🤔DIFERENCIAS de IMPORTAR 🚢y EXPORTAR 🤝/TIPOS de EXPORTACIÓN e IMPORTACIÓN,✔️ VENTAJAS y DESVENTAJAS🔥

Aprendiz de Mercadotecnia

8 Apr 202105:08

Summary

TLDREste vídeo explica las diferencias entre la exportación directa e indirecta, y sus ventajas y desventajas. La exportación directa implica vender productos al cliente final en el mercado internacional, ofreciendo control total y retroceso económico, pero requiere conocimientos de exportación. Por otro lado, la exportación indirecta, mediante intermediarios, es más económica para empresas sin experiencia, pero transfiere el control y limita la información del mercado. La elección de la estrategia depende de los objetivos de la empresa y su capacidad para asumir riesgos.

Takeaways

😀 Las empresas tienen múltiples opciones para entrar a un mercado específico y es importante elegir la estrategia que mejor se adapte a sus objetivos.
🔍 Dos estrategias comunes son la exportación directa e indirecta, cada una con sus propias ventajas y desventajas.
🌐 La exportación directa implica vender productos directamente a clientes en un mercado internacional, manteniendo el control total de la producción y evitando riesgos asociados a terceros.
🛒 Entre los clientes importantes para la exportación directa se encuentran mayoristas, distribuidores, minoristas, compras gubernamentales y consumidores finales.
📈 Una ventaja de la exportación directa es la capacidad de retirarse del mercado de manera económica y sencilla si es necesario.
📊 Otra ventaja es la obtención de información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo, lo que ayuda a tomar decisiones estratégicas.
🚫 Desventajas de la exportación directa incluyen la dificultad para nuevas empresas en el mercado internacional y la necesidad de invertir en investigación de mercado y habilidades de exportación.
🔄 La exportación indirecta implica utilizar un intermediario en el propio país que asume la responsabilidad de vender los productos al mercado internacional.
💼 Ventajas de la exportación indirecta incluyen una entrada al mercado más económica y la gestión de todos los aspectos de la exportación por parte del intermediario.
❌ Desventajas incluyen la pérdida de control sobre las actividades en el extranjero y la imposibilidad de implementar servicios postventa o actividades de valor agregado.

Q & A

¿Cuáles son las dos estrategias más utilizadas por las empresas para entrar a un mercado específico?
-Las dos estrategias más utilizadas son la exportación y la importación.
¿Qué es la exportación directa y cómo se realiza?
-La exportación directa consiste en vender productos directamente a los clientes en un mercado internacional, ya sea a través de una gran gama de clientes o a través de intermediarios como mayoristas, distribuidores, minoristas, compras gubernamentales y consumidores.
¿Cuáles son las ventajas de la exportación directa?
-Las ventajas incluyen el control total de los procesos de fabricación e instalaciones, la capacidad de retirarse del mercado de manera económica y sencilla, y la obtención de información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo.
¿Cuáles son las desventajas de la exportación directa para las empresas nuevas en el mercado internacional?
-Las desventajas incluyen la necesidad de invertir en investigación de mercado, la falta de habilidades y experiencia en exportación, y el riesgo de cometer errores costosos.
¿Para qué tipo de empresas es adecuada la exportación directa?
-Es adecuada para empresas que desean expandir su cuota de mercado o aumentar sus beneficios, sin importar su tamaño, siempre que cuenten con los recursos, habilidades y conocimientos necesarios.
¿Qué es la exportación indirecta y cómo se diferencia de la directa?
-La exportación indirecta implica que las empresas utilizan a un intermediario en su propio país que luego vende los productos al mercado internacional, asumiendo la responsabilidad de los papeles, permisos, envíos y marketing.
¿Cuáles son las ventajas de la exportación indirecta para las empresas?
-Las ventajas incluyen ser una opción de entrada más económica, no requerir experiencia o habilidades en exportación, y que la organización intermediaria maneja todos los riesgos asociados con el envío y pagos internacionales.
¿Cuáles son las desventajas de la exportación indirecta?
-Las desventajas son la pérdida de control sobre las actividades en el extranjero, la falta de conocimiento valioso sobre el mercado objetivo, y la imposibilidad de implementar servicios postventa o actividades de valor agregado.
¿Para qué tipo de empresas es adecuada la exportación indirecta?
-Es adecuada para empresas que desean mejorar o incrementar sus beneficios sin desarrollar una participación en el mercado a largo plazo, y también es útil para aquellas que no pueden asumir un riesgo considerable.
¿Quién asume los riesgos asociados con la exportación y venta del producto en la exportación indirecta?
-En la exportación indirecta, el comprador asume todos los riesgos asociados con la exportación y venta del producto.

Outlines

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🌐 Estrategias de Exportación Directa y Exportación Indirecta

Este párrafo explica las dos estrategias principales que las empresas pueden emplear para entrar en un mercado internacional: la exportación directa y la indirecta. La exportación directa implica vender productos directamente a clientes internacionales, permitiendo al exportador mantener el control total de la producción y obtener información valiosa del mercado. Sin embargo, puede ser desafiante para nuevas empresas debido a la necesidad de investigación de mercado y experiencia en exportaciones. La exportación indirecta, en cambio, involucra a un intermediario que asume la responsabilidad de las actividades de exportación, lo que reduce los riesgos y la inversión inicial, pero transfiere el control de las operaciones al intermediario y limita la capacidad de la empresa para desarrollar una presencia en el mercado a largo plazo.

