【 事業計画 づくりをマスターする4つのポイント】そもそも 事業計画 とは? 事業計画書 ってなんで必要? 書き方 教えて!いろんな疑問にお答えします!
Summary
TLDRこのスクリプトは、事業計画書の重要性と作り方を解説するコンテンツです。ゲストである清田京平さんを含むディスカッションでは、事業計画書が持つ3つの主要なパート:エグゼクティブサマリー、ビジネスモデル、および数値計画が紹介されています。事業計画書は、ビジネスの将来の方向性や戦略を明確にし、投資家やパートナーと共有するための重要なツールとして位置づけられています。また、事業計画書を作成することで、チームが同じ目標を向かって働くことができるという利点も強調されています。さらに、事業計画書の作成プロセスは、ビジネスの仮説を立て、実行し、検証し、そして振り返って改善を繰り返すPDCAサイクルに則って行われることが語られています。最後に、事業計画マスタークラスの受講者が得られるスキルや知識、そして実践的なアドバイスが提供される場であることが触れられています。
Takeaways
- 📈 事業計画書は、企業の将来の戦略と目標を明確にし、投資家やパートナーと共有するための重要な資料です。
- 💡 事業計画の作成は、ビジネスのアイデアや仮説を言語化し、ビジュアライズすることで、思考整理を促進するプロセスです。
- 🚀 事業計画書には、会社の概要、提供するサービスや製品、市場戦略、数値計画、ビジネスモデルなどを含む3つの主要部分があります。
- 🤔 事業計画書は、企業が持続可能な成長を遂げるために必要なリソースや投資を計画し、将来の見通しを明確にするために作られるべきです。
- 📊 数値計画は、事業計画書の中でも非常に重要で、売上目標、顧客数、市場への投資など具体的な数字を含んでいます。
- 🔄 事業計画書は、事業の進行状況を定期的に振り返り、計画と実績のギャップを検証することで、柔軟性を確保し、必要に応じて調整されます。
- 🛠️ 事業計画書は、コミュニケーションツールとして機能し、チームメンバーや投資家と共有することで、同じ方向性を共有できます。
- 📝 成功した事業計画書は、計画、実行、検証のPDCAサイクルを通じて、事業の仮説を検証し、学びをフィードバックに変えることができます。
- 💼 事業計画マスタークラスは、実践的なスキルを身につけることを目指し、具体的なビジネスケースを通じて学ぶことができます。
- 🌟 事業計画書の作成は、ビジネスパーソン全員にとって必須であり、自分のビジネスを強化し、競争力を高めるための重要なスキルです。
- ⏳ キャッシュフローの管理は、事業計画において不可欠で、資金調達やコストカットのタイミングを決定する際に重要な情報を提供します。
Q & A
事業計画書はなぜ必要ですか?
-事業計画書は、企業の将来の方向性や戦略を明確にし、投資家やパートナーと共有し、組織内での目標の共有と実行計画の立案に役立ちます。また、事業の進行状況を監視し、必要に応じて修正を行うための基準を提供します。
事業計画書の基本的な構成は何ですか?
-事業計画書は基本的に3つのパートに分かれています。1つはエグゼクティブサマリーで会社の概要やサービス紹介、戦略を示します。2つ目は実行計画で、具体的なビジネス活動の計画を記述します。3つ目はビジネスモデルで、収益モデルや資金調達計画などを説明します。
事業計画書を作成する際のポイントは何ですか?
-事業計画書を作成する際のポイントは4つあります。1つはアイデアの整理ツールとして役立つこと。2つ目はコミュニケーションツールとして、誰かに伝えるために言語化する必要があること。3つ目は実行計画を立てることで、仮説を検証し実際に行う必要があること。4つ目は振り返りツールとして、仮説が合致していたかどうかを検証することです。
事業計画書の作成はどのフェーズで行うべきですか?
-事業計画書は事業のフェーズが進むにつれて修正されながら作成し、ピボットや事業転換があった場合には書き換えが行われます。当初から100%の完璧さは求めず、仮説を立てて検証しながら具体化していきます。
事業計画書の数値計画では何を重点的に扱いますか?
-事業計画書の数値計画では、売上計画が最も重要です。顧客数と顧客単価を重点的に扱い、ビジネスモデルが市場とフィットする前には、顧客の変化やビジネスモデルの選択について計画的に扱います。
事業計画書のマスタークラスで何を学ぶことができますか?
