Qué es un ELEVATOR PITCH y cómo hacer uno [Ejemplos y plantillas]
Summary
TLDREl video ofrece una guía para crear un 'elevator pitch' efectivo, esencial para captar rápidamente la atención en situaciones de networking o al presentar tu negocio. Sandra Ramírez de HubSpot Academy explica que un pitch debe ser conciso, describiendo en 30 a 60 segundos quién eres, qué necesidad resuelves y por qué eres la opción indicada para el trabajo. Para elaborar uno, se sugiere seguir cinco pasos: presentar quién eres, explicar la misión de tu empresa, destacar la propuesta de valor, agregar un gancho narrativo y revisar el discurso para que suene natural y conversacional. Además, se aconseja ser honesto, conocer las preguntas frecuentes de los clientes y adaptar el pitch a diferentes públicos. El video concluye con una oferta de descargar gratuitamente 8 plantillas de HubSpot para facilitar el proceso.
Takeaways
- 🎯 **Importancia del Elevator Pitch**: Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o vendes en 30 o 60 segundos, diseñada para captar rápidamente la atención de un interlocutor.
- 👤 **Presentación Personal**: Debe responder en los primeros 20 segundos quién eres y a qué te dedicas, estableciendo una conexión con la persona que podría convertirse en una aliada potencial.
- 💡 **Identificación del Problema y Propuesta de Solución**: En otros 20 segundos, debe explicar qué necesidad resuelve y qué soluciones ofrece, para luego demostrar por qué es la persona indicada para el trabajo en 10 segundos.
- 📈 **Fórmula Elevator Pitch**: Utilizar una fórmula estructurada como 'Quién soy, el verbo, el destinatario, el problema, el resultado y el objetivo' para formular un pitch efectivo.
- 🚀 **Pasos para Crear un Elevator Pitch**: Sigue cinco pasos clave: presentar quién eres, describir lo que hace tu compañía, expresar tu propuesta de valor, añadir un gancho narrativo y leer y editar el discurso para que suene natural.
- 🏢 **Descripción de la Empresa**: Es crucial entender la misión y los objetivos de tu empresa para comunicar de manera clara y directa a un prospecto.
- 💰 **Valor Diferencial**: Asegurarse de comunicar en pocas palabras qué hace que tu empresa se destaque y cómo aporta valor a los clientes, diferenciando así tu producto o servicio de la competencia.
- 📚 **Narrativa Atraente**: Utilizar una historia emocionante, una estadística o un hecho interesante para captar la atención y emocionar a la audiencia.
- ⏱️ **Tiempo de Presentación**: El discurso total debe durar solo 30 segundos, lo que permite hacer cambios ligeros según la situación.
- ✅ **Prácticas Recomendadas**: Ser honesto con los datos, conocer las preguntas frecuentes de los clientes, prepararse para sorpresas y adaptar el discurso para diferentes públicos.
- 🚫 **Evitar Malas Prácticas**: No usar palabras complicadas, no saturar de datos, evitar la desconfianza y el repetitivo, y asegurarse de que el mensaje suene natural y no recitado.
- 📒 **Recursos Disponibles**: HubSpot ofrece gratuitamente 8 plantillas para ayudar a crear un elevator pitch, que se pueden descargar para mejorar la venta de tu producto.
Q & A
¿Qué es un elevator pitch y cuál es su propósito principal?
-Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o vendes que se puede explicar en 30 o 60 segundos. Su propósito principal es captar la atención de una persona para luego agendar una reunión más detallada sobre tu producto o servicio, sin intentar vender inmediatamente.
¿Cuánto tiempo se debería tardar en presentar un elevator pitch?
-Un elevator pitch efectivo se presenta en 30 o 60 segundos, dependiendo de la versión que se quiera utilizar.
¿Qué se debe responder en los primeros 20 segundos de un elevator pitch?
-En los primeros 20 segundos, se debe responder quién eres y a qué te dedicas, presentándote de forma clara y concisa.
¿Cómo se puede explicar la necesidad resuelta y la solución ofrecida en un elevator pitch?
-Esta cuestión debe aclararse también en 20 segundos, describiendo de manera breve y directa qué problema resuelves y qué soluciones ofreces.
¿En cuánto tiempo se debe responder por qué eres la persona indicada para el trabajo en un elevator pitch?
-Se debe responder a esta pregunta en 10 segundos, destacando tus habilidades y por qué eres la opción más adecuada para el trabajo o la solución que ofreces.
¿Cuál es la fórmula que se puede usar para estructurar un elevator pitch?
-La fórmula que se puede usar es: Quién soy, el verbo, el destinatario, el problema, el resultado y el objetivo.
¿Cómo se puede presentar quién eres en el segundo paso del elevator pitch?
