10 bias cognitivi in 10 minuti
Summary
TLDRThe video discusses the concept of 'cognitive biases', highlighting 10 common biases such as self-service bias, self-destruction bias, and contrast bias. It explains how these biases can lead to irrational decisions and offers strategies for overcoming them, emphasizing the importance of critical thinking and long-term perspective in making informed choices.
Takeaways
- 🎯 The self-serving bias leads us to attribute positive outcomes to our own abilities and negative outcomes to external factors.
- 🌈 Self-destruction bias makes us distort reality to feel better, often believing in things not because they're true, but because we wish they were.
- 🚫 Loss aversion, or 'sindrome da privazione', makes us value things more when we lose them than when we gain them, influencing our decisions in gambling and finance.
- 🔄 Contrast bias causes us to evaluate things based on comparison, leading to dissatisfaction when comparing our lives to idealized images on social media.
- 🌱 Anchoring bias affects our judgments when we rely too heavily on the first piece of information we receive, such as initial prices in negotiations.
- 🔄 Reciprocity bias makes us feel obligated to return favors or concessions, which can be exploited in marketing and social interactions.
- 💬 Likeability bias leads us to agree more with people we like or admire, influencing our preferences for brands and products associated with them.
- 👥 Social influence bias makes us conform to the behaviors of our social group, often leading us to make choices based on popularity rather than personal preference.
- 🔄 Consistency bias makes us stick to our decisions, even when evidence suggests we're wrong, due to the time and resources invested in those choices.
- 🌍 Present-bias makes us prioritize immediate gratification over long-term benefits, which can lead to poor decisions in both personal well-being and environmental impact.
Q & A
What is the main topic of the video?
-The main topic of the video is about cognitive biases, specifically focusing on 10 different types of 'buyers' cognitive biases' and how to recognize and deal with them.
What is the first cognitive bias discussed in the video?
-The first cognitive bias discussed is the self-service bias, which is our tendency to take credit for positive events and attribute negative outcomes to external factors.
How can we overcome the self-service bias?
-To overcome the self-service bias, one should learn to recognize their own limitations and consider the possible negative outcomes of a decision, rather than just focusing on the positive aspects.
What is the second cognitive bias mentioned in the video?
-The second cognitive bias mentioned is the self-deception bias, where we tend to distort reality to feel better about ourselves, often believing in things that we want to be true rather than what is objectively true.
How does the self-destruction bias affect our decision-making?
-The self-destruction bias leads us to overestimate our abilities and control over situations, which can result in making giant mistakes. It's important to maintain a realistic perspective and consider potential negative outcomes.
What is the third cognitive bias presented in the video?
-The third cognitive bias is the loss aversion bias, where we tend to dislike losing something more than we like gaining something equivalent. This bias can influence our behavior in gambling and financial decisions.
How can we make more rational decisions when dealing with the loss aversion bias?
-To counteract the loss aversion bias, we should evaluate whether we would purchase the same asset at its current price, and if the answer is no, it might be better to sell it rather than holding onto it and potentially losing more value.
What is the contrast bias and how does it influence our perception?
-The contrast bias is when we evaluate things based on comparison. For example, if we compare a mid-range car to a junk car, it seems incredible, but if we compare it to a Ferrari, it seems terrible. This bias affects how we perceive the value of things in our lives.
How can we avoid the negative effects of the contrast bias?
-To avoid the negative effects of the contrast bias, we should focus on the intrinsic value of an object or situation without comparing it to others. It's also helpful to be aware of how social media can create unrealistic comparisons.
What is the anchoring bias and how does it influence our judgments?
-The anchoring bias occurs when we are influenced by an initial piece of information when making decisions. For example, if we are offered a high or low price during negotiations, it can anchor our perception and affect our subsequent judgments.
How can we overcome the anchoring bias?
-To overcome the anchoring bias, we should try to evaluate things objectively, without being anchored to a specific piece of information. It's important to consider the value outside of any initial context or price point.
