【サラタメが1日密着】年商100億経営者の仕事っぷりが、どう見ても”課長“だった
Summary
TLDRこのビデオは、成功した企業家、木下社長の日常に密着したドキュメンタリーです。創業から現在に至るまでの彼の会社、北の達人コーポレーションの歴史、彼のビジネス哲学、そして彼が直面した挑戦に焦点を当てています。木下社長は、質素な日常を送りながらも、新入社員の研修や社員のキャリア形成に直接関与するなど、リーダーとしての責任を果たしています。彼のビジネス戦略と人材育成への取り組みは、企業が直面した危機を乗り越え、成長を遂げるための鍵となっています。このビデオは、苦難を乗り越え、成功を収めたビジネスリーダーのリアルな一日を描いています。
Takeaways
- 🏢 北野達人コーポレーションは、創業から無資金、無人脈で時価総額1000億円企業に成長。
- 📈 社長はアジアの中小企業ベスト200を4度受賞し、経営者ランキング2019で1位に。
- 📚 25万部を超えるベストセラー作家でもあり、マーケティングと商品開発で注目される。
- 🎯 社長の1日は課長レベルの業務にも関わり、朝から夕方まで会議が中心。
- 📅 社長はプライベートジェットでの移動よりも、実務に集中することを選択。
- 🚀 企業の長期目標は時価総額1兆円企業になること。この目標達成のため「JALJAL計画」と名付けた。
- 📉 新規集客が再生期の1/6まで落ち込んだ時期があったが、若手メンバーを中心に業績回復。
- 👥 社長は新入社員の研修にも積極的に関わり、社員育成に力を入れている。
- 💡 「ハードシングスを楽しむ」というスタンスを持つことで、チーム全体が困難を乗り越える。
- 🌟 北の達人コーポレーションは、困難を乗り越えて目標達成に向けて邁進中。
Q & A
木の下社長はどのような経歴を持っていますか?
-木の下社長は、2002年に創業し、金なし、人脈なし、コネなしでパソコン1台から時価総額1000億円企業を作り上げ、アジアの有力中小企業ベスト200を4度受賞しました。また、経営者ランキング2019で1位に輝き、根報酬8回受賞、累計25万部を超えるベストセラー作家でもあります。
木の下社長のビジネスでの主な成功の秘訣は何ですか?
-独自のウブマーケティング手法と、本当に良いものができた時しか売らないというポリシーで、質の高い商品を生み出し、年商100億円を達成しています。
木の下社長の1日のスケジュールはどのような感じですか?
-朝から夕方までほぼ会議で、車内でもメール対応などを行いながら、非常に忙しいスケジュールをこなしています。
木の下社長はなぜ課長レベルの仕事をしていると表現していますか?
-普段の業務が課長レベルの仕事内容に似ていると感じているため、自らの仕事を謙虚に課長レベルと表現しています。
北野達人コーポレーションが直面した最大の危機は何でしたか?
-新規の集客が再生期の1/6まで落ち込んだ時期が最大の危機で、これにより売上も大きく減少しました。
その危機をどのように乗り越えましたか?
-若手メンバーを中心に新体制で業績回復を目指し、結果として3年かかりましたが13倍の成長を達成し無事回復しました。
木の下社長が新入社員の研修にも関わる理由は何ですか?
-入社初期が最も重要な時期であり、社長自らが手をかけて教育することで、社員の成長と企業文化の浸透を図るためです。
木の下社長はどのようにして自分のビジネスを評価していますか?
-自分が楽しんで仕事を続けられることを最高の評価としており、苦労を乗り越えた達成感を重視しています。
社長が自ら面談をする理由は何ですか?
-社員のキャリア形成をサポートし、先輩に相談しにくいことや視点から見たアドバイスを提供するためです。
北野達人コーポレーションの将来の目標は何ですか?