-Se debe presentar con la persona que será una aliada potencial, compartiendo una frase breve sobre quién eres y cuál es tu rol en la empresa.
¿Qué es lo que se debe mencionar en el segundo paso para hablar sobre la compañía?
-Se debe mencionar qué hace la compañía, su misión y los objetivos establecidos para sus productos o servicios, asegurándose de comprender y expresar claramente esta información.
¿Cómo se debe expresar la propuesta de valor en el tercer paso del elevator pitch?
-Se debe preparar una o dos oraciones que describan el valor que el producto o servicio ofrece a los clientes, destacando claramente lo que hace la empresa de manera excepcional y cómo se diferencia de la competencia.
¿Qué se puede hacer para añadir un gancho narrativo en el cuarto paso del elevator pitch?
-Se puede contar una historia emocionante sobre un cliente o los fundadores de la compañía, presentar una estadística significativa sobre el producto o compartir un hecho fascinante para atraer y emocionar a la audiencia.
¿Por qué es importante leer y editar el elevator pitch una vez que está listo?
-Es importante para asegurarse de que suene natural y sea conversacional, lo que ayudará a mantener a la audiencia cautivada y dispuesta a continuar en diálogo.
¿Qué son algunas buenas prácticas a tener en cuenta al crear un elevator pitch?
-Algunas buenas prácticas incluyen ser honesto con los datos, conocer las preguntas frecuentes de los clientes, prepararse para preguntas sorpresivas, adaptar el discurso para diferentes públicos, ser amigable y atraer la atención del interlocutor.
Outlines
📢 Creación de un Elevator Pitch Efectivo
Este primer párrafo aborda la importancia de tener una presentación concisa y impactante para captar la atención rápida en situaciones de networking o al hablar sobre tu negocio. Sandra Ramírez de HubSpot Academy introduce el concepto de un 'elevator pitch' y ofrece recursos para ayudar a crear uno. Un elevator pitch es una descripción breve de lo que ofreces que se puede presentar en 30 o 60 segundos con el objetivo de obtener una reunión más detallada. Se debe responder a preguntas clave como quién eres, qué necesidad resuelves y por qué eres la persona adecuada para el trabajo. Se proporciona una fórmula útil para estructurar el pitch y se da un ejemplo práctico. Luego, se presentan cinco pasos para crear un elevator pitch eficaz: presentar quién eres, explicar lo que hace la compañía, expresar la propuesta de valor, añadir un gancho narrativo y revisar y editar el discurso para que suene natural y sea conversacional.
📝 Conclusión y Llamado a la Acción
El segundo párrafo concluye el video con un mensaje final y un llamado a la acción. Se pide a los espectadores que dejen sus comentarios y se les invita a suscribirse al canal para recibir futuras actualizaciones y contenidos útiles. La sección finaliza con una nota musical, marcando el final del video y dejando a los espectadores con la intención de regresar para más contenido.
Mindmap
Keywords
💡Elevator pitch
💡Networking
💡HubSpot Academy
💡
💡Plantillas de HubSpot
💡Descripción concisa
💡Necesidad resuelta
💡Propuesta de valor
💡Gancho narrativo
💡Diálogo
💡Prácticas recomendadas
💡Conversacional
Highlights
La clave para captar la atención rápida en eventos de networking es un elevator pitch.
Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o vendes en 30 o 60 segundos.
El objetivo es agendar una reunión para hablar en detalle, no convencer a la persona de contratar o comprar.
Debes responder en 20 segundos quién eres, a qué te dedicas y qué necesidad resuelves.
En 10 segundos, debes explicar por qué eres la persona indicada para el trabajo.
Una fórmula útil para el elevator pitch es: Quién soy, el verbo, el destinatario, el problema, el resultado y el objetivo.
Ejemplo de elevator pitch: 'Soy Graciela y ayudo a mujeres emprendedoras a expandir sus oportunidades de venta en un 20%'.
Primer paso para crear un elevator pitch: Di quién eres y presenta tu rol en la empresa.
Segundo paso: Menciona qué hace tu compañía y su misión.
Tercer paso: Expresa tu propuesta de valor y cómo se diferencia de la competencia.
Cuarto paso: Añade un gancho narrativo, como una historia emocionante o una estadística.
Quinto paso: Lee y edita tu discurso para que suene natural y sea conversacional.
Es importante ser honesto con los datos y conocer las preguntas frecuentes de los clientes.
Prepararse para las preguntas sorpresivas y adaptar el discurso para todo tipo de público.
Evitar usar palabras complicadas, saturar de datos, hablar con desconfianza o ser repetitivo.
Descarga las 8 plantillas gratuitas de HubSpot para crear tu elevator pitch.
