Learn about lead enrichment with Kaspr

Summary

Dans cette vidéo, l'hôte montre comment utiliser Casper pour enrichir automatiquement les prospects. Il crée une liste de clients idéaux sur le dashboard de Casper, nommée 'Cognism UK', puis vérifie les paramètres de l'automatisation des ventes avec un workflow de numéros de téléphone. En se connectant à HubSpot, il effectue une recherche sur LinkedIn pour identifier les profils clients correspondants et lance l'automatisation pour enrichir les prospects avec des numéros de téléphone. Les résultats sont consultables dans le tableau de bord de Casper, où l'on peut également exporter les leads enrichis vers un fichier CSV ou Excel.

Takeaways

• 🚀 Automatisez votre enrichment de prospects en utilisant Casper.
• 📊 Accédez à la page des prospects dans votre tableau de bord Casper pour créer une nouvelle liste.
• 🎯 Définissez votre profil client idéal, par exemple des personnes travaillant chez Cognism au Royaume-Uni.
• 📝 Nommez votre liste en fonction de votre profil client, ici 'Cognism UK'.
• 🔧 Vérifiez les paramètres de l'enrichissement avec un téléphone dans l'onglet Sales Automation.
• 📱 Assurez-vous d'enrichir uniquement les numéros de téléphone en décochant la case 'B2B email'.
• 🔗 Optionnellement, connectez votre workflow à un CRM comme HubSpot.
• 🔍 Sur LinkedIn, recherchez les profils clients en fonction de vos critères de liste.
• 🌐 Utilisez le widget Casper sur LinkedIn pour lancer votre automation d'enrichissement de téléphones.
• 📋 Enregistrez les prospects enrichis dans votre liste prévue, ici 'Cognism UK'.
• 📊 Dans le tableau de bord Casper, suivez les performances de votre automation et vérifiez les résultats.
• 🔽 Exportez les profils enrichis vers un fichier CSV, un tableau Excel ou un CRM intégré.

Q & A

Comment automater son enrichment de prospects avec Casper ?

Pour automatiser l'enrichissement de prospects avec Casper, il faut se rendre à la page des prospects dans le tableau de bord Casper et créer une nouvelle liste en choisissant le profil client idéal que l'on recherche, par exemple les personnes travaillant chez Cognism au Royaume-Uni.

Comment s'assurer que les paramètres de l'enrichissement avec un téléphone sont corrects ?

Pour vérifier les paramètres, il faut accéder à l'enrichissement avec un téléphone dans l'onglet Sales Automation et vérifier que les données requises sont bien les numéros de téléphone, en décochant l'option pour les emails B2B si nécessaire.

Puis-je connecter cette automatisation à un CRM集成？

Oui, il est possible de connecter l'automatisation à un CRM集成, tel que HubSpot, ce qui est facultatif mais peut faciliter la gestion des prospects enrichis.

Quelle est la meilleure pratique à utiliser sur LinkedIn pour chercher des profils de clients ?

La meilleure pratique consiste à rafraîchir sa page LinkedIn pour s'assurer que le widget Casper est à jour avec toutes les informations que vous venez de configurer, puis à effectuer une recherche en utilisant les critères de recherche pertinents, tels que le nom de l'entreprise et le lieu.

Comment lancer l'automatisation de recherche de clients sur LinkedIn avec Casper？

Après avoir configuré la liste de prospects et l'enrichissement, il faut se rendre sur LinkedIn, ouvrir le widget Casper, nommer l'automatisation, choisir le type de workflow d'enrichissement avec des numéros de téléphone et sélectionner la liste de prospects à sauvegarder.

Combien de prospects ont été enrichis par Casper dans cet exemple ?

Dans cet exemple, Casper a enrichi 101 numéros de téléphone et 99 emails parmi un total de 206 contacts, pour un enrichissement de numéros de téléphone comme objectif.

Comment exporter les prospects enrichis vers un fichier CSV ou une feuille Excel ?

Pour exporter les prospects enrichis, il suffit de cliquer sur le bouton 'exporter tout' depuis la page des profils enrichis et de choisir le format de fichier souhaité, soit CSV, soit Excel.

Où puis-je voir tous les prospects sauvegardés dans ma liste Cognism UK ?

Les prospects sauvegardés peuvent être vus en retournant sur le tableau de bord Casper, en allant à la page des prospects et en utilisant l'option de filtrage pour sélectionner la liste Cognism UK.

Comment filtrer les profils pour afficher uniquement ceux qui ont été enrichis avec des emails et/ou des numéros de téléphone ?

Il est possible de filtrer les profils enrichis en utilisant l'option 'filtre' sur la page des prospects, en sélectionnant les critères de correspondance pour les profils qui ont été trouvés avec des emails et/ou des numéros de téléphone.

Quels sont les avantages de l'enrichissement de prospects avec des numéros de téléphone ?

L'enrichissement de prospects avec des numéros de téléphone permet de faciliter la communication directe et immédiate avec les prospects, ce qui peut augmenter les chances de conversion et améliorer l'efficacité de l'automatisation des ventes.

Est-ce que l'automatisation de l'enrichissement de prospects peut être utilisée avec d'autres plateformes de recherche de clients que LinkedIn ?

Bien que l'exemple donné utilise LinkedIn, d'autres plateformes de recherche de clients comme Sales Navigator pourraient également être utilisées avec des ajustements appropriés dans les paramètres de l'automatisation.

Outlines

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🚀 Automatisation de l'enrichissement de prospects avec Casper

Dans ce paragraphe, l'orateur explique comment utiliser Casper pour automatiser l'enrichissement de prospects. Il commence par accéder à la page des prospects dans son tableau de bord Casper et en créant une nouvelle liste. L'idéal client est défini comme des personnes travaillant chez Cognism, basées au Royaume-Uni. L'orateur vérifie les paramètres de l'automatisation des ventes avec le workflow de téléphone, décide d'ignorer les emails B2B et de se concentrer sur l'enrichissement des numéros de téléphone. Il sauvegarde les modifications et mentionne également la possibilité d'attacher un bloc à une intégration CRM, dans ce cas, HubSpot, bien que cela soit facultatif. L'orateur passe ensuite sur LinkedIn pour chercher les profils clients correspondants, en utilisant le widget Casper pour lancer l'automatisation et enregistrer les prospects dans la liste Cognism UK. L'objectif est de maximiser le nombre de prospects enrichis. Enfin, il revient sur le tableau de bord Casper pour vérifier les performances de l'enrichissement et les prospects exportables en format CSV ou Excel, ou pour les intégrations précédemment configurées.

Keywords

💡Casper

Casper est un outil de prospect automatisé mentionné dans le script. Il est utilisé pour enrichir les profils de clients potentiels en ajoutant des informations supplémentaires telles que les numéros de téléphone. Dans le contexte de la vidéo, Casper est utilisé pour créer une liste de prospects spécifique à Cognism au Royaume-Uni et pour enrichir les informations de ces prospects.

💡Lead Enrichment

Le lead enrichment est le processus d'ajout de données supplémentaires à un prospect existant pour en faire un client potentiel plus qualifié. Dans le script, cela se réfère à l'utilisation de Casper pour trouver des numéros de téléphone supplémentaires pour les prospects dans la liste 'Cognism UK'.

💡Dashboard

Le dashboard est l'interface utilisateur qui permet aux utilisateurs de voir et de gérer les différentes fonctionnalités d'un outil ou d'un service. Dans le script, le dashboard de Casper est visité pour créer une nouvelle liste de prospects et pour configurer l'automatisation des leads.

💡Sales Automation

La sales automation est l'utilisation de technologies pour automatiser les tâches répétitives liées aux ventes, comme le suivi des prospects ou la gestion des relations avec les clients. Dans le script, la sales automation se réfère à l'utilisation de Casper pour automatiser le processus d'enrichissement des leads.

💡Customer Profile

Un customer profile est un ensemble de données qui décrivent une catégorie spécifique de client potentiel ou existant, basées sur des caractéristiques communes. Dans le script, le customer profile idéal est défini comme les personnes travaillant chez Cognism au Royaume-Uni.

💡LinkedIn

LinkedIn est une plateforme de réseautage professionnel permettant aux utilisateurs de se connecter avec d'autres professionnels et de rechercher des opportunités professionnelles. Dans le script, LinkedIn est utilisé comme source pour rechercher les profils de clients potentiels qui travaillent chez Cognism au Royaume-Uni.

💡CRM Integration

CRM Integration est le processus de connecter un outil de gestion des relations avec les clients (CRM) à une autre application pour faciliter la gestion des données et des processus. Dans le script, cela signifie connecter Casper à un CRM comme HubSpot pour automatiser le processus de lead enrichment.

💡Workflow

Un workflow est une séquence d'étapes organisées pour réaliser un processus ou une tâche. Dans le script, le workflow se réfère à la configuration des paramètres pour l'enrichissement des leads avec Casper, notamment la sélection des informations à enrichir et la connexion à un CRM.

