【成長戦略】起業する人向けに事業計画書の書き方を徹底解説。
Summary
TLDRこのスクリプトは、事業計画と資金調達に関する実践的な議論を展開しています。赤野さんが、起業時と成長戦略の描き方、特に資金調達の際の計画書の重要性を強調。10年で100億円の企業を作るという目標を掲げ、実際の計画書の数字や、売上増加のタイムライン、利益率の重要性について語ります。また、事業の流通革命を目指し、人材採用や組織拡大、さらには教育制度の取り入れ方など、経営戦略の在り方についても深く掘り下げています。最後に、人材を採用し育成することで、労働分配率の改善や組織全体の戦闘力向上を目指すという視野を明かします。
Takeaways
- 🚀 赤野さんは、事業計画書の作成方法と、特に創業時に重要なポイントについて話しました。
- 💼 資金調達の際には、銀行に対して見やすい計画書を作成し、将来の見通しを明確にすることが重要です。
- 📈 中間さんの経験から学んだのは、事業計画書では数字だけでなく、ストーリーとミッションを伝えることが大切だとか。
- 🎯 目標の設定は、具体的な数字を用いても良いが、その数字に基づいて計画を立てることが肝心です。
- 💹 利益率は重要であり、業界の平均的な利益率を意識して、自分たちのビジネスモデルを構築する必要があります。
- 📊 成長戦略として、人材の採用と育成、そして組織の強化が求められます。
- 🏢 店舗のオープンには膨大な費用がかかるため、事前に十分な資金調達と計画が必要です。
- 📉 赤字から黒字への転換は、多くの場合2年以上かかると予想されますが、具体的な計画に基づいて経営を進めます。
- 🤝 顧客との信頼関係を築くためには、品質の担保とサービスの向上が必要です。
- 🌐 グローバルな市場で競争するためには、時代に合わせたビジネスモデルの変革が求められます。
- 📚 経営者として、簿記や金融知識を持ち、数字を通じて戦略を立てることが求められます。
Q & A
赤野さんはどのような経験を持っていますか？
-赤野さんはバディカを創業し、起業した時から成長戦略の描き方に関する豊富な経験を持っています。
事業計画書の重要なポイントは何ですか？
-事業計画書では、ミッションの設定、資金調達、売上目標、利益率の重要性、そして計画の具体的なタイムラインを明確にすることがポイントです。
バディカの資金調達の状況はどうでしたか？
-バディカは最初に2000万円の資金を調達しましたが、これは限界的な状況でした。その後、10年で100億円の企業を作るという目標を持ち、計画書に基づいて資金を借り入れました。
バディカの売上目標はどのように設定されましたか？
-バディカは1期目に1億円、2期目に3億円、3期目に5億円、4期目に10億円、5期目に20億円、6期目に35億円という目標を設定しており、実際には65億円を達成しています。
利益率についてどのような考えを持っていますか？
-赤野さんは、業界の平均的な利益率は5%程度であり、それ以上を追求すると過剰な利益追求と見做し、適切な利益率を保つことが重要だと考えています。
バディカの将来の計画は何ですか？
-バディカは将来的に100億円の売上を目指しており、流通革命を起こすことを目的としています。また、展示場を作ることで、5000台の車両を扱う最低5億円の投資が必要だとしています。
採用戦略についてどのような考えがありますか？
-バディカは経験豊富な人材を採用し、自分たちの組織の中で成長させていく戦略をしています。また、アシスタントを採用することで、営業力を向上させ、労働分配率を下げることも視野に入れています。
リモートワークは可能ですか？
-バディカではリモートワークも可能で、経験豊富な人材であれば遠隔地からでも働けるということです。
新しい企画について教えてください。
-バディカでは新しい企画として、経営者の相談や事業の壁打ち、悩相談に乗る番組を開始します。一般の方からの申し込みも受け付けることで、幅広い人々と繋がっていく予定です。
今後の目標は何か？
-バディカは今後も売上げを上げながら、利益率を5%程度保つことを目指し、安定した成長を続けていくことを目標としています。
社員の採用にどのような姿勢を持っていますか？
-社員の採用では、経験者の他にも未経験者を積極的に採用し、自分たちの組織の中で教育し、成長させていくという姿勢を持っています。
Outlines
😀 事業計画の重要性と資金調達
段落1では、事業計画の書き方とその重要性が語られています。特に、中間さんがバディカを創業した際の計画書の内容や、資金調達の戦略について深く掘り下げています。2000万円の資金を調達し、10年で100億円の企業を作るという目標を掲げ、実際の売上高や利益率をどのように達成するかについて語っています。
😉 キャッシュフローと利益率の管理
段落2では、キャッシュフローと利益率の管理について説明しています。5億円の在庫haltungに至るまでの資金調達のプロセスや、売上と利益率の関係について語られています。また、銀行とのやりとりや、計画書の重要性が強調されています。
😌 事業計画の具体的战略と数字の重要性
段落3では、事業計画における具体的战略や数字の重要性が語されています。最大利益を出すことと、そのための計画の仕方について説明。また、税金やキャッシュフローの管理、そして短期借入れと長期借入のバランスについても触れています。
😉 経営戦略と目標設定
段落4では、経営戦略の立て方と目標設定について語られています。販売と買取りのバランス、アラリの計算方法、そして目標とする利益額を出すために必要な売上高や固定費の見積もりについて説明しています。
😁 採用戦略と組織強化
段落5では、採用戦略と組織強化について語られています。社員の増加とそれに伴う組織の成長、そしてそれに向けた戦略について説明。また、今後の成長戦略と、それを支える人材の採用についても触れています。
😃 労働分配率と社員の教育
段落6では、労働分配率の問題と社員の教育について語られています。高い労働分配率を持つ背景や、その管理方法について説明。また、アシスタントを導入することで組織強化を図る考え方と、それによって生むべき効果についても触れています。
😄 採用と組織の未来展望
段落7では、採用に関する話と組織の未来展望について語られています。アシスタントの採用によって営業力が向上し、さらに組織強化が期待できると説明。また、リモートワークの可能性や、今後の採用計画についても触れています。
😁 新企画の告知と番組の締め
段落8では、新企画の告知と番組の締めくくりがされています。今後の計画や取り組み、そして視聴者の皆様に向けた感謝の言葉が語られています。また、新しい企画についての簡単な紹介もされています。
