3,500人以上の経営者と商談した営業社員にインタビュー！

アイドマ・ホールディングス採用チャンネル

11 Sept 202208:38

Summary

TLDR今回はセールソリューション事業部の東京本社でシニアエグゼクティブを務める佐藤さんに、中途入社6年目のキャリアとその経験について話を伺います。大手保険会社での個人営業から法人営業への転換に挑戦し、電話営業の難しさや新しいアプローチ方法を学ぶ中で、3500人を超える経営者との商談を経験。メンバーの指導者としても活躍中の佐藤さんは、プライドの持ち方、経営者との深い関係構築、チームワークの大切さなどについて語ります。また、営業を通じた自己成長と、スピーディーな文化の中で新たな発見を続けるAidma Holdingsの魅力についても触れています。

Takeaways

😀 佐藤さんはセールソリューション事業部東京のシニアエグゼクティブで、中途入社6年目。
📈 前職では大手保険会社で個人向け提案営業を10年経験し、法人営業に挑戦するためaidmaホールディングスに入社。
🚀 最初は法人営業の難しさに直面し、特に電話でのアプローチで苦労した。
🤝 3500人以上の経営者と商談し、現在はチームのメンバーを指導する立場にある。
📚 佐藤さんは、経営者の視点を大切にし、商談時の言葉遣いや資料の伝え方に注意を払っている。
💡 成功体験やアドバイスをメンバーと共有し、成長につなげている。
🏆 中途入社が増える中で、必要なプライドと不必要なプライドの違いを理解している。
🌟 aidmaホールディングスでは、スピーディーな文化の中で成長と新たな発見が促される。
🤗 社内では助け合いと情報共有の文化があり、質問しやすい環境が整っている。
🚀 今後の目標は、現在の商談数の3倍、約1万人の経営者に会い、サービス提案をすること。

Q & A

佐藤さんはaidmaホールディングスに入社する前にどのような仕事をしていましたか？
-大手保険会社で個人のお客様への提案営業を10年間担当していました。
佐藤さんがaidmaホールディングスに入社した理由は何ですか？
-法人営業にチャレンジしたいと思い、aidmaホールディングスに飛び込みました。
入社後、佐藤さんが苦労した点は何ですか？
-電話でのアプローチが個人営業と異なり、なかなかうまくいかなかったことです。
佐藤さんはどのようにしてその苦労を乗り越えましたか？
-様々なアプローチで経営者との接点を持ち、具体的な提案を行うことで営業支援のサービスを提供しました。
佐藤さんがaidmaホールディングスで成果を上げることができた理由は何ですか？
-3500人を超える経営者と商談し、メンバーを指導する立場にもあるため、豊富な経験と指導力が理由です。
佐藤さんが商談で重視していることは何ですか？
-言葉遣い、画面上の見え方、資料の伝え方を大切にし、経営者に対して誠実に接することです。
佐藤さんが感じる「持っていてもいいプライド」と「不必要なプライド」の違いは何ですか？
-「持っていてもいいプライド」は自分への信頼であり、「不必要なプライド」は過去の成功に固執することです。
佐藤さんにとって印象に残っているお客様とはどのような方ですか？
-営業したことがない新しい領域に挑戦し、最終的には大きな成功を収めたお客様です。
佐藤さんが将来の目標として掲げていることは何ですか？
-現在の商談数の3倍、約1万人の経営者に当社サービスの提案を行い、知っていただくことです。
佐藤さんがaidmaホールディングスの魅力と感じている点は何ですか？
-スピーディーな文化の中で自己成長を感じられることや、素晴らしい仲間と共に働ける環境があることです。

Outlines

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📢 佐藤さんのキャリアと挑戦

この段落では、セールソリューション事業部の佐藤さんが自身のキャリアと入社後の苦労、成長について語っています。佐藤さんは中途入社して6年目で、大手保険会社の10年間の営業経験を持ち、法人営業に興味を持ち、aidma ホールディングスに転職しました。入社当初は個人営業から法人営業への転換に苦労し、プライドを持ちながらも、新しい業種への挑戦を続けました。現在は3500人以上の経営者と商談し、メンバーを指導する立場にいます。佐藤さんは、営業経験を活かし、自分自身の成長を常に実感し、会社文化に魅力を感じています。

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🌟 佐藤さんの成長と社員との出会い

この段落では、佐藤さんがaidma ホールディングスでの成長と、社員との出会いについて語っています。佐藤さんは、新しい社員たちと共に学び合い、助け合いの文化を体験しています。自身の成長を大切にし、速やかな情報共有と新しい発見を喜ぶスピーディーな文化が魅力的だと述べています。また、信頼と協力を重視する社風にも触れ、お客様の目線を大切にし続ける姿勢を表明しています。最後に、自身の夢をサポートし、会社サービスを広めることを目指していることが伝わってきます。

Mindmap

Keywords

💡セールソリューション事業部

セールソリューション事業部は、企業の売上を増やすためのソリューションを提供する部門です。この動画では、佐藤さんがこの部門に所属しており、様々なアプローチを用いて経営者との接触を図っています。例えば、営業支援サービスについての具体的な提案を行います。これは、売上を上げる方法を提供することで、企業の成長を促すことを目的としています。