-事業計画書のマスタークラスでは、実践的な知識を学ぶことができます。具体的な計画書の作り方から、実際のビジネスモデルや収益構造の分析、資金調達計画など、実務に直結するスキルを身につけることができます。
事業計画書の作成を通じて何を目指しますか?
-事業計画書の作成を通じて、組織内での目標の共有、実行計画の立案、進捗状況の監視と修正、そして投資家やパートナーとの共有を目指します。これにより、企業はより明確な方向性を持つことができます。
事業計画書の作成にはどのようなツールが必要ですか?
-事業計画書の作成には、言語化とビジュアライズのためのツール、コミュニケーションツール、実行計画のためのツール、そして振り返りのための検証ツールが必要です。これにより、アイデアを整理し、誰かに伝え、実行し、検証することができます。
事業計画書の作成プロセスを簡潔に説明すると何ですか?
-事業計画書の作成プロセスは、まずアイデアの整理から始まり、次にコミュニケーションを通じて共有し、実行計画を立てて実際に行動し、最後に振り返りと検証を行いながら計画を修正していくというものです。
事業計画書の数値計画では、何を起点として計画を立てますか?
-事業計画書の数値計画では、売上計画を起点として計画を立てます。顧客数と顧客単価を基に、収益計画を立て、それに応じたコストと投資計画を考慮して全体の計画を構築します。
事業計画書のマスタークラスで学ぶことで、どのような効果がありますか?
-事業計画書のマスタークラスで学ぶことで、事業の具体的な計画立案能力が身につけられます。また、実際のビジネス状況に応じた柔軟な計画の修正や、事業の進行状況を監視・評価するスキルを養うことができます。
事業計画書の作成を通じて、どのようなスキルを身につけることができますか?
-事業計画書の作成を通じて、アイデアの整理、コミュニケーション、実行計画の立案、仮説の検証、そして計画の修正という一連のプロセスを通じて、ビジネスパーソンとしての総合的なスキルを身につけることができます。
Outlines
😀 事業計画書の重要性と基本構成
この段落では、事業計画書の重要性が説明されており、それがビジネスの方向性を定め、投資家やパートナーと共有する資料として役立つとされています。また、事業計画書は3つの主要部分(エグゼクティブサマリー、会社の概要とサービス紹介、戦略と数値計画)から成り立ち、具体的な内容は事前に共有することで、疑問や問題を事前に解消するのに役立ちます。
📈 事業計画書作成の4つのポイント
第二段落では、事業計画書を作成するための4つのポイントが紹介されています。これには、アイデアの整理、仮説の立て方、実行計画、そして結果の検証が含まれています。それぞれのポイントが、事業計画の成功に向けて重要な役割を果たしていることが説明されています。
💡 採用計画と売上計画の実践例
第三段落では、事業計画書の具体的な活用方法が説明されています。採用計画や売上計画の例を通じて、計画の立て方とそれに伴うリソースの配分、そして計画の実行と結果の検証のプロセスが詳細に描かれています。また、事業計画書の活用が、企業の成長戦略にどのように貢献するのかが語られています。
🚀 事業計画マスタークラスの紹介
最後の段落では、ユニコーンファームが提供する事業計画マスタークラスが紹介されています。このクラスは、実践的な知識と経験に基づいた教育を提供し、参加者が事業計画を作成し、実行し、そして成功させる能力を身につけることができるように設計されています。また、講師が自分の経験を積極的に共有し、ビジネスパーソンにとっての価値あるスキルを身につけることができるとされています。
Mindmap
Keywords
💡事業計画書
💡数値計画
💡PDCA
💡マーケットフィット
💡キャッシュフロー
💡リソース
💡仮説検証
💡ビジネスモデル
💡マーケティング
💡人材獲得
💡実行計画
Highlights
事業計画書はコミュニケーションツールとして機能し、チーム全体が同じ目標に向かって進むために不可欠です。
事業計画作りの大前提として、事業のビジョンと実際の行動計画を明確にすることが求められます。
数値計画は事業計画の核となり、具体的な販売目標やコスト構造を定義します。
事業計画は定期的に見直しを行い、市場や業界の変化に適応する柔軟性が求められます。
