COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR y el aporte de la corriente CONDUCTISTA

Summary

El script del video presenta una introducción a la corriente psicológica del conductismo y su influencia en el marketing y la publicidad. El presentador, Amor, explica que el conductismo se centra en el comportamiento observable y es utilizado en el marketing para generar estímulos que inducen respuestas y aprendizaje en los consumidores. Se mencionan a los precursores del conductismo: Pavlov, Watson y Skinner, destacando la contribución de Watson en la aplicación de estos principios en la publicidad. El objetivo es transformar conductas y crear hábitos de consumo, como se ejemplifica con la promoción de cigarrillos, donde se crearon estímulos que llevaban a un vicio en el consumo. El video invita a la audiencia a suscribirse y a ver el próximo episodio sobre John Watson.

Takeaways

• 📚 La corriente psicológica del conductismo ha tenido un gran impacto en el marketing y la publicidad.
• 👤 Los precursores principales del conductismo son Iván Pavlov, John Watson y B.F. Skinner.
• 🐶 Pavlov es conocido por sus experimentos con perros, utilizando la campanilla y la comida para demostrar el condicionamiento.
• 🔬 John Watson fue quien llevó el conductismo al ámbito de la publicidad, considerando que el aprendizaje es un proceso basado en estímulos externos.
• 🎓 El conductismo se basa en el estudio de la conducta observable, ignorando los estados mentales internos.
• 📈 El aprendizaje en el conductismo se define como un cambio en la conducta, derivado de la asociación entre estímulos y respuestas, y el refuerzo de estas.
• 🚀 El objetivo del conductismo es hacer de la psicología una ciencia natural, utilizando métodos observables y predecibles.
• 🚬 La publicidad utiliza técnicas del conductismo para modificar conductas, como crear hábitos de consumo o generar vicios.
• 🌐 La publicidad y el marketing han aplicado el conductismo para aumentar la frecuencia de consumo y la lealtad a una marca.
• 👶 Watson también promovió el uso del conductismo en la educación, especialmente en la enseñanza de comportamientos apropiados a los niños.
• 📘 El siguiente video se centrará en John Watson, explorando su papel en la publicidad y cómo aplicó el conductismo en prácticas comerciales.

Q & A

¿Qué es el conductismo y cómo ha influido en el marketing y la publicidad?

El conductismo es una corriente psicológica que estudia el comportamiento observable de personas y animales a través de métodos objetivos y experimentales. Ha influido en el marketing y la publicidad al proporcionar una base científica para entender y modificar el comportamiento del consumidor a través de estímulos y refuerzos.

¿Quiénes son los precursores del conductismo mencionados en el guion?

Los precursores del conductismo mencionados son Iván Pavlov, John Watson y B.F. Skinner. Cada uno contribuyó a la comprensión del comportamiento y su aplicación en el ámbito de la publicidad y el marketing.

¿Por qué se considera que el conductismo es una de las corrientes psicológicas más científicas?

El conductismo se considera científico porque se basa en la observación objetiva y medible del comportamiento, en lugar de en la introspección subjetiva, lo que permite la replicabilidad y la predicción de resultados.

¿Cómo utilizó John Watson el conductismo en la publicidad?

John Watson aplicó el conductismo en la publicidad identificando que, mediante el proceso de estímulo, respuesta y refuerzo, podía modificar el comportamiento de los individuos y crear hábitos de consumo.

¿Qué es el 'efecto arrastre' y cómo se relaciona con la publicidad?

El efecto arrastre, o cargo de la banda, es un sesgo cognitivo donde las personas tienden a seguir la corriente y adoptar comportamientos populares. En la publicidad, se utiliza este efecto para promover productos, haciéndolos atractivos y populares para aumentar su aceptación entre el público.

¿Cómo se relaciona el concepto de 'estímulo, respuesta y refuerzo' con el aprendizaje en el conductismo?

En el conductismo, el aprendizaje se produce a través de la asociación de un estímulo con una respuesta, que, al ser reforzada repetidamente, se convierte en un hábito o comportamiento establecido.

¿Por qué es importante la observación del comportamiento en el conductismo?

La observación del comportamiento es fundamental en el conductismo porque es la única forma de medir y predecir comportamientos de manera objetiva, permitiendo así la aplicación de esta teoría en áreas como la publicidad y el marketing.

¿Cómo se puede utilizar la teoría del conductismo para vender más productos?

Se puede utilizar la teoría del conductismo para vender más productos creando estímulos que induzcan respuestas deseadas en los consumidores y reforzando estas respuestas para que se conviertan en hábitos de compra.

¿Qué es el ' shopper marketing' y cómo se relaciona con el conductismo?

El shopper marketing es una estrategia de marketing que se enfoca en influenciar al consumidor en el punto de venta. Se relaciona con el conductismo porque utiliza la comprensión del comportamiento del consumidor para diseñar estrategias que motiven la compra inmediata.

¿Cómo se puede aplicar el conductismo en la creación de hábitos de consumo?

Se puede aplicar el conductismo en la creación de hábitos de consumo identificando y manipulando los estímulos que inducen respuestas de compra y reforzando estas respuestas a través de recompensas o incentivos para que se conviertan en comportamientos habituales.