【営業成績一位の男】セールス堀口 自己紹介 即決営業とは(全編)
Summary
TLDRこのビデオスクリプトは、営業の達人による18年間の営業経験を詳述しています。彼は訪問販売会社で活躍し、年間個人利上げでトップを獲得した経験から、即決営業メソッドを開発しました。その方法は、顧客の検討を崩し、即座に決定を促す具体的な手法を提供し、営業マンが月収100万円を目指すための強力な武器とされています。ビデオでは、営業の心構え、技術、そして練習の重要性を強調し、多くの営業マンが即決契約に悩んでいる問題に対処する方法を提案しています。
Takeaways
- 😀 スクリプトは営業の戦略と方法に関する講演であり、スピーカーは18年間営業経験を持つ40歳の男性である。
- 💼 スピーカーは大学入試教材の訪問販売会社でキャリアをスタートさせ、年間個人利上げでトップを記録した。
- 🏆 スピーカーはその後、さまざまな訪問販売会社を経験し、月間460万円の収入を達成したことがある。
- 🛠️ スピーカーは「即決営業メソッド」を開発し、その方法を公開することを決心した。これは顧客の検討時間を短縮し、即座の決定を促す方法論である。
- 🤝 営業の成功は顧客に好かれることよりも、顧客をスタートさせることにあるとスピーカーは主張している。
- 🎯 スピーカーは「得ること」を営業の最優先事項と位置付け、これは営業マンの正義として定義している。
- 🧠 営業マンはまず心構えを整え、次に技術を習得することが重要であるとスピーカーは述べている。
- 📈 スピーカーはセミナーを開催し、YouTubeやSNSを通じて即決営業メソッドを広める予定である。
- 📝 スクリプトでは、営業マンがアドリブを作成し、練習を通じてスキルを向上させることが奨励されている。
- 🔄 スピーカーは営業の成功には継続的な学習と練習が不可欠であり、営業はスポーツと同じく体感するものであると語っている。
- 🤗 スクリプト全体を通して、スピーカーは営業マンが顧客の悩みを解決し、スタートを促すことが彼らの役割であると強調している。
Q & A
営業のキャリアを始めた時期と最初の仕事は何でしたか?
-22歳の頃から営業を始め、最初の会社は大学入試教材を専門で扱う低アップ訪問販売の会社でした。
最初の会社でどのような業績を上げましたか?
-年間個人利上げで一番を撮らせていただきました。
訪問販売会社を渡り歩いたら、どのような経験を積みましたか?
-名古屋、東京、そして京都を含め、大きな訪問販売会社を渡り歩き、500名規模の英語会社から小さな会社まで経験しました。
月収100万円を稼ぐ営業マンになるためには?
-即決営業メソッドを編み出し、お客様が検討する時間を縮めることが必要です。
即決営業メソッドとはどのようなものですか?
-即決営業メソッドは、お客様の検討時間を縮め、その場で決定を促す具体的なやり方です。
営業マンが大切にすべき正義とは何ですか?
-営業マンが見るべき正義は、得ることだけです。つまり、売りたい気持ちを抑えることなく、売りたいことを優先し、得ることを最優先とするべきです。
営業マンが持つべき心構えとは何ですか?
-営業マンは弱肉強食の世界で生き残るために、弱い自分を否定せず、強くなっていくメンタリズムを持ち、技術を習得することが重要です。
営業の技術を習得するためにはどのようなトレーニングが必要ですか?
-テレアポ集、ディベート対戦、競争などを通じて、技術を習得し、練習していくことが大切です。
アドリブ作成とは何で、なぜ重要ですか?
-アドリブ作成とは、有効な言い回しを事前に準備することです。これにより、即興で話すことでなく、効果的に営業を進めることができます。
セミナーを開催する目的は何ですか?
-営業マンや営業会社経営者にとって有益な情報を提供し、即決営業メソッドを学ぶための場を提供することを目的としています。
この動画の目的は何ですか?