スタートアップにとって事業計画は、投資家やステークホルダーへの説得力あるプレゼンテーション資料となる。
事業計画作りはビジネスモデルの試行錯誤を支え、方向性を調整しながら進めるべきプロセスです。
事業計画の実行段階では、仮説を立てたビジネスモデルの効果を検証し、必要に応じて調整を行います。
成功する事業計画は実際の市場データと深く連携し、顧客のニーズと市場の動向を反映させる必要があります。
事業計画作成は、目標達成のための具体的なステップを設定し、チーム全員が理解しやすい形で提示することが重要です。
新規事業やプロダクトの立ち上げでは、事業計画が成長の道筋を示し、適切なリソース配分を助ける。
事業計画は予測不可能な事態に対応するための「生きた文書」であり、常に最新の情報に基づいて更新されるべきです。
事業計画の作成過程自体がチームビルディングの機会を提供し、組織内のコミュニケーションと協力を促進します。
事業計画では、具体的な成果物やサービスの紹介に加えて、将来のビジョンと戦略が含まれるべきです。
スタートアップの事業計画作成は、事業初期の不確実性を管理し、方向性を定めるために役立ちます。
事業計画マスタークラスでは、実践的なスキルと事業計画の深い理解を得ることができ、具体的な数値計画作成が学べます。
Transcripts
事業計画作りをマスターしよう事業計画書
っていうのはそもそも作らないといけない
ですかうん言語化ビジュアライズ思考整理
してもらないと通じないんですよねええ
はいまいろんな人はやっぱり同じ方向性
抜かすあると思うんですああ実践にすごく
落とし込むということは大事にしています
と実際に口座で使ってる計画書とかを今
ちらっと見せていただく書ですかどういう
ものかっていうところちょっとですね
一部こんにちはスタートアップちゃんネ
ですこんにちはニコのですフリー
アナウンサーの林セですさあ本日のテーマ
はですね事業計画作りをマスターしよう
事業計画作りの4つのポイントということ
でゲストをお迎えしておりますゲストは
ですねユニコーンファームのメンターで
事業計画マスタークラス担当の清田京平
さんですよろしくお願いしますはいお願い
します皆さんこんにちは改めまして
ユニコンファムのCSをしてますと申し
ますよろしくお願いしますお願いしますで
今日はテーマが事業計画作りなんです
けれども事業計画書ってどう作ればいいん
ですかとか作らないといけないんですかと
かはいそもそも事業計画書に関する質問
って多いんじゃないかなと思うんですよね
作ったことないとかほとんど経験がないっ
ていう方も多いと思うので今日はそんな皆
さんの疑問にお2人にお答えいただきたい
なと思っており
ますで早速なんですけれどもそもそもも大
前提として事業計画書って何のために作っ
て何を書くどんなものなんだろうて改めて
ちょっと大前提をねみんなで共有したいな
と思うんですけれども清田さんどうお考え
になってますかはいあ事業企画ということ
でちょっと説明させていただければと思い
ますのではいよろしくお願いしますお願い
します具体的にま事業計画と言っても
幅広いなと思ってるのでま資料を通じてお
話しできればなという風に思っています
はいはい大きくま事業計画っていう風に
聞くと皆さんなんかこのExelのま数値
計画とかあとは投資家株主って言われる形
に対してプレゼンテーションしていくパプ
の事業計画という風なまいろんな形があり
ますと総務省が出しているものとかあと
東京が出してるものを見るとま事業計画と
いう風のは大きく3つのパートに分けて
いきますと3つのパートはいで細かい要素
はですねちょ1個ずつはちょっと割愛する
んですけどもまエグゼクティブサもに
上がって会社の概要ま具体的なサービスの
紹介であったりとか今後のま戦略でそれを
示すま数値計画でここでいうのはその実際
の数値計画における事業さしていますああ
数値計画の話ということなんですねはい
はいまでも3つを作るから数値計画書を
出せるっていうことですよねそうですねな
のでこういう自業計画ってことは皆さんも
イメジあるかもしれないですけどもパ
ポイントで会社の概要とかあとは課題とか
でどんなサービスなのかどう解決してくの
かていうとこに加えて実際これをこう示し
ていく上でのま実行計画とあとはビジネス
モデルでその数値計画となものが分かり
