【新規事業が失敗する57の罠/後編】失敗はコストじゃない！失敗を認めて成長せよ！起業参謀って実際どんな存在なのか解説します！#ビジネス本#スタートアップ#起業

スタートアップチャンネル

1 Mar 202410:12

Summary

TLDRこのスクリプトは、企業参謀の田中さんが、スタートアップが市場を選ぶ際に陥りやすい3つの罠を解説しています。1つ目は市場をダーツのようにランダムに選ぶこと、2つ目は一度コストをかけたことへの執着、3つ目は文化的に合わないメンバーを集めることです。田中さんはこれらの罠を回避するには、自分の価値観を明確にし、なぜそのビジネスを始めようとしているのかというストーリーを言語化することが重要だと指摘しています。

Takeaways

😀 企業参謀とは、企業の戦略を科学に基づいてアドバイスすること。
📈 大企業では、失敗を恐れずに新しい挑戦をすることが難しいという心理がある。
🎯 市場をダーツのように無作為に選んでしまうことは、成功への道ではない。
🔍 企業参謀は、広い視野で市場を見極め、正確なセグメンテーションを行う。
💡 サンクコスト（過去に投資したコスト）に囚われることなく、損切りができる柔軟性が重要。
🌱 スタートアップや新企業では、失敗から学び、素早く方向転換する能力が成功の鍵。
🤝 カルチャーフィットしないメンバーを採用すると、チームの成果に悪影響を及ぼす。
🎓 企業参謀はストーリー作りを支援し、組織のビジョンや目的を明確にする。
🚀 「なぜ」この事業を行うのかを明確にし、共感を得ることが成功につながる。
📚 企業参謀による戦略書がAmazonで3つのカテゴリーで売れていることから、そのアドバイスの有効性が伺える。

Q & A

企業参謀とはどのような役割を果たしているのですか?
-企業参謀は、新規事業を立ち上げたり、新商品を開発したりする際に、外部の視点でアドバイスや支援をするコンサルタント的な役割を果たしています。市場調査、ターゲットの設定、商品企画等に関するアドバイスをしたり、成功のためのストーリー作りを支援したりします。
ダーツを投げるように市場を選ぶ罠とはどのようなことですか?
-適当に市場やターゲットを選んでしまうことです。大企業では取引先の紹介などで安易に市場参入してしまい、本当にその市場・商品が適しているかどうかの判断が甘くなりがちです。しっかり調査と分析が必要です。
サンクコストとは何ですか?どのような影響があるのでしょうか?
-一度投資したコストが取り返しがつかなくなってしまうことです。大企業では一度紹介された取引先を使わざるを得なく、失敗しても打ち切りにくくなります。スタートアップなら柔軟に失敗と向き合えます。
カルチャーフィットとは何のことですか?なぜ大切なのでしょうか?
-組織の文化や価値観が合致していることです。新規事業で目指す世界観やビジョンを共有できるメンバーがいることが成功の鍵です。スキルだけでは成果が上がりにくいため、カルチャーフィットが大切です。
企業参謀によるストーリー作り支援とは、具体的にどのようなことですか?
-なぜその新規事業や新商品を立ち上げたいのか、起業家自身の思いや価値観を言語化してストーリーを作る支援です。リソースがない中でも共感を得られるストーリー作りが成功への近道だとアドバイスしています。
ダーツを投げるように市場参入してしまう背景にはどのようなことがあるのでしょうか?
-大企業では取引先の紹介やつながりで安易に市場参入してしまうことがあります。本音と建前の差も大きく、表向きにはいい話でも実態が異なるケースも。十分な調査が必要です。
サンクコストの影響を受けにくいのはどのような会社ですか?
-スタートアップや新興企業は損失をある程度許容できる体質です。出し惜しみせずに試行錯誤しながら、失敗から学ぶ姿勢が大切だとされています。大企業ほどサンクコストにとらわれません。
カルチャーフィットをするメンバーを入れる意義は何でしょうか?
-新規事業で目指す世界観やビジョンを共有できるメンバーが業務に対するモチベーションを高めます。共感できないメンバーの場合は業務への取り組み方が異なるため、カルチャーフィットがチーム力向上につながります。
ストーリー作りで大切なことは何でしょうか?
-なぜその新規事業や新商品を立ち上げたいのか、起業家自身の思いや価値観をしっかり言語化することです。思いの部分を明確にすることで共感を得やすくなり、資金面で不利なスタートアップでも優位に立てます。
企業参謀に必要な資質とはどのようなことでしょうか?
-マーケット全体を冷静に分析・判断できる視点、起業家自身の思いを言語化してストーリー化できる表現力、成功のカギとなる要素を見抜く洞察力などが重要だと考えます。視野の広さと人間力が求められます。