What is the reciprocity bias and how is it used in marketing?
-The reciprocity bias is our tendency to treat others based on how they treat us. In marketing, it's often used by making initial concessions to prompt customers to reciprocate, such as offering discounts or free items to encourage purchases.
How can we make decisions based on our true objectives rather than being influenced by the reciprocity bias?
-To make decisions based on our true objectives, we should focus on what we are trying to achieve and ignore potential influences that come from the reciprocity bias. It's important to be aware of when we might be making choices out of a sense of obligation rather than genuine desire.
Outlines
🧠 Cognitive Biases and Understanding Them
The paragraph introduces the concept of cognitive biases, also known as 'buyers', which are mental errors our brain makes without us realizing. It emphasizes the importance of recognizing these biases for our mental health and provides an overview of 10 different biases that will be discussed in the video. The first bias, 'self-service bias', is about taking credit for positive outcomes and attributing negative ones to external factors. It leads to overestimating our abilities and can result in significant mistakes. The solution is to recognize our limits and consider possible negative outcomes when making decisions.
💡 Self-Deception and the Illusion of Control
This section delves into the 'self-deception bias', where individuals distort reality to feel better, often believing in things because they wish them to be true rather than based on objective evidence. This bias is linked to deep-seated factors like death, health, love, and religion, and can lead to the formation of cults. The key to overcoming this bias is to embrace the idea that a true but unpleasant fact is better than a beautiful but false one, and to engage in analytical and critical thinking.
🎰 The Loss Aversion and the Sunk Cost Fallacy
The 'loss aversion bias' is discussed here, highlighting our dislike for losing something more than our liking for gaining equivalent value. This bias is evident in gambling and financial behaviors, where we assign more value to things we possess and are reluctant to part with them, even if they are losing value. The video suggests adopting a rational approach by evaluating the current value of assets rather than their original cost to make better financial decisions.
🔄 Comparison and Contrast: The Contrast Bias
This paragraph addresses the 'contrast bias', where we evaluate things based on comparison. For instance, a car may seem great when compared to a worse one but lacks appeal when compared to a Ferrari. This bias influences our satisfaction with life as we often compare it to the seemingly perfect lives on social media, leading to dissatisfaction. The solution is to focus on the intrinsic value of things without comparison and to be aware of the impact of social media on our contentment.
🌐 Anchoring Bias and Objective Evaluation
The 'anchoring bias' is explored, explaining how we use an initial piece of information to make subsequent judgments. For example, a high or low price offered during negotiations can anchor our perception and influence our decisions. To counter this bias, it's important to evaluate things objectively, without being anchored to a specific value or context.
💥 The Power of Reciprocity and Influence
This section discusses the 'reciprocity bias', where we feel obligated to return favors or concessions. It's a powerful tool in marketing, where initial offers or gifts create a sense of debt, prompting us to reciprocate. The key is to become more rational, understanding our true objectives and focusing on them rather than being swayed by perceived reciprocity.
👥 Influence of Likeability and Social Proof
The 'likeability bias' and 'social proof' are covered here, explaining how we tend to agree more with people we like and are influenced by them. We also prefer brands and products associated with our favorite personalities. However, this can lead us down paths that aren't truly our own desired direction. It's crucial to be aware of our objectives and not let external influences dictate our choices.
🤝 The Social Influence and Group Behavior
This paragraph discusses the 'social influence bias', where our actions are heavily influenced by the behaviors of others. We tend to follow the crowd, whether in purchasing decisions or in choosing where to eat. While social proof can be useful, it's important to remember that popularity doesn't necessarily equate to quality or the best choice.
🔄 Consistency Bias and the Commitment to Choices
The 'consistency bias' is highlighted, where once we make a decision, we strive to remain consistent with it, even if evidence suggests it was wrong. This can lead to continued investment in losing ventures or ideologies. The solution is to avoid making decisions based on sunk costs and to be open to changing our minds when presented with new information.