ますとでその今回で扱うのはその数値計画
心にしています事業計画マスタークラスは
数値計画の部分をマスターできるという
ことですねああなるほどこの事業計画書
っていうのはそもそも作らないといけない
ですかみたいな質問とかるかなと思うん
ですけどそいうはどういろんな議論があっ
たりとかま僕自身もこれまで数々の数値
計画とか事業計画を作ってきている中で
よく作った方がいいですか作ら方がいい
ですかっていうま声かけがあるんですけど
1個人的な京都の意見としては作ったが
いいと思いますとうんその理由はこの後こ
説明していこうかなと思うんうんあ
ありがとうございますこの動画でね解決
するということでどさんは事業計画書は
どういったものとして捉えてますまそう
ですねま事業計画ってまさに分かって策
するってこなんプラニングってされるん
ですけどもま事業がある程度フェーズが
進んできたらですね後で今説かもしない
ですけどもま投資家であったりとか
パートナーであったりとかまはたまたその
内部向けの資料であったりとかまいろんな
人はやっぱり同じ方向性昔あると思うん
ですあその際にやっぱり量と訂正であって
訂正的な話だったらいろんな解釈ができて
しまうと解釈者が生れてしまうんですけど
もま数字ファクトで表すことによってま
そこが皆さん同じ方向向けるというところ
かなと思ってますただですね自計画でね
多分後ほど返す1番大事なことが売上計画
んですけど売上ってその顧客数かける顧客
単価なんですねただプロダクトマーケット
フィットする前でいわゆるピボトって言わ
れみたいに顧客がこう変わってる状とか
ビジネスモデルね売切型にするのかサブ姿
するのかまだ決まってない状況その状況で
あまりにも正置な計画を作ってしまうと
やっぱそこに引っ張れてしまうということ
が起きるのかなと思ってましてある程度
顧客の改造が上がってたとでこのお客さん
たちはこんな感じをお金を支払ってくれる
よねだったりとかその辺りが分かり出し
たら今後必要なリソースですよねまその
実際今後急成書をするためにはこれが
やっぱり投資ないとダメであったりとか
これが値段を上げた時にこれが客さんが
来るのでこれぐらいのその売上があるので
先ほど投資家の関係があったと思うんです
けどもこれぐらいのバリエーションがつく
なると投資家に入ってま3年後には必ずね
自分たちを自倍にしくださいねっって時に
そういうところのま説得代伝たるのかなと
思っますただ計画の手前でやっぱり僕はね
基確書いてんですけどもま事業仮説で仮説
検証をどんどんどん回していってある程度
その改造度が上ってきたタイミングでま
計画に行しくのは大ああそういう手順を
踏むということですね
事業計画書なんたるかっていうのが見えて
きたところで今日のテーマである事業計画
書作りの4つのポイントこちらを1つずつ
解説いただきたいと思うんですけれども4
つのポイントっていうのは何をあげて
くださったんでしょうかはいそこもですね
こう皆さんに分かりやすいように用化して
きたので是非説明できればと思います
ありがとうございますはいあんまりこう
具体的に要素に分けてることってないと
思っててま僕にこう言語化するとまここに
行くということかなと思ってますはいで1
つはまず整理ツールっていうことですねま
その自分アイディアだったりとか考え方を
しっかりとこう整理するっていうところで
そこに対しての仮説を考化するでそこに
対して実際にコミュニケーションツールっ
ていうことで自分で考えていたま数値計画
とかアイディアも結局誰かしらを絶対こう
伝達するわけじゃないですかまそれが従業
員であったりとか例えばお客様であったり
とかあとは株主っていう意味でその
コミュニケーションツールということは
まず1つあるかなと思ってますで実際そう
いったものをあとは実行しなきゃいけない
じゃないですかなのしっかりと実行してい
くっていうことでん先子さんおっしゃって
たま仮説に対して実際自分がやってみて
どうだったのかあ売上を作れたのか作れ
なかったのかっていうのをしっかりこうえ
見ていくというの実行ですねで最後に
振り返らなきゃいけないですよそうですね
そう仮説を立てたものに対して実際合って
いたのかずれていたのかなぜずれていたの
かどうギャップを見てくのかって見なきゃ
いけないのそのためのま検証ツールここを
