Os 3 Marcos Essenciais para você Estruturar sua Mentoria da forma Correta
Summary
TLDRBarbara Dias, an expert in mentorship sales, outlines three key pillars for structuring a mentorship program in the digital space. She emphasizes the importance of positioning with a clear ideal client and value proposition, mastering sales and delivery by focusing on a niche. The second pillar involves product structuring with promises, deliverables, bonuses, pricing, and guarantees. Lastly, she discusses sales strategy, focusing on Instagram presence and a straightforward sales funnel tailored to the product being sold, advocating for simplicity and alignment with the client's needs.
Takeaways
- 🧑💼 **Positioning**: The first key step in structuring a mentorship program is positioning, which has two main pillars: identifying the ideal client and the value proposition.
- 👥 **Ideal Client**: It's crucial to define who the ideal client is, including their business turnover, the number of employees, and their current pain points and desires.
- 💡 **Specialization**: By specializing in a niche, you reinforce your authority and can charge more, as you become a reference for that specific audience.
- 💼 **Mastering Sales**: Selling to the same client profile and delivering to them helps in mastering the sales and delivery process, identifying and correcting mistakes.
- 📈 **Value Proposition**: Clarify what you will deliver to the client, the transformation you will bring, and avoid trying to solve all their problems at once.
- 📦 **Product Structure**: The product should be structured around five pillars: promise, deliverables, bonuses, price, and guarantee, each with its own characteristics.
- 📝 **Promise**: The promise of mentorship should be specific and focused on the support you will provide, not trying to solve everything for the client.
- 🎓 **Deliverables**: Clearly define what you will deliver, including the duration of support, meetings, and materials provided.
- 🎁 **Bonuses**: Offer few but extremely valuable bonuses to make them seem more appealing and useful to the client.
- 💰 **Pricing**: Align the price with the ideal client, ensuring it reflects the value of your expertise and experience.
- 🛡️ **Guarantee**: Use guarantees to accelerate the client's decision-making process and build trust in your mentorship program.
- 📈 **Sales Strategy**: Develop a sales strategy that includes structuring your Instagram presence to generate immediate authority and a sales funnel that is simple, consultative, and tailored to your market.
- 📱 **Instagram Strategy**: Use Instagram to establish authority and attract clients by showcasing your expertise and the results you've achieved for others.
- 🔗 **Sales Funnel**: Create a sales funnel that is simple, does not require a large team or high investment, and is adapted to your business model and market.
Q & A
What are the three main pillars for structuring a mentorship program according to Bárbara Dias?
-The three main pillars are positioning, product structuring, and sales strategy. Positioning involves defining the ideal client and value proposition. Product structuring includes the promise, deliverables, bonuses, price, and guarantee. Sales strategy encompasses how to market and sell the mentorship program effectively.
Why is it important to define the ideal client for a mentorship program?
-Defining the ideal client is crucial because it helps to focus the mentorship program on a specific target audience, making it more effective and allowing the mentor to become a reference in their niche. It also aids in mastering the sales and delivery process by identifying common mistakes and correcting them.
What is the significance of a value proposition in a mentorship program?
-A clear value proposition is essential because it outlines what the mentor will deliver to the client, the transformation they will undergo, and which specific issues within the client's business or profession the mentor will address. It helps in establishing authority and credibility in the market.
What should be the focus of the deliverables in a mentorship program?
-The deliverables should be specific, actionable, and tailored to the needs of the ideal client. They should include the duration of the mentorship, the number of meetings, and the materials provided. It's recommended to start with individual mentorship to ensure personalized attention and direct learning.
Why should the bonuses in a mentorship program be few and extremely valuable?
-Few and extremely valuable bonuses ensure that they are perceived as significant and useful by the client. Overloading the program with numerous bonuses can dilute their perceived value and may lead to client overwhelm rather than appreciation.
How should the price of a mentorship program be determined?
-The price should be aligned with the ideal client's profile and the value they will receive. It's important not to undervalue the mentorship, as a lower price might be perceived as a sign of lower quality or expertise.
What is the role of a guarantee in the sales process of a mentorship program?
-A guarantee can help accelerate the client's decision-making process by reducing the perceived risk. It should be structured in a way that it provides confidence to the client in the value and effectiveness of the mentorship program.
How should the Instagram strategy be structured for selling a mentorship program?
-The Instagram strategy should immediately establish authority and credibility. It should convey that the mentor has the expertise to solve the client's problems and has a proven track record of delivering results.