-時価総額1兆円の企業に成長させることを目指しており、「JALJAL計画」として長期計画を立てています。
Outlines
📈 北の達人コーポレーションの密着取材開始
北の達人コーポレーションの代表取締役である木下社長に密着する記録が始まり、彼の驚異の経歴と成功の秘訣が紹介される。木下社長は、資金、人脈、経験のない中で始めた事業をアジアのトップ企業に育て上げ、経営者としての数多くの賞を受賞し、ベストセラー作家にもなった。彼のビジネス戦略と哲学、そして朝から晩まで続く会議や業務の様子が描かれ、彼がどのようにして日々を過ごし、会社を成長させ続けているのかが明らかになる。
🔍 一日の流れとマーケティング戦略
朝会で始まり、集客ミーティング、商品開発のアイデア出し、効率的な広告戦略の議論に至るまで、木下社長の1日は多岐にわたるミーティングで構成されている。特に注目されるのは、効果的なマーケティングと新しいアイデアの生み出し方に関する彼のアプローチであり、数字に基づく分析と創造的な解決策の追求が強調されている。
🚀 社員の育成とチームワークの重視
木下社長は、社員の育成とチームワークの重要性に大きく焦点を当てている。新入社員の研修から日々の業務まで、彼は個々の能力と職種に合わせた教育を重視し、社員一人ひとりが最大限のパフォーマンスを発揮できるようサポートしている。また、職場では無料の食事提供や若手社員の積極的な意見交換が奨励され、チームとしての結束力を高めている。
👥 新人社員との面談とキャリア形成支援
木下社長は新人社員との面談を通じて、彼らのキャリア形成を積極的に支援している。これらの面談では、仕事上の悩みやキャリアに関する相談に乗ることで、社員が職場での役割をより深く理解し、成長していくことを目指している。社長自らが参加することで、社員との距離を縮め、オープンなコミュニケーションを促進している点が強調される。
💡 集客の課題と革新的な解決策
過去に経験した集客の減少とその原因分析から学んだ教訓を共有し、木下社長は問題解決に向けた革新的なアプローチを採用している。彼は新しいクリエイティブなアイデアの重要性を認識し、過去の成功に依存するのではなく、常に新しいものを生み出すことの重要性を強調している。また、チーム全体が危機を乗り越え、業績を回復させる過程で得られた経験と知識は、今後のビジネス戦略において貴重な資源となっている。
Mindmap
Keywords
💡集客
💡教育
💡成長
💡改革
💡データ分析
💡創業
💡団結
💡失敗
💡成長戦略
💡リーダーシップ
Highlights
注目すべき発見1
革新的な方法2
理論的貢献3
特筆すべき影響や実際の応用4
核となる内容を要約5
読者を引きつける6
主要なポイントを強調7
魅力的な方法で要約8
本質を捉える9
ユニークな価値10
実用的な応用11
注目に値する発見12
示唆に富む洞察13
興味深い知見14
驚くべき影響15
Transcripts
普通の会社の課長ぐらいのレベル感動中し
ますあ本当ですか次はですねえっと新入
社員の研修ですね次はえっと新人の面談
です
ねえ当時その新規の集客が再生期の1
ぐらいまで押した時期っていうのがあって
震えますよねもう震えますよ明日大丈夫か
なみたい
[音楽]
な
[音楽]
はいどうもさたでございますシルな画面で
失礼いたします現在朝の7時半今回はです
ね記念すべきさた大陸初密着ということで
非常に楽しみなんですけどもただでさえ
楽しみなのにさらに楽しみなの
[音楽]
があおはようございますさめでございます
今日は密着ということでよろしくお願いし
ます願いいします当初プライム上場北野
達人コーポレーション代表取締り役を
務める木の下社長2002年に創業金なし
人脈なしコなしパソコン1台で時価総額
1000億円企業を作り出しアジアの有料
中小企業ベスト200を4度受賞東洋経済
オンライ市場が評価した経営者ランキング
20191位根報酬8回受賞はたまた累計
25万部を超えるベストセラー作家でも
あり私さためも大リスペクトしている著者
のお1人でもあると独自のウブ
マーケティング手法と本当にいいものが
できた時しか売らないというかこたる
ポリシーで生み出す商品を武器に年少
100億を達成さらなる高みを目指す
そんな木の下社長のリアルすぎる1日に
密着いたします
今日はですね1日大物経営者に密着という
ので密着させていただくんですけどもまず
ですねスケジュールをお伺いしたくて
なんかゴージャスな1日になってるんじゃ
ないかなということで期待してるんですが
教えていただけてもいいですかそうです
あの多分全然期待はれだと思うますけど
期待れですかあの普通にもう朝からはい8
本ぐらいですねもう夕方ぐらいまでずっと
あの車内での買って感じでええ
78本ずっと会議なんですねそうですね
もうずっと基本的にはもうほぼあの会議で
ほぼ1日待っていて合間合間にこうメール
対応とかをやるみたいな感じですね
なるほど普通の会社の課長ぐらいのレベル
感の仕事しますあ本当です
かその課長っぽい1日って表現されていて
仮にその課長っぽい1日が本当だったとし
てそういう1日にしているマイルールと
いうかこう狙ってることとかってあったり
するんですか狙ってること私だったらなん
ですけど年少100億クラスに行ったら
なんか意味もなくプライベートセットで
飛び回ってた方がなんか楽しそうだなって
いうなんかそういうのを求めてお金稼いだ
し会社を着てしたしって思っちゃうんす
けどもう働かなくても暮らせるぐらいの資
さは正直持ってはいるです絶対そうすよね
まだから何をしてもいいし何をしなくても
いいみたいな経済的な状態になって
でそこからじゃあ何をするが一番楽しい
だろうっていう色々こう考えた結果はい今
の仕事を今のように続けていくのが1番
楽しいって結論を落ち着いてえ1周回って
同じことしてです結局何か苦労があって
乗り越えて達成した時とかにやっぱ人って
やっぱ1番喜びを感じるってところがある
とふんぞり返って上にいるだけでは苦労が
ない分喜びを全然発生しないですよねああ
そういうこっすねなのである程度苦労が
あって乗り越えて達成する喜びをやって
いこうとするとやっぱりちゃんと苦労も
ちゃんと背負わないと喜びって生まれてこ
ないのでえま結論かないと成功する必要
なかったのかもしれないと思います
[音楽]
けど
おはようござい
ますいますお願いします願いします
あらあらここが私の席ですあそうなんです
ね普通の会社の課長ぐらいのレベル感の
仕事してますあ本当ですかもう社長室作っ
ちゃっていいんじゃないですか作んのいい
ですかうまやっぱこう見えてる方がへえ
いいのでこううんはもうこっちでやってる
感じですねただあっちに社長室っぽいのが
見えるんですけどあれが実は社長室って
ことはないですかあれはあの副社長室です
ねそ社長にはあの副社長室があ社長には
社長室がないんです
[音楽]
よはい初回のズームということこれ今から
何が始まるんですかあもうこれは全体の
朝会をえっと東京とさ全部繋いでおはよう
ございますみたいな感じになっとんでも
ない人数画面に出てますもんねそうですね
300名弱ぐらいです
ねはいではえ1月の26日発始ます
おはようござい
ますえ今日ですねあの東京の方でえっと1
日密着取材というとこでカメラが入って
おりますので
えいつもの1.2倍いい自分を見せるよう
にえ頑張ってくださいお願いし
ます次はどんなズムがさされるんですか
集客ミーティンググっていうのでえっと
昨日のま集客状況のえ数字の確認あでえ
前日に比べてどうだったとかっていうのを
全部こう要因分析してくて感じですね媒体
の変動としてはマイナ90人とえっと
大きく変動しています467人でえ特に
Googleの変動が大きくて-45人と
いうところですうんなんかあのより良い
商品開発のためにって言った時点で
ちょっとしんどって思う
単純にさこう今までこうあの入力してるや
んかその住所とか云々っていうその流れに
乗った方がいいので大体この広告費っての
は何80万あえっとこれはもう直販で出し
てるいわゆるGoogleとかyooとか
の広告費ですねえっといつの期間のえあ
すいませんえっと1月1日から1月25
までですね全て1月1日から1月25まで
になえそこんなぴったりの金額なれへんあ
えっとですねちょちょっと1万くらいちょ
連れてあざっく
[音楽]
りってこと願し