ひっくるめて事業計画という風に定義して
ますうわこれかなり分かりやすい4つの
ポイントですこれを見ると事業計画いかに
必要かそう重要かっていうのが分かります
ねうんどんなに天才の人てもやっぱり頭の
中って覗けないじゃないですかだから
しっかり言語化ビジュアライズ思考整理し
てもらないと通じないんですよねえはい別
は我はサイクパスじゃないからねですね
そう分かんないですもわからないはい
先ほどもねどこさんおっしゃってました
けどピボットとか事業転換があった時って
いうのはその都度書き換えていく変わって
いくものってことなんですか基本は変わっ
ていくものかなと思ってるのでただダコ
さんおっしゃるように最初から100%は
求めないってことですねある程一旦自分
なりにこれぐらい完璧に求めてしまうと
そこだけこう数値を作ることが目的になっ
てしまうので一旦自分がある程の仮説を
立ってたらまず検証してスモリ回していく
ていうことが大事かなと思ってそこに対し
てま定期的に振り返って検証していくって
いうこの解説が大事かなと思いますけど
検証とはいま言ったらねこれPDCにてま
まさにそのプラニングする時のま整理指定
ですねまそれ実際ドーしてもらうにはま
自分が動く場合ありますけど清自身が動く
場合ありますけど当然そのメンバー動いて
もらうので例えばこのセルスの中あのここ
の部分がボトネックであるとでそれを需要
傾向達成するためにはこのブマを回収する
とかここをもっとねお客さん連れてくあ
るっていう風にやっぱ腹をさ説があると
思いますそのためのDoとしてま
コミュニケーションツールがあって検証
ツールはまさにチェックですよね実際に
その参回これぐらいのあの突破に伸ばそう
といった時にこれのお客さんを連れて
くるっていう風にプラニングしてドーした
時にそれが果たして現実的だったのかどう
かとか達成化のかどうかってことでま検証
していくと場合によってはですねま
ちょっと違ったなと思ってうん違う全然お
客さん行く場もありますしビジネスモード
で買える感じでまピボットしていくって
ことだと思うんですけどピボットするには
やっぱりダメなピボットいいピボットあっ
んですねダメなピボトってのはやっぱり
やり切れてないこととあとはその周りが波
しないピボットなんですよシリーズとか
なってある程度来たらそこまで抜本的な
ピポないかもしれないですけどもただ
例えば今snb中機のお客さん狙ってます
とそっからなんかエンタープライズ行くっ
てなった時に必要なケパビリティとか必要
なその売り方全然変わってくるんですよね
でやったけどこのsnbちっちゃいお客
さん中中ダメうんだったエプラ行こうって
時にメンバーとしてはやっぱりもう中小
中継向けに頑張ってたわけなんですねで
それなんだけどもやっぱ検証した結果これ
違うよねって時に顧客の数は少ないんだ
けどま売上10万しうってなったら実際に
ですねま整理してみると例えば整理って
言った時にま例えば顧客単価と顧客数を
こういう風に因数分解することによって
ですねじゃあここの顧客単価あげてみ
ましょうみたいな感じでやるとこう
シミュレーションもできると思うんですよ
そしたらメンバーに対しても今までのこう
売り方変わってきますよねそれでまた
コミュニケーションしていくみたいなこう
回していく際に行動の質プラススピード
ですよね上げていくためにはこの自業計画
っての希望なるかなとあ思ってます
PDCAの中心にまさに事業計画がい
るってい形なんですね
はいもう1個ちょっと具体的に皆さんに
イメージ持っていたもう1個でいいですか
で元々僕やとメルカリというですねフリム
アプリの会社の人事をやっていたので今
タロコさんおっしゃったそのブドまりとか
売上のセールスでこれで採用計画も同じ
ことが言えて毎月例えば5人採用します
ニコンファンも我々も毎月何人採用しま
すって例えば5人5人5人という風に置く
じゃないですかで実際に5人と置いていて
でそこに対して我々としドーとしてま
いろんな媒体を使ってスカウト打ちますよ
ねで返事が入ってくる帰ってこないていう
のをこう見ていくと何件ぐらいスカウト
打てば返事が来るかって分かってくるわけ
ですよそうですねだだ分かってきますよで
何件ぐらいスカウトば帰ってく分かると
今度面談が分かってくるんですねでその
面談の後にまタルコさん僕から面談を通じ