-営業マンや興味のある方々に即決営業メソッドを伝え、彼らの営業スキルを向上させることを目的としています。
Outlines
😀 即決営業の成功秘訣
この段落では、スピーカーは18年間営業を経験し、年間個人利上げでトップを記録した経験を紹介しています。大学入試教材の販売から始まり、全国の訪問販売会社を渡り歩いた中で、即決営業メソッドを開発し、その方法を営業マンに提案しています。スピーカーは、顧客が検討に入ってしまう問題を解決するための具体的な方法を提供し、営業マンが顧客に好かれることよりも、即決契約を獲得することが重要であると強調しています。
💡 即決営業の心構えと技術
第二段落では、スピーカーは即決営業の心構えと技術について話しています。顧客の検討を崩す方法、心の準備、そして技術の習得の重要性を説明しています。営業マンは顧客のために何かを提供するよりも、売りたいという感情を抑え、顧客のスタートを促すことが重要だと述べています。また、営業マンの正義は得ることにあると主張し、顧客の問題を解決することで相手の成功につながることを強調しています。
📘 営業技術の習得と実践
最後の段落では、スピーカーは営業技術の習得と実践について語っています。技術を学ぶためには、心構えが重要であるとしながら、具体的なテクニックやアプローチを提案しています。テレアポ集やディベート対戦、アドリブ作成などのトレーニング方法を紹介し、営業マンがスキルを向上させるためには、これらの方法を実践することが必要ですと言っています。また、スピーカーはYouTubeやSNSを通じて即決営業メソッドを共有し、定期的にセミナーを開催することをアナウンスしています。
Mindmap
Keywords
💡セールス
💡即決営業
💡訪問販売
💡営業マン
💡顧客の悩み
💡心技体
💡正義
💡顧客の検討
💡アドリブ
💡セミナー
💡練習
Highlights
セールス業界でのキャリア紹介:22歳で営業を始め、40歳までに18年間の経験を積む。
大学入試教材の訪問販売会社でのキャリアスタートとその成功。
年間個人利上げで業界でトップを獲得した経験。
訪問販売会社を経営しながら、営業マンとしての収益推移の紹介。
月間460万円の収益を実現したことの紹介。
即決営業メソッドの開発とその効果の説明。
顧客の検討を崩すための具体的な営業手法の提案。
営業マンが顧客に好かれることよりも、顧客を見逃さないことの重要性。
即決契約が取れない営業マンへのアドバイスと具体的な方法の提案。
営業マンが得ることを最優先事項とすることの重要性。
顧客の悩みを解決するための営業マンの役割の説明。
営業マンが顧客をスタートさせるための心構えと技術の習得の重要性。
即決営業メソッドの3つの要素:心技体、技術、対練の紹介。
営業の練習方法として提唱されるアドリブ作成と実践の重要性。
営業マンが顧客との対戦を通じてスキルを向上させる方法の提案。
セミナーやSNSを通じて営業マンに即決営業メソッドを伝える予定の紹介。
営業マンや経営者へのセミナー参加の呼びかけと感謝の言葉。
Transcripts
買うのか買わないのかその場でケリをつける具体的なやり方その武器をそのメソッドを
具体的な方法を提案したい
持っています
今日はセールス折口です
この動画を見ていただきどうもありがとうございます
僕は22歳の頃から営業を始めました
で今40歳なんですけど18年間の営業の世界にうっと言います
入ってっ
最初に僕が入った会社というのは
大学入試教材を専門で扱う
低アップ訪問販売の会社だったんですね
であのー毎日毎日体アップをしてですねお客様の家に行ってるんでそれであの台
100万円くらいのセットの教材を売ってくる
学習教材ですねあの高校生のお子さんが余暇で恵方
もうしてぐ仕事だったんですけど教材を売る仕事ではないんですよね
はいでそこでその会社だあの当時最大手でして日本最大手で全国3地点が50カ所上
あって
営業マンが千人以上いますね
てその中でそこのカジノ1年半
いましたけど
年間個人利上げで一番を撮らせていただきました
はいその後
名古屋東もともと大阪なんですけどね
名古屋東京そして京都乗ってまあのいろんな
大きな訪問販売会社を渡り歩いたんですけどね