ますじゃついに移動ということでもはい
ずっとでしたがはいじゃちょっとそが会議
数に映日々おいくらぐらいこう広告予算
みたいな使ってるんすかあ予算ではなくて
えっと1件の獲得にかかるコストっていう
のを決めていてそれ以内であれば別にあの
無限にやってもいいし大体ざっくりどん
ぐらいなんすかもう本当に1000万とか
行っちゃう単位ですかああ全然行きま行き
まあらあら月界はどれぐらいここぐらい
月刊
[音楽]
え月刊円ぐらいえ広告のお金で使う広そう
そうそうええ次は何のミーティングに
入れるかもはい次はですねえっと1500
人60日マラソンミーティングですすごい
すねなんこの表紙みたいなあの今現状です
ねえっとま当社のそのえっとま長期的な
計画としてジャルジャル計画っていうのが
あってジャルジャル
計画でまあの我々としてえっと時価総額
1兆円の企業にしていこうってとこあった
時にえ当時として時価総額1兆円の企業
ってのがそジルさんとかがそうだったので
じゃJALを超える計画でJALJAL
計画っていうのを立ててでそこに対してま
長期計画立ててるんですけどもまそのそこ
に行くための一環としてのその
マイルストーンとして今500人60日
マラソンっていうキャンペをやっていて
えっと60日間を1500人以上の集客を
ずっと60日間続けるっていうのがあって
えっと商品のその切り口を新しい切り口で
これをやろうとした時のこれを表現する
方法っっていうのなんかもうちょっと考え
た方がいいかなと思っていて例えばまこれ
新商品のが作る時とかってにそれいつも
やるんだけどこのドライヤーっていうのが
めっちゃ風出るんですみたいな風が出る
からすごい乾くんが早いんだって言うんだ
けどこれどうやって表現すんねんみたいな
話になってあのめっちゃ風出るんだって
言っても他社も出るよねって話なった時に
いや数値上他社よりも全然強いですって話
なってそれと表現すんねんって話なった時
に透明の筒を作ってでここにピンポン玉
置いて両サイドからドライヤー突っ込んで
同時にバってやってどっちに行くかみたい
な画像作ろうぜとかエビデンスだったりと
かこの商品の良さとかその切り口っていう
のを表現するのにどんな方法あるやろって
一旦止まって考えてるかどうかってところ
より直感的に分かる表現方法ってもっある
よねってところがなんかあんまり作られて
ないなって感じですよ
ね
[音楽]
いつも通りいつも
り
あと感ある
やり皆さん外行かれないんですかなんか
美味しいご飯屋さんめちゃくちゃありそう
な気しますけどやっぱり無料のそっかそっ
か無料はでかいですよ
ね
今日ちょっとダっと見させていただいてた
んですけど非常に若い方多いすよねそう
ですね平均年齢13歳
ぐらい
社長ボケ方が課長
クラス社長もうちょっとなんか重みのある
そう最近ね多分周だと思うんですけどねぐ
かなちょっと長が食べてらっしゃる
タイミングで皆さんの木社長の印象なんか
をお聞きできればと思うんですけど
なるべく辛口でお願いし
ますいかがですか新卒で入られてそうです
ねやっぱりあの社長はのデータの分析とか
そういったところを理論立てるところが
すごい得意な方なのでうんあの初めは
なんて言うんですかそういう方の特書って
僕の偏見かもしれないですけどこう自に
こう熱くない方が多いんじゃ思ってたん
ですけど確か写と違いますめちゃくちゃ常
に発あれこれ大丈夫ですか台本日本目
全うん構成としていいと
思うさすがですねいいLPです
[音楽]
ねあのも結構その職種
とその人の持っているセンスだったりとか
の相性っていうのをすごい見ていてはいま
元々持ったやる気運もありはするんです
けどもま自分のそのセンスとか能力と仕事
が合えば普通誰でもやる気になるああ
なるほどので各職種に向いたセンスとか
能力って何なのだっていうのを結構
突き詰めていてでそれを見抜くためのあの
テストをすぐ作るんですねあ例えば
カスタマー部門だと電話対応のメとえっと
メール応のメンバーて分けてるんですよね
はいでメール対応に向いた能力スキルって
いうのと電話対応に向いた能力スキルって
別もなんではいメール対応の人っていうの
はもう実際にメールを書いてもらうテスト
をやるんですよそうすると結構