Mindmap
Keywords
💡事業計画
💡資金調達
💡売上高
💡利益率
💡キャッシュフロー
💡採用
💡労働分配率
💡アシスタント
💡リモートワーク
💡教育制度
💡戦略会計
Highlights
事業計画書の書き方と特に創業者の起業時計画書の内容について深掘りした議論
資金調達の際に提出した計画書とその中に記載された10年で100億円の企業を作るという目標
1期目に1億円の売り上げを目指し、6期目に65億円の実績を達成した経験
利益率の重要性を強調し、業界の平均利益率と自社の実績を比較
流通革命を目指して、展示場を作る最低限の資金と在庫の在り方について
キャッシュフローと借入の関係、返済方法について語った
銀行との関係性と事業計画書の重要性
販売と買取のバランス、人員配置、および1人あたりの生産性について
採用戦略と、社員を増やすことで利益を上げる考え方
労働分配率の高さとそれに伴う意義、社員の給料とその成果について
アシスタントを導入することで、営業力の向上とその効果
リモートワークの導入と経験者の採用、独立性の高い人材の活用方法
経営者の相談や事業の壁打ち、悩相談に乗る新しい企画の紹介
今後のビジョンと挑戦する姿勢、そしてリスナーへの感謝の気持ち
総じて、事業計画、資金調達、人材採用、そして経営戦略についての深い洞察
Transcripts
00:00赤野さんはいあ始まってた回してましたオ
00:04はいきますか今日もお願いしますお金の
00:08授業そうですね今日は何ですかあの事業
00:12計画書うんのま書き方と言いますかうんま
00:17あの特に中間さんがバディカを創業
00:20ちょうど起業した時の計画書の内容とかを
00:24ね深ぼってうんこの計画書のた書き方気を
00:28けるポイントとか何せだねそう何を軸に
00:31考えればいいのかとかうんここら辺
00:33ちょっと聞いていきたいなと思いますオー
00:36やりましょうかはいお願いしますえっと
00:38じゃあこれ一応もう書いちゃったけどはい
00:41事業計画最初ま起用する人とか向けたりま
00:44起用して数年の人とかに成長戦略の描き方
00:47って結構相談されるよねうんはいで
00:50やっぱりこのメソッド的にま俺が全部
00:54正しいとは全く思ってないけどやったこと
00:56とかは話しとこっかはいお願いしますそれ
00:59を言ってた通りになってきたよね会社がね
01:01だから一応言うとくと一応うちの場合は
01:04やっぱりミッション大事ではいミッション
01:06が大事大事で僕たちは調達する時に最初
01:09えっと2000万円の資金を調達しました
01:11うんこれがもう精一杯でしたうんでこの
01:14借りる時にどういう計画書を出したかチギ
01:17さんとコキさんに提出して1000まずつ
01:19借りましたこの時に言ったのが10年で
01:23100億円の企を作りますあ10年で作っ
01:25た笑ってたけどね本気でああそうなんです
01:28ねうんこんな感ちょっと数字あるかもしれ
01:30ないけどこんな感じだったと思う多分1億
01:33からえどういうタイムラインですかこれ1
01:35期目はい1期目うんうんうん1期目1億
01:41売り上がですよねそう売り上げがねで2期
01:44目3億あ33機目5億4機目10億10億
01:505機目20億6機目目35億そう今
01:55ちょうど6機目でしたっけそうそう今6期
01:57目どうですか目標は達成しましたかうん
02:00えっと見立てたは65億着で
02:03おお
02:06すごいすごい修業最速ちゃうかなこうだっ
02:10たんちゃうかな50億うん決算の仕方変え
02:13て去年までは実は税込みでやってたんよね
02:16うん税込み56で税込み決済してたんや
02:19けどま全変えたおれでま実質だから40ね
02:22えっと6億7億ぐらいだったかもしんない
02:25あなるほどそれからしたらも2億ぐらい
02:26上がってるってけどあすごい1年でそう
02:30そう30じゃあ65億は税別ってことなの
02:33でそうそう今年から税込みだとしたらま
02:36ほぼ70億そうやね
02:38へえこんな感じだったかちょっともう忘れ
02:41ちゃったけどちょっとほんま過去のこと
02:42忘れるからこんなんだったんじゃんかな
02:45最初はでもそま数千万とかれないからねう
02:48まこんな感じだと思うざっくりねすごい
02:50うんうんで俺たちは8気目で100億行こ
02:53うっていう風にみんなで話し合ってった
02:55このうん本チャンネルの方で動画出した
02:58けど8気目でまいかちは軽くいくと思うん
03:01下した大100億いけんかなっていうの俺
03:03は考えてるうんうん別に急ぐ必要はなくて
03:06あのあそうなんですねうん焦ってるわけ
03:08じゃなくてできることを考え
03:10るっていうのは頭の体操として必要じゃん
03:12現状外側に行くっって言うんですけどうん
03:14うんまそ今回事業計画やから一旦置い
03:17とこうか一旦こういう計画を立てて今6キ
03:20目で答え合わせとしたら65億まこれは
03:22行きますようんうん絶対にあ行くんですね
03:25そうで一応これもちろんあの売上げって
03:27いうのは本当に意味ないわけうんま意味
03:30ないでもあま利益率が大事ですよねそう
03:33そうで俺たちは利益をやっぱりね出さない
03:37といけないから一応業界の話しとくね上場
03:40企業がガリバーネクステージえあイドムか
03:44イドムネクステージっていう感じとか
03:46あるけ大体お稼いでますねって色々問題出
03:50たけどね業界のとこで5%行ってるとこは
03:52もう荒稼ぎしてるって言われてるとこで
03:555%がないかなあるかなぐらいえそうでま
04:00その専業とかねややさんとか一緒でやっぱ
04:02理業の中でも物シールて売る仕事で価格差
04:05が激しいからうん経常利益って大体5%
04:09行ってりゃかなり優秀うてかやりすぎやと
04:12思う俺5%取りすぎやと思ってるあそうな
04:14んですかまもち気分によるよ1億で5%と
04:16かとはまたちょっと話が違ってくるんや
04:18けどまそうやね23億超えても5%だっ
04:21たら結構優秀じゃないかなとは思うけどね
04:24100億の売上が経つ頃には経常利益これ
04:27俺たち1位って言うんやけどまかこれ5億
