🤔DIFERENCIAS de IMPORTAR 🚢y EXPORTAR 🤝/TIPOS de EXPORTACIÓN e IMPORTACIÓN,✔️ VENTAJAS y DESVENTAJAS🔥
Summary
TLDREste vídeo explica las diferencias entre la exportación directa e indirecta, y sus ventajas y desventajas. La exportación directa implica vender productos al cliente final en el mercado internacional, ofreciendo control total y retroceso económico, pero requiere conocimientos de exportación. Por otro lado, la exportación indirecta, mediante intermediarios, es más económica para empresas sin experiencia, pero transfiere el control y limita la información del mercado. La elección de la estrategia depende de los objetivos de la empresa y su capacidad para asumir riesgos.
Takeaways
- 😀 Las empresas tienen múltiples opciones para entrar a un mercado específico y es importante elegir la estrategia que mejor se adapte a sus objetivos.
- 🔍 Dos estrategias comunes son la exportación directa e indirecta, cada una con sus propias ventajas y desventajas.
- 🌐 La exportación directa implica vender productos directamente a clientes en un mercado internacional, manteniendo el control total de la producción y evitando riesgos asociados a terceros.
- 🛒 Entre los clientes importantes para la exportación directa se encuentran mayoristas, distribuidores, minoristas, compras gubernamentales y consumidores finales.
- 📈 Una ventaja de la exportación directa es la capacidad de retirarse del mercado de manera económica y sencilla si es necesario.
- 📊 Otra ventaja es la obtención de información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo, lo que ayuda a tomar decisiones estratégicas.
- 🚫 Desventajas de la exportación directa incluyen la dificultad para nuevas empresas en el mercado internacional y la necesidad de invertir en investigación de mercado y habilidades de exportación.
- 🔄 La exportación indirecta implica utilizar un intermediario en el propio país que asume la responsabilidad de vender los productos al mercado internacional.
- 💼 Ventajas de la exportación indirecta incluyen una entrada al mercado más económica y la gestión de todos los aspectos de la exportación por parte del intermediario.
- ❌ Desventajas incluyen la pérdida de control sobre las actividades en el extranjero y la imposibilidad de implementar servicios postventa o actividades de valor agregado.
Q & A
¿Cuáles son las dos estrategias más utilizadas por las empresas para entrar a un mercado específico?
-Las dos estrategias más utilizadas son la exportación y la importación.
¿Qué es la exportación directa y cómo se realiza?
-La exportación directa consiste en vender productos directamente a los clientes en un mercado internacional, ya sea a través de una gran gama de clientes o a través de intermediarios como mayoristas, distribuidores, minoristas, compras gubernamentales y consumidores.
¿Cuáles son las ventajas de la exportación directa?
-Las ventajas incluyen el control total de los procesos de fabricación e instalaciones, la capacidad de retirarse del mercado de manera económica y sencilla, y la obtención de información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo.
¿Cuáles son las desventajas de la exportación directa para las empresas nuevas en el mercado internacional?
-Las desventajas incluyen la necesidad de invertir en investigación de mercado, la falta de habilidades y experiencia en exportación, y el riesgo de cometer errores costosos.
¿Para qué tipo de empresas es adecuada la exportación directa?
-Es adecuada para empresas que desean expandir su cuota de mercado o aumentar sus beneficios, sin importar su tamaño, siempre que cuenten con los recursos, habilidades y conocimientos necesarios.
¿Qué es la exportación indirecta y cómo se diferencia de la directa?
-La exportación indirecta implica que las empresas utilizan a un intermediario en su propio país que luego vende los productos al mercado internacional, asumiendo la responsabilidad de los papeles, permisos, envíos y marketing.
¿Cuáles son las ventajas de la exportación indirecta para las empresas?
-Las ventajas incluyen ser una opción de entrada más económica, no requerir experiencia o habilidades en exportación, y que la organización intermediaria maneja todos los riesgos asociados con el envío y pagos internacionales.
¿Cuáles son las desventajas de la exportación indirecta?
-Las desventajas son la pérdida de control sobre las actividades en el extranjero, la falta de conocimiento valioso sobre el mercado objetivo, y la imposibilidad de implementar servicios postventa o actividades de valor agregado.