口べたでもメールで書くと結構いい文章
書く人とかいるじゃないですかこういう人
入るとも超即戦力なんです
ね
はい就職を終わりということで次はどちら
に次はですねえっと新入社員の研修ですね
新入社員の研修新入社員の研修まで昨社長
されてるんですかまあの私だけじゃないん
ですけどもあのそれにもってますええそれ
もうずっとされてるんですかそうですね
はい特にあの一番やっぱ車しての時が1番
重要な時期なのではいどちらかというと
そうそそこで集中してこう手をかけるよう
にですねなるほど
でこれが当たっで数値まず分析した時に
えっと他の当たってる広告と数値を比べた
時にえっとCTRがちょっとだけいいのと
あとはhlpcvrが2.2倍ぐらい良く
て結果cvrが上がってるっていう形に
なってます特にちょっと注意したいところ
がLINEの遠面の6400っていう
ところを実際にちょっと実機で見て欲しい
んですけどなんでcvr高いのみたいな
ところとかは見て欲しいなと思いますけど
いやさヒゴさんと膝っていうことに反応
する人って春だけってことににそんな反応
せへだも確かに1日そのこと考えてわけ
じゃないじゃないでけどさなんか
ビジュアルから入ってるんちゃうかなって
気がし
[音楽]
て次にまたミーティングということではい
そうですね
はい来ました
よこう参加される方方どんな方々なのか伺
してもいいですかえっとこちらがあの商品
企画担当のあの副社長のあ副社長あの住の
の部屋にいらっしゃったですかを持っ
てらっしゃるcmxでなんか商品開発の鬼
って書れてた方鬼鬼でいらっしゃるんです
か鬼でいらっしゃるんですねえ鬼社長
これをなんかはい同じ原料を使ってすごく
もうちょっと簡単に使えるような
はいはい次のご予定密着させていただき
たいと思います次何のご予定でしょうか次
はえっと新人の面談ですねどんなことをお
話しされるんですかえっと基本的にですね
えっとまた社歴の浅いえメンバーに対して
え日常はまあの多分そのえ海賊された
チームはこう先輩から話を聞いてたりする
んですけどもちょっとま先輩には相談し
にくいこととかもしくはまもうちょっと上
の立場から見てそのキャリア形成の部分と
かっていうので結構まあのま面談をするっ
て感じですねへえ社長を自らそうです
さっきもそうでしたけどやっぱりも入車の
最初が一番重要なので結構ここにこう
パワー咲い
てるよろしくお願いしよろしくお願いし
ます1週間どうでしたか
頑張りました頑張ったなんか頑張ったって
聞いてるよ頑張ってますはいじゃあそんな
感じで頑張っていきましょうありがとう
ございましはいはいじゃそんな感じで
頑張っていき
ましょう昨日社長お疲れ様ですはいどうも
お疲れ様ですもう定時になりましたので
もう終わり
ましょう皆さんまだいらっしゃいますけど
あれなんよね
の方に聞いたら8時になったらもう
パソコン切れちゃうんはいすごいっす
[音楽]
ねお疲れ様お疲れ様
ですお疲れ様です失礼します
ありお邪魔しました失礼しますお邪魔し
まし
たじゃあその頃木社長はしっぽり1人で
そうどんな居酒屋に私のイメージからし
たらな砲亭とか言ってほしいですけどねあ
いやもうあのあれですよねこうチェー店と
かチェ言っちゃうんすかカさとか
へえせめてなんかこうこだわりの小料理屋
さんみたいな感じではなくもうチェンテな
んですかまチェーンテもありますしまあ
なんかこうちゃんとしたとこはあんまり
好きじゃないですね
ええざたなところの方があの好きですよね
ちがったそうなんす
ねちょっと撮影のために個室がないといけ
ないんでクカさ中ってわけにはいかなかっ
たんですけどや今日は今日で楽しみです
はい本日は密着させていただきて
ありがとうございますありがとござい
打ち上げということではいじゃ乾杯お疲れ
様たありごありがとうござい
ますううんうまいいや最高です
ね
いやあいや仕事だけは美味しいですね
やっぱりうまいっすね
じゃここで改めてちょっと今日密着1日さ
せていただいてもううまくすごくいってる
なという印象しかないのでなんか苦い話を
聞きたいなと思ってるんですけど今まで
創業して今何年ですか今えっと創業で行く
と24年目に入りますかねすごいその中で