🎯 Long-Term Thinking and the Impact Bias
The final bias discussed is the 'impact bias', where we prioritize immediate gratification over future rewards. This short-sightedness can lead to poor decisions with long-term consequences. The video encourages adopting a long-term perspective in our thinking and decisions, whether in personal finance or life choices, to avoid regrets and achieve better outcomes.
Mindmap
Keywords
💡Cognitive biases
💡Self-service bias
💡Self-destruction bias
💡Rivalry syndrome
💡Contrast bias
💡Anchoring
💡Reciprocity bias
💡Social influence
💡Consistency bias
💡Impact bias
Highlights
Introduction to cognitive biases and an attempt to discuss them in a unique way.
Cognitive biases are mental errors that our brain commits without us even realizing it.
Importance of recognizing cognitive biases for our mental health.
Self-Service Bias: Taking credit for positive events and blaming external factors for negative ones.
The tendency to overestimate our abilities and the consequences of this bias.
Solution to Self-Service Bias: Learning to recognize our limits and considering possible negative outcomes.
Self-Destruction Bias: The continuous distortion of reality to feel better.
The danger of self-deception and the formation of cults due to this bias.
The importance of accepting harsh but true news over pleasant but false ones.
Loss Aversion Syndrome: Disliking losses more than we like gains.
The impact of loss aversion on gambling and financial decisions.
Solution to Loss Aversion: Adopting a rational approach to evaluate the current value of possessions.
Contrast Bias: Evaluating things based on comparison with others.
The influence of social media on our satisfaction and happiness due to constant comparison.
Anchoring Bias: Being influenced by initial information when making decisions.
The impact of anchoring on negotiations and how to overcome it by objective evaluation.
Reciprocity Bias: The tendency to treat others based on how they treat us.
Marketing strategies that exploit reciprocity and how to maintain rationality in negotiations.
Influence Bias: Being swayed by people we like or admire.
The impact of social influence on our choices and how to stay true to our goals.
Social Proof Bias: Being influenced by the actions of others.
The danger of blindly following popular choices and the importance of independent judgment.
Consistency Bias: The desire to remain consistent with our past decisions.
The challenge of changing our minds after investing time and resources into a decision.
Impact Bias: Giving more importance to immediate gratification over long-term benefits.
The environmental and personal well-being consequences of preferring short-term gratification.
Developing long-term thinking to overcome the Impact Bias and improve personal and financial decisions.
Conclusion and invitation for feedback on the video and its content.
Transcripts
ciao ragazzi benvenuti in questo nuovo
video nel video di oggi parliamo di
buyers cognitivi e proviamo a farlo in
modo un po diverso dal solito perché di
vayas lo sapete ne esistono tantissimi
sono centinaia
oggi proveremo a portarne 10 vayas in
dieci minuti
vediamo se ci stiamo dentro vediamo se
riusciamo a farcela per chi non lo
sapesse i baia sono errori cognitivi che
il nostro cervello commette senza
neanche accorgersene e quindi bisogna
per la nostra sanità mentale è meglio
conoscerli e non conoscerli comunque non
perdiamo altro tempo
anzi prima di partire se non siete
iscritti a questo canale vi piacciono
questi contenuti non volete perdervi i
prossimi contenuti che usciranno
iscrivetevi al canale così non vi
perderete prossimi contro comunque
partiamo subito non perdiamo altro tempo
primo byas cognitivo self service by us
il self service bayern è la nostra
tendenza a prendersi meriti per le cose
positive che si succedono e invece di
