What Is Business Development
Summary
TLDRDans cette vidéo, Patrick Dang explique le développement des affaires, un processus visant à créer des opportunités de croissance et des relations durables avec d'autres organisations. Il illustre ce concept avec des exemples de l'industrie du jeu vidéo, montrant comment des partenariats stratégiques, tels que celui entre Call of Duty et PlayStation, ou l'implication de l'armée américaine dans les compétitions, peuvent conduire à des avantages mutuels. Le développement des affaires est présenté comme une carrière passionnante pour ceux cherchant à établir des partenariats à long terme.
Takeaways
- 📚 Définition de la développement des affaires : C'est le processus de création d'opportunités de croissance et de relations avec d'autres organisations.
- 🤝 Importance des relations à long terme : Le développement des affaires vise à établir des relations qui ont de la valeur à long terme, plutôt que de simplement vendre un produit.
- 🎮 Exemple de l'industrie des jeux vidéo : L'industrie des jeux vidéo est plus grande que celle du cinéma et de la musique combinées, offrant d'énormes opportunités de développement des affaires.
- 🏆 Lien entre Call of Duty et les tournois : Call of Duty a une forte présence dans les tournois d'e-sports, où la plupart des joueurs professionnels utilisent des manettes PlayStation.
- 🛍️ Rôle du développement des affaires dans les partenariats : Les personnes travaillant dans le développement des affaires cherchent à établir des partenariats à long terme pour des opportunités de croissance mutuelles.
- 🎮 Choix de PlayStation par Call of Duty : PlayStation a remporté un accord pour être la plateforme de jeu par défaut dans les tournois de Call of Duty, ce qui est un avantage considérable pour la marque.
- 💰 Investissement de PlayStation : Pour devenir la plateforme de jeu par défaut, PlayStation a probablement dû investir beaucoup d'argent et offrir diverses opportunités à Activision et Call of Duty.
- 🤔 Utilisation de Call of Duty par l'armée américaine : L'armée américaine utilise Call of Duty et les tournois de jeux pour recruter de nouvelles recrues, illustrant un autre aspect du développement des affaires.
- 🔄 Différence entre les ventes et le développement des affaires : Le développement des affaires se concentre sur la création de partenariats à long terme, tandis que les ventes sont plus transactionnelles.
- 🌐 Application du développement des affaires dans divers secteurs : Le développement des affaires est présent dans de nombreux secteurs, y compris les hôtels, la construction, l'immobilier et la finance.
- 💼 Carrière en développement des affaires : Si vous aimez travailler avec les gens et trouver des situations gagnantes-gagnantes, le développement des affaires pourrait être une opportunité de carrière intéressante.
Q & A
Qu'est-ce que le développement des affaires selon le script ?
-Le développement des affaires est défini comme le processus de création d'opportunités de croissance et de relations avec d'autres organisations, qui ont généralement une valeur à long terme.
Quelles sont les deux variables principales du développement des affaires mentionnées dans le script ?
-Les deux variables principales sont le développement d'opportunités de croissance et l'établissement de relations avec d'autres organisations.
Pourquoi le développement des affaires est-il différent de la vente ?
-Le développement des affaires est différent de la vente car il se concentre sur la création de partenariats et de relations à long terme, plutôt que sur des transactions ponctuelles.
Quel exemple d'industrie est mentionné dans le script pour illustrer le développement des affaires ?
-L'industrie des jeux vidéo et de l'e-sport est utilisée comme exemple pour expliquer le développement des affaires.
Combien de joueurs actifs y a-t-il dans le jeu Call of Duty, selon le script ?
-Selon le script, il y a 50 millions de joueurs actifs dans le jeu Call of Duty.
Pourquoi les tournois de Call of Duty sont-ils joués sur PlayStation, d'après le script ?
-C'est parce que la PlayStation a réussi à conclure un accord de développement des affaires avec Activision, l'éditeur de Call of Duty, pour être la plateforme de jeu par défaut pour tous les tournois majeurs.
Quel est l'intérêt de la marque PlayStation dans les tournois de Call of Duty, comme expliqué dans le script ?
-L'intérêt de PlayStation est de se positionner comme la plateforme préférée par les professionnels, ce qui peut influencer les gamers ordinaires à acheter une PlayStation pour jouer.
Pourquoi l'Armée des États-Unis a-t-elle créé une équipe e-sportive, selon le script ?
-L'Armée des États-Unis a créé une équipe e-sportive pour recruter de nouvelles personnes, en s'appuyant sur l'intérêt des jeunes pour les jeux vidéo comme Call of Duty.
Quel est le rôle d'un développeur des affaires dans le recrutement de l'Armée des États-Unis, comme indiqué dans le script ?
-Le rôle d'un développeur des affaires serait de travailler avec Call of Duty pour créer une équipe de jeu qui promeut l'Armée des États-Unis et attire de nouveaux candidats.
Quels sont les autres secteurs où le développement des affaires est applicable, selon le script ?
-Le développement des affaires est applicable dans tous les secteurs, y compris l'hôtellerie, la construction, l'immobilier, la finance, etc.
Quel type de personne pourrait être intéressée par une carrière en développement des affaires, d'après le script ?
