11 Modelo de la Persuasión y Cambio de Actitudes

Verch Consultores

21 Oct 202013:00

Summary

TLDREste video aborda las teorías de la persuasión y el cambio de actitudes a través de la influencia social, destacando la importancia del comunicador y del contenido del mensaje. Se presenta el modelo de Holland, que sugiere que el cambio de actitud se produce mediante un procesamiento sistemático de la información y la predisposición del receptor. También se ejemplifica cómo estas teorías se aplican en el cine, donde factores como el casting y la producción afectan la recepción del público. En conjunto, el video enfatiza la complejidad y el impacto de la comunicación persuasiva.

Takeaways

😀 La influencia social es un mecanismo poderoso para modificar actitudes y comportamientos.
😀 La persuasión se produce cuando un emisor busca cambiar cómo las personas piensan, sienten y actúan.
😀 El modelo de Holland es una extensión de la teoría de la aguja hipodérmica y se centra en cuatro factores clave: el comunicador, el contenido, el receptor y la respuesta.
😀 El cambio de actitud se considera un proceso de aprendizaje que involucra la atención, comprensión y aceptación del mensaje.
😀 La atención del receptor es crucial; sin interés, el proceso de persuasión no puede continuar.
😀 La percepción selectiva permite que las audiencias se enfoquen en mensajes que se alinean con sus valores y creencias.
😀 La memoria selectiva influye en cómo las personas recuerdan información que refuerza sus opiniones existentes.
😀 La credibilidad del comunicador y la claridad del contenido son esenciales para un impacto persuasivo.
😀 En la industria del cine, las características del contenido y del comunicador son determinantes para atraer a la audiencia.
😀 Los procesos internos mediadores, como la atención y la aceptación, son vitales para lograr cambios en la opinión y conducta del receptor.

Q & A

¿Qué es la influencia social según el video?
-La influencia social es la acción realizada para modificar la manera en que las personas piensan, sienten y se comportan respecto a algo.
¿Cuál es el objetivo principal del modelo de persuasión y cambio de actitudes?
-El objetivo principal es provocar un cambio en la conducta y actitudes de los receptores a través de la exposición a un mensaje.
¿Qué papel juega el emisor en el proceso de persuasión?
-El emisor debe exponer un mensaje que capte la atención del receptor y que este comprenda para que se logre el cambio de actitud.
¿Qué son los modelos de procesamiento dual mencionados en el video?
-Los modelos de procesamiento dual indican que el cambio de actitud puede ocurrir a través de procesos alternativos a la evaluación sistemática de la información.
¿Cuáles son las seis fases del proceso de cambio de actitud según Hopland?
-Las seis fases incluyen la respuesta al estímulo, la exposición, la atención, la comprensión, la aceptación y la retención del mensaje.
¿Qué importancia tiene el interés del receptor en la comunicación persuasiva?
-El interés del receptor es crucial, ya que sin motivación no prestará atención al mensaje, dificultando el proceso de persuasión.
¿Qué son los estímulos de comunicación observados?
-Son los elementos del contenido, del emisor y del ambiente que influyen en la predisposición del receptor a aceptar el mensaje.
¿Cómo se relaciona el modelo de Holland con la teoría de la aguja hipodérmica?
-El modelo de Holland es considerado una extensión de la teoría de la aguja hipodérmica, pero incluye elementos diferenciadores que abordan la comunicación de manera más compleja.
¿Qué efectos se buscan con la comunicación persuasiva?
-Se busca provocar cambios en la opinión, percepción, afecto y acción del receptor respecto al mensaje transmitido.
¿Cuál es el rol de la audiencia en el proceso de comunicación?
-La audiencia actúa como el receptor del mensaje, y su predisposición, creencias y actitudes influirán en la efectividad de la persuasión.