dare la colpa per le cose negative che
si succedono a eventi esterni quindi se
ci succede qualcosa di bello è merito
nostro e merito delle nostre capacità
se se succede qualcosa di brutto è colpa
di qualcun altro non certo nostra
una conseguenza di questo baia se che
tendiamo inconsciamente a sovrastimare
le nostre capacità la nostra capacità di
prevedere il futuro è questo molto
spesso ci fa sentire più in controllo
delle situazioni di quanto in realtà non
siamo e spesso questa cosa ci porta a
compiere errori giganteschi un modo per
risolvere questo by us è imparare a
riconoscere i propri limiti e imparare a
ragionare su cosa potrebbe andare storto
ogni volta che vediamo una decisione e
quali potrebbero essere le possibili
conseguenze
by us numero 2 self destruction by us by
us dell'autoinganno per questo byas
tendiamo a distorcere continuamente la
realtà per sentirci meglio
sostanzialmente crediamo che alcune cose
siano vere
non perché lo siano veramente se siano
dei dati oggettivi per crederlo ma
semplicemente perché noi vorremmo
che lo fossero e in particolare questa
serie di cose a cui crediamo hanno
solitamente a che fare a fattori come la
morte la salute l'amore addirittura o la
religione e questo motivo questa
tendenza ad auto ingannarci per credere
in cose in cui vorremmo credere è il
motivo per cui nascono i culti per cui
molto spesso finiamo a seguire o fidarci
in maniera troppo esagerata di qualche
guru per riuscire a risolvere o comunque
evitare questo bayern bisogna sempre
tenere bene a mente che una notizia
brutta ma vera è pur sempre meglio di
una notizia bella ma falsa quindi come
vedremo
per questo vaia soprattutto gli altri
byas per risolvere in realtà è
sufficiente un po di pensiero analitico
di pensiero critico di pensiero
razionale byas numero 3 by us from deep
rival syndrome ho detto in altre parole
la sindrome da privazione
sostanzialmente noi odiamo perdere
qualcosa più di quanto ci piaccia
guadagnare qualcosa questo tantissimo
che fare col gioco d'azzardo anche con
la borsa col mondo della finanza
quando qualcosa che abbiamo ci viene
portato via gli diamo più valore di
quanto non lo abbia in realtà una volta
che è nostro finiamo per attribuirli più
valore di quello chiaramente questo è
uno dei motivi per cui nel marketing
molto spesso si offrono tantissime
garanzie perché una volta che qualcuno
compra un prodotto tende a non voler
essere più privare ed è anche il motivo
per cui in borsa odiamo vendere le
azioni che abbiamo comprato un certo
valore e che poi sono in perdita
preferiamo continuare a tenerle anche se
magari è ovvio che stanno continuando a
perdere è la cosa più intelligente
sarebbe perdere un po ma venderle subito
per risolvere questo vayas bisogno
sostanzialmente a cercare di avere
l'approccio più razionale possibile
se ad esempio abbiamo comprato un azione
in borsa che valeva 100 euro e oggi vale
50 anziché pensare attribuirli più
valore di quello che ha dovremmo
chiederli a questo prezzo oggi comprerei
quest'azione oppure no se la risposta è
no è meglio forse venderla
bayern numero 4 con tra scompari sono
comparazione per contrasto secondo
questo byas noi valutiamo il mondo e le
cose che abbiamo per contrasto diamo
valore alle cose
in base alle cose con cui le compariamo
quindi ad esempio se ci compriamo una
macchina di media categoria e la
paragoniamo la confrontiamo con un
rottame ci sembra una macchina
incredibile appena però si passa di
fianco il ragazzo con la ferrari ci
sembra di avere una macchina orribile
che non vale niente e via dicendo e
questa cosa la facciamo con ogni cosa
nella nostra vita
i social su un motore di questo byas
perché tendiamo a confrontare
continuamente la nostra vita con la vita
perfetta che vediamo sui social network
delle altre persone e questo ovviamente
porta un sacco di insoddisfazione un
