🤔DIFERENCIAS de IMPORTAR 🚢y EXPORTAR 🤝/TIPOS de EXPORTACIÓN e IMPORTACIÓN,✔️ VENTAJAS y DESVENTAJAS🔥

Aprendiz de Mercadotecnia
8 Apr 202105:08

Summary

TLDREste vídeo explica las diferencias entre la exportación directa e indirecta, y sus ventajas y desventajas. La exportación directa implica vender productos al cliente final en el mercado internacional, ofreciendo control total y retroceso económico, pero requiere conocimientos de exportación. Por otro lado, la exportación indirecta, mediante intermediarios, es más económica para empresas sin experiencia, pero transfiere el control y limita la información del mercado. La elección de la estrategia depende de los objetivos de la empresa y su capacidad para asumir riesgos.

Takeaways

  • 😀 Las empresas tienen múltiples opciones para entrar a un mercado específico y es importante elegir la estrategia que mejor se adapte a sus objetivos.
  • 🔍 Dos estrategias comunes son la exportación directa e indirecta, cada una con sus propias ventajas y desventajas.
  • 🌐 La exportación directa implica vender productos directamente a clientes en un mercado internacional, manteniendo el control total de la producción y evitando riesgos asociados a terceros.
  • 🛒 Entre los clientes importantes para la exportación directa se encuentran mayoristas, distribuidores, minoristas, compras gubernamentales y consumidores finales.
  • 📈 Una ventaja de la exportación directa es la capacidad de retirarse del mercado de manera económica y sencilla si es necesario.
  • 📊 Otra ventaja es la obtención de información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo, lo que ayuda a tomar decisiones estratégicas.
  • 🚫 Desventajas de la exportación directa incluyen la dificultad para nuevas empresas en el mercado internacional y la necesidad de invertir en investigación de mercado y habilidades de exportación.
  • 🔄 La exportación indirecta implica utilizar un intermediario en el propio país que asume la responsabilidad de vender los productos al mercado internacional.
  • 💼 Ventajas de la exportación indirecta incluyen una entrada al mercado más económica y la gestión de todos los aspectos de la exportación por parte del intermediario.
  • ❌ Desventajas incluyen la pérdida de control sobre las actividades en el extranjero y la imposibilidad de implementar servicios postventa o actividades de valor agregado.

Q & A

  • ¿Cuáles son las dos estrategias más utilizadas por las empresas para entrar a un mercado específico?

    -Las dos estrategias más utilizadas son la exportación y la importación.

  • ¿Qué es la exportación directa y cómo se realiza?

    -La exportación directa consiste en vender productos directamente a los clientes en un mercado internacional, ya sea a través de una gran gama de clientes o a través de intermediarios como mayoristas, distribuidores, minoristas, compras gubernamentales y consumidores.

  • ¿Cuáles son las ventajas de la exportación directa?

    -Las ventajas incluyen el control total de los procesos de fabricación e instalaciones, la capacidad de retirarse del mercado de manera económica y sencilla, y la obtención de información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo.

  • ¿Cuáles son las desventajas de la exportación directa para las empresas nuevas en el mercado internacional?

    -Las desventajas incluyen la necesidad de invertir en investigación de mercado, la falta de habilidades y experiencia en exportación, y el riesgo de cometer errores costosos.

  • ¿Para qué tipo de empresas es adecuada la exportación directa?

    -Es adecuada para empresas que desean expandir su cuota de mercado o aumentar sus beneficios, sin importar su tamaño, siempre que cuenten con los recursos, habilidades y conocimientos necesarios.

  • ¿Qué es la exportación indirecta y cómo se diferencia de la directa?

    -La exportación indirecta implica que las empresas utilizan a un intermediario en su propio país que luego vende los productos al mercado internacional, asumiendo la responsabilidad de los papeles, permisos, envíos y marketing.

  • ¿Cuáles son las ventajas de la exportación indirecta para las empresas?

    -Las ventajas incluyen ser una opción de entrada más económica, no requerir experiencia o habilidades en exportación, y que la organización intermediaria maneja todos los riesgos asociados con el envío y pagos internacionales.

  • ¿Cuáles son las desventajas de la exportación indirecta?

    -Las desventajas son la pérdida de control sobre las actividades en el extranjero, la falta de conocimiento valioso sobre el mercado objetivo, y la imposibilidad de implementar servicios postventa o actividades de valor agregado.

  • ¿Para qué tipo de empresas es adecuada la exportación indirecta?

    -Es adecuada para empresas que desean mejorar o incrementar sus beneficios sin desarrollar una participación en el mercado a largo plazo, y también es útil para aquellas que no pueden asumir un riesgo considerable.

  • ¿Quién asume los riesgos asociados con la exportación y venta del producto en la exportación indirecta?

    -En la exportación indirecta, el comprador asume todos los riesgos asociados con la exportación y venta del producto.

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