Stop selling info and do this instead

Summary

Der Video-Skript diskutiert die Herausforderungen des Verkaufs von Online-Kursen in einem Markt, der von Informationen überflutet ist. Es wird argumentiert, dass das Verkaufen von Informationen allein nicht mehr funktioniert und stattdessen die Implementierung von Wissen und die Schaffung von Gemeinschaften für höhere Abschlussraten und Kundenzufriedenheit wichtig sind. Der Sprecher teilt Strategien, wie man durch Dienstleistungen, Coaching oder die Schaffung von Gruppen die Implementierung fördert und wie man den Wert seiner Angebote gegenüber kostenlos verfügbaren Informationen unterscheidet und beweist.

Takeaways

• 😔 Das Verkaufen von Informationen funktioniert nicht mehr, da das Internet überflutet ist mit kostenlosen Ressourcen.
• 📈 Im Jahr 2020 war die Nachfrage nach Online-Kursen aufgrund der Pandemie am höchsten, aber die Kauflust ist in den folgenden Jahren deutlich gesunken.
• 📊 Die Abschlussraten von Online-Kursen sind miserabel, mit einer Branchenweiten Durchschnitt von 5 bis 15%.
• 🚫 Die Vergangenheit, in der Informationen wertvoll waren, ist vorbei, da sie heute leicht zugänglich sind.
• 🔄 Statt Informationen zu verkaufen, sollte man auf die Implementierung von Wissen und Lösungen für Probleme fokussieren.
• 🛠️ 'Do it for them' - Bieten Sie einen Service an, indem Sie die Aufgaben für die Kunden erledigen.
• 🤝 'Do it with them' - Coaching oder Beratung, bei dem Sie den Kunden helfen, die Implementierung selbst durchzuführen.
• 👥 'Doing it with others' - Schaffen Sie eine Gemeinschaft, in der Menschen gemeinsam Ziele erreichen und sich gegenseitig unterstützen.
• 🔑 Der Schlüssel zu Erfolg ist die Bereitstellung von Verantwortlichkeit und Unterstützung, nicht nur die Bereitstellung von Informationen.
• 💡 Verkaufen Sie die Bequemlichkeit, nicht die Informationen. Bieten Sie Lösungen an, die es den Kunden leichter machen, Probleme zu lösen.
• 📈 Verstehen Sie die Unterschiede zwischen Ihrem Angebot und den kostenlosen Ressourcen, die online verfügbar sind.
• 📊 Beweisen Sie die Wirksamkeit Ihres Angebots mit echten Fallbeispielen und Ergebnissen, um Glaubwürdigkeit zu gewinnen.

Q & A

Warum funktioniert das Verkaufen von Informationen nicht mehr im Jahr 2022?

Im Jahr 2022 wurde bemerkt, dass das Verkaufen von Online-Kursen aufgrund einer Übersättigung mit Informationen und einem Rückgang des Kaufinteresses nicht mehr so erfolgreich ist wie früher.

Was war der Höhepunkt des Verkaufs von Online-Kursen und warum?

Der Höhepunkt war 2020, wo aufgrund der Pandemie viele Menschen zu Hause waren und nach Online-Lernmöglichkeiten suchten.

Was ist mit den Abschlussraten von Online-Kursen im Durchschnitt?

Die Abschlussraten liegen zwischen 5% und 15%, was bedeutet, dass 95 von 100 Studierenden, die einen Online-Kurs kaufen, ihn nicht vollständig abschließen.

Was hat sich verändert, um den Verkauf von Online-Kursen zu verbessern?

Stattdessen von Informationen zu verkaufen, sollte man auf die Implementierung achten, also den Prozess der Umsetzung der gelehrten Inhalte oder die Erreichung von Ergebnissen.

Was sind die drei Arten, um Implementierung statt reiner Information zu verkaufen?

Die drei Arten sind: 1) Für sie tun, 2) Mit ihnen tun und 3) Mit anderen tun, was in Dienstleistungen, Coaching oder Communities übersetzt werden kann.

Was ist der Unterschied zwischen 'Für sie tun' und 'Mit ihnen tun'?

'Für sie tun' bezieht sich auf Dienstleistungen, bei denen der Anbieter die Arbeit für die Kunden erledigt, während 'Mit ihnen tun' Coaching oder Beratung beinhaltet, bei denen der Lehrer den Kunden durch den Prozess führt.

Was ist die Bedeutung von 'Mit anderen tun' in Bezug auf Online-Kurse?

'Mit anderen tun' verweist auf die Schaffung von Gemeinschaften oder Kohorten, in denen die Teilnehmer gemeinsam durch den Lehrstoff gehen und sich gegenseitig unterstützen.

Was ist der Hauptunterschied zwischen Online-Kursen und der Schaffung von Gemeinschaften?

Der Hauptunterschied liegt in der Verantwortung und dem gegenseitigen Halten voneinander, was in Gemeinschaften stattfindet und zu einer höheren Erfolgsrate führt.

Was ist der 111-Strategie, auf die sich der Sprecher bezieht?

Die 111-Strategie ist ein Ansatz, bei dem man eine Person mit einem Problem findet und ein Ergebnis erzielt, um dann als Beweis für die Effektivität der angebotenen Lösung zu dienen.

Wie kann man die Abschlussraten von Online-Kursen erhöhen?

Durch die Schaffung von Gemeinschaften, die Struktur, Anleitung und Verantwortung bieten, können die Abschlussraten erhöht werden.

Was sind die Tipps, um das Verkaufen von Informationen erfolgreich zu gestalten?

Man sollte auf die Bequemlichkeit, die Unterschiede zu frei verfügbaren Informationen und die Beweise für die Wirksamkeit seiner Angebote achten.