PSY 2510 Social Psychology: Persuasion by Our Own Actions (Self-Persuasion)

Summary

El video explora cómo nuestras actitudes y comportamientos se influyen mutuamente, destacando el fenómeno de la autopercepción y la persuasión a través de nuestras propias acciones. A través de ejemplos como el uso del cinturón de seguridad y el proceso de cambio de actitud tras realizar comportamientos en contra de nuestras creencias iniciales, se explica cómo el disonancia cognitiva puede llevarnos a modificar nuestras actitudes. Además, se presentan teorías alternativas que incluyen la autopercepción, la gestión de impresiones y la autoestima, ofreciendo distintas perspectivas sobre cómo nuestras acciones afectan nuestras creencias y valores.

Takeaways

• 😀 Las actitudes influyen en nuestros comportamientos, pero nuestros comportamientos también pueden cambiar nuestras actitudes.
• 😀 El cambio de actitud puede ocurrir cuando adoptamos un nuevo comportamiento, como en el caso del uso del cinturón de seguridad.
• 😀 Cuando nos vemos obligados a adoptar un comportamiento diferente, como el uso del cinturón de seguridad, nuestra actitud puede cambiar como resultado directo de la experiencia.
• 😀 La teoría de la disonancia cognitiva sugiere que la tensión psicológica entre nuestras actitudes y comportamientos inconsistentes nos motiva a cambiar nuestras actitudes para reducir la incomodidad.
• 😀 Un ejemplo de disonancia cognitiva es cuando alguien participa en un ritual de iniciación (como el caso de una hermandad) a pesar de no estar muy interesado, lo que hace que su actitud hacia la hermandad cambie.
• 😀 La disonancia cognitiva puede reducirse cambiando nuestra actitud para alinearla con nuestras acciones, como cuando alguien justifica su comportamiento de comer helado a pesar de estar a dieta.
• 😀 En un experimento clásico, los participantes que recibieron una pequeña recompensa (1 dólar) por mentir cambiaron su actitud sobre la tarea, mientras que los que recibieron una recompensa mayor (20 dólares) no lo hicieron.
• 😀 La teoría de la auto-percepción sugiere que observamos nuestro propio comportamiento para inferir nuestras actitudes, sin necesidad de disonancia cognitiva.
• 😀 Según la teoría de la gestión de impresiones, cambiamos nuestras actitudes para parecer consistentes ante los demás, aunque nuestras actitudes reales no cambien.
• 😀 Las teorías relacionadas con la autoestima sugieren que las discrepancias entre nuestras actitudes y comportamientos pueden amenazar nuestra autoestima, lo que nos lleva a cambiar nuestras actitudes para restaurar la coherencia con nuestra imagen personal.

Q & A

¿Qué es la autopercepción y cómo se relaciona con la persuasión?

La autopercepción es el proceso mediante el cual cambiamos nuestras actitudes en función de nuestros comportamientos. La persuasión ocurre cuando nuestras acciones nos llevan a modificar nuestras creencias y actitudes para que sean coherentes con lo que estamos haciendo.

¿Cómo influye la actitud de una persona en su comportamiento según el guion?

La actitud de una persona influye en su comportamiento, como en el ejemplo de alguien que tiene una actitud positiva sobre el crecimiento personal y la educación, lo que lo lleva a comportarse de manera coherente con esa actitud, como ir a la universidad.

¿Cómo los comportamientos pueden cambiar las actitudes de una persona?

Los comportamientos pueden cambiar nuestras actitudes porque cuando nos involucramos en una acción, como usar el cinturón de seguridad, nuestra actitud se ajusta a la nueva experiencia y a la comprensión de sus beneficios.

¿Qué es la disonancia cognitiva y cómo puede afectar nuestras actitudes?

La disonancia cognitiva es la tensión psicológica que sentimos cuando nuestras actitudes y comportamientos no coinciden. Para reducir esta tensión, a menudo cambiamos nuestras actitudes para que sean más consistentes con nuestros comportamientos.

¿Cuál es el ejemplo que se usa en el guion para ilustrar la disonancia cognitiva?

El guion presