3,500人以上の経営者と商談した営業社員にインタビュー!
Summary
TLDR今回はセールソリューション事業部の東京本社でシニアエグゼクティブを務める佐藤さんに、中途入社6年目のキャリアとその経験について話を伺います。大手保険会社での個人営業から法人営業への転換に挑戦し、電話営業の難しさや新しいアプローチ方法を学ぶ中で、3500人を超える経営者との商談を経験。メンバーの指導者としても活躍中の佐藤さんは、プライドの持ち方、経営者との深い関係構築、チームワークの大切さなどについて語ります。また、営業を通じた自己成長と、スピーディーな文化の中で新たな発見を続けるAidma Holdingsの魅力についても触れています。
Takeaways
- 😀 佐藤さんはセールソリューション事業部東京のシニアエグゼクティブで、中途入社6年目。
- 📈 前職では大手保険会社で個人向け提案営業を10年経験し、法人営業に挑戦するためaidmaホールディングスに入社。
- 🚀 最初は法人営業の難しさに直面し、特に電話でのアプローチで苦労した。
- 🤝 3500人以上の経営者と商談し、現在はチームのメンバーを指導する立場にある。
- 📚 佐藤さんは、経営者の視点を大切にし、商談時の言葉遣いや資料の伝え方に注意を払っている。
- 💡 成功体験やアドバイスをメンバーと共有し、成長につなげている。
- 🏆 中途入社が増える中で、必要なプライドと不必要なプライドの違いを理解している。
- 🌟 aidmaホールディングスでは、スピーディーな文化の中で成長と新たな発見が促される。
- 🤗 社内では助け合いと情報共有の文化があり、質問しやすい環境が整っている。
- 🚀 今後の目標は、現在の商談数の3倍、約1万人の経営者に会い、サービス提案をすること。
Q & A
佐藤さんはaidmaホールディングスに入社する前にどのような仕事をしていましたか?
-大手保険会社で個人のお客様への提案営業を10年間担当していました。
佐藤さんがaidmaホールディングスに入社した理由は何ですか?
-法人営業にチャレンジしたいと思い、aidmaホールディングスに飛び込みました。
入社後、佐藤さんが苦労した点は何ですか?
-電話でのアプローチが個人営業と異なり、なかなかうまくいかなかったことです。
佐藤さんはどのようにしてその苦労を乗り越えましたか?
-様々なアプローチで経営者との接点を持ち、具体的な提案を行うことで営業支援のサービスを提供しました。
佐藤さんがaidmaホールディングスで成果を上げることができた理由は何ですか?
-3500人を超える経営者と商談し、メンバーを指導する立場にもあるため、豊富な経験と指導力が理由です。
佐藤さんが商談で重視していることは何ですか?
-言葉遣い、画面上の見え方、資料の伝え方を大切にし、経営者に対して誠実に接することです。
佐藤さんが感じる「持っていてもいいプライド」と「不必要なプライド」の違いは何ですか?
-「持っていてもいいプライド」は自分への信頼であり、「不必要なプライド」は過去の成功に固執することです。
佐藤さんにとって印象に残っているお客様とはどのような方ですか?
-営業したことがない新しい領域に挑戦し、最終的には大きな成功を収めたお客様です。
佐藤さんが将来の目標として掲げていることは何ですか?
-現在の商談数の3倍、約1万人の経営者に当社サービスの提案を行い、知っていただくことです。
佐藤さんがaidmaホールディングスの魅力と感じている点は何ですか?
-スピーディーな文化の中で自己成長を感じられることや、素晴らしい仲間と共に働ける環境があることです。
Outlines
📢 佐藤さんのキャリアと挑戦
この段落では、セールソリューション事業部の佐藤さんが自身のキャリアと入社後の苦労、成長について語っています。佐藤さんは中途入社して6年目で、大手保険会社の10年間の営業経験を持ち、法人営業に興味を持ち、aidma ホールディングスに転職しました。入社当初は個人営業から法人営業への転換に苦労し、プライドを持ちながらも、新しい業種への挑戦を続けました。現在は3500人以上の経営者と商談し、メンバーを指導する立場にいます。佐藤さんは、営業経験を活かし、自分自身の成長を常に実感し、会社文化に魅力を感じています。
🌟 佐藤さんの成長と社員との出会い
この段落では、佐藤さんがaidma ホールディングスでの成長と、社員との出会いについて語っています。佐藤さんは、新しい社員たちと共に学び合い、助け合いの文化を体験しています。自身の成長を大切にし、速やかな情報共有と新しい発見を喜ぶスピーディーな文化が魅力的だと述べています。また、信頼と協力を重視する社風にも触れ、お客様の目線を大切にし続ける姿勢を表明しています。最後に、自身の夢をサポートし、会社サービスを広めることを目指していることが伝わってきます。
Mindmap
Keywords
💡セールソリューション事業部
💡中途入社
💡法人営業
💡電話のベンダー
💡営業支援サービス
💡プライド
💡商談
💡アポイント
💡サポート
💡成長
💡文化
Highlights
佐藤さんはセールソリューション事業部東京本社のsenior executiveとして、6年間で3500人以上の経営者と商談を行った経験があります。
前任職では10年間個人のお客様への提案営業を担当し、法人営業にチャレンジするためにaidma ホールディングスに転職しました。
入社初期には業態の個人から法人への転換に苦労し、電話での商談がうまくいかなかったと述べています。
営業経験がなくてもアポイントを取ることができるという、セールスソリューション事業部の特色を挙げています。
佐藤さんは営業支援サービスについての具体的な提案を行い、経営者との接点を持ち、メンバーを指導する立場もあります。
経営者との商談において、発表や資料の伝え方について悩まず、自然に話すことを大切にしていると語っています。
女性として様々なアドバイスを受け、それらを活かして商談を成功させた経験があると述べています。
商談が終わった後に「ベスト回答」という感覚が得られることの重要性を説明しています。
中途入社6年目の社員として、プライドを持つべきと不必要なプライドを見極め、メンタル的な強さを持っていることが重要だと考えていると語っています。
前職の経験を活かし、新しいスキルを身につけることで、今後も成長を続けるべきだと述べています。
aidma ホールディングスの魅力は、スピーディーな文化と新しい発見があることであると感じています。
同僚との信頼関係を築き、助け合いの文化が盛んであり、それが会社文化として機能していると語っています。
お客様の目線を大切にし、信頼関係を築くことで、成功を達成していると説明しています。
自身の成長を常に感じられること、そして新しい情報やスキルを吸収し続けることが、今後のキャリアにおいて重要だと考えていると述べています。
サポートその夢を語り、将来のビジョンを描くことの重要性についても触れています。
最後に、サービスの提案や商談において、自分自身の感情や目線を大切にすることが成功につながるというメッセージを伝えています。
Transcripts
みなさんこんにちは
今回はセールソリューション事業部東京
本社 senior executive
の佐藤さんにお話を伺います
宜しくお願いしますよろしくお願いします
中途入社6年目の佐藤
前職は
大手保険会社で個人のお客様への提案営業
を10年間担当
法人営業にチャレンジしたいと
aidma ホールディングスに飛び込み
ました
なんか最初苦労したことでございます
たくさんありまして中でももう印象深く
話せれば私前職でも結構なテーマをし
個人個人的にも
かなり営業をしていただきでそこそこの
プライドがあって
最初は電話のベンダーに通用するだろう
入社したんですけど
業態が個人か法人になって
電話で訴求する内容もし掛ければ先方が
どういうことがでいいんですよ違う
なかなか電話で機械が作れなかったです
経営者の方から商談きてあげる機会その
ものが反対で作るやって
で一緒に同期が入社したんですよ
その動機は営業経験なく
法人の営業もあったりしたことないですよ
先にアポイント取ります
あのショックというが何もできない有害な
さを最初にとってそこからの3市
セールスソリューション事業部がー
様々なアプローチで経営者との接点を持ち
営業支援のサービスについて具体的な提案
を行っています
佐藤は
この6年間で
3500人を超える経営者と商談し
現在はメンバーを指導する立場でもあり
ます
[音楽]
ここで本会意識をされていることでござい
ます
私がもし経営者で
その賞ラバー
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例えば言葉次回いうか
画面上の見え方とか資料の伝え方とか
を悩まず経営者に戦でいるようにしている
というのが一つと
後はこれまで私自身もう
女性から
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客様数お勧めいただいたことには
タイトーもちろんメンバーしてるんです
けどベスト回答ってこうだったよっていう
のは商談が終わったのに
てみれば強いやしています
佐藤は
中途入社の社員が増えるなか
自身の経験を踏まえ
持つべきプライドと
不必要なプライドがあると感じています
メンタル的な目になりますが持っていても
いいプライドはぜーしょここまでやってき
たし自分大丈夫いう自分への信頼ですこう
いうプライドは loppi てもいいと
思うんですけど
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当社の
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前職を比べた
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[音楽]
多くの素晴らしい経営者との出会いの中で
佐藤には特に印象に残っているお客様がい
ます
私が勇者工事
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佐藤は
自身の成長を常に感じられる
aidma ホールディングスの魅力を
こう語ります
[音楽]
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お客様の目線を大切にし
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最後にサポートその夢をお聞かせいただけ
ますか
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それでも道具に掲出の語りを愛する
前
経営者の方にこのおじい頭ん中の場合
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女ので
まあ3502
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1万に傾斜にお会いして
当社サービス
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です
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