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Transcripts
Independientemente si te vas a presentar en un evento de networking a contarles a
tus colegas sobre tu negocio o a dirigirte a otro profesional para hablar de ti o de tu
empresa, la clave siempre será captar la atención y conseguirlo rápido. Para hacerlo necesitas una
alternativa como un elevator pitch que te ayude a explicar lo que haces de una manera breve, ágil
y fácil. Soy Sandra Ramírez, de HubSpot Academy, y en este video hablaremos sobre qué es o cómo
elaborar un elevator pitch. Si después de verlo quieres crear el tuyo, te invitamos a descargar
de manera gratuita las 8 plantillas de HubSpot que te ayudarán a hacerlo y a vender mejor tu
producto. ¡Comencemos! Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o de lo que
vendes y que puedes hacer en 30 o en 60 segundos. Con este se busca una reunión con la persona que
te interesa para hablar de manera más detallada de tu producto o servicio, pero no para convencerla
de que te contrate o compre tu solución. Para crear un elevator pitch efectivo asegúrate de
responder lo siguiente: ¿Quién eres y a qué te dedicas? Esto es algo que deberías contestar en
los primeros 20 segundos. ¿Qué necesidad resuelves y qué soluciones ofreces? Esta es una cuestión que
debería aclararse también en 20 segundos. ¿Por qué eres la persona indicada para el trabajo? Procura
contestar a esta pregunta en 10 segundos. Puedes usar una fórmula como esta: Quién soy, el verbo,
el destinatario, el problema, el resultado y el objetivo. Si aplicas esta fórmula podrás tener
un elevator pitch como este: "Soy Graciela y ayudo mujeres emprendedoras que no saben cómo abrir su
propio ecommerce para expandir en un 20% sus oportunidades de venta". Ahora veamos cuáles son
los cinco pasos para crear un elevator pitch. Primero, di quién eres. Es clave que antes de
entrar de lleno en tu discurso te presentes con esa persona que será una aliada potencial. Puedes
escribir una frase sobre quién eres y cuál es el rol que tienes en tu empresa. Por ejemplo, podrías
decir algo como esto: "Soy un representante de ventas en la mejor compañía de internet".
Recuerda no extenderte demasiado y compartir solo la información mínima. Segundo, menciona qué hace tu
compañía. Es muy importante que comprendas que hace tu empresa, cuál es su misión y los objetivos que
sean establecido para sus productos o servicios. Cuanto más conozcas del negocio, será más fácil
expresar tus puntos al prospecto de manera clara y directa. Por ejemplo, podrías decir: "Ayudamos a los
hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades
específicas". Tercero, expresa tu propuesta de valor. Prepara una o dos oraciones sobre el valor que
producto o servicio ofrece a los clientes actuales. Para lograrlo es fundamental expresar claramente
qué hace tu empresa de manera excelente que hace que tu producto o servicio se diferencie
de los de la competencia. Por ejemplo, podrías decir: "Nuestros expertos ayudan a hoteles a encontrar el
plan de mejor rendimiento para ser felices a sus huéspedes". Lo esencial es decir en pocas palabras
qué te distingue y cómo puedes aportar valor a tu cliente. Cuarto, añade un gancho narrativo.
Lo ideal es emocionar a las personas con lo que dices. Entonces, puedes atraer a tu audiencia con
una historia emocionante sobre un cliente o acerca de los fundadores de la compañía, una estadística
sobre el producto o un hecho fascinante. Por ejemplo, podrías decir: "En promedio ahorramos a
nuestros clientes hasta un 25% de su inversión anual en internet". En total, este discurso dura
solo 30 segundos. Quinto, lee y edita tu discurso. Cuando ya tengas tu elevator pitch listo, revísalo
y asegúrate de que suena natural. Es clave que sea conversacional para mantener a tu audiencia
cautivada y dispuesta a continuar en diálogo. Al tener un discurso de 30 segundos será fácil hacer
cambios ligeros de acuerdo con la situación. Ten en cuenta que es clave contar con buenas prácticas al
momento de crear un elevator pitch. Éstas incluyen, por ejemplo, ser honesto y honesta con los datos
que brindes, conocer las preguntas más frecuentes que realizan tus clientes o usuarios con respecto
a tu sector o industria, prepararte para las preguntas sorpresivas, adaptar el discurso
para todo tipo de público, ser amigable y atraer la atención de tu interlocutor. De otro lado, deberías
evitar cosas como usar palabras muy complicadas, saturar a la persona que te escucha con demasiados
datos, hablar con desconfianza, por ejemplo, con muletillas, sé repetitivo o recitar el mensaje
de forma poco natural. ¡Y eso es todo! Si quieres hacer tu elevator pitch, no olvides descargar las
plantillas gratuitas para lograrlo que puedes encontrar en la descripción de este video. Deja
tus comentarios abajo y si no lo has hecho todavía, suscríbete a nuestro canal. ¡Hasta pronto!
[Música]
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