04:31の経常利益うんうんうんが出る組織を
04:35作ろうと思ったわけなるほどいなぜこの
04:37100億をやりたいかって言うと俺たちは
04:39流通革命やりたいからそれは仙台の展示場
04:44当時ね今も全然違うよはい当時は仙台の
04:47展示
04:51場展示場作ろうと思ったわけ仙台の展示
04:55って言うとまあ5000つは最低必要ない
04:57ねうんそれを工事するだけでま5億円いる
05:00よああ最低でもそれに最低で5億です最低
05:045億円じゃ1台あたり100万円の在とし
05:07て10億円必要なわけ工事だけで5億在庫
05:10だけでえ10億でそれでまもちろん
05:13売り掛けて言って仕入れて建て替えるしね
05:16キャッシュコンバージョンサイクルてい
05:17けどお金が売れたらすぐ入ってくるわけ
05:19じゃないわけじゃんもす時間かかるし新車
05:21あったら2ヶ月も3ヶ月かかるから最低
05:2320億必要だよねとうん20億円の
05:26もちろんポンって出すわけやからうん20
05:30追加のカリエが必要なわけ20億円貸して
05:33新たにっていうことが言えるのは大体10
05:36年で5億円の形状で出てる状態まだから
05:39この辺とかだったらもうちょっと違うんや
05:40けど
05:424億あちょ税金払っていくんよ内部留保
05:46っていうのが5億円手元なって今年も
05:485億円出るしそれで20億円貸してての
05:50可能だろうっていうはなんとなくま裸銀行
05:53イ人聞いてでそれで100億点が出てきた
05:56わけなるほどですねマックスなわけ利益率
05:58はいはいはいっていう感じで考えててで
06:01もちろんそのさっきの計算で行くとさえ
06:03なんで手元5億しかないのって言うとこの
06:05100億を出す組織を作るために人を
06:06どんどん入れていってうんあの出展して
06:09いくから手元にお金5億しか残してない
06:11計画だったと思確か全部出していくからあ
06:13で車やってその皆さんあんまり染みがない
06:16人からすると分かりにくいかもしんない
06:17けどめっちゃ時間かかるわけオープンする
06:20のにそうなんですね高松店っていうのは他
06:22の動画でもやってるけど見てほしいけど
06:24あれ立派なテポができた4億けだあれ2年
06:27かかってるからねはい2年ですか出血
06:28ずっとしてるよ当たり前けどオープンする
06:31よって決まって採用もするけど半年前
06:33ぐらいから採用してて工事の問題があって
06:37遅れが出たりしてまちょっとトラブルに
06:39なってるんやけど今あそう1ヶ月遅れる
06:42だけで数百も俺は損害出るわけ確かにそう
06:45だそう半年ぐらいかかってるわけねそれ3
06:48ヶ月遅れたんやけどそそれだけ1000万
06:51ポンと飛んでるよもうほんま飛ぶんよで
06:53なるほど1万以上飛んでるけどね実際ま
06:55それはいいとしてうんうんそういうことも
06:58起きるから車た最初赤字からどしても8る
07:01わけ大体ね世間的に言うと4月にオープン
07:04した3月に1年12ヶ月間でこの1年間で
07:08プラスになったらもう全然オケーって感じ
07:11だと思うあんまないなるほど初年度は
07:13やっぱ赤が多いねうんうん黒点するのが大
07:17単月のベースな黒点はあるんやけどハンボ
07:19はやっぱり32年目3年目ぐらいじゃない
07:23えバディカどうでしたバディカ全部全部じ
07:27スタートえそれはすごい行っていうのを
07:30持っててまこれは戦略的にやってるこの話
07:33もするじゃあえちょっとちょこっととお
07:35願いしますえっとバディカの場合はうん
07:38ああそうか戦略として取ったのはうん
07:42えっとまこれじゃ事業計の考え方はこう
07:45いう感じね一応1回はいまとめとくとあ
07:48そうだその前にちょポイントをはいあそう
07:50か1回まとめとこうかまとめとくとまず
07:53ストーリーで話すことが大事資金計画も
07:55うー起業する時に絶対ストーリーで話して
07:59なるほど俺たはこれをやるために
08:01立ち上がった組織なんです流通革命あ
08:03なるほどなぜならこれうんうんもうこれ
08:06いろんな話でも言うけどなぜお前が今やる
08:09んだっていうのが一応重要おおなぜお前な
08:11んだとなぜこの授業をお前がやるんだなぜ
08:14今なんだっていうのが重要なんわけふえ
08:17中野さんはそれに対して何て言ったんです
08:19かそれま俺俺が決めたんやけど俺が今やる
08:21理由はもうYahooえっとその車の術に
08:25おいてオークションっていうのからプロが
08:27買ってきてでそれをえっと仕入れて売
08:31るっていう商売がもうずっと変わってない
08:33とうでそこに来て今オートサーバーって
08:35いうプラットフォームが現れてうんえっと
08:38今メルカリ化しようとしてるとそのオート
08:40サバってのは魚半サイトっていうんやけど
08:42昔はヤフオ分かるヤフオってあ分かります
08:46よ今もありますよねいやもちろんね融品を
08:48出して釣り上がるじゃんあれしかなかった
08:50わけ車屋もなるほどだけどワンプラって
08:53言ってワンプライスメルカリよね今じゃ
08:56当たり前でま昔からあったけど今けせん
08:58かったけどうんうんサワていうの
09:00めちゃくちゃこうやっぱ増えてきてこう
09:01いう曲線になってきてこれから来るとで
09:05ここでは業者さんが例えばオークションで
09:08買ってきてお客さんに打ってもいいし自分
09:11たちでせっかく仕入れてきてさやっぱ傷
09:13直したり洗車したりしてナビつけたりして
09:15こう付加価値を上げるとお金かけて業者に
09:19売ることもできるよねっていう使い方す
09:21瀬取りよそうあ言い方は瀬取りやけどでも
09:24実際さ不動産とかもさ1つの物件を
09:27いろんなうんあの
09:30えっと不動産屋さんがシェアしてるやん
09:32うん周回した人がお金もらうシアしてるや
09:34んでこういう方向性に徐々になっていく
09:36だろうなと思ったわけなるほどでそれまで
09:38車屋さんっては車自分とこに置いてて自分
09:41たちだけでもうもったもんがち仕た人が
09:43売るうん当たり前じゃんだけど俺はこれ車
09:46はみんなにシェアリングするようになるん
09:47じゃないかと思ってたわけうーん海外も
09:50そうやしねはいでそれと同時にこの
09:52プラットフォームが伸びてきたからこれは
09:54絶対こういう時代が来るとうんこれでそう
09:57いう時代はもう来てるってもグラフが示し
09:58てるわけはいそこでながやるかビッグ
10:01モーターを卒業して日本で1番の会です
10:04当時ああ当時かま最近までねでほんまに
10:08これ見てもらって人わかんないかもしれけ
10:10業界としてはますげえ会社だったわけて
10:13みんな言われてたし俺も当時ああそこで
10:16部長とかだったんすかみたいな感じよマジ
10:18かみたいななるほどでそのその仕入れの
10:22当時の俺のスコアとか店長時代のスコアと
10:24か俺1番だったわけその仕入れのプロが俺
10:27が仕入れて僕はオークション相100万円
10:30の車をうん100万円とは言えども10台
10:33やったら1台ぐらい90万で落ちるんです
10:35とうんやっぱ105万の時もあるし
10:37オクションなんで110万でそれ俺はシレ
10:40プロだから90万だけ落とすことができる
10:42と数てうんそれを買ってきてさらに僕は
10:45この車のお金の入るところっていうのが
10:47分かるんでナビをつけたり要するにま車を
10:50リノベーションするうん不動産を例えば
10:53100万円で買ってきて500万買て
10:541000万で売るみたいな仕事あるじゃん
10:55これが車でも絶対こういう仕事ができて
10:57いわデトってやけどああなる
10:59sdgs的にも素晴らしいし車そう復活さ
11:03せるしそれを綺麗に打っていくって仕事を
11:05することでこの小流にはまず乗れると
11:08なるほどこの時代のクロスポイントに立っ
11:10てさらにその商品を先に俺はたちは取って
11:14うんそうする
11:16とこの今まで起用してくる時に俺もそう
11:20やったし在庫の資金ってのやっぱ困った
11:23けど俺がこの在庫をしっかりしてえ品質を
11:26担保して行言ってタイトルを取ればここの
11:28車はもう信用できるねってなればこの車
11:31使って不動産屋さんが今やってるように
11:35シェアして中間さんとかあの車大きよねっ
11:38て売ってくれるよになればみんなでシェア
11:40すれば業良くなるんじゃないかっていうの
11:42を伝えてそれやりたいんだこの仙台天井
11:45この仙台住はみんなが売ってるんだって
11:47言ってこうやって説明したわけなるほどで
11:50これを言ったんですねそうこれを言ったで
11:52それがそのためのこれですとなるほどそう
11:56なぜ中野さんがそれ今やらないといけない
11:59ないのかっていう説明できるなぜ今ねそう
12:02うんこかなんかポイントありますかあでも
12:04それだけ本当にあそれだけでうんあとこっ
12:07から一応補足しとくと計画ではこういう
12:09計画になるわけはいはいもう最大利益出せ
12:12てこうなるわけあ最大利益を出してって
12:14うんうん出たらねはい全部5%出たら
12:19ただし
12:211億ただしこうなるわけ営業利益的には
12:24普通に行けばただし俺は全部突っ込みます
12:28と成長にん
12:29会社の成長にあまこれ税強利益って言って
12:32大ても4割ぐらい持っていかれるわけよ
12:34ほんまはねあそうなんですかうんだったら
12:36会社の成長に当てたいと俺はふで人
12:38どんどん増やしていきますって言ってもう
12:401%2%だけ残して全部ま2%ぐらいしか
12:44残しませんって言ったから12%しか残す
12:46きないとなんなら掘りたいって言ったわけ
12:48よてことは1年目どれぐらい残したんです
12:51かあでも1年目は1000万以上残したか
12:52もしんないうんあでも1000万とかかも
12:54しんないま2年目もま2000万とか
12:563000万とかぐらいままこの辺は
13:001000万ぐらい残してると思うでこの辺
13:02から34000万ぐらい残もうちょっと
13:03残してるかなであとはもう人を雇うために
13:06使った全部使うぞと役って言うんやけど
13:09これこっからえっとこれはえっとPLの話
13:12で今度お金の話が出てくるわけキャッシュ
13:15術のキャッシュフローどうなるのっていう
13:16と経常利益2500万出ても実際問題は
13:20えっと税金払ったらまあ4割ぐらい持っ
13:22てかれるてま1500万しか残らんわけよ
13:25うんキャッシュとしてはこの中から借入を
13:29していかないといけないわけうん実際に
13:31この時点で年間3400万ぐらいは支払
13:34あったんじゃないかなうんまちょっと
13:36分かりやすく500万するねはい実際は
13:391000万円しか残らないわけキャッシュ
13:42この500万の原子は利益が出すしかない
13:44わけじゃないキャッシュがしんでいく
13:45じゃんうんだから返済の原子は利益出し
13:48ますよそれ以外は全突っ込みしますって
13:50いうのはもう全部説明してたわけこれは
13:52それ以降の借り方も全部そう全突っ込みし
13:54ますわうんうんそれは未だに理解して
13:57もらってるなるほどまは絶対利益出します
14:00よとうんうんそこまでは出しますとていう
14:02感じだから役って言って月々の返済額はい
14:06俺たちは長期と短期の借入れがあって信用
14:08が高まってくるとうんうん返済がない借入
14:12れっていうのはできるわけもうこれ活する
14:13けど短期借入れって言んやけどもう借
14:15りっぱなしあお枠があってそれは更新して
14:18いくね3ヶ月10億円借りててあ10億円
14:21借りてるとこはないよまでも例えば1億円
14:22でしょっかはい1億円の枠があれば1億円
14:26借りて返済なし時速だけ払って3ヶ月後に
14:29替えうんまこれ建築業とか不動産業とか
14:34ってよくあるやり方なんやけどね車の信用
14:37が大きくなってくそれができるわけでそれ
14:39で借入れしましたとそれだけを利益で集め
14:42ますよって言ってそこは話してるわけうん
14:45でその通りにこう進めていってさらに増え
14:48ていっから利益もちろん出てくそうになる
14:49んやけどこれ出展しようと思うんですって
14:51言ってでもお金もっとかかるけど今月の
14:54形状こんぐらいでいいですかとでもっと