💡Enrichment with Phone

L'enrichissement avec téléphone est le processus d'ajout de numéros de téléphone à des profils de clients existants pour les rendre plus complets et plus utiles. Dans le script, c'est le type de workflow d'enrichissement que l'utilisateur souhaite mettre en place avec Casper.

💡Search Results

Les résultats de recherche sont les informations renvoyées par un moteur de recherche ou une plateforme en réponse à une requête spécifique. Dans le script, les résultats de recherche sont les profils de clients potentiels trouvés sur LinkedIn qui correspondent aux critères de recherche définis.

💡Export

L'export est le processus d'extraire et de transférer des données d'un système à un autre, souvent pour la manipulation ou l'analyse plus facile. Dans le script, l'export se réfère à l'exportation des leads enrichis vers un fichier CSV ou Excel, ou vers un CRM intégré.

Highlights

展示如何使用Casper自动化潜在客户信息丰富

前往Casper仪表板的潜在客户页面并创建新列表

理想客户档案为在英国Cognism工作的人

命名列表为Cognism UK

在销售自动化中检查电话信息丰富的工作流程

确保所有设置正确，只勾选电话号码丰富

可选步骤：将工作流程与HubSpot等CRM集成

在LinkedIn上搜索符合客户档案的人

使用Casper小工具开始自动化，命名自动化为Cognism People in the UK

选择电话号码丰富工作流程并保存到Cognism UK列表

查看搜索结果，有210个潜在客户

启动销售自动化并检查Casper仪表板的自动化情况

在206个联系人中，Casper找到了101个电话号码和99个电子邮件

可以查看所有丰富潜在客户的资料并导出为CSV或Excel表格

在潜在客户页面过滤Cognism列表查看所有保存的潜在客户

可以导出这些潜在客户到CSV文件、Excel表格或之前连接的集成

Transcripts

hey everyone right now I'm going to be

showing you how you can automate your

lead enrichment with the help of

Casper what I'm going to be doing is

heading to the leads page on my Casper

dashboard and creating a new

list the ideal customer profile that I'm

looking for is people that work at

cognism specifically in the UK so I'm

going to be naming my list cognism

UK then I'm going to head over to the

sales Automation and check on the

enrichment with phone

workflow here I'm just going to make

sure that all the settings are correct

when I click on in Rich LinkedIn with

Casper I'm going to see here that the

required data is both B2B email and

mobile but I just want to make sure that

the phone numbers are enriched so I'm

going to uncheck the B2B email then I'm

going to save this

step and another thing you can do if

you've already set this up is attach a

block to one of your CR RM Integrations

so I'm going to choose to connect this

to HubSpot but this step is optional now

that the workflow is set up and so is my

lead list I'm going to head over to

LinkedIn and start searching for the

customer profiles I'm looking

for a best practice is to make sure you

refresh your LinkedIn page so that the

Casper widget is up to date with all of

the information that you just set now

I'm on LinkedIn you can do the exact

same process on sales Navigator but I've

typed in at the top search bar cognism

and set the location to the UK and made

sure that the current company these

people work at is

cognism what I'll do next is head over

to the right hand side of the screen and

click open the Casper widget I'm going

to be naming the automation

cognism people in the

UK and then selecting the workflow type

in this case I'm going with enrichment

with phone numbers because I've set that

up and because I want to get in contact

with these people as soon as

possible then I'll select the list to

save these leads to in this case it's

going to be cognism

UK and finally I'll check the amount of

search results here I can see that there

was about 210 results here and I want to

go big so I'm going to be searching 210

to see how many leads can be enriched by

Casper next I'll click on launch now

here you can see that the sales

automation is launched and the next step

is to click on see my leads and head

back into the Casper dashboard to check

on the

automation once I'm back in the Casper

dashboard I'm going to be opening the

sales automation page and clicking open

the enrichment with phone workflow that

I did then I'll click on performance to

double check how the enrichment did here

you can see that out of a total of 206

contacts Casper found 101 phone numbers

and 99 emails keeping in mind that the

requirement was to find phone

numbers then if I click on view profiles

I can see all of the profiles of the

leads that I enriched I can filter by

match profiles to see specifically the

ones that found both emails and phone

numbers for or just phone

numbers directly from this page I can

click on export all and Export them to a

CSV or Excel sheet or what you can also

do is head over to the leads page and

click on filter to the cognism list and

there you'll be able to see all the

leads that you saved directly into that

list from your lead enrichment

Automation and just a quick note you can

click the export all button to either

export these leads to your CSV file or

Excel sheet or to one of your

Integrations that you've connected

previously

[Music]