ねえ大テーマ
ます500名ぐらいの英語会社があったりとかま小さいところももちろんあったんです
けど
で
か安易売上 ho hati んですよねまゆ1年恵方中にはですね
営業マンでしたのでだいたいま
150万から250万ないお前いうと推移してですね
一番多い時で月間で460万円の
まあ収入というのがありましたえっあのただまぁ会社を移った十月
っていうのがまあ2万円というのが1回ありましたけどねフルコムちゃんの営業でそう
いうのもありましたけど
でもたらまああのコンスタントにずっと稼ぎ続けてきました
はいまああのもちろんねもっとたくさん売られている方もいらっしゃいますし
会社経営の方も来られていると思うんですけども営業マンとしてはやっぱりあの
月収100万円を稼ぎたいっていうのがやっぱり
一つのポイントだと思うんです皆さんそうやっぱり追われている方も多いと思うんです
よね
であの僕がなぜこういう実績を上げられたかと言いますとこのしょっ穴営業メソッド
っていうのを編み出したからなんですね
はいえー
この即決営業メソッドというのはお客様の検討します
考えますこれを崩す具体的なやり方なんです
あのすべくの営業マンはお客様の考えます
検討しますこれを攻略する必要があるんです
はい特に僕みたいな訪問販売の場合は
お客様に商品説明をします料金フェ君が押しますで契約してくださいという形の流れで
あの技や行
クローズ迫るんですけどねクロードと今規約を迫ることですね
ねそうすると
a
音の90%以上のお客さんが
考えます返答しますという返答になるんだよね
ですねここに悩まされるんですね
ねあの本当にあの僕もこの18年間このお客様の考えますとずっと戦い続けてきたわけ
です
そしてこの即決へ行くよメソッドを編み出したわけですね
ハイあのこれはもう買うのか買わないのか
その場でケリをつける具体的なやり方です
白くは苦労かをはっきりさせることですねだからあの営業で大切なのはあのお客様に
好かれることではなくで
お客様を見貸さないここなんですよ
ないっ
なのであの本当に a
即決契約が取れなくて悩んでいる営業マンの人達って本当に日本中でたくさんいると
思うんですよ
その方々に具体的な提案をしていきたいんです
この即決め英語メソッドとしてですねであのこれもこの即決えぐみそっとはその皆さん
の現場営業現場において
強力な武器になるはずなんです
その武器をそのメソッドを具体的な方法を提案したい
そして僕はこの特許御名そっと
これ今まで会社の市北10年ぐらい返さ
訪問販売会社をずっと経営してるんですけどもそこでのメソッドを公開して
皆さんに公表しようということを決心しました
先ほど言いましたお客様の考えます
ここを攻略する必要が我々営業マンにはあるわけなんです
そしてこの考えますを攻略するにあたってお客様がなぜ考えますというのか
ここですね
商品の説明を切ってるしました料金の説明にきっちりしました
これでを何を説明したらいいのか何のしるんですか何を考えるんですか
ポイント何をという状況でもお客様は考えますと言っています
この考えまして何なのか導入見るということをまず知ること
そしてこの考えますと言われたときに
そこを崩す具体的なやり方ん
そして
そもそも考えますと言いに行くくるす類やり方
岩瀬なやり方ですね
こういう形をしっかりマスターすると確実に皆さんの成約率は上がっていくことです
よくいろんな営業の書籍ですとかいろんな営業の
セミナーというのはありますけどもそこでまぁ色んな事言われてますよね
お客様のために何ができるかが営業の薬味等お客様のお役立行なお客様の立場になって
も王冠がいろいろなこと今
確かにそうですねあのただ
じゃなぜ
それをしなきゃならないのかっていうのを考えてみてほしいですなぜですか
なぜそれをしますか
例えば売りを覚醒というのをよく見ますよね
営業マンはウイたい気持ちでいっぱいですそしてその気持ちをはだが若くしてお客様に
説明をして迫っている彼なぜ営業マンはそれをしなきゃいけない
それは得るためですね
売りたい気持ちを書く素養は嘘をついて稀
なぜそういうことですよねこれ得るためなんです
なので
