. Tapi kalau "j" nya
kadang titik kadang ga, kadang titik kadang ga berarti
kita hitung nantinya. Berarti ini memang suka mengabaikan detail
bukan orang yang memperhatikan detail banget yah
ini detail.
Suka memberikan perhatian terhadap hal-hal detail
kalau dihitung itu ukurannya
kecil
ya berarti kecil itu salah satu
konsentrasi dulu yah ee... yah fokus konsenrasi berarti bagus yah
lebih memperkuat lagi.
Nah biasanya detail-detail
lebih cocok pekerjaan akunting, matematika misalnya
farmasi, presisi gitu yah.
Berikutnya ada yang namanya
konsentrasi,
konsentrasi indikatornya adalah
tulisan yang kecil-kecil
coba anda bayangkan, coba anda baca ini tulisannya.
Bacanya aja kan membutuhkan konsentrasi yah, matanya set...langsung dikecilkan
Nah sekarang coba anda bayangkan si penulisnya
yang nulis ini. Dia nulis itu berhalaman-halaman itu nulisnya
kecil semua berarti menurut anda
rentang konsentrasinya bagus ga ? Bagus
konsen sekecil itu
fokus searah disitu. Nah itu adalah tanda dari
konsentrasi, tulisannya kecil-kecil
biasanya normalnya itu kalau kita nulis ya sekitar 2,5 an
2 mm kalau 3 mm udah
gede. Jadi kalau ada dia kurang dari itu 1 mm
wah itu kecil banget yah
konsetrasi.
Nah ee...bahasan ukuran itu nanti ada
ada banyak yah. Disamping konsentrasi kemudian
nanti juga berhubungan sama relasi sosial ke arah introvert
Berikutnya ada tanda yang,
...closing music...
...closing music...
...closing music...
Ver Más Videos Relacionados
5.0 / 5 (0 votes)