sacco di felicità ma cosa ha fatto dei
video riguardo su questo argomento per
risolvere questo bayern bisogna
ricordarsi di valutare sempre le cose
perché cosa sono senza appigliarci a
qualcos'altro per dare valore a quella
cosa concentriamoci sul valore di
quell'oggetto e basta non è facile ma è
possibile
by us numero 5 ancoraggio per il paese
dell'ancoraggio noi veniamo influenzati
da un'informazione per valutare quello
che stiamo facendo è molto simile al buy
asti prima quando ad esempio stiamo
facendo una contrattazione e molto
spesso ci viene buttato lì un prezzo
magari molto alto o magari sono nostro
pagamento molto basso e quello funziona
da ancora quello serve ad ancorare il
nostro cervello quel prezzo dopodiché
quella diventerà il metodo della
contrattazione quindi se noi vogliamo
comprare qualcosa e facciamo un offerta
bassissima stiamo ancora ndal venditor a
quel prezzo quindi tutto quello che
sarah a salire per lui sembrerà qualcosa
di vantaggioso il modo per risolvere
questo baia se come quello di prima
cerchiamo di valutare le cose in modo
oggettivo senza ancorarsi a qualcosa
valutiamo le al di fuori di qualunque
contesto quando possibile ovviamente
byas numero 6 la reciprocità per il best
della reciprocità noi tendiamo a
trattare gli altri in base a come gli
altri trattano se qualcuno si fa un
favore sentiamo di dover ricambiare
che non ci piace sentirsi in debito se
qualcuno ci fa un torto sentiamo di
doverlo per ripagare con la stessa
moneta e quindi fargli un torto a nostra
volta e questo nel marketing è
usatissimo molto spesso ci viene fatto
una concessione di qualche tipo ci viene
regalato qualcosa oppure una
contrattazione inizia con qualcuno che
ci fa una concessione che non ci
aspettavamo e noi per reciprocità
sentiremo di dover ricambiare questa
concessione ma molto spesso non si è
improvvisamente intanto la reciprocità è
una cosa buona tra mise e via dicendo
però molto spesso viene usata per
manipolarci quindi come si risolve
questa cosa dobbiamo diventare un po più
razionali capire qual è il nostro
obiettivo reale dietro una
contrattazione detto quello che stiamo
facendo e concentrarci solo su quello
ignorando tutte le possibili influenze
che potrebbero arrivare dalla risposta
byas numero 7 ovvero influenced by like
intendersi secondo questo buyers noi
tendiamo a trovarci meglio a concordare
di più con le persone che ci piacciono
le persone che ci piacciono e che
stimiamo sono le persone che ci
influenzano di più e quindi anche nel
marketing preferiamo i brand ei prodotti
che vengono associati ai nostri
personaggi preferiti non se ne rendiamo
conto ma inconsciamente tendiamo a
preferire quei prodotti o quei brand che
si sono associati magari al nostro
calciatore preferito o al nostro
personaggio che ci piace di più è
l'influenza anche senza andare sulle
celebrità dei nostri genitori o dei
nostri amici della nostra cerchia più
ristretta è una delle cose che influenza
di più le nostre scelte questa non è per
forza una cosa negativa
come ogni byas però va analizzato la
situazione a situazione perché molto
spesso questa influenza che non ci
rendiamo di di avere ci può portare
verso una strada che non è realmente
quella che vogliamo percorrere magari
siamo influenzati così tanto fare
qualcosa che non vogliamo fare che
nemmeno ce ne rendiamo conto
quindi la cosa importante è avere ben
chiari quali sono i propri obiettivi
qual è la strada che vogliamo percorrere
e renderci conto se stiamo prendendo
terminata scelta perché siamo sopra
influenzati da qualcosa oppure perché
magari la scelta che vorremmo prendere
comunque byas numero 8 social blu la
riprova sociale secondo questo buyers
noi siamo molto influenzati da quello
che gli altri fanno siamo animali
sociali e quindi quello che le altre
persone fanno e il gruppo sociale in cui
viviamo farci influenza tantissimo