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👋 Despedida y Llamado a Acción

Este breve párrafo sirve como despedida del video y como un llamado a la acción para los espectadores. El presentador indica que volverán la próxima semana y anima a los espectadores a suscribirse y activar las notificaciones para recibir avisos cuando se publiquen nuevos videos en el canal de YouTube.

Mindmap

Keywords

💡Mercado

El término 'mercado' se refiere al lugar donde se realizan las transacciones comerciales y donde los proveedores y los consumidores se encuentran para intercambiar bienes y servicios. En el guion del video, el mercado es crucial para las empresas que desean expandirse, ya que deben entender y analizar el mercado objetivo para tomar decisiones estratégicas adecuadas.

💡Estrategias

Las 'estrategias' son planes o conjuntos de acciones diseñados para alcanzar objetivos específicos. En el contexto del video, las estrategias son importantes para las empresas que buscan entrar a un mercado en particular, ya que definen cómo las empresas se posicionarán y competirán en ese mercado.

💡Exportación directa

La 'exportación directa' es una estrategia comercial en la que una empresa vende sus productos directamente a clientes en un mercado internacional. El video menciona que esto puede incluir la venta a mayoristas, distribuidores, minoristas, compras gubernamentales y consumidores finales, y tiene ventajas como el control total sobre la producción y la capacidad de retirarse del mercado de manera sencilla.

💡Ventajas

Las 'ventajas' son los beneficios o aspectos positivos asociados con una acción o decisión. En el guion, se discuten las ventajas de la exportación directa, como el control total de la producción y la capacidad de obtener información detallada sobre el mercado, lo que ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas.

💡Desventajas

Las 'desventajas' son los inconvenientes o aspectos negativos que surgen de una decisión o acción. El video destaca las desventajas de la exportación directa, como la dificultad para las empresas nuevas en el mercado internacional y la necesidad de invertir en investigación de mercado y en habilidades de exportación.

💡Exportación indirecta

La 'exportación indirecta' implica que las empresas utilizan intermediarios para vender sus productos en el mercado internacional. Esto se discute en el video como una estrategia más barata de entrada para las empresas que no desean asumir los riesgos y responsabilidades asociados con la exportación directa.

💡Intermediarios

Los 'intermediarios' son entidades o personas que actúan como agentes o agentes de venta para otras empresas. En el contexto del video, los intermediarios asumen la responsabilidad de la exportación, incluyendo la organización de papeles, permisos, envíos y marketing, lo que puede ser ventajoso para las empresas que no tienen experiencia en exportación.

💡Control

El 'control' en el video se refiere a la capacidad de una empresa de dirigir y supervisar sus operaciones, especialmente en relación con la exportación directa. Las empresas que exportan directamente tienen más control sobre sus procesos de producción y distribución que las que optan por la exportación indirecta.

💡Mercado internacional

El 'mercado internacional' es el ámbito global de comercio en el que las empresas operan y compiten. El video destaca la importancia de entender y analizar el mercado internacional para tomar decisiones estratégicas adecuadas, ya que esto influye directamente en la selección de la estrategia de exportación más adecuada.

💡Investigación de mercado

La 'investigación de mercado' es el proceso de recopilar y analizar información sobre un mercado específico con el fin de informes estratégicos de negocios. En el video, se menciona que las empresas nuevas en el mercado internacional deben invertir en investigación de mercado para preparar estrategias de marketing y evitar errores costosos.

Highlights

Las empresas tienen múltiples opciones para entrar a un mercado específico y es difícil decidir cuál es la estrategia más adecuada.

Se deben considerar el mercado, los productos o servicios y los objetivos generales para elegir la estrategia correcta.

Las dos estrategias más utilizadas son la exportación y la importación.

La exportación directa implica vender productos directamente a clientes en un mercado internacional.

Los intermediarios en la exportación directa mantienen al cliente en el mercado objetivo.

Las ventajas de la exportación directa incluyen el control total de procesos, la facilidad de retirarse del mercado y obtener información detallada del comercio.

Las desventajas son la dificultad para nuevas empresas en el mercado internacional, la necesidad de investigación de mercado y la falta de habilidades y experiencia en exportación.

La exportación directa es adecuada para empresas que desean expandir su cuota de mercado o aumentar beneficios.

Exportadores directos son responsables de ventas, envíos, seguros, permisos, licencias y documentación.

La exportación indirecta implica que las empresas usan un intermediario en su país para vender productos al mercado internacional.

Las ventajas de la exportación indirecta incluyen una entrada más barata al mercado y la gestión de todas las actividades de exportación por parte de la organización intermediaria.

Las desventajas son la pérdida de control sobre actividades en el extranjero y la imposibilidad de implementar servicios postventa o actividades de valor agregado.

La exportación indirecta es adecuada para empresas que desean mejorar o incrementar sus beneficios sin una participación a largo plazo en el mercado.

La exportación indirecta es útil para organizaciones que no pueden asumir un riesgo considerable en el mercado internacional.

El comprador asume todos los riesgos asociados con la exportación y venta del producto en la exportación indirecta.

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