¿Para qué tipo de empresas es adecuada la exportación indirecta?
-Es adecuada para empresas que desean mejorar o incrementar sus beneficios sin desarrollar una participación en el mercado a largo plazo, y también es útil para aquellas que no pueden asumir un riesgo considerable.
¿Quién asume los riesgos asociados con la exportación y venta del producto en la exportación indirecta?
-En la exportación indirecta, el comprador asume todos los riesgos asociados con la exportación y venta del producto.
Outlines
🌐 Estrategias de Exportación Directa y Exportación Indirecta
Este párrafo explica las dos estrategias principales que las empresas pueden emplear para entrar en un mercado internacional: la exportación directa y la indirecta. La exportación directa implica vender productos directamente a clientes internacionales, permitiendo al exportador mantener el control total de la producción y obtener información valiosa del mercado. Sin embargo, puede ser desafiante para nuevas empresas debido a la necesidad de investigación de mercado y experiencia en exportaciones. La exportación indirecta, en cambio, involucra a un intermediario que asume la responsabilidad de las actividades de exportación, lo que reduce los riesgos y la inversión inicial, pero transfiere el control de las operaciones al intermediario y limita la capacidad de la empresa para desarrollar una presencia en el mercado a largo plazo.
👋 Despedida y Llamado a Acción
Este breve párrafo sirve como despedida del video y como un llamado a la acción para los espectadores. El presentador indica que volverán la próxima semana y anima a los espectadores a suscribirse y activar las notificaciones para recibir avisos cuando se publiquen nuevos videos en el canal de YouTube.
Mindmap
Keywords
💡Mercado
💡Estrategias
💡Exportación directa
💡Ventajas
💡Desventajas
💡Exportación indirecta
💡Intermediarios
💡Control
💡Mercado internacional
💡Investigación de mercado
Highlights
Las empresas tienen múltiples opciones para entrar a un mercado específico y es difícil decidir cuál es la estrategia más adecuada.
Se deben considerar el mercado, los productos o servicios y los objetivos generales para elegir la estrategia correcta.
Las dos estrategias más utilizadas son la exportación y la importación.
La exportación directa implica vender productos directamente a clientes en un mercado internacional.
Los intermediarios en la exportación directa mantienen al cliente en el mercado objetivo.
Las ventajas de la exportación directa incluyen el control total de procesos, la facilidad de retirarse del mercado y obtener información detallada del comercio.
Las desventajas son la dificultad para nuevas empresas en el mercado internacional, la necesidad de investigación de mercado y la falta de habilidades y experiencia en exportación.
La exportación directa es adecuada para empresas que desean expandir su cuota de mercado o aumentar beneficios.
Exportadores directos son responsables de ventas, envíos, seguros, permisos, licencias y documentación.
La exportación indirecta implica que las empresas usan un intermediario en su país para vender productos al mercado internacional.
Las ventajas de la exportación indirecta incluyen una entrada más barata al mercado y la gestión de todas las actividades de exportación por parte de la organización intermediaria.
Las desventajas son la pérdida de control sobre actividades en el extranjero y la imposibilidad de implementar servicios postventa o actividades de valor agregado.
La exportación indirecta es adecuada para empresas que desean mejorar o incrementar sus beneficios sin una participación a largo plazo en el mercado.
La exportación indirecta es útil para organizaciones que no pueden asumir un riesgo considerable en el mercado internacional.
El comprador asume todos los riesgos asociados con la exportación y venta del producto en la exportación indirecta.