What is the importance of a sales funnel in the context of a mentorship program?
-A sales funnel outlines the customer journey from the initial awareness to the final purchase. It should be simple, not requiring a large team or high investments, and should be tailored to the specific market and business model.
What is the recommended approach for testing the mentorship methodology before full-scale implementation?
-It is recommended to start with individual mentorship in a smaller scale to test and validate the methodology. This allows for identifying and correcting errors and mastering the teaching process before scaling up.
How can one get a personalized analysis of their mentorship program structure from Bárbara Dias and her team?
-Bárbara Dias and her team occasionally offer individual slots for a personalized analysis of mentorship program structures. Interested individuals can apply for a diagnostic session, which is around 30 minutes long, by clicking on the link provided in the video description.
Outlines
📚 Structuring Your First Digital Mentorship Program
Barbara Dias, a mentorships sales expert, introduces three key pillars for structuring a mentorship program: positioning, product structuring, and sales strategy. Positioning involves defining the ideal client and value proposition. The ideal client is an entrepreneur with specific monthly revenue and needs, which helps in tailoring the mentorship to their level of consciousness and desires. The value proposition should be clear about the transformation and specific outcomes the client will achieve. Product structuring is divided into five pillars: promise, deliverables, bonuses, price, and guarantee. Each pillar has its characteristics, such as a specific promise for mentorship and valuable, limited bonuses. The price must align with the ideal client's expectations, and a guarantee can help accelerate the client's decision-making process.
🚀 Sales Strategy for Digital Mentorship
The second part of the script focuses on the sales strategy for digital mentorship. It emphasizes the importance of understanding the ideal client and value proposition before diving into sales tactics. The speaker discusses the need for an authoritative Instagram presence that immediately establishes trust and expertise. Specific types of posts are suggested to build this authority. The sales funnel is the next pillar, detailing the customer journey from initial contact to purchase. It's crucial to keep the funnel simple, cost-effective, and team-independent, especially at the start. The script warns against making the funnel too complex and stresses the importance of a consultative selling approach for high-ticket products. The video concludes with an offer for a personalized mentorship structure analysis and encourages viewers to subscribe, like, comment, and share the content for further engagement.
Mindmap
Keywords
💡Mentorship Program
💡Positioning
💡Ideal Client
💡Value Proposition
💡Product Structuring
💡Promise
💡Deliverables
💡Bonuses
💡Pricing
💡Guarantee
💡Sales Strategy
💡Instagram Strategy
💡Sales Funnel
Highlights
Introduction to the three key pillars for structuring a mentorship program in the digital realm.
The importance of positioning with two main pillars: ideal client and value proposition.
Defining the ideal client in terms of their business turnover and the different needs at various stages.
Clarity on the client's monthly turnover, number of employees, and their current state of consciousness.
Being seen as a reference by targeting a specific audience and charging higher prices for expertise.
Mastering sales and delivery by specializing in a niche and identifying common mistakes to correct them.
The concept of value proposition and the need for clarity on what will be delivered to the client.
Avoiding the common mistake of trying to solve everyone's problems with high-ticket items.
Focusing on specific areas within the client's business or profession to provide transformation.
The second pillar of mentorship structuring: the product's format and its five key components.
The specifics of a mentorship promise, emphasizing personalized guidance rather than a pre-recorded course.
Deliverables in mentorship, including the duration of guidance, meetings, and materials provided.
The recommendation to start with individual mentorship to directly address and correct client mistakes.
The importance of bonuses in mentorship, being few but extremely valuable to the client.
Aligning the product's price with the ideal client and the common mistake of underpricing.
The significance of a guarantee in mentorship to accelerate the client's decision-making process.
The final pillar: sales strategy, including structuring Instagram and the sales funnel.
Creating immediate authority on Instagram to attract clients and showcase expertise.
The sales funnel's path from initial client contact to purchase and the importance of simplicity.
Adapting the sales funnel to the specific market and business model for higher ticket products.
The offer of a personalized mentorship structure analysis by the speaker and her team.
Invitation for viewers to apply for a personalized mentorship structure analysis and the process involved.
Encouragement for viewers to subscribe, like, comment, and share the content for further insights.
