¿QUÉ es el ANÁLISIS de MERCADOS OBJETIVO? 🚀 PARTE 1 🌏 NEGOCIOS INTERNACIONALES ✈ (2021)

Summary

En este tutorial, Marco Ríos Pita, profesor universitario de negocios, explica el análisis del mercado objetivo para la internacionalización de empresas. Se abordan tres decisiones clave: qué mercados elegir, el momento de ingresar y la escala de operación. A través de un método de cuatro pasos, se seleccionan indicadores relevantes y se evalúan países basándose en su potencial de ganancias. Además, se presenta la matriz de oportunidades para analizar el riesgo y la oportunidad de mercado. La importancia de la investigación y la recopilación de datos es enfatizada, preparando a los estudiantes para futuras decisiones empresariales.

Takeaways

• 📈 La selección del mercado objetivo es crucial para la expansión internacional de las empresas.
• 🕒 El momento de ingresar a un nuevo mercado es tan importante como la elección del mercado en sí.
• 💰 Las empresas deben evaluar sus recursos, especialmente el capital financiero, al decidir sobre la expansión.
• 🔍 Se deben seleccionar entre 4 a 6 indicadores relevantes para analizar el mercado objetivo.
• 👶 La tasa de natalidad es un indicador clave para empresas como Procter & Gamble que venden productos para bebés.
• 🍔 Para McDonald's, el estilo de vida y la rapidez de las rutinas diarias son indicadores importantes para evaluar nuevos mercados.
• 🌍 Existen múltiples fuentes secundarias en línea para obtener datos sobre indicadores sociodemográficos y económicos.
• 📊 El proceso de selección de mercados consta de cuatro pasos: selección de indicadores, determinación de su importancia, calificación de países y cálculo de puntuaciones generales.
• 🗺️ Utilizar una matriz de oportunidades puede ayudar a evaluar riesgos y oportunidades al ingresar a un nuevo país.
• 🇯🇵 Japón es un ejemplo de un país ideal para la inversión, dada su baja incertidumbre política y alta oportunidad de mercado.

Q & A

¿Cuál es el tema principal del tutorial presentado por Marco Ríos Pita?

El tema principal del tutorial es el análisis del mercado objetivo en el contexto de los negocios internacionales.

¿Cuáles son las tres decisiones básicas que debe tomar una empresa al expandirse a nuevos mercados?

Las tres decisiones básicas son: a qué mercados ingresar, en qué momento ingresar a esos mercados y en qué escala ingresar.

¿Por qué es importante el 'timing' al ingresar a un nuevo mercado?

El 'timing' es crucial porque un mercado atractivo puede tener riesgos políticos o una situación económica inestable que comprometa la inversión de la empresa.

¿Qué son los indicadores en el proceso de selección de mercados?

Los indicadores son métricas que ayudan a evaluar el potencial de un país, como tasas de natalidad, poder adquisitivo y factores socioeconómicos.

¿Cuántos indicadores se recomienda seleccionar para el análisis de mercado?

Se recomienda seleccionar entre 4 a 6 indicadores para que la evaluación sea más precisa y relevante.

¿Cómo se determina la importancia de cada indicador en el análisis de mercado?

La importancia de cada indicador se determina asignando un peso porcentual a cada uno, dependiendo de su relevancia para la empresa.

¿Qué método se utiliza para calificar a los países en cada indicador?

Se califica a los países en cada indicador utilizando una escala que puede ir de 0 a 100 o de 0 a 10.

¿Qué pasos se deben seguir después de calificar los países en los indicadores?

Después de calificar, se deben calcular las puntuaciones generales multiplicando las calificaciones por los pesos asignados y sumando los resultados.

¿Qué es la matriz de oportunidades y cómo se aplica en el análisis de mercados?

La matriz de oportunidades es una herramienta que evalúa el riesgo político y las oportunidades del mercado, ayudando a identificar el país más adecuado para la expansión.

¿Por qué el país con el puntaje más alto no garantiza el éxito en la internacionalización?

Un puntaje alto indica atractivo, pero no garantiza éxito debido a otras variables como el contexto económico y político en el momento de la entrada al mercado.