MARKETING GLOBAL 🚀 ESTRATEGIA de PRODUCTO Parte 1 🌟

Summary

El video ofrece una visión detallada de los desafíos que enfrentan las empresas al expandirse internacionalmente, particularmente en lo que respecta a la estrategia de marketing de sus productos. Marco Ríos, un profesor universitario, destaca tres razones principales que motivan a las empresas a internacionalizarse: aumentar ventas, diversificar riesgos y acceder a recursos no disponibles localmente. Se discuten las adaptaciones necesarias en la política de productos debido a razones legales, culturales y económicas. Se mencionan ejemplos de cómo leyes y regulaciones, como las relacionadas con la salud y el medio ambiente, afectan la comercialización de productos en diferentes países. Además, se explora cómo las empresas pueden encontrar oportunidades en la creciente conciencia de los consumidores sobre la salud y el medio ambiente, y cómo las leyes y regulaciones pueden ser tanto un obstáculo como una motivación para la innovación y la responsabilidad social de las empresas.

Takeaways

• 🌐 Las empresas internacionalizan sus operaciones por tres razones principales: para vender más, reducir riesgos a través de la diversificación y obtener recursos no disponibles a nivel local.
• 📈 El marketing global implica adaptar la estrategia de productos de acuerdo con las leyes, las culturas y las economías de los países en los que se expanden.
• 🛃 Las consideraciones legales son cruciales y varían de país a país, afectando cómo se pueden vender o promocionar los productos.
• 🚫 Las leyes y regulaciones pueden ser más estrictas en países emergentes para proteger la salud pública y evitar la entrada de productos de baja calidad o peligrosos.
• 🛍️ Las empresas deben adaptar sus productos para cumplir con las leyes locales, como Unilever, que cambió los ingredientes de su mayonesa Hellmann's en Europa para evitar etiquetas de advertencia.
• 🥛 Un ejemplo de adaptación de producto es la leche Pura Vida de la compañía peruana Gloria, que fue sancionada en Panamá por no cumplir con las expectativas de los consumidores sobre la composición de la leche.
• 📉 Las leyes comerciales pueden afectar significativamente las ventas y la estrategia de una empresa, como las leyes de etiquetado de advertencia para productos con alto contenido en grasas, azúcares o sodio.
• 🍫 Las regulaciones ambientales también influyen en la política de productos, con países que prohíben el uso de empaques no reciclables o que promueven la utilización de materiales sustentables.
• 🛒 Los consumidores, especialmente los millennials, están cada vez más conscientes del impacto ambiental y están dispuestos a pagar por opciones más sostenibles, lo que está llevando a las empresas a cambiar sus prácticas de empaque.
• 📊 Las leyes y regulaciones varían en su rigurosidad y en la forma en que se aplican, lo que puede requerir ajustes en la producción y promoción de productos en diferentes mercados.
• 🔄 La adaptación a las leyes y regulaciones locales es una realidad para las empresas globales y puede representar tanto un desafío como una oportunidad para innovar y mejorar sus productos.

Q & A

¿Qué es el marketing global y qué desafíos enfrenta una organización al expandirse a nivel internacional?

El marketing global es la práctica de promover y vender productos o servicios en diferentes países y culturas. Las organizaciones enfrentan desafíos como la adaptación de la estrategia de producto, legales, culturales y económicas, y la necesidad de cumplir con las leyes y regulaciones locales.

¿Cuáles son las tres razones principales por las que las empresas tienden a adaptar sus productos al expandirse internacionalmente?

Las tres razones principales son: razones legales, razones culturales y razones económicas.

¿Cómo pueden afectar las leyes y regulaciones de un país anfitrión a la estrategia de marketing de una empresa internacional?

Las leyes y regulaciones de un país anfitrión pueden requerir cambios en los ingredientes de un producto, como en el caso de Hellmann's, o aplicar sanciones si no se cumplen con los requisitos, como las leyes de alimentación saludable o las regulaciones ambientales.

¿Cómo afecta a las empresas la necesidad de adaptarse a las leyes de alimentación saludable en diferentes países?

Las leyes de alimentación saludable pueden requerir que los productos con alto contenido en grasas, azúcares, sodio o calorías lleven etiquetas de advertencia, lo que puede afectar la percepción del consumidor y, por tanto, las ventas.

¿Cómo han cambiado las leyes y regulaciones en relación con los productos que generan adicción, como el tabaco?

Las leyes y regulaciones han vuelto a ser más estrictas, con aumentos en los impuestos y la necesidad de incluir mensajes o imágenes que alerten sobre los daños del consumo en los empaques de los productos.

¿Por qué algunos países prohíben el uso de latas de aluminio y qué tendencia está surgiendo en el ámbito de los empaques?

Algunos países prohíben el uso de latas de aluminio por ser contaminantes. La tendencia actual es hacia el uso de empaques reciclables o que puedan ser transformados en abono orgánico, y una mayor concienciación por parte de los consumidores sobre el medio ambiente.

¿Cómo están las empresas respondiendo a la creciente preocupación de los consumidores por el medio ambiente y el uso de plástico?

Las empresas están adoptando prácticas más sostenibles, como el uso de materiales distintos al plástico en los empaques, y la promoción de la utilización de bolsas de papel o de los propias bolsas de los consumidores.

¿Qué desafíos enfrentan las empresas internacionales debido a las diferencias en las medidas y la estandarización en diferentes países?

Las empresas deben adaptar sus productos a las medidas y estandares locales, lo que puede ser complicado y requiere cambios en diseños y materiales, como las diferencias entre las medidas de EE. UU., Europa y Latinoamérica.

¿Cómo pueden las empresas aprovechar las leyes y regulaciones como oportunidades en lugar de verlas como obstáculos?

A través de la innovación y la adaptación de sus productos y prácticas empresariales, las empresas pueden transformar las leyes y regulaciones en oportunidades, como la empresa madre que cambió sus ingredientes para evitar las etiquetas de advertencia y aumentó sus ventas.

¿Qué tipo de impuestos y regulaciones pueden afectar el costo y la disponibilidad de ciertos productos en diferentes países?

Los impuestos más altos, como los impuestos sobre automóviles pesados en algunos mercados asiáticos, y las regulaciones que prohíben la importación de ciertas materias primas o componentes, pueden aumentar el costo y limitar la disponibilidad de los productos.

¿Por qué es importante para las empresas internacionales estar atentas a las leyes y regulaciones de cada país en el que operan?

Es importante porque no solo evitan sanciones y penalizaciones, sino que también pueden adaptar sus estrategias de marketing y productos para satisfacer las necesidades y expectativas de los consumidores locales, mejorando así su éxito en el mercado.