vogliamo quello che gli altri vogliono
evitiamo quello che gli altri evitano è
questo il motivo per cui tendiamo a
comprare un prodotto con tantissime
recensioni piuttosto che un prodotto che
a poche recensioni o è anche il motivo
per cui se vediamo un ristorante pieno
ci viene ad andare in un ristorante
mentre se ne vediamo uno di fianco
completamente vuoto molto difficilmente
meno che non stiamo morendo di fame ma
molto difficilmente ci andremo il
problema è che questo non è un vero dato
obiettivo noi non sappiamo realmente
qual è più buono dei due ristoranti
quindi è vero che il giudizio degli
altri può essere una cosa buona perché
ci aiuta magari a capire effettivamente
dove vale più la pena investire il
nostro tempo però il principio da
ricordare che ciò che è popolare non per
forza è la cosa migliore non per forza
il prodotto migliore byas numero 9
consistency baia secondo questo byas una
volta che facciamo una scelta che
prendiamo una decisione
vogliamo rimanere coerenti con la nostra
decisione è più tempo investiamo dietro
questa scelta del dentro questa
decisione più difficile sarà cambiare
idea in futuro perché se abbiamo
investito del tempo perché ci abbiamo
investito dei soldi e non vogliamo
mettere a noi stessi e agli altri che
abbiamo fatto un errore o che abbiamo
sbagliato a fare quello che facevamo
quindi magari compriamo un azione è che
si sta svalutando è stato un terribile
investimento ma se abbiamo investito per
talmente tanto tempo che continuiamo a
tenere questa azione in perdite a
perdere una marea di soldi perché non
vogliamo convincersi che la scelta
giusta e venderla oppure anche nelle
ideologie
investiamo talmente tanto tempo dietro
un ideologia politica sociale di
qualunque ambito che a un certo punto
seppure tutte le evidenze sistema
dimostrando che
non era una gran decisione noi riusciamo
ad ammettere di avere torto e
continuiamo a trovare ogni scusa
possibile per continuare a investire
nella nostra ideologia
la cosa da ricordarsi per risolvere
questo byas che non prendere decisioni
sbagliate è impossibile tutti sbagliamo
tutti prendiamo decisioni sbagliate
imparare a rendersene conto ci permette
semplicemente di risparmiare un sacco di
tempo e di correggere piano piano la
rotta bene siamo all'ultimo byas il
numero 10 ovvero il buyer's dell'impatto
secondo questo byas noi diamo più
importanza al presente piuttosto che al
futuro preferiamo una gratificazione
istantanea oggi piuttosto che una grossa
gratificazione nel futuro questo è un
vice che ha portato tantissimi errori
dal punto di vista ambientale ma anche
dal punto di vista semplicemente del
nostro benessere personale pur di star
bene qui e ora siamo disposti a
rinunciare a una possibile
gratificazione più a lungo termine nel
futuro il modo per risolvere questo baia
se in realtà è iniziare a ragionare sul
lungo periodo a vedere le cose lungo
periodo avere più lungimiranza nel modo
in cui ragioniamo questo vale sia nel
lavoro sia nella finanza anzi
soprattutto al mondo della finanza ma
anche per quello che riguarda le nostre
gratificazioni personali è molto meglio
magari sacrificarsi un pochino oggi per
star bene dieci anni tra un po di tempo
piuttosto che star bene oggi non fare
nulla ma poi vivere di rimpianti
tra due anni bene e questo era l'ultimo
byas di questo video e fatemi sapere se
questo video vi è piaciuto cosa pensate
cosa
vi convince cosa vi convince parliamo
insomma parliamone nei commenti di
qualunque cosa vi venga in mente
se non siete iscritti a questo canale vi
piacciono questi contenuti vi piacciono
gli altri contenuti che magari avete
visto sul canale iscrivetevi al canale
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gratuita e niente per questo video è
tutto ci vediamo prestissimo in un
prossimo video
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