-Les personnes qui aiment travailler avec d'autres, trouver des situations gagnant-gagnant et construire des partenariats à long terme pourraient être intéressées par une carrière en développement des affaires.
Outlines
😀 Définition et rôle du développement des affaires
Le premier paragraphe introduit le développement des affaires comme processus visant à créer des opportunités de croissance et des relations avec d'autres organisations, soulignant l'importance de ces relations à long terme. L'animateur, Patrick Dang, explique que le développement des affaires implique la vente et la construction de relations pour un bénéfice mutuel, plutôt que des transactions éphémères. Il donne ensuite un aperçu de l'industrie du jeu vidéo et de l'e-sport, mettant en évidence l'ampleur de ce secteur par rapport au cinéma et à l'industrie musicale. Il utilise ensuite l'exemple du jeu Call of Duty et de sa popularité pour introduire le concept de développement des affaires dans ce contexte spécifique.
😲 L'impact du développement des affaires dans l'e-sport et les partenariats inattendus
Le deuxième paragraphe explore plus profondément les implications du développement des affaires à travers l'exemple de l'industrie du jeu vidéo, notamment la décision de PlayStation de devenir la plateforme officielle pour les tournois Call of Duty. Il explique comment PlayStation a pu s'associer avec Activision et Call of Duty pour devenir la console de choix pour les compétitions, ce qui a un impact significatif sur les ventes et la perception de la marque. En outre, il présente un partenariat inattendu entre l'U.S. Army et l'e-sport, où l'armée utilise les tournois de jeux comme un moyen de recrutement, montrant comment le développement des affaires peut être utilisé pour des objectifs autres que la vente directe. Le paragraphe conclut sur une réflexion sur la portée du développement des affaires au-delà de l'industrie du jeu vidéo, et comment cela peut être une carrière passionnante pour ceux qui aiment établir des partenariats à long terme.
Mindmap
Keywords
💡Business development
💡Growth opportunities
💡Relationships
💡E-sports
💡Call of Duty
💡Tournaments
💡PlayStation
💡U.S. Army
💡Recruitment
💡Win-win situation
Highlights
What business development is and why it matters.
Business development defined as developing growth opportunities and relationships with other organizations.
Importance of long-term value in business development relationships.
Examples of business development in the e-sports and gaming industry.
Comparison of the gaming industry to movies and music industries in terms of size.
Call of Duty as a case study for business development.
Explanation of why professional e-sports players use PlayStation controllers.
Role of business development in securing PlayStation as the platform for Call of Duty tournaments.
Impact of professional players using PlayStation on consumer purchasing decisions.
U.S. Army's use of e-sports for recruitment as an example of business development.
The U.S. Army creating an e-sports team to attract younger recruits interested in gaming.
Distinction between business development and sales.
Business development involves building long-term partnerships versus sales' transactional nature.
Business development opportunities across various industries beyond gaming.
Encouragement for individuals interested in long-term partnerships to consider a career in business development.
Transcripts
- If you're looking to learn
exactly what business development is,
how it works, and whether or not
it's something you should be interested in,
stick around 'cause we're gonna get
all your questions answered in this video.
(bright music).
What's up guys?
It's Patrick Dang here
and today we're gonna talk about
exactly what business development is.
Now before we go ahead and get started,
make sure you give this video a like, subscribe
and turn on notifications.
So what exactly is business development?
Well, the definition is going to vary
depending on what industry you're in
and the company that you are working at.
But just to keep things
as simple as possible for this video,
we're gonna define business development
as the process of developing growth opportunities
and relationships with other organizations.
So breaking it down even further,
the two main variables here
is developing growth opportunities
and establishing relationships
with other organizations.
And typically these relationships
are going to hold longterm value.
So it's not as if you're just selling something
and you're disappearing.
You're actually building a relationship
with another person, another organization,
so that there can be a win-win situation on both sides.
So let's go ahead and get more tactical
and get into some examples of business development.
So recently I've been really interested
in the e-sports and gaming industry.
Now for those of you who may not know,
gaming is actually bigger than movies
and the music industry combined.
So it's a huge billion, billion,
billion dollar industry, okay.
So there are gonna be people who are competing
in major tournaments
and competitions similar to how people compete
in the NBA for basketball,
there is the equivalent for e-sports
for many different games.
And again it is a billion, multi billion dollar industry.
Okay, so what exactly
does this have to do with business development?
Okay, so basically there's this game called Call of Duty.
And Call of Duty has been out for many, many years, right.
Now this game is extremely popular
where the most recent one that came out,
there are 50 million active users playing this game.
50 million is a lot of people
who are playing Call of Duty, right?
So naturally there's gonna be a Call of Duty league
where it's similar to how you have,
let's say the Lakers playing in the NBA,
you have different e-sports teams
playing in Call of Duty
competing to see who is the best
and trying to win tournaments.
And now here's the thing,
Call of Duty is available on many different platforms.
There's PlayStation, there's Xbox and the PC.
So recently I've been kinda interested in this
so I've been going on YouTube,
checking out what these tournaments are like.
So here's a picture of some professional e-sports player
competing in a live tournament.