💡中途入社

中途入社とは、既に社会人経験を持ち、新しい企業に転職することです。動画中的では、佐藤さんが既に10年程度営業経験を持ち、大手保険会社からaidma ホールディングスに転職したことが触れられています。中途入社は、新しい環境での挑戦や成長を意味し、佐藤さんのように新たな分野でのスキルを身につけることがあります。

💡法人営業

法人営業は、企業や団体を対象とした営業活動です。個人顧客と異なり、取引の規模が大きく、取引成立に必要な手続きや交渉が複雑であることがあります。動画中では、佐藤さんが個人営業から法人営業にチャレンジし、その困難や成長過程について語られています。法人営業は、企業の収益増加や市場シェアの拡大に直接貢献することが期待される重要業務です。

💡電話のベンダー

電話のベンダーとは、電話を通じて商品の販売や契約を行う営業担当者です。動画中では、佐藤さんが個人営業経験を持ちながらも、法人営業では電話での接客が難しかったと述べています。これは、法人営業においては、単に商品やサービスを提案するだけでなく、より深いレベルのコミュニケーションや交渉が求められることを示しています。

💡営業支援サービス

営業支援サービスとは、営業活動を助けるためのサービスのことを指します。これには、マーケティング戦略の策定、顧客管理、販売プロセスの改善などが含まれます。動画中では、佐藤さんが営業支援サービスについての具体的な提案を行い、経営者との接触を図ることが述べられています。これは、企業がより効果的な営業活動を行うための重要なサポートであることがわかります。

💡プライド

プライドとは、自己への評価や自己尊重の感情を指します。動画中では、佐藤さんが営業経験から得たプライドについて語り、その普拉伊ドが法人営業での活動にどのように影響を与えたかが説明されています。また、必要とされる普拉伊ドと不必要なプライドとのバランスについても触れられています。これは、ビジネスシーンでの自己管理や成長に必要な心構えを示しています。

💡商談

商談とは、企業間での取引や協定を結ぶるための交渉や話し合いのことを指します。動画中では、佐藤さんが3500人以上の経営者と商談を行った経験があることが触れられています。商談は、企業の利益を最大化することが求められる重要な業務であり、戦略的思考力や交渉力が必要とされます。

💡アポイント

アポイントとは、事前に設定された時間に会うためにスケジュールを調整することを指します。動画中では、佐藤さんが同期とともに入社し、アポイントを取り競う状況が描かれています。これは、ビジネスシーンにおいて時間の有効な管理が重要であることを示しています。

💡サポート

サポートとは、他者を助けるために提供する援助や助言のことを指します。動画中では、佐藤さんが経営者との商談において、サポートを提供していることが述べられています。また、彼自身も上位者からのサポートを受けることで成長していることが示されています。これは、ビジネスにおいて相互支援が重要であることを示しています。

💡成長

成長とは、個人や組織がより良い状態になるために、スキルや知識を向上させるプロセスを指します。動画中では、佐藤さんが営業経験を通じて成長し、メンバーを指導する立場にあることが触れられています。また、彼が新しい知識を学び続けることで、より大きな成長を目指していることも示されています。これは、ビジネスシーンにおいて成長と学習が重要であることを強調しています。

💡文化

文化とは、一定の集団が共有する習慣、価値観、信仰、芸術、制度などを指します。動画中では、aidma ホールディングスの「放射の文化」について触れられています。これは、組織内での迅速な情報共有や新しい発想を促す文化的特徴を示しています。また、信頼と協力を重んじる文化的要素も言及されています。

Highlights

佐藤さんはセールソリューション事業部東京本社のsenior executiveとして、6年間で3500人以上の経営者と商談を行った経験があります。

前任職では10年間個人のお客様への提案営業を担当し、法人営業にチャレンジするためにaidma ホールディングスに転職しました。

入社初期には業態の個人から法人への転換に苦労し、電話での商談がうまくいかなかったと述べています。

営業経験がなくてもアポイントを取ることができるという、セールスソリューション事業部の特色を挙げています。

佐藤さんは営業支援サービスについての具体的な提案を行い、経営者との接点を持ち、メンバーを指導する立場もあります。

経営者との商談において、発表や資料の伝え方について悩まず、自然に話すことを大切にしていると語っています。

女性として様々なアドバイスを受け、それらを活かして商談を成功させた経験があると述べています。

商談が終わった後に「ベスト回答」という感覚が得られることの重要性を説明しています。

中途入社6年目の社員として、プライドを持つべきと不必要なプライドを見極め、メンタル的な強さを持っていることが重要だと考えていると語っています。

前職の経験を活かし、新しいスキルを身につけることで、今後も成長を続けるべきだと述べています。

aidma ホールディングスの魅力は、スピーディーな文化と新しい発見があることであると感じています。

同僚との信頼関係を築き、助け合いの文化が盛んであり、それが会社文化として機能していると語っています。

お客様の目線を大切にし、信頼関係を築くことで、成功を達成していると説明しています。

自身の成長を常に感じられること、そして新しい情報やスキルを吸収し続けることが、今後のキャリアにおいて重要だと考えていると述べています。

サポートその夢を語り、将来のビジョンを描くことの重要性についても触れています。

最後に、サービスの提案や商談において、自分自身の感情や目線を大切にすることが成功につながるというメッセージを伝えています。