Cinco estrategias para negociar los precios con tus proveedores | Ian Johnson

Summary

Este video ofrece estrategias clave para pequeñas y medianas empresas que buscan reducir costos y mejorar su poder de negociación con proveedores. Se destacan formas de negociar descuentos por pago anticipado, obtener mejores condiciones de pago y aprovechar la durabilidad de los productos. Además, se enfatiza la importancia de comprender las concesiones que uno está dispuesto a hacer, conocer el precio real de lo que se compra y mantener una comunicación abierta y no agresiva con los proveedores. A través de estos enfoques, los emprendedores pueden mejorar su liquidez y obtener mejores tratos sin sacrificar calidad ni relaciones comerciales.

Takeaways

• 😀 Entender que el precio no es la única forma de reducir costes es clave para negociar de manera eficiente con proveedores.
• 😀 Los descuentos por prepago pueden generar ahorros significativos, incluso con pequeñas empresas que tienen liquidez.
• 😀 Negociar plazos de pago más largos, como de 30 a 45 o 60 días, puede mejorar la liquidez de las empresas y reducir costes.
• 😀 A veces es más rentable comprar productos más caros si ofrecen una vida útil más larga, ya que el ahorro a largo plazo es mayor.
• 😀 La investigación del precio de mercado es fundamental antes de negociar. Saber cuál es el precio real te permite tomar decisiones informadas.
• 😀 Las pequeñas empresas deben evitar ser demasiado agresivas o intimidatorias con los proveedores, ya que esto puede cerrar puertas en el futuro.
• 😀 Tener una lista de concesiones de alto valor antes de empezar la negociación ayuda a anticipar las necesidades del proveedor y a obtener mejores acuerdos.
• 😀 Al negociar, es importante comunicar tanto las razones personales como las comerciales detrás de la decisión, para generar confianza y comprensión.
• 😀 En negociaciones de B2B, el conocimiento del mercado y la disposición para explorar opciones con varios proveedores puede abrir nuevas oportunidades.
• 😀 La flexibilidad en el nivel de servicio ofrecido por los proveedores puede variar, por lo que una conversación relajada puede revelar opciones adicionales que no se esperaban.

Q & A

¿Por qué no solo el precio es importante a la hora de reducir costes para las pequeñas y medianas empresas?

El precio es solo una de las muchas maneras de reducir costes. Existen otras estrategias, como obtener descuentos por pago anticipado, negociar plazos de pago más largos, y optar por productos de mayor duración que, aunque más caros, generan ahorro a largo plazo.

¿Cómo puede una pequeña o mediana empresa reducir costes mediante el pago anticipado?

Las empresas pueden obtener descuentos por prepago, lo que significa que si pagan las facturas antes de la fecha de vencimiento, pueden recibir descuentos de entre el 2% y el 4%, lo que reduce significativamente los costes en el tiempo.

¿Qué importancia tiene negociar plazos de pago más largos para las pymes?

Negociar plazos de pago más largos, como extender de 30 a 45 o 60 días, mejora la liquidez de la empresa, lo que le permite disponer de más efectivo para otras operaciones mientras mantiene una buena relación con el proveedor.

¿Cómo puede el coste del flete o el mantenimiento de los productos afectar las negociaciones?

El coste del flete o la durabilidad de un producto también son factores importantes. Si un producto dura más tiempo que uno más barato, aunque el precio inicial sea más alto, a largo plazo el ahorro en reemplazos o reparaciones puede justificar el gasto adicional.

¿Qué importancia tiene realizar una investigación de mercado antes de negociar con un proveedor?

Es fundamental conocer el precio de mercado antes de entrar en negociaciones. Esto proporciona una base sólida para determinar si el precio ofrecido es justo y permite utilizar esta información como palanca para obtener mejores condiciones.

¿Qué son las concesiones de alto valor y cómo deben utilizarse en las negociaciones?

Las concesiones de alto valor son compromisos que una empresa está dispuesta a hacer para obtener beneficios a cambio, como aceptar un contrato más largo o pedir un volumen mayor de productos. Tener una lista de concesiones preparadas ayuda a abordar la negociación de manera estratégica.

¿Cómo puede una pequeña empresa evitar que sus negociaciones con proveedores resulten contraproducentes?

Es crucial evitar adoptar una actitud demasiado agresiva al negociar. Intentar intimidar al proveedor o imponer condiciones duras puede arruinar la relación comercial. Una actitud colaborativa y profesional siempre es más efectiva.

¿Qué se debe considerar al negociar para crear una relación a largo plazo con un proveedor?

Es importante ser transparente y estar dispuesto a escuchar las necesidades del proveedor, mostrando flexibilidad y apertura. Las relaciones comerciales a largo plazo se basan en la confianza mutua y en la disposición para colaborar de manera efectiva.

¿Qué sucede si una pequeña empresa no está dispuesta a explorar diferentes opciones con varios proveedores?

Limitarse a solo uno o dos proveedores puede resultar en perder oportunidades de obtener mejores condiciones. Es un error asumir que los proveedores no pueden ofrecer concesiones sin explorar otras opciones. Hablar con varios proveedores puede revelar sorpresas beneficiosas.

¿Por qué es importante ser honesto sobre las razones personales y comerciales durante las negociaciones?

Ser honesto acerca de las razones personales y comerciales detrás de una negociación ayuda a construir una comunicación abierta con el proveedor. Explicar, por ejemplo, que la empresa tiene presión para cerrar el trato puede motivar al proveedor a ser más flexible en las condiciones ofrecidas.