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Transcripts
para que las empresas puedan entrar a un
mercado en especifico siempre van a
tener diferentes opciones incluso hay
ocasiones en las que les resulta difícil
poder decidir qué estrategias serán las
más adecuadas para alcanzar sus
objetivos por lo tanto para que puedan
elegir la estrategia que más les
convenga es necesario que consideren el
mercado los productos o servicios que
pretenden vender y sobre todo cuáles son
los objetivos generales que quieren
conseguir por lo general dos de las
estrategias que más son utilizadas es la
exportación e importación en este vídeo
vamos a tratar sobre cuál es la
diferencia de exportar e importar y
cuáles son sus ventajas y desventajas
[Música]
empezamos con la exportación directa
esta consiste en vender productos
directamente a los clientes en un
mercado internacional hay empresas que
venden a una gran gama de clientes pero
también hay quienes actúan como
intermediarios en dicho mercado si se
trata de intermediarios la exportación
sigue siendo directa esto se debe a que
el cliente sigue estando en el mercado
objetivo sin embargo algunos de los
clientes que se consideran más
importantes para las empresas de
exportación directa son los mayoristas
distribuidores minoristas compras del
gobierno y los consumidores mencionemos
cuáles son las ventajas y desventajas de
la exportación directa la primera
ventaja es que el exportador tiene el
control total de todos sus procesos de
fabricación e instalaciones de esta
manera evita los riesgos que puedan
surgir con la producción segunda ventaja
puede retirarse del mercado de forma
económica y sencilla en dado caso de ser
necesario y como tercera ventaja puede
obtener información de manera detallada
sobre cómo se encuentra el comercio en
ese dicho mercado
esto es importante saberlo porque ayuda
a tomar decisiones futuras por ejemplo
si se debe de invertir en ésta
por otro lado la exportación directa
puede llegar a ser difícil para las
empresas que son nuevas en el mercado
internacional por lo tanto es importante
que consideremos las siguientes
desventajas ha de ser una empresa nueva
en el mercado internacional tenemos que
invertir en realizar una investigación
de mercado para poder preparar las
estrategias de marketing y nos faltaría
habilidades y experiencia en exportación
ya que los errores suelen resultar
demasiados costosos entonces cuando es
la exportación directa una estrategia
adecuada este tipo de exportación es
adecuada para todas aquellas empresas
que desean expandir su cuota de mercado
o bien aumentar sus beneficios por lo
tanto cualquier tipo de empresa y tamaño
puede iniciar actividades directas de
exportación sin embargo es importante
que mencionemos que no todas tendrán los
mismos recursos como las habilidades
conocimientos y finanzas ya que los
exportadores directos están encargados
de realizar las ventas de exportación
organizar los envíos y el seguro
determinar qué permisos y licencias debe
de tener preparar la documentación y el
medio de pago estas tareas
consumen demasiado tiempo
se requiere que las habilidades se
realicen de manera correcta ya que los
errores pueden provocar grandes pérdidas
la segunda estrategia es la exportación
indirecta esta consiste en que las
empresas suben a un intermediario en su
propio país este intermediario luego le
va a vender los productos al mercado
internacional por lo tanto va a asumir
la responsabilidad de organizar los
papeles permisos envíos y marketing
veamos cuáles son sus ventajas es una
opción estratégica de entrada más barata
para las empresas las organizaciones
intermediarias manejan todas las
actividades de exportación y no se
requiere tener ningún tipo de
experiencia o habilidades para la
exportación ya que la organización
intermediaria se hace cargo de todos los
riesgos asociados que puedan surgir con
el envío y organización de pagos desde
el mercado internacional ahora en las
desventajas el control de las
actividades que se vayan a realizar en
el extranjero se transfiere a la empresa
intermediaria las empresas que estén
interesadas en expandirse a un mercado
objetivo no tendrá un conocimiento
valioso sobre cómo funciona ese mercado
y por último no se puede poner en marcha
un servicio postventa o de actividades
que tengan valor agregado
y esto puede tener un efecto contrario
en su reputación en un país extranjero
entonces cuando es la exportación
indirecta una estrategia adecuada son
tomadas en cuenta por las empresas que
desean mejorar o incrementar sus
beneficios sin embargo no será útil para
aquellos que quieran desarrollar una
participación en el mercado a largo
plazo tampoco es adecuado para las
empresas que se dedican a los servicios
esto se debe a que una vez que se ha
identificado el negocio intermediario
para vender la organización no tiene que
preocuparse por la planificación
comercialización o gastos adicionales
también es una estrategia muy útil para
las organizaciones que no pueden hacer
frente a un riesgo considerable y ya
para finalizar con la exportación
indirecta el comprador asume todos los
riesgos asociados con la exportación y
venta del producto espero que esta
información les sea de gran ayuda no se
olviden de suscribirse activando las
notificaciones para que youtube les
avise cuando suba un nuevo vídeo nos
vemos hasta la próxima semana
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