Cómo CONSEGUIR CLIENTES en Linkedin💸

Summary

Este video ofrece estrategias efectivas para generar ventas a través de LinkedIn, la red profesional que es una valiosa fuente de clientes potenciales. Se discuten tres tácticas principales: el bombardeo de valor, la prospección en frío y la combinación de ambas. El video destaca la importancia de la conexión orgánica con perfiles de clientes ideales, la creación de contenido de calidad (top content) y la optimización del perfil de LinkedIn. Además, se aconseja una participación activa diaria en la plataforma y la suscripción a LinkedIn Premium para ampliar la búsqueda y el alcance de los clientes potenciales. Finalmente, se enfatiza la interacción con otros usuarios a través de comentarios en publicaciones colaborativas para aumentar la visibilidad y el éxito en las ventas.

Takeaways

• 🎯 **Estrategias de Venta en LinkedIn**: Existen tres estrategias principales para generar ventas: bombardeo de valor, prospección en frío y una combinación de ambas.
• 🤝 **Bombardeo de Valor**: Consiste en conectar con perfiles que se ajusten al perfil del cliente ideal, lo que lleva a una interacción más orgánica y natural.
• 🚫 **Desventaja del Bombardeo de Valor**: Es un proceso manual que requiere más tiempo y esfuerzo.
• 💬 **Prospección en Frío**: Involucra mensajes directos que a menudo son percibidos como no deseados y pueden dañar la reputación.
• 🔄 **Prospección en Frío Combinada**: Automáticamente envía un mensaje genérico inicial seguido de una interacción más personalizada y de valor.
• 📈 **Ventajas de la Combinación**: Permite llegar a una audiencia más amplia mientras se mantienen interacciones más elaboradas.
• ✅ **Contenido TOP**: Es fundamental crear contenido de alta calidad dirigido al cliente ideal (ICP) para atraer su atención.
• 📸 **Perfil Optimizado**: Asegurar un perfil profesional con una foto de calidad y una descripción que transmita valor propuesto.
• 🔄 **Participación Activa**: Participar diariamente en LinkedIn mediante la conexión con nuevos perfiles, publicación y comentarios para aumentar la visibilidad.
• 💡 **Rutina Diaria**: Establecer una rutina diaria de LinkedIn que incluya prospectar, publicar e interactuar.
• 💌 **Suscripción Premium**: La suscripción a LinkedIn Premium mejora significativamente la capacidad de conexión y búsqueda de clientes potenciales.
• 📊 **Comentar Publicaciones**: Comentar en artículos y publicaciones relevantes puede aumentar el alcance y las impresiones de las publicaciones propias.

Q & A

¿Cuáles son las tres estrategias principales para generar ventas a través de LinkedIn?

Las tres estrategias principales son: 1) Bombardeo de valor, 2) Prospección en frío y 3) Combinación entre ambas.

¿Qué es el 'bombardeo de valor' y cómo funciona?

El 'bombardeo de valor' consiste en conectar con perfiles de personas que cumplan con el perfil de tu cliente ideal, proporcionándoles información y contenido útil para resolver sus problemas y necesidades.

¿Cuáles son las ventajas de usar el 'bombardeo de valor'?

Las ventajas incluyen una conexión más orgánica y natural con el cliente potencial, evitando el envío a la bandeja de correo no deseado y creando una cadena de prospección personalizada.

¿Por qué no se recomienda la prospección en frío?

La prospección en frío puede llevar a quemar listas de contactos y ganar una mala reputación, ya que muchos no la realizan de manera efectiva, resultando en mensajes que parecen automatizados y no personalizados.

¿Cómo se puede hacer la prospección en frío de manera efectiva?

Para hacer la prospección en frío efectivamente, se debe evitar que parezca un mensaje automatizado, personalizar la conversación desde el inicio y utilizarla como parte del proceso de venta en lugar de una interacción con un robot.

¿Qué es la combinación entre el bombardeo de valor y la prospección en frío?

Consiste en automatizar un mensaje genérico en una fase inicial de la conversación, y luego, con los perfiles que responden, se vaportando valor a través de la interacción con sus contenidos, creando conexiones más elaboradas.

¿Por qué es importante crear contenido 'top' para tu cliente ideal?

Crear contenido 'top' permite que tu cliente ideal encuentre información relevante y útil que resuelve sus problemas cuando realizan research en internet o redes sociales, posicionándote como una fuente de valor.

¿Qué aspectos son cruciales para pulir tu perfil de LinkedIn antes de empezar a prospectar?

Es importante tener una foto de perfil decente, una descripción o frase gancho que transmita profesionalidad y una sección 'Acerca de' que responda a las preguntas clave de quién eres y qué ofreces.

¿Por qué es fundamental participar activamente en LinkedIn a diario?

La participación activa diaria asegura que se mantengan hábitos consistentes, lo que es esencial para generar oportunidades de venta diarias y no abandonar la estrategia por falta de resultados inmediatos.

¿Qué ventaja ofrece la suscripción Premium de LinkedIn en términos de prospectar?

La suscripción Premium de LinkedIn permite conectar y encontrar potenciales clientes de una manera más rápida y efectiva, ampliando la capacidad de búsqueda y mejorando la eficiencia en la prospectación.

¿Cómo afecta el comentar artículos colaborativos en la visibilidad de tus publicaciones en LinkedIn?

Al comentar artículos colaborativos y publicaciones de personas en la industria de tu cliente ideal, LinkedIn premia estas acciones, lo que puede aumentar el alcance y las impresiones de tus publicaciones.