14:56出した方がいいんやったらとにかく俺が
14:58やりたこれだけだからまずここに到達し
15:01たいだけやから今期無理して出して次の
15:04デッド調達ができなくなるんやったらもう
15:07利益熱く出すしでもほんまはやりたいです
15:11と試も来てくれる言ってるしでいいですか
15:14て言っていって言ったら出すって言って出
15:16すって感じでそれのバランスをずっと銀行
15:19さんと調整してるって感じなるほど長さん
15:21もうちょっと利益出してくださいって言っ
15:23てちょっと我慢したこともあるああうん
15:25この投資は大きすぎるんじゃないかも
15:27もちろんそれは銀行と一緒にいく感じかな
15:29ふこれが授業計画の作り方で事業計画って
15:33何のために作るんかっていうとま銀行の
15:35ためよ銀行の方が見やすいように作るから
15:38一緒に作るわけうーこれが明に重要なこと
15:41よねま銀行からお金借りてそれを投資回
15:45すってことですかそううんまシンプルこう
15:48いうことですとで実際に何がやってる
15:50かって言うとはいえっとこっからは銀行院
15:53さん向けの支店長さんが決済しやすいよう
15:55にこう作るんやけど実際の現場何がやっ
15:58てるかっていうたうん俺はこんなこと使っ
15:59てないわけ全くあ数字でロジック言うん
16:02じゃないです売上げとあ数字で言ういけど
16:04売上利益率は全く使ってないわけうんこれ
16:07は戦略会計って言ってうんまこれ経常利益
16:11こ何回でも話したくないいや久しぶりだと
16:15思いますよああこういう話ほんまやこれお
16:18金もらいたいんやけどねこの話結構難しく
16:22みんな考えすぎでうん固定費と反回費って
16:25いうのはまあるけどこれ固定費ってま便宜
16:27上有ねはいはいいわ反費なんやけど
16:31シンプルにはいこれややこしいねこう
16:34ガチャガチャ書いてなあ確かに確かにうん
16:36シンプルに普通に考えた利益がいくら出し
16:39たいのこれがやりたかったわけじゃんうん
16:42そうですねうんこ答えは5億円が欲しかっ
16:44たわけはい5億円の利益を経常利益を出す
16:47ためにねまこれ経常利益だったり営業利益
16:50だったりいろんな居人ダーだったり言い方
16:51あるけど俺は経常利益っていうことを使う
16:53んだけどはい経常利益5億円出すためには
16:55もう売上なんか関係ないわけ俺は1m禁し
16:58たんやけうん勉強所使ってるけどでう
17:025億円の利益出すためにはいくら稼げば
17:06いいのていうのだけしか考えてないわけ
17:08うんそうすると固定費がいくらなのそれ
17:12引くありそれを逆算したらありいくら稼い
17:15たらいいのっていうの出るわけうんうん
17:17もうそれだけしかなくてまじゃこれ最近の
17:18話でいくねはいこれ結構生々しい話やね
17:22うちの話に行くよえですよね固定費とか
17:25どれぐらいするんだろうあこれほんまやね
17:27はい聞いたこと
17:29うちで8000万おおもう開けてるだけで
17:338000万びっくりしてんじゃない嘘嘘
17:36ちゃうほんま8000万いるようちは
17:388000万まこれはあれですよね家賃だと
17:40か人件費とかね人件費とかうんま半分近く
17:44は人件費よねうちは3500万ぐら人権
17:46じゃねそうなんですねうん給料高いからね
17:48うちは労働分配率って言んやけど労働分配
17:51率はうちの場合は戦略としてついでに言っ
17:54とくとうちは4割超えてます4割これ
17:56キャバクラ並みおおこれめちゃくちゃ高い
17:58へえ通常やっぱ低ければ低いほどいって
18:00わけ要すに給料抑えて稼ぎがいってことだ
18:03からでも俺は1000万稼いたら40万
18:06あげるあ4上げるっていう仕組みがね
18:08仕組み上そういうルールじゃないんやけど
18:10結果的に労働分配率とかそうなってるだけ
18:12でうやりすぎって言われてもずっと言われ
18:15てるああでも俺は弁当がうん50000円
18:20の時に限界率3割って180円の原価で
18:23500円っていうのを原価を300円に
18:27上げてこの200円にアリを削っことの
18:29イノベーション知ってるから俺は人そこは
18:31手厚く還元して普通の車で倍ぐらい払っ
18:34てると思うようんうんあのロード分倍率
18:37そうですよねそれはま段階的に下げて1個
18:40戦略なんやけどねはいはいはいそれまた
18:42当てはんすよだから8000万かかるから
18:45俺たちは今月ねじゃあどうしようか65億
18:49の売上やったら俺はね出店もしてるから
18:52じゃ2%のケ力出さないといけないし
18:54ましょうか2%2%じゃあいくらですか
18:571億3000
18:59そうですね
19:011.3億の年間の形状利必要ですはいそう
19:05するとまざっくりま月1000万以上は
19:08利益出したよねそうですねままそれそうな
19:11んやけどで今月行けばもう2000万出し
19:12たけ半半分機から今今月はねうん
19:172000万円2000万円の計上利益が
19:19必要ですで目標があるわけはいじゃそう
19:22する
19:24とここ2000万円計上力出したい単月で
19:27うん結構リアルよねリアルですね上場する
19:32やってこな全部公開しないといけないから
19:33ね恥ずかしいことじゃないからでそうする
19:36とアラリいくら必要ですか1億そう
19:39シンプルにこれおお今これ追ってる
19:43なるほどシンプルにこれもうこれだけあり
19:451億を追うだけそうこっからうんうん要素
19:48分化していくが大事でここまで簡単じゃん
19:51うんこうやって3数やからシンプルにそう
19:54すると車のじゃあこれ組み立てていくだけ
19:58俺たちは販売と買取りがあって人数が半々
20:01やから
20:055000万5000万円
20:08ずつアラリが必要ですよねうんアラリアラ
20:12リっていうの一応補足しとくと10万円で
20:15買って20万円で売ったらアラリ10万円
20:17ねうん原価と売の差がアラリやからアラリ
20:20が10万円ですとで色々言ってくる人いる
20:23から補足しとくとうちの場合は例えば洗車
20:26してもはいうんえっとコーティングしても
