Tema # 4 Formas de internacionalización

Summary

Este video explica las diversas formas en que una empresa puede internacionalizarse, desde estrategias simples como la exportación, hasta opciones más complejas como la creación de subsidiarias o alianzas estratégicas. Se describen cinco métodos principales: exportación directa e indirecta, acuerdos de licencia, franquicias, joint ventures, y subsidiarias. Cada opción se presenta con ejemplos prácticos, como el caso de Nestlé con contratos de licencia o las franquicias de McDonald's. El objetivo es mostrar cómo las empresas pueden expandirse globalmente, eligiendo la estrategia adecuada según sus necesidades y recursos.

Takeaways

• 😀 La internacionalización de una empresa comienza con un análisis del mercado y factores externos como los políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos, legales y éticos.
• 😀 Una empresa internacional es aquella que realiza transacciones fuera de sus fronteras, ya sea en productos tangibles, servicios, tecnología, conocimiento o capital.
• 😀 Existen cinco formas principales de internacionalización: exportación (directa o indirecta), acuerdos de licencia de producción, contratos administrativos (franquicias), joint ventures (sociedades en participación) y subsidiarias.
• 😀 La exportación es una de las formas más rápidas de internacionalización. Las empresas pueden exportar productos directamente a consumidores o indirectamente a través de distribuidores.
• 😀 Los acuerdos de licencia permiten a una empresa en el país sede autorizar a otra empresa en el país anfitrión para producir y, en algunos casos, vender productos bajo su marca.
• 😀 Un ejemplo de acuerdo de licencia es el de Nestlé, que fabrica sus productos en otros países bajo licencia, como en Costa Rica, donde se produjo chocolate bajo licencia de la empresa.
• 😀 Los contratos administrativos, también conocidos como franquicias, exportan la experiencia administrativa y know-how de un negocio, permitiendo la operación en otros países bajo estrictos controles de calidad.
• 😀 Las franquicias no solo se basan en productos, sino en cómo se gestiona un negocio, y las empresas como McDonald's o Domino's Pizza han utilizado este modelo para expandirse globalmente.
• 😀 Las joint ventures implican asociaciones con empresas locales en otros países para compartir recursos, experiencia o productos, como en el caso de Telepizza y Pollo Campero, que han colaborado para expandir su oferta.
• 😀 Las subsidiarias representan una forma de inversión en la que una empresa crea una entidad totalmente propia en otro país, asumiendo un mayor control y riesgo, pero garantizando que las operaciones sigan los estándares de la casa matriz.

Q & A

¿Cuáles son las formas principales en las que una empresa puede internacionalizarse?

Las formas principales son la exportación (directa o indirecta), acuerdos de licencia, contratos administrativos o franquicias, joint ventures o alianzas estratégicas, y la creación de subsidiarias.

¿Qué implica la exportación directa e indirecta?

La exportación directa implica que la empresa busca clientes directamente en otro país, mientras que la exportación indirecta utiliza un distribuidor que se encarga de realizar el proceso de exportación y conseguir los clientes en el país destino.

¿Qué es un acuerdo de licencia y cómo funciona?

Un acuerdo de licencia es un contrato donde una empresa otorga a otra empresa en otro país la autorización para producir sus productos bajo su marca. Puede incluir o no la autorización para comercializar los productos en el país anfitrión.

¿Qué es una franquicia y qué aspectos se exportan en este modelo?

Una franquicia es un contrato administrativo donde se exporta no un producto o servicio, sino la experiencia administrativa del negocio, incluyendo el 'know-how' y la forma de operar, como se ve en las cadenas de comida rápida.

¿Cómo funcionan las joint ventures o alianzas estratégicas?

Las joint ventures son sociedades en participación donde una empresa forma una alianza con una empresa en otro país. Esto puede incluir compartir recursos, personal o proveeduría, y busca crear una ventaja conjunta en el mercado.

¿Cuáles son las ventajas de crear una subsidiaria en otro país?

Crear una subsidiaria permite tener control total sobre la marca, los productos y las operaciones. Sin embargo, requiere una inversión considerable y conlleva un mayor riesgo debido al control total que se tiene sobre la empresa.

¿Qué ejemplo se da de exportación en Guatemala?

Un ejemplo de exportación en Guatemala es el café, que es reconocido como uno de los mejores a nivel mundial. También se exportan flores y vegetales, siendo estos productos muy preciados en mercados internacionales.

¿Cómo Nestlé utilizó los acuerdos de licencia en su proceso de internacionalización?

Nestlé utilizó contratos de licencia para permitir a empresas locales en diferentes países producir sus productos bajo su marca, como ocurrió con Costa Rica en el caso de sus fábricas de dulces. Posteriormente, Nestlé adquirió estas empresas.

¿Qué diferencia hay entre una franquicia y una joint venture?

Una franquicia es un contrato en el que una empresa exporta su modelo de negocio, mientras que una joint venture es una sociedad donde dos empresas comparten recursos y control para operar juntas en otro país. En las franquicias, el control sobre el negocio es más limitado.

¿Por qué es importante analizar el macroambiente antes de internacionalizarse?

El análisis del macroambiente (factores políticos, económicos, sociales, culturales, tecnológicos, ecológicos, legales y éticos) es crucial para entender las condiciones del mercado y asegurarse de que la internacionalización sea viable y adecuada al contexto del país destino.