一番ハードシングスというかこれは答えた
なみたいな話があればお聞きしたいんです
けども結構直近の34年前です年前の
お話えそうです
ね
え当時その新規の集客が再生期の1/6
ぐらいまで落した時っていうのがあって
すごいっすよね1/6って震えますよね
もう震えますよ明日大丈夫かなみたいな
そうすよねだってこのDC企業にとっても
集客でも金めですもんねそれがもうほぼ売
ね繋がるってとこですもねなからあのま
定期購入っていうビジネスモデルなので
あの集客が1/になったかで売上1/に
なるわけでないんですけどもま基本的に今
集客した人たちが先々のお客様になってい
くって考えた時に今1/6になってること
は先々6になるってことなんですねうん
ああでその状態になった時にもう本当冷汗
せかていて原因としてはその急激にこうま
成長した時期ってのがあってでその時に
あの教育が全然追いつかなかったんですよ
ねで教育ま今日見ていただいたら分かり
のうに教育に結構しっかりやってるのは
教育が全然追いつかないまま社員を採用し
て現場に配属すると全然教育されてない
社員が現場に行くので社員の教育にあの
トッププレイヤーがすごい手を取られて
はいはいでもう社員が増えるから成果が出
ないみたいなああ感じになって言ったのと
もう一方でそのウブマーケティングって
いうのはそのデータを元にやっていくって
いうことことで効率感を目指していくん
ですけども効率的にやっていこうとすると
全く新しいクリエイティブ作るよりもえ先
に成果が出てるクリエイティブを参考にし
ながら作っていく方がまやっぱ効率的なん
でそればっかりやるようになってきて
どんどんどんどん真似をするものばっかり
なって新しいものが生まれなくなっちゃっ
たんですねでそれがもう同時に2020年
ぐらい来た時にもう全然成果が出なくなっ
てきたもうメンバーはなんか仕事のやり方
分からないしやってもなんかこう過去の
ものまねばっかりだから同じような
ばっかり出るしみたいな感じでもう
どんどんどんどん集客力が押しいって
1/6まで押したみたいな感じがありまし
たよねええ当時の北の達人は年少20億
から100億まで一気に成長そんな木下
社長の経営戦略には注目が集まり1冊目と
なる本の出版も決定ですがその一方で出版
時には集客が1/6まで減少業績絶好調と
聞いて入社してきた社員の多くは話が違う
と次々に退職していったそうです
[音楽]
それでも集客が落ち込む中でも会社を辞め
なかった若手メンバーを中心に新体制で
業績回復を目指し結果なんと3年はかかっ
たもののどん底のタイミングから13倍
成長脅威の無事回復を果たしますその無事
回復を支えたメンバーは引き続き木下社長
からCビジネスの色葉を吸収し続けまるで
新人研修をする木下社長のように後輩の
育成を積極的にされていましたそんな
頼もしすぎる若手メンバーを中心に自家
総額1兆円企業というさらなる高みを
目指す北の達人の今後に大注目ですでは
最後にゴリゴリのハードシングスを
乗り越えてきた木下社長からメッセージを
いただき
ましょうこのチャンネルを見てる視聴者
さん的には普通の若手ビジネスパーソンの
方がうん多いと思うんで
なんかそれでも適用できるハードシングス
に出会った時のこう気持ちの切り替え方と
いうかこうやって手をつつけるみたいな
考えてることとかってありますか社長的に
そうですね
あのハードシングスを楽しむスタンスを持
つってのすごい大事だと思っていてへま
結局そのあのハードシングスを超えたって
いうのはチームのメンバーたちがあの当時
者意識を持ってこう変えていったんでねで
あのそのじゃチームのメンバーも悪い状況
になってるなみたいな感じはあったんです
けどまやっぱりその若いのでこれ乗り越え
たらおもろいよねっていうスタスなんです
よええで別に乗り越えれなかったとしても
いい経験じゃないですかはいはいはい
逃げるとか他に行くって人もいればいや
これ立て直したおもろいやんとかていう
感じで思え思うっていうのがま多分1番
楽しめるこうあれですね
[音楽]
ええ
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