てま内定となってくると1人あたり内定
あたりに何件ぐらいのスカウト打てばいか
読めるんうんああそうですねだんだん
分かってきますよねそううんなると当初
置いていたボニ採用しよと思った時に1人
あたり例えば100件のスカウトがだっ
たら500件打たなけいけないですよあ
そうですねそうでもこれ500件そ異常な
数じゃないですかてなると今のリソースで
足りてるんだっけっていう風なことを考え
てよりリソースを増やすかっていう話あ常
この採用計画も売計画も常にこの余日を見
て検証していくわけですよねこれも授業
計画の1だとえるかなと思いますだから
先ほどおっしゃった通り計画をある程度
立てて実際を見ながら修正しつつ磨き上げ
ていくっていうような形になっていくわけ
ですねはいありがとうござい
ますユニコーンファームの事業計画
マスタークラスですけれども具体的には
どんなことが学べるんでしょうか僕たちが
こう大事にしているマスタークラスという
のはま本当に世の中にこうですねま事業
計画って言ったらまいろんな書籍本とか
あるかなと思ってるんですけどもま特にま
僕自身が大事にしたいこの実践うんに
すごく落とし込むということは大事にして
いますとはいいろんなMBAとかいろんな
スクールでまExel講座とかスチ計画
作る講座はあるんですけどもそこで本当に
実務とか実践に落とせることってそんなに
僕はないなと思ってるのでそこはも僕自身
我々ユニコンファンも強みとして自分たち
がこう実際実践定してやってきた経験能が
あるのでそこを元に本当にこう学んだもの
を生かせるそこ対ししっかりと価値を出せ
るっていうこの実践本当にここに
めちゃめちゃ重きをおいてしっかり1から
スイッチ計画売上コストの構造化をしてま
そっからこう事業計画資金小達という風に
こうどんどんどんどんえ具体に落とし込ん
でいくってことを大事にしてますじゃ
クラス内で結構手動かしたりとかするん
ですかはい実際ケースもやってもらったり
とかワークをしてもらうことによって実際
こう学ぶだけじゃなくて実際アクションし
てもらってやっぱりこうやってもらうこと
は大事かなと思いますし例えばじゃあ僕
サッカーやってましたけどいくらサッカー
の本を読んでも自分でボール切らないと
切れないじゃないですか野球だいくら
めちゃめちゃ100100冊本を読んでも
自分でボール投げないと変化器の仕方
わかんないじゃないと緒ですそうですね
事業計画って結構知ってはいるけどやれ
ないっていう状態に陥ってる方って多いか
なって思うんですけどどうですかはい多い
と思いますねはいそうなんですか結構情報
はね地に溢れてるというかはいだけど実際
にやってる人は意外と小人数と思いますね
さんどうですかそれ実際やっている両下行
できないっていうのありますよねか大企業
とか事業会社の経企画いましたみたいな方
だとそういうのと向えあったりとか自分が
投資銀行いましたであったりとか銀行を
務めてましたって言ったらまそういう感じ
事業警告を作ることは仕だと思うんです
けどそういう風なキャ選んだ方ってすごい
少数派だと思うんですよねこの講座で大事
なことがあ両ゲ的なとこあるのかなと思っ
てていろんなこうパターンをですねだから
ビジネスモデルメルカリって話あったん
ですけどもマッチング型のモデルと例えば
スマートHRみたいなスタス型モデルって
言った時に変数っていうか要素分解した時
の1歩1歩のものが違うんですよね今後
企業家なる場合もそうですし企業参謀とし
てですねまスタートアップなってか新機業
支援する際にも自分はこの事業計画作り
ませんっていう武器が1つしかなかったら
戦えないと思うんですよたうんをやっぱり
原理原則学んでかつ応用はできることに
よってやっぱ汎用的なかつその実践的な
スキルなミなっ思ますありがとうござい
ます大変興味が湧いた方も多いんじゃない
かなと思いますけれども実際に講座で使っ
てる計画書とかを今ちらっと見せて
いただくこと計画書ですかま具体的にどう
いうものかっていうところをちょっとです
ね一部はい皆さんにこう見せでいきればな
と思ってるので参考までにいくつかまそう
ですね1部お見せできればなっていう風に
思ってますはいますこでいうのは具体的に
まユニットエコックスモデルという風に
言っていて毎月の新規の顧客獲得数ですと