人のためお客様のためも先に売ることを得ることを最優先事項として設定してください
ここからずれると上なくなる卵が先かニワトリくださいかこういう話になると
人のためよりも得るためここが先なんだ
たいん
万人に共通する正義はない万人に共通する正義がない
いうのはよく言いますがいろんな正義であります
見方によって正義といろいろ変わってくるん
ただ営業マンが見るべき正義は得ることだけなん
この正義階実際見る必要がないんですね
実際に他の正義もちろんあるんですがそこを見る必要はないん
とはいっても
ご安心ください
営業マンが得ること得ることは必ず相手のためになるんです
もちろん営業は自分のためにものを売ろうとするんですけども売ったら必ず相手は
スタートすることになるんですね
相手のスタートを作ることなんです
営業マンの仕事は背中を押すことである
お客様が営業マンの前に立つ話を聞いてる時点でその方には悩みがあるわけですね
例えばダイエットしたい英語覚えたい元成績を上げたい
いろんな解決したい悩みがあるわけですでもなぜその悩みが解決していないのか
今まだ悩みのままなのかこれはその方がスタートしていないからです
人が成功しない流子が一つだけですこれはスタートしないか
スタートしないとゴールはない
なので
営業マンというのは相手をスタートさせる仕事なんだっ
なので相手ら登用がな方が喚こうが得ることこれが営業マンの正義であることだ
9絶対的価値かっ
そして最優先事項を得ることに設定するけどここからずれないでください
世の中には
即決契約が取れなくて悩んでいる営業マンの方がたくさんいらっしゃるはずなんです
そういう方にこの即決営業メソッドをマスターしていただきたいんですね
猫の即決営業目ちょっとこれは心技体の3つから成り立ってな
新これは心の部分ですね
はいえーこれはあの最優先事項は何か
先ほど言いますけど得ることですよねはい絶対的価値観
それを持てるかどうか
当たり前のことがわかってるかどうか弱肉強食の弱肉強食の高速ですね弱い人は息も
これない強いから生き残れる強くなるべきだ
そういう正義とねあの本当にできないことを肯定がしないこと
そういうメンタリズムの下で表シャロン
よは強者になっていけるわけです
そのうえで技術を習得する心構えがないと何を
技術館その上に乗っかってこないですねでねはいそのうえで技術を学んでください技術
というのはいろんなやり方がありますねまぁこれテクニックなんですけどね
はい100%同意見つけ二者択一曲ローン
家庭をまあいろんな
お客様が考えますというときはこう考え月に対して崩す具体的な方法
方法論というのはご用意していますはいそしてあとは対練
はい練習ですね営業は体感するものですね本に読んだだけではなしえない
やっぱりスポーツと一緒で体感するもの
体得するものなんですねなのでしっかり
その
メソッドをマスターするように練習していくことですね
例えばテレアポ集ですねこれは合宿とかで家のテレアポを実践していただきます今もう
電話回線が入らずに神数だけでパソコンでもあの電話をかけるようになっていますので
閲覧室も使って定理アポの練習を実際してみる
あとディベート対戦ですね色んな営業マンとイベートをしてみる
そして競争していく
はいそういったいろんな地方ですね
アドリブ作成有効な言い回しを作っておくこと準備していることこれは大事です
その後自身の職種に合わせてアドリブを作成していく時間をトップだ
こういう
愛人のタイの時間ここをしっかりへ
やっていくことでスキルは行動していくことなんです
この心技体をしっかりマスターしてください
僕はこれから即決営業メソッドを皆さんにお伝えするために
youtube ですとか sns を使ってもちろん配信もしますし
東京大阪を中心定期的に月1回のペースで
セミナーをやっていこうと思っています
なのでへ
とにかく営業マンの方営業い興味のある方
そして営業会社を経営している経営者の方
こういう方は是非僕のセミナーに来てください
皆さんにお会いできることを楽しみにしています
今回はこの動画を見ていただいてどうもありがとうございました
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