20:29全部原価乗せる原価積み上げ式でちゃんと
20:32その車に本当にかかったおいくらか分かる
20:34ように全部してネジ普通みんな経費処理
20:36じゃない俺は俺は原価処理って言って全部
20:38積み上げるお例えば紹介量ひなちゃんが
20:42紹介してくれて1台アルファ売れました
20:45じゃあひなちゃん1万紹介払いますそれも
20:47玄関乗せるよそこまで徹底してるもう相手
20:50を目指してるから開示しまくりですねそう
20:52だからこの車にほんま売るんにガソリン
20:55たりするじゃん普通みんな経費理するや
20:56けど俺全部その車っじゃないうんグさあ
20:59めどくさいからねだからきっちり利益が出
21:02てか一応言っとくとそうするとこの
21:045000万を販売部門買取り部門ちょっと
21:08違うんよね車を納車する人と買い取りに
21:10行く人あなるほどなるほどそうそうでどう
21:13よにやりますかちょうちはもう実際
21:14バランスが違うんやけどじゃ販売部門は
21:17じゃあこの5000万どのようにして稼ぎ
21:19ますか1台10万で500台売りますか
21:24それとも1台え20万のアリで250台
21:27売りますか
21:29やっぱりある10万値引きをすればえっと
21:33売れる確実あるがこれってこのキャパって
21:35回るんだっけうん25人で回せるんだっけ
21:381人20代って現実的に可能なんかな
21:4020万の1台あたりのありって現実的に
21:43可能なのかなとか考えていくわけちょっと
21:45うちは数字違うんやけどねまちょっと一応
21:47ざっくり勉強こういう風にしてるよ分かり
21:49やすくじゃあこれ25人で営業がいるから
21:53はいあ1人
21:55あたり10代10代ですね10台やれば
21:59達成するけどこれっていけるよね去年の
22:011人あたりの生産性って何台だったっけ8
22:04台じゃあいけるよねうんじゃ販売分これで
22:06行きましょう仮にやろっかなるほど俺ら他
22:09に保険とか色々あるからもうちょっと違う
22:11数字なんやけどじゃ買取り分はどうします
22:13か1台あたり10万円のアリを求めて
22:17500台いけるんかなまこんな感じこやて
22:20できますかうん下だったらできますかて
22:23言ってやってじゃどれやったら成功率が
22:25高いですかえ500台無理やんなてか
22:30そもそもいけるみたいなとかじゃ下取り
22:33出したらいけるかなとかそういうせ立って
22:36いくんやけど5万円経っていけるかなとか
22:38やっぱりじゃ販売にこれ50005000
22:40無理やからちょっと販売の方これ重大って
22:43ちょっと今の中間さんの影響力考えたら
22:45少なくねって言ってこっち12台に変えて
22:47いくわけこれ6000枚したこれ4000
22:48枚したりうんうんうん人の配置を変えたり
22:51うんしていくわけねこれ事業ってこういう
22:53感じこれ戦略会計シンプル何が言いたい
22:56かっていうとこことここが決まるわけ絶対
22:59うん目標と固定費が決まってるじゃん
23:02じゃああ変動費ってやったら一応チラシを
23:05こう売ったりするんやけどね打ちはしない
23:07からはいもうとにかくこの中で実現可能性
23:10が1番近いとこだけをやりくりしてるだけ
23:13なよさっきこれと右と左書いたり掛け算
23:16書いたりそうすると売り値を上げますか
23:19うん下げますかっていう戦術が出てくる
23:21わけあそこが経営戦略っていうとこです
23:24これ経営戦略なるほどこれが事業計画の
23:26立て方うまこ今月これ行くよ分おおうん
23:30行くと思うそういう話を銀行の人とはされ
23:33てるんですねうんこれうんこっちはこっち
23:35は現場でしてる話あ現場かそうこれを現場
23:38に落とすとこうなるって感じあなるほど
23:40なるほどそう分けてるんよ
23:42あーでこれをまけけガクガクと警官部人で
23:46やってるわけどのようにしたらいけるでも
23:48来期の計画もやってるから今のメンバー
23:50じゃこれ足りないよねてラキ100億ワン
23:53チャン狙うとしたら足りないよねって言っ
23:55ても採用をも始めてるわけ俺は
23:57計どせ作ってるわけすごいまこんな感じよ
24:01うーんうんまラキが3億やろうと思ったら
24:04無理よねみたいななるほどそんな感じ
24:08うーんこれこういう会議って何時間ぐらい
24:11されるんですかうーん月毎月
24:15うーん半日半日あうん定休日半日全集上
24:20集まってやった前回は定休日うんテキ前回
24:23あの動画公開してるよあでもそこ数字の
24:25とこはこれはやっぱ言ってない俺これ
24:26初めてやだからこんな話いやなんか
24:29生々しい話ありがとうございますうん
24:32なるほどそんな感じうん実際にはねこれ
24:34通りもちろんいかんのよねほとんど
24:36なるほどま会社ってこの戦略によってね
24:39生きるか死ぬか決まってきますもんねうん
24:42そうそうそうなるほどうんまだから俺はも
24:45これ別開示してもうんこれぐらい利益って
24:47利益率見てもらったら分かると思うけど
24:49もう普通な業界で言たらあり2%ってもう
24:51こうかなり厳しいと思うあでもなぜなら
24:55えっと人をねだから去年4050弱で決算
25:00してるはずなんや去年確か50ま約50
25:03うん社員はねパトはもっちょっといるけど
25:06今期多分ねま70超えると思うよねだから
25:09もう2倍はあえと1.5倍は言いすぎや
25:12けど50人の会社で20人増やすて結構や
25:15で1人当たりねやっぱ稼働するのにやっぱ
25:18200万ぐらい掘るかななるほど10人
25:21ささ2000万掘るなと思ってる俺は
25:23うーんそういうと同時にその出展する店も
25:26あるしねわあ店だから1個店出すんて
25:30数千万のお金の投資だけじゃなくてもう
25:33バランスシートえ違うこのPLって言うん
25:36やけど損計算書が2000万ぐらい痛む
25:38覚悟でやって2000万痛むって言うんや
25:40けど1個出展したら出さんかったらなあの
25:43あったお金が2000万うんぐらい
25:45マイナス出るやろなっていう風に思い
25:47ながらやってるああだから出店ってほと
25:50大変だみんな出してくれて言ってくれて
25:52嬉しいやけどだからまずダイレクトでお
25:54届けしつつ大変なんですねこれ俺だ4億円
25:59かかってるんよ高松のお店わどうやって
26:02これ4億円かかって足りてない追加でお
26:07借りするんやけどもちてないもちろんさ
26:09資産計上するから4億なくなってるけど
26:12実際ものは資産として残ってるんやけどね
26:14へえ建物建てるのってそんな高いんですね
26:17高い高いまやっぱやっぱ家でも1億円とか
26:20するままそうですよねそりそうだわま
26:22ちっちゃいお店でもやっぱうん回送しても
26:25やっぱ2000万はかかるねうーんうん
26:29かかるそうそうなるほどまこんな感じ考え
26:32方としてはうわあめちゃくちゃ面白かった
26:34ですね今日そうだから金融機関さ向けには
26:36売り上げで話してあげないといけないわけ
26:38で業界のレトとはいはいそうですねま
26:40えっとまず目標が何なのかうんうんでその
26:43成長戦略がこんな感じですとでうん税金も
26:47ちゃんとかけてねあのややる最初の
26:49800万はすごい税金が安いけどそれこえ
26:52たら高いとかあるんやけどああそれも全部
26:55まこれ全部やらんとねゼリに任せる人おる
26:57んやけど
27:00な
27:01チャンネルててるのだっ
27:05たこ卒やから
27:07ね簿記の試験にちゃんと合格するレベル
27:11ぐらいの知識は持っとった方がいいと思う
27:13ちゃんと書いてバランスシートやり取りも
27:16あの右と左の動かし方も分かるようして
27:19うんほとんどの人見れると思うでこの戦略
27:23で現場に分かりやすくめちゃくちゃ分かり
27:25やすかったやろめちゃくちゃこれシシン
27:28ストレートも誰が見ても分かるさっきの
27:30掛け算も要素分解してここだけやってやる
27:33と右と左だけこれをやっていたこれだっ
27:36たらワンチャン行けるっていう目標を
27:37立てるわけいやもっとややこしいのかと
27:39てっきり思ってましたでも本当にね考える
27:43のは3要素だけなんですねそううんあり
27:45だけ考えるのはねまもちろんさその長期の
27:48目線で行ったらここを上げてでもアクセル
27:50踏むかここ絞ってスピード下げるかって
27:53もちろんあけど基本的には会社が成長し
27:55てる時っていうのは固定費はま一応決めて
27:58アリを上げていくって感じでつきたいんね
28:00毎月成長してるからなるほどうん俺今年
28:03スタートした時あの固定引て多分
28:056000万切てたえ2000万も上がるん
28:08ですねうわあすごいなこれ車前の人なんか
28:12言うてくるでこれいやでもこんなね
28:16生々しくこんなに面白くねうん面白かった
28:20経営の話を聞けるのあんまないですよ
28:22YouTubeでないよねない俺はこんな
28:25も出したくないよこんな利益出てないと
28:27絶対言われるもん
28:29もう有料級すぎるまもっと頑張らないかん
28:32なほんまこ言ってたもっと恥ずかしくなっ
28:34てきたねうんうんまうんまちょっとね暑い
28:38利益出るようにね頑張らねかんねうん
28:42頑張りましょうあそうあとじゃついでに
28:44言っとくとあの社員募集することにして次
28:47の戦略成長戦略の話になるんやけど俺ら
28:49さっき言った話さっき途中ではいまた後で
28:51話すねって話なんやけどこっから問題ない
28:53んやけどこれ実は売上100億やるのに
28:58どうやら今期ね70人弱で65億行くわけ
29:01うんこの時50人だったわけどうやら1億
29:051人じゃねっていう話じゃ100人増やさ
29:08ないといけないよねじゃ来期ワンチャン
29:10やるとしたら20人30人採用しちゃえば
29:14おお行けるわけおおでこれブレイクするが
29:17起きそうなんけど30人採用するて俺は
29:20ほんまにその絞ってきたわけこれまでで
29:23ほんまにバディカっていいやつしかいなく
29:24てうんああそうですよねいいやつかつ
29:26すごいやつうんいないわけででもちろん
29:30そのそれが理想なんやけどねだけどうんと
29:35はいえ中途半端にうんあの知識のない人を
29:39採用して自分の利益を優先したことでお客
29:41さんの迷惑かけたくないうんけどこれなん
29:44とかできないかなと思ったんやけどうんで
29:46もやっぱ世の中にこう社員を採用して出し
29:50ていく俺ら今企業2人再あ3人か排出し
29:54てるんやけど全員黒じない初年度からもう
29:56これ素晴らしいことじゃん彼らは採用して
29:59国法人を生み出して税金払って雇を
30:01生み出してその家族の生活を支えてるわけ
30:04バディカ卒業性がうんこれはやっぱやろう
30:07とそうするとやっぱもっとう何も経験の
30:11ない人を採用することしましたへえではい
30:14成長戦略すたら俺らのブルエクスルは結局
30:1740%を超えるはい労働分配率
30:21うんこれがきついよねと
30:24うん分配率えこれどうするんですかでもね
30:29え1000万売り上げたら年収400万
30:32ってことですかぐらいに平均になってる今
30:33んとこええ今んとこそれだいぶあ売上げ
30:36ってかアリ1000万のアラリが出れば
30:38アラリやから基的さにねそうでそうすると
30:43まあ40%やけどこの痛みは別であったと
30:47同時に人も採用したいってことになれば
30:49そうやと今営業1人でえやっぱ車って特性
30:53上うんいらっしゃいませから納車まで全部
30:56自分が関わってやるんやねうん自分がっ
30:59責任てやるやっぱりここのマネジメントの
31:01ブレク起きてなくてやっぱ自分が全部やる
31:04んようん当たり前けど分業したりいいんや
31:06けどもうみんなどこの業界の人もいや分業
31:08したらいいやんていいやけども全員失敗し
31:10てるわけなるほどやっぱお客さんの直接類
31:12のやり取りとかナブなものがいっぱいある
31:13からお金のローンの話とか分業むいんよね
31:17これ突破しようっていう話で俺たちは今
31:20から採用するのをアシスタントを採用させ
31:23てもらってアシスタント30人入れてもし
31:25ワークすれば3割戦闘力増えるけどうん
31:28給料はそんな熱くないわけなるほどトップ
31:30セルってみんな給料高いけどそうしたら今
31:32まで10代売ってた人が15台ってうん
31:35まあ2人に1人アシスタントとかついたら
31:37うん今まで10代だったら15人って
31:40できるくねみたいな確かに人取りの車全部
31:42写真撮ってくれてうんそれが教育期間中は
31:45それに徹してもらってそれめっちゃいい
31:47ですねそうでそのそれができるなんって
31:49徐々に営業なるほどうんでこれ別に
31:52当たり前のことないけど予想な企業じゃ車
31:55はねほぼうまくできてないうんやっぱね
31:58すぐ売らんと特性上ねワークしてこんかっ
32:02たんやけど今俺うちにはケ太郎がいるわけ
32:04よ教育のプロがあはいはいはいできるよね
32:06みたいなふ最初はその10人しかいない時
32:11にそういうことはできないんやけど今も
32:13大きな組織になってきたから段階的にテパ
32:15に3人ずつぐら入れていくっていうのは
32:17できるよねっていうチャレンジをやろうと
32:18思ってるからまうちあの採用募集っていう
32:22話です
32:23あテンション高い人採用あの最終面必ず僕
32:27入るんでうんまズームかもしんないけどね
32:29あと場所どこにあるんでしたっけバディカ
32:32の店舗はえっと香川岡山姫えっと兵神戸に
32:36もお店出すんけどねうんあへえ福岡千葉
32:40ああちなみにえっと経験者だったらもう
32:42どこでもいいえリモートの仕事も
32:43めちゃめちゃあるんよ今え本当ですかそう
32:45コールセンター今リモしてる人もおるよ今
32:47おおで正でそのただえっとその人らは経験
32:52者うんうんリモトの人らは経験者で1人で
32:55独立できる人でまかなり実績さてもらう
32:57けどはい
32:58まそれはあるけどあのあと東京オフィスも
33:01ね募集してるおあそうなんですか
33:03アシスタント募集してるおおで明るくて
33:06もう俺が結構この感じやからもう
33:08テンション高い人もうメンヘラの人ももう
33:10絶対無理ももう初め言っとってほしい
33:13メンヘラやけど中野さんの元で成長して
33:15ほししたいっていうはもうさっき言っとっ
33:16てほしいもう無理やがテンション高い人
33:19メラNGで
33:21NG行きましょう採用はあれですかね
33:24バディカのウェブサイトとかあそうえから
33:28申し込んでくれてもいいしうんあとそれも
33:29LINEとかでね一応やっていこうと思っ
33:31ててあのバディカの方のLINEですよね
33:34そうあの作ろうと思ってあのいわゆるうん
33:36あ採用よのそうなんかねめっちゃ言って
33:39くれるけど今何人おるんかわからんくて何
33:43回も会社成長していくからその人たちも1
33:46年後ひょっとしてまた来たいと思ってくれ
33:48てたらこともありえるし確それ絶対ラに
33:51作った方いですよそうやね今すごい言って
33:53くれてるからうんそれも作る今作ってるだ
33:56もうやってるんそれも戦略としておその
33:59ライ構築入ってるなるほどうーそういい
34:02ですねそうまそんな感じかなそうすると
34:05これがさえっと給料100万ぐら持って
34:08買えるうちはいるからね語でそいつに
34:11例えば給料30万円の人かその人は
34:14バディカのま今日本では結構ねうんトップ
34:17クラスの車としてはうんう注目浴びてる
34:21経営も多分かなりうまいと思うそれをお金
34:24をもらいながら学べてそうすること
34:26100万円とか30万なそいつが1.5万
34:28えっとま倍売れるんやったらロート分配
34:31下がる方向に動くわけうんうんでここは
34:33ずっと銀行さんも言われてるから心配し
34:35てるとかやから結果的に労働分配率が下が
34:37るってことうん教育制度取り入れるって
34:39うまくバすればそうするともう1ついい
34:42ことがあって人が入ってきたら今までは
34:45営業のライバル増えるんだったんだけど
34:47アシスタントが入ってくれたらこの人はえ
34:48お客さん取られないわけじゃんうん
34:51シンプルに雑用してくれるからもっと
34:53売れるから営業側もえっと給料が上がる
34:56ようになるわけ15台売れるようになる
34:59からはいそうするとみんなが喜ぶよねって
35:01いうのでみんなで今決めて走ろうとしてる
35:03感じうんなるほどそうでそれを銀行さんに
35:06話したらあ確かに戦略として今ちょうど
35:08いいですねって言うんでまだ追加の印も
35:10いただくとうんうんうんわあ面白いですね
35:14うんちょっと長なったねめちゃめちゃ深
35:16ぼれましたね今日はでもなど話したま40
35:19分近くああそうですかじゃああれねうんま
35:22ねスパチャしてくださいスパチャして
35:24ください有料級すぎるんで皆さんお願い
35:28うんこういう話高評だったらもうちょっと
35:31してもいいけどねもうちょ色々あるよま
35:33半球によりねやりやりたいですねうん色々
35:37あるいろんなやり方ある固定費とあの変動
35:39費の関係性とかそれによって売上が
35:41コントロールする方法とかねうんはいじゃ
35:43今日もね濃い話ありがとうございました
35:46ありがとうございましたはいでは皆さん
35:49また来週はいさよならいつもこの
35:51チャンネルを見てくれている皆さん
35:53ありがとうございますえ今度お知らせが
35:55ありますバー中のという新しい企画を
35:58始めることになりましたこちらでは僕が
36:01経営者の相談や事業の壁打ちや悩相談
36:05なんかに乗っていくことになります最初は
36:08身内とかですね知り合いなんかで回してい
36:10たんですがカメラマンのひなちゃんの強い
36:12えすめもありまして今度一般の方からもお
36:15申し込いただけるようになりましたえ全員
36:19できるかどうかは分からないですがえ事業
36:22の相談であったりえ壁打ちをしたい人えお
36:24悩み相談したい人なんかがいらっしゃれば
36:27は中野でお待ちしております詳細は概要欄
36:30の応募フォームにえあります今後も
36:33バディカの中野君もよろしくお願いいたし
36:39[音楽]
36:48ます
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