かそこにおける解約率チャンレートまそこ
を踏めた売上が出てくる中でそこから
コストですねでコストも新規顧客を獲得
するためのまマーケコストだったりとかあ
と反感費人件費まそういうものをしっかり
と売上費用利益ってのを出していきながら
毎月の売上対して費用はどうだったのか
利益どうだったのかに加えてですポイント
になってくるのがここの部分の最後案外皆
さんできたんですけどはいキャッシュ
フローとその現金との結び付けですね
ああこの表に入ってくるわけですね入はい
コスト人件費で実際そこにおける今後の
累積赤字ボトムとかあと赤字回収期間って
いうところでま具体的にキャッシュ現金を
こう紐付けてまやってくと例えばですけど
毎月じゃ売上が500万で費用が
1000万で言うと毎月500万マイナス
になるますでもこれ5000万しか銀行
なかったら5ヶ月死ぬじゃないですかそう
ていうのを皆さん頭で分かっていても実際
数値に反映できないですよああなかなか
そうもしれそうなで僕たがよく会社の方
たちに毎月のまバンレートというか費用は
どれぐらいですかっていうのとランウェイ
て言われるそのあとは生存期間ドライレス
聞くと答ない人多いんですよ黄色信号かな
と思ってて実際PLというかそういう見る
とあもう3ヶ月でキャッシュつきますとか
ていうのが多いんですねえはいそれ
しっかりこう貸かしていって前もってどの
タイミングでキャッシュが尽きるのかいつ
どれぐらいの費かかるのかとこう貸しかし
て前もって売上と費を見てくっていうこと
を具体的なさっきた言った両稽を通じてま
実践として積んでいくということをま一例
ですけどやっていきますああまこれ言って
みたらですね車乗る方分かると思うんです
けども現金がどれがあるかこれはガリンが
どのぐらいか感ねスタートアップって基本
的に高速なってもうバンバン飛ばはい
すごいこう拡大していきますって感じで
100km飛ばします感じなんですけども
まそやってどんどんどんガソリン減るわけ
なんですよで高速のど真ん中でガスケ出し
てしまったらその車とか大発してしまう
じゃないですかそうならないためにもま
どれぐらいそのガソリンが残ってるのか
みたいなこうキャッシュフローですよね
じゃどれぐらいそのアクセル踏むのか
みたいなこう火化って本当にこう押す傾向
があると思うんですけど果たしてこれ押し
た時になんかね毎月毎月500万すっ飛ん
でいく中で10回しか持ちませんってなっ
たらスキル前に当然何らかの感じの資金
調達するだったりとか何らの感じコースト
カットするだったりとか何らかの感じで
トップラインげるみたいなところでやっぱ
シュミュレーションしていかないとだめな
んですよねこうドライバーやってるのに
ガソリンメーターありませんスピード
メーターありませんでどれぐらい
マイレージ済んだか分かりませんっていう
感じだったらなんかどこすんだかわかん
ないうんドライバー取っての目と意味に
なる表現なんですけどもそれがまさに定量
的な感じで色んな1定しやすくするかって
いうことかなと思いますうんうん
ありがとうござい
ますでは最後にこの講座受行を検討して
いる方に向けて一言ずついただいていい
ですか僕たちが大事にこ実践っていうこと
で本当に他にはないぐらいの本当実務に
落とし込んでますとで加えてやっぱり僕
自身の経験をしっかりこうですねもう積み
かさず皆さんにはい共有しますし最後の
段階では本当にこう講座を通じてもう皆
さんから本当にこ役に立ったと他にはない
ポ座っていう風に本当におっしゃって
いたるので受けてそうないぐらいのポザに
していますので是非ここ皆さん興味持って
た方はご応いただけると嬉しいです企業と
かスタートアップかかる方じゃなくて
ビジネスパーソン全員か必須切るかなと
思ってますので元々スタートアップ
アドバイザーアカデミー中でやってたん
ですけどもここのリテラシ高めるってのは
やっぱ自分の武器をやっぱ強くすることだ
と思うんですよねなので幅広いビジネス
パーソナの方ぜひ受けていただけかなと
思ってますありがとうございますこの事業
計画マスタークラスの詳細は概要欄にに
書いてありますので是非そちら見てみて
ください本日ありがとうございましたはい
ありがとうございました
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