Transcripts
como estruturar o seu primeiro programa
de mentoria no digital Olá meu nome é
Bárbara dias eu sou especialista na
venda de mentorias e hoje eu quero te
mostrar os três grandes Marcos que você
vai ter que seguir para estruturar o seu
programa de mentoria o primeiro Marco é
o posicionamento nele a gente tem dois
pilares principais então o cliente ideal
e a sua proposta de valor quando a gente
fala do cliente ideal tem alguns pontos
aqui importante para você definir quem
vai ser esse seu cliente então primeira
coisa a gente tem que definir o cliente
ideal para além de é o empresário é a
empreendedora quem é essa pessoa um
empresário e uma empreendedora que
faturam 10.000 e que faturam 100 200.000
por mês tem dores desejos muito
diferentes estão em momentos muito
diferentes Então a gente tem que ter
clareza Em que momento essa pessoa tá
quanto ela fatura por mês quantos
colaboradores ela tem e ter muita
clareza do que que ela sente hoje Qual o
nível de consciência dela Qual que é a
dor e o desejo dela tendo clareza disso
echando exatamente para esse público
exatamente pro público que você deseja
você vai ser visto muito mais como
referência por ele e vai poder cobrar
muito mais caro então você não vai
resolver o problema de todo mundo
daquele nicho você é especialista em uma
determinada área isso reforça sua
autoridade e te faz poder cobrar mais
caro Além disso definindo o seu cliente
ideal qual que é um dos grandes
benefícios também você vai conseguir
masterizar a sua venda e a sua entrega o
que que eu quero dizer com isso quanto
mais você vender pro o mesmo perfil de
cliente e entregar o seu produto para
mesmo perfil de cliente mais
especialista você vai ficando mais você
vai identificando Quais erros você tá
cometendo e corrigindo eles então você
vai masterizando esse essas duas pontas
do seu processo o segundo Pilar desse
Marco de posicionamento é proposta de
valor que que significa isso você tem
que ter muita clareza do que você vai
entregar para esse cliente Qual o ponto
b que você vai levar ele Qual que é a
transformação que você vai levar ele um
erro que muita gente a gente comete
tentando vender tickete alto é tentar
resolver a vida inteira de todo mundo e
eu lá atrás já até cometi esse erro
quando você faz isso você não tem
clareza do que entrega pra pessoa a sua
entrega vai ficar muito pesada e você
não vai ser visto como referência você
não vai ser visto como autoridade Então
você tem que ter muita clareza de onde
você vai levar ela exatamente qual o
Pilar dentro da empresa dela que você
vai resolver ou dentro do escritório
dela ou dentro da profissão dela que
você vai resolver por exemplo eu aqui eu
ensino você a vender mentoria quero te
ensinar a vender mentoria todas as
semanas com previsibilidade e
consistência não quero resolver sua vida
inteira que que acontece sou Vista muito
mais como referência nessa área posso
cobrar muito mais caro por isso o
segundo Marco para você chegar na
estruturação da sua mentoria é a
estruturação do seu produto então
exatamente o que você vai vender qual
formato isso vai ter quando eu falo da
estruturação do produto eu sempre divido
isso em cinco Pilares promessa entre
áveis bônus preço e garantia e cada um
deles tem as suas características então
quando a gente fala da Promessa de uma
mentoria promessa de mentoria tem que
ser específica né mesmo mesma história
da proposta de valor não tente resolver
a vida inteira de todo mundo também é
interessante você focar no
acompanhamento que você vai dar para
essa pessoa então lembre-se mentoria não
é um curso gravado pessoa tá comprando
muito acesso a você o seu acompanhamento
o seu olhar sobre o negócio dela segundo
ponto entregáveis então exat ente o que
você vai entregar quanto tempo de
acompanhamento quantos encontros quais
vão ser os materiais eu sempre recomendo
que os meus clientes comecem por
mentorias individuais porque a gente
colocar a mão na massa a gente entregar
algo pro nosso cliente e a gente ensinar
outra pessoa a fazer então eu colocar a
mão na massa e eu ensinar outra pessoa a
colocar a mão na massa é muito diferente
você tem que prever quais vão ser os
erros dessa pessoa qual o passo a passo
exato que ela tem que seguir então criar
essa metodologia de ensino não é tão
simples então eu recomendo que para você
estruturar essa metodologia e validá-la
você teste né comece testando num
cenário menor e aí a mentoria individual
é o ideal terceiro Pilar bônus então
bônus de mentoria eles têm que ser
poucos e extremamente valiosos não
coloque 1 milhão de bônus na sua
mentoria que isso não vai ser visto como
