【③ー６】お客様は何を基準にお金を払うか

【FSP】元保育士のEMI

9 Nov 202303:30

Summary

TLDRこのスクリプトでは、商品設計における顧客の基準と価格設定について議論しています。顧客は価格だけでなく、商品の価値に基づいて支払いを決定すると示唆しています。ライズアップの例を通じて、高単価でも需要がある理由は、顧客がその価値にコミットできる結果を提供できるからだと説明しています。また、価格を下げる代わりに、どのようにして価値を提供するかを考えることが重要で、顧客に自信を持って伝えることがポイントです。

Takeaways

💰 商品設計において、顧客は価格だけでなく価値に基づいてお金を支払うとされている。
📈 ライズアップが高価格帯で需要がある理由は、顧客がその結果にコミットできるから。
🛍️ 顧客は価格で選ぶのではなく、必要性や緊急性に基づいて商品を選ぶ。
💡 価格を下げるのではなく、価値に見合う価格以上の価値を提供することが重要。
🏋️ ライズアップは食事指導、栄養管理、体重管理、トレーニングなど、充実した内容を提供している。
📊 高単価設定で需要があるのは、その中身の充実度が顧客に価値があるから。
💼 価格は相手が決めるものであり、自信を持って価値を伝えることが大切。
📉 価格戦は避け、商品の価値を顧客に理解してもらうことにより、高価格帯でも需要を維持する。
📝 コンセプトやマインドを理解し、それに基づいたビジネスを展開することが成功の鍵。
📚 学びを通じて、1個ずつ販売するよりも価値あるビジネスモデルを見つけることが重要。
🗣️ 顧客に商品の価値をしっかり伝え、その理解を得ることがビジネスの成功につながる。

Q & A

商品の設計において、お客様が何を基準にお金を払うと考えていますか？
-お客様は価格だけでなく、必要性や緊急性に基づいて商品を選ぶと考えています。
ライズアップとエニタイムの価格比較はどうですか？
-ライズアップの価格はエニタイムよりも高く、しかしその理由は顧客がその結果にコミットできるからです。
ライズアップの需要が高い理由は何ですか？
-ライズアップは顧客に結果にコミットできるため、需要が高まっていると考えられます。
価格を基準に商品を選ぶのではなく、何を基準にすべきですか？
-価値を基準にして商品を選ぶべきで、価格を下げるのではなく、価値に見合う価格以上の価値を提供することが重要です。
ライズアップの高単価設定で需要がある理由は何ですか？
-ライズアップの需要があるのは、その中身が充実しており、食事指導、栄養管理、体重管理、トレーニングなど、分かりやすい指導が提供されているからです。
価格を下げる代わりに、何を提供することが価値を上げますか？
-価格を下げるのではなく、商品の内容を充実させることで、顧客に価値以上のものを提供することが価値を上げます。
商品はどのようにして価値を提供するべきですか？
-商品の内容を充実させ、顧客がその価値を認められるように、自信を持って伝えることが大切です。
商品は価格で選ばれるのみならず、何も重要ですか？
-価格だけでなく、商品の価値や顧客への提供内容も非常に重要です。
ビジネスにおいて、1個ずつ販売する戦略はなぜ問題があると感じますか？
-1個ずつ販売する戦略は最終的には損になってしまうことがあるため、学びを深めることが重要だと考えています。
顧客が商品の価値を認めるためにはどのようなアプローチが有効ですか？
-商品の価値を明確に伝え、顧客に自信を持ってその価値を理解してもらうことが有効です。
ビジネスの成功において、最も価値があると思われるものは何ですか？
-ビジネスの成功において最も価値があるのは、顧客に対して価値ある商品やサービスを提供し、その価値を伝えることです。

Outlines

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💡 商品設計における顧客の価値基準

この段落では、顧客が商品設計において何を基準にお金を支払うかについて議論されています。顧客は単なる価格よりも、結果にコミットできる商品に価値を見出します。ライズアップのような高単価商品が需要がある理由は、顧客がその価値に対価を支払うためだと述べています。商品の価値を高めるためには、価格を下げようとするのではなく、顧客がその価格以上の価値を見出せるような商品を提供することが重要です。