And as you can see here,
something that caught my attention
was that if you look at what controllers
these professionals players are playing on,
it's actually a PlayStation controller.
And now that's kinda interesting
because I looked at other different tournaments
and everybody is playing on PlayStation.
They could be playing on Xbox,
they could be playing on PC,
but for some reason every tournament
is played on PlayStation.
And so that got me thinking,
how exactly did this happen?
And the answer is business development.
So like I said before,
when we define business development,
that's essentially having growth relationships
and longterm partnerships.
So basically Call of Duty, Activision, Blizzard,
which is the people behind World of Warcraft
and that entire series.
So pretty much if you are Activision,
you're making Call of Duty
and you're gonna have these tournaments,
you're gonna have these big leagues
and it's a multibillion dollar industry.
You have the choice of playing on Xbox, PlayStation, or PC.
So as a business development person working at Activision,
they're gonna go out to all the platforms
and they're gonna say,
"Hey look, we're gonna have these tournaments
and we're tryna find the right console
to play our games on.
Are you interested in having your console be featured
in all of our tournaments?"
Now the business development person at Activision,
Call of Duty is gonna go out to all the platforms
and come out with this pitch
and all of these platforms
like PlayStation, Xbox, PC,
they're going to have
their own business development people
work with Call of Duty and try to figure out
what is the best deal.
Maybe they might offer money,
maybe they might offer different type of opportunities,
but essentially the people
that are working on this deal together,
that is business development.
Longterm growth opportunities with other organizations.
So if you look at this Call of Duty example,
in the end it was PlayStation that won the deal.
So PlayStation, every time that Call of Duty
has some kind of major e-sports tournament.
Everyone is playing on PlayStation,
that's a huge bonus for PlayStation
because when average gamers
look at their favorite players
and favorite teams play Call of Duty,
they're gonna think,
"Oh, all the pros are playing on PlayStation.
So if I'm making a decision
of whether I should buy a PlayStation
or an Xbox or game on a PC,
I'm gonna choose a PlayStation
because that's where all the other pros play
and I admire all the professional players.
So I'm gonna play on the same system
that they're playing on."
And so obviously to make this do happen,
PlayStation probably had to pay a lot of money
and offer many different opportunities
for Activision and Call of Duty
but essentially that is business development.
Longterm opportunities that have win-wins on both sides.
Now let's even get more interesting
with these opportunities.
Now I showed you this picture before.
Now here is a professional e-sports team
playing in a gaming tournament.
But if you notice on the little tag
on which team this is,
you kinda see the logo there.
It actually says U.S. Army.
And I thought that's kinda strange, right?
Why is there a U.S. Army logo on a e-sports team?
Well, I did a little more research
and I figured out that the U.S. Army
is using Call of Duty and it's game tournaments
to recruit new people,
younger kids into the army.
So the logic is that,
if people are interested in Call of Duty,
they are interested in military and guns
and that kind of service.
So if the U.S. Army has a professional gaming team
that it's promoting the U.S. Army
and it's in this arena,
then these kids who are interested
in this field may consider joining the army
because they're represented in these gaming industries.
So what is this exactly?
This is business development.
The U.S. Army has a business development person
working with Call of Duty
to see how they might be able to create a team
to recruit new candidates.
And Activision, obviously the makers of Call of Duty
is also gonna have their own business development person
working with the U.S. Army
to see how that deal will fit together.
And this is a very interesting opportunity
because the U.S. Army has many different ways to recruit.
They can do Facebook advertising,
Google advertising, they can work
with different type of partners, schools, universities.
But in this situation,
because gaming is so huge,
they decided to just create their own e-sports team
as a form of advertisement.
And obviously they have to invest
a lot of money to do this,
but in return they get new recruits into the U.S. Army.
So when it comes to business development,
it's not always necessarily like making a sale
or a transaction.
Sometimes it's some type of partnership
where there's a win on both sides.
Now obviously business development
has other applications
besides just the gaming industry, right?
Whether it's hotels, construction,
real estate, finance, you name it.
Every single industry does have business development people.
So if you're considering a career in business development
or you just tryna see like what exactly it is,
if you're interested in working with other people
and finding partnerships and situations
where both sides can win.
Now if you're somebody that likes to work with people
and you like to find win-win situations
for both parties, business development
might be a serious career opportunity for you.
And it's indifferent from sales
because for sales, it's a little more transactional
where you're selling something,
the person buys, and it's a done deal.
But for business development,
if you're someone that wants to build longterm partnerships
and relationships that are gonna last years
or even decades in some situations,
then business development might be the route for you.
So with that said,
that is pretty much what exactly business development is.
Now, if you enjoyed this video,
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And let me know in the comments
if you enjoyed how I incorporated modern gaming examples
into explaining business development,
I'm always interested in hearing feedback from you guys.
Now, if you're looking to learn
a little bit more about sales and business development,
I actually have a free training
that'll teach you exactly
how you can sell anything to anybody.
So if you wanna take that training,
go ahead and click the link in the description
and it's gonna take you to the next page.
So with that said, my name is Patrick Dang,
and I'm gonna see you guys in the next one.
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