valioso né Muito provavelmente o cliente
vai olhar e falar poxa tem vários bônus
aqui que eu nem usaria então bônus de
mentoria tem que ser poucos e
extremamente valiosos quarto ponto
então a definição do preço do seu
produto tem que est muito alinhado com o
seu cliente ideal e aqui você tem que
tomar muito cuidado com isso um erro que
eu vejo demais as pessoas cometendo é
colocarem um preço mais baixo achando
que as pessoas vão comprar mais mas na
verdade quando você coloca o cliente
ideal na sua frente e você cobra barato
ele pode não comprar justamente pelo
preço cobre a altura da sua experiência
profissional assim vai ser muito mais
fácil de você ser valorizado e também se
sentir confortável em vender o seu
conhecimento conhecimento que você
masterizou acumulou por tantos anos e o
quinto e último ponto aqui é a garantia
a garantia tem algumas formas da gente
trabalhar ela para acelerar o processo
de tomada de decisão do nosso cliente
último Marco é estratégia de vendas
então a gente já falou do seu
posicionamento Quem é seu cliente ideal
e sua proposta de valor a estruturação
do seu produto agora a gente vai ver
como você vai vender isso eu sempre
trato a estratégia de vendas em dois
pilares Instagram como o Instagram tem
que est estruturado e o seu funil de
vendas Então qual o caminho que esse
cliente vai percorrer desde o momento
que ele te vê pela primeira vez até o
momento que ele compra de você e aí
quando a gente fala desses dois pilares
eu sempre falo a seguinte frase o
produto que você vende determina a
estratégia de vendas que você utiliza o
que que eu quero dizer com isso se eu tô
vendendo um e-book de R 97 eu não posso
usar a mesma estratégia que eu uso para
vender uma mentoria de 3 5 10 20 R
30.000
obviamente que produtos tão distintos
vão exigir estratégias diferentes Então
a gente tem um uma estrutura de
Instagram para vender mentoria o Nis de
vendas específicos para vender mentoria
no pilar do Instagram o que que é
importante seu Instagram tem que gerar
autoridade imediata cliente tem que
entrar no seu Instagram e pensar Caraca
a Bárbara sabe resolver o meu problema A
Bárbara já fez isso muitas vezes
clientes da Bárbara já tiveram os
resultados que eu quero ter essa tem que
ser a mental do seu Instagram e aí
existem posts específicos que a gente
faz que geram essa autoridade imediata
segundo Pilar funil de vendas Então qual
o caminho que esse cliente vai percorrer
desde o momento que ele te conhece até o
momento que ele fecha com você um erro
que eu vejo muitas pessoas cometerem
quando a gente fala de funil de vendas é
deixarem o processo muito complexo tem
que ser simples no início não só simples
mas a gente tem que estruturar um funil
que não exija a equipe e que não exija
altos investimentos uma coisa importante
também que eu vejo muito no mercado as
pessoas eu digo que é enfiando o funil
goela abaixo não existe isso a gente tem
que pensar no funil que mais adapta para
você mais adapta no seu no seu mercado
no seu modelo de negócio lembre-se
sempre também quando a gente fala de
funil de mentoria funil de produtos de
tickete mais alto sempre vai ser uma
venda mais consultiva uma venda mais
próxima o cliente não vai colocar 10 20
R 30.000 na sua mão se ele não te
conhecer e não tiver certeza e confiança
de que você vai resolver o problema dele
funis de vendas para etiquete Mais Alto
São funis que aproximam esse cliente de
você então esses são os três grandes
Marcos pra estruturação da sua mentoria
e se isso fez sentido para você até aqui
e se você quer ter uma análise mais
personalizada eu e o meu time de
especialistas aqui da empresa a gente
sempre libera alguns poucos horários
para fazer uma análise individual da
estruturação da sua mentoria então vai
ser um diagnóstico ali por volta de 30
minutos onde a gente vai te entregar as
fases de estruturação de mentoria para
você não cometer erros um plano de ação
de curto Médio prazo e a exata
metodologia que a gente utiliza aqui o
link vai est aqui na descrição basta
clicar não é um diagnóstico para todo
mundo então tem que se aplicar pro
diagnóstico e se você for aprovado o
time vai entrar em contato com você se
você gostou do conteúdo Não deixe de se
inscrever no canal curtir comentar
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compartilhar com outros profissionais
que queiram ter as suas mentorias e
surgiram aqui embaixo talvez temas que
vocês queiram saber temas que vocês
queiram ver em outros vídeos um beijo
para vocês vou ficando por aqui e até o
próximo vídeo
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