Mindmap

Keywords

💡商品設計

「商品設計」とは、製品やサービスの機能性、外観、使いやすさを考慮してデザインするプロセスを指します。このビデオでは、商品設計が顧客が何に基づいてお金を支払うかというテーマに関連しています。例として、ライズアップという商品が顧客のニーズにコミットできる結果を提供するため、価格よりも価値に基づいて設計されていると説明されています。

💡価格

「価格」は、商品やサービスを提供する際に顧客から受け取る対価の額を意味します。ビデオでは価格と価値の関係が議論されており、顧客は価格だけでなく、提供される価値に基づいてお金を支払う傾向があるとされています。ライズアップの例では、価格が高いにもかかわらず需要がある理由がその価値にあります。

💡価値

「価値」は、商品やサービスが顧客に提供する利便性や有用性を指します。ビデオの内容では、価値が価格より重要な基準になることと、どのようにして価値を高めることができるかが議論されています。ライズアップは、食事指導やトレーニングを含む充実した内容で価値を提供し、価格以上のものを見込んでいると示されています。

💡ライズアップ

「ライズアップ」は、ビデオ内で取り上げられている特定の商品やサービスの名称です。このキーワードは、価格が高いにもかかわらず高い需要があるという現象を象徴しており、その理由は提供される価値にあります。顧客はその価値に見合う価格以上を支払う意欲があると説明されています。

💡顧客ニーズ

「顧客ニーズ」とは、顧客が商品やサービスを求める理由や要件を指します。ビデオでは、顧客ニーズが価格よりも価値に応じて満たされることが重要であると強調されています。ライズアップが顧客ニーズにコミットできる結果を提供することで需要が生まれていると述べています。

💡食事指導

「食事指導」は、栄養バランスや健康維持のための食事のアドバイスを提供するサービスを意味します。ビデオでは、ライズアップが提供する食事指導がその価値の一部であり、顧客がそのサービスを通じて健康やフィットネス目標を達成できると示唆しています。

💡トレーニング

「トレーニング」は、フィットネスやスポーツにおいて、身体能力の向上や技術の向上を目的としたトレーニングプログラムを指します。ビデオでは、ライズアップが提供するトレーニングが顧客のフィットネス目標に貢献し、その価値を高める要素の一つであるとされています。

💡栄養管理

「栄養管理」とは、食事の摂取量や栄養素のバランスを管理することを意味します。ビデオでは、ライズアップが提供する栄養管理が顧客の健康やフィットネスに役立つ価値あるサービスであり、その一点として挙げられています。

💡価格設定

「価格設定」は、商品やサービスを提供する際に設定する販売価格を決めるプロセスを指します。ビデオでは、価格設定が単なる価格競争から、提供する価値に応じた価格設定に重点が置かれていることが示されています。ライズアップは高単価設定であり、それでも需要があるのはその価値にあったと説明されています。

💡ビジネスモデル

「ビジネスモデル」とは、企業が収益を生み出す方法やプロセスを定義する枠組みを指します。ビデオでは、ビジネスモデルが顧客ニーズに沿ったものであることが重要であり、ライズアップのように価値に焦点を当てたビジネスモデルが成功している例が示されています。

Highlights

お客様が商品設計において何を基準にお金を払うかという問題について議論しています。

価格が基準ではなく、必要性や緊急性に基づいて商品を選ぶ傾向があると指摘。

ライズアップが価格が高いにもかかわらず高い需要がある理由について説明。

ライズアップの結果にコミットできることが需要の理由であると述べています。

価格を下げるのではなく、価値を上げることの重要性が強調されています。

ライズアップの高単価設定が持続的な需要を生む理由について分析。

食事指導、栄養管理、体重管理、トレーニングの充実した内容が価格以上の価値を提供できると主張。

価格ではなく、提供する価値を顧客に伝えることが重要だと述べています。

顧客が価格を基準に商品を選ぶのではなく、価値を基準に選択するとの見解。

ビジネスにおけるコンセプトやマインドの重要性を強調。

1個ずつ販売するビジネスモデルの欠点と学びの重要性について触れています。

顧客に価値があることを伝えることの重要性と自信を持って伝えるよう促しています。

顧客が価格だけでなく、提供される価値を重視するビジネス戦略の重要性。

価格設定が顧客の選択に与える影響について議論。

価格を下げることで顧客を引き寄せるという戦略の限界について述べています。

顧客が商品を選ぶ際の基準が価格から価値へのシフトを示唆。

ビジネス戦略における価値提供の重要性とその実践方法について解説。