Outlines

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📊企業参謀の役割と戦略

この段落では、企業参謀の具体的な役割と、それがどのように企業の戦略と関連しているかについて説明しています。具体的には、企業参謀が市場を選定し、戦略を練り、企業が直面する可能性のある罠を避ける方法についてのアドバイスを提供していることが強調されています。また、企業が成功するためには、スタートアップであろうと大企業であろうと、失敗から学ぶことの重要性と、適切なタイミングで損切りを行う能力が重要であることを指摘しています。さらに、企業参謀が提供するアドバイスの具体例として、市場選定の際にダーツのように無作為に選ばないこと、適切なセグメンテーションとターゲットニーズの理解、そして企業文化やビジョンに共感するチームメンバーの選定が挙げられています。

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🔍企業の挑戦と成長の秘訣

第二段落では、企業が直面する一般的な挑戦とそれを乗り越えるための戦略に焦点を当てています。特に、大企業が新規プロジェクトやスタートアップが新たな市場に挑戦する際に陥りやすい「サンクコストの罠」を避け、失敗から学ぶ重要性を強調しています。また、企業参謀としては、客観的な視点を保ち、自社の強みと弱みを正確に評価することが成功への鍵であると説明しています。さらに、企業が成長する過程でカルチャーフィットを重視し、共有されたビジョンに基づくチームを構築することの大切さについても触れています。この段落では、企業が直面する挑戦を理解し、それらを乗り越えるための戦略的アプローチの重要性を強調しています。

Mindmap

Keywords

💡企業参謀

企業の新規事業や戦略立案を支援するアドバイザーのこと。ビデオでは、企業参謀が新規事業で陥りやすい罠を指摘し、アドバイスしている。

💡市場選択

新規事業でターゲットとする市場を決めること。ビデオでは、ダーツを投げるようにランダムに市場を選ぶのは危険だと指摘している。

💡カルチャーフィット

組織の文化や価値観と個人のそれが合致していること。ビデオでは、文化が合わずに人材採用すると失敗すると説明されている。

💡パレートの法則

効果の8割は要因の2割が生み出しているという法則。ビデオでは、ごく一部の顧客が売上の大部分を生み出すと例示されている。

💡サンクコスト

すでに投資したコストで取り返しのつかないもの。ビデオでは、大企業は損切りしづらいサンクコストに捕われやすいと説明されている。

💡ストーリー

自社の価値や提供する製品・サービスの意義を説明する物語。ビデオでは、共感を得るにはストーリー作りが大切だと述べられている。

💡鳥の目と虫の目

大局的な視点と詳細な視点の両方が必要だという概念。ビデオでは市場全体と顧客ニーズの両面の分析が重要だと説明されている。

💡人の目

人としての視点で物事を見ること。ビデオでは、企業参謀には人の目が必要だと述べられている。

💡モチベーション

事業を推進する原動力。ビデオでは、なぜその事業をやるのかというモチベーションが大切だと説明されている。

💡メタ認知

自分の認知プロセスを把握・調整すること。ビデオでは、成功と失敗をメタ的に分析する必要があると述べられている。

Highlights

企業暖房の実態とその背後にある科学についての理解が難しいという点の強調。

企業参謀の役割に関する説明と、目標に向かっての戦略的なアプローチの重要性。

大企業が直面するサンクコストの課題と、失敗からの学びの大切さ。

チーム構成におけるスキルフィットとカルチャーフィットの必要性と、共通の目標に向かう文化の構築。

市場セグメント選択における「ダーツのような」アプローチの落とし穴と、戦略的選択の必要性。

ユニコム代表による「企業参謀の戦略書」の紹介とその成功。

スタートアップと新規事業における失敗からの学びとサンクコストに囚われない姿勢の重要性。

スキルフィット対カルチャーフィットの議論と、会社の目標と文化に合致したチームメンバーの選定。

大企業内のネットワークを利用して一般的な罠を回避し、成功に最適化する戦略。

ビジネスにおけるパレート原則の言及と、少数の顧客が売上の大部分を占めることの説明。

既存の関係に過度に依存したビジネス紹介の罠への警告と、適切な審査の必要性。

市場ダイナミクスと機会を完全に理解するための「鳥の目」と「虫の目」の視点の使用。

企業戦略におけるストーリーテリングの重要性と、説得力のある物語作りが持つ力。

ビジネスが陥りがちな罠を克服するための客観的評価と戦略的思考の必要性。

市場フィードバックからの学びと戦略の転換の適応性と意欲の強調。