How to Handle the "Just Send CV's" Objection as A Recruiter: My Objection Handling Secret Script

Ivan Leens

28 Mar 202404:31

Summary

TLDR採用担当者が求人詳細を明確にしない場合でも、効果的に対応する方法を紹介する動画です。求人内容を深く理解し、より良い候補者を引き寄せるために、採用担当者との対話を通じて求人情報を確認し、求職者との信頼関係を築く重要性を強調します。データに基づいた成功事例を交え、採用プロセスを最適化する方法を解説しています。20分の短時間の打ち合わせで、時間を節約し、優れた人材を見つける手法を提案します。

Takeaways

😀 求人担当者が求人内容を十分に説明せずに履歴書を送るよう要求した場合、どう対応するかについての具体的なアプローチを紹介。
😀 求人担当者が求人内容の詳細を理解しないまま履歴書だけで選考を進めると、期待に応えられない候補者が多くなる可能性があることに触れる。
😀 求人担当者に深掘りして求人内容を理解する重要性を説明し、より良い候補者を集めるための方法を提案。
😀 候補者の質や関連性を高めるために、求人内容に関する詳しい理解が重要であることを強調。
😀 求人担当者が積極的な候補者を引き寄せるためには、求人内容の詳細な理解とコミットメントが必要であると指摘。
😀 成功事例を紹介して、求人内容を深く理解することで、候補者からの反応率や履歴書の選考率が大幅に改善されることを示す。
😀 20分の会話で求人内容をしっかり理解し、候補者に最適なポジションを紹介することを提案。
😀 履歴書のリストだけでは高品質な候補者を集めるのは難しく、求人内容を深く理解することがカギとなる。
😀 求人担当者に対して、もし候補者が求人内容を十分に理解しないまま履歴書を送ってきた場合、その対応に問題があることを伝える。
😀 もし求人担当者が20分の会話を嫌がるなら、そのクライアントとの関係を再評価する必要があることを伝える。
😀 求人担当者との信頼関係を築くためには、候補者の履歴書をしっかりと資格確認した後に紹介することが重要であると強調。

Q & A

採用担当者が求人内容を具体的に説明せず、履歴書だけ送ってくれと言った場合、どのように対応すべきですか？
-まず、求人内容を深掘りして理解することが重要です。そのために、担当者に20分程度の話し合いの時間を提案し、求職者の質を向上させるためにより具体的な情報が必要だと説明します。
求人内容を深く理解することで、どのようなメリットがあるのでしょうか？
-求人内容を深く理解することで、候補者の応答率が5%から20%に増加し、履歴書の採用率も1:7から1:3に向上するという実績があります。これにより、採用活動がより効率的に行えます。
求人担当者が応募者の履歴書を見ただけで判断することの問題点は何ですか？
-履歴書だけでは候補者の本当の実力や適性を正確に把握することができません。履歴書の内容に基づく判断では、良い候補者を見逃す可能性があります。
求人担当者が20分のディスカッションを拒否した場合、どうすべきですか？
-もし求人担当者が20分のディスカッションに時間を割かない場合、その担当者との関係を再評価し、今後のプロセスを見直すべきです。信頼関係を築くためには、十分な情報交換が必要です。
求人担当者が「履歴書を送るだけで十分」と言った場合、どう反論すべきですか？
-この場合、履歴書だけでは候補者が求められている要件に本当に合っているか不明確であることを指摘し、候補者の質を上げるためにさらに詳細な情報が必要だと説明します。
履歴書だけでなく、どうやって優秀な候補者を引きつけるかが重要な理由は何ですか？
-優秀な候補者を引きつけるには、単に求人内容をリストするだけでなく、候補者にとって魅力的な役職や企業のビジョンを伝えることが重要です。これが候補者の関心を引き、応募を促します。
採用担当者が過去の悪い経験を理由に求人内容の詳細な説明を拒否した場合、どう対応すべきですか？
-過去の悪い経験に理解を示しつつ、今回は異なるアプローチを取ることを提案します。具体的な成功事例を示し、より効果的なプロセスを提示して信頼を築くことが重要です。
20分のディスカッションを提案する際、どうやって担当者に納得させるべきですか？
-担当者の時間を尊重し、ディスカッションを通じてより適切な候補者を見つけるためのメリットを強調します。具体的なデータや成功事例を共有することで、時間を割く価値があることを納得させます。
採用担当者に対して、どのようにして信頼関係を築くべきですか？
-信頼関係を築くためには、採用担当者と候補者双方のニーズを理解し、透明で誠実なコミュニケーションを行うことが必要です。候補者の適性をしっかりと見極めるプロセスを示すことが信頼を得る鍵です。
求人担当者が他の候補者に時間を割かずに履歴書だけを送ってほしいと言った場合、どのように対処すべきですか？
-候補者ときちんとコミュニケーションを取らないまま履歴書を送る方法は効果的ではないことを説明し、質の高い候補者を見つけるためには少なくとも事前に候補者と話すことが重要だと伝えます。