3,500人以上の経営者と商談した営業社員にインタビュー！

Summary

今回はセールソリューション事業部の東京本社でシニアエグゼクティブを務める佐藤さんに、中途入社6年目のキャリアとその経験について話を伺います。大手保険会社での個人営業から法人営業への転換に挑戦し、電話営業の難しさや新しいアプローチ方法を学ぶ中で、3500人を超える経営者との商談を経験。メンバーの指導者としても活躍中の佐藤さんは、プライドの持ち方、経営者との深い関係構築、チームワークの大切さなどについて語ります。また、営業を通じた自己成長と、スピーディーな文化の中で新たな発見を続けるAidma Holdingsの魅力についても触れています。

Takeaways

• 😀 佐藤さんはセールソリューション事業部東京のシニアエグゼクティブで、中途入社6年目。
• 📈 前職では大手保険会社で個人向け提案営業を10年経験し、法人営業に挑戦するためaidmaホールディングスに入社。
• 🚀 最初は法人営業の難しさに直面し、特に電話でのアプローチで苦労した。
• 🤝 3500人以上の経営者と商談し、現在はチームのメンバーを指導する立場にある。
• 📚 佐藤さんは、経営者の視点を大切にし、商談時の言葉遣いや資料の伝え方に注意を払っている。
• 💡 成功体験やアドバイスをメンバーと共有し、成長につなげている。
• 🏆 中途入社が増える中で、必要なプライドと不必要なプライドの違いを理解している。
• 🌟 aidmaホールディングスでは、スピーディーな文化の中で成長と新たな発見が促される。
• 🤗 社内では助け合いと情報共有の文化があり、質問しやすい環境が整っている。
• 🚀 今後の目標は、現在の商談数の3倍、約1万人の経営者に会い、サービス提案をすること。

Q & A

佐藤さんはaidmaホールディングスに入社する前にどのような仕事をしていましたか？

大手保険会社で個人のお客様への提案営業を10年間担当していました。

佐藤さんがaidmaホールディングスに入社した理由は何ですか？

法人営業にチャレンジしたいと思い、aidmaホールディングスに飛び込みました。

入社後、佐藤さんが苦労した点は何ですか？

電話でのアプローチが個人営業と異なり、なかなかうまくいかなかったことです。

佐藤さんはどのようにしてその苦労を乗り越えましたか？

様々なアプローチで経営者との接点を持ち、具体的な提案を行うことで営業支援のサービスを提供しました。

佐藤さんがaidmaホールディングスで成果を上げることができた理由は何ですか？

3500人を超える経営者と商談し、メンバーを指導する立場にもあるため、豊富な経験と指導力が理由です。

佐藤さんが商談で重視していることは何ですか？

言葉遣い、画面上の見え方、資料の伝え方を大切にし、経営者に対して誠実に接することです。

佐藤さんが感じる「持っていてもいいプライド」と「不必要なプライド」の違いは何ですか？

「持っていてもいいプライド」は自分への信頼であり、「不必要なプライド」は過去の成功に固執することです。

佐藤さんにとって印象に残っているお客様とはどのような方ですか？

営業したことがない新しい領域に挑戦し、最終的には大きな成功を収めたお客様です。

佐藤さんが将来の目標として掲げていることは何ですか？

現在の商談数の3倍、約1万人の経営者に当社サービスの提案を行い、知っていただくことです。

佐藤さんがaidmaホールディングスの魅力と感じている点は何ですか？

スピーディーな文化の中で自己成長を感じられることや、素晴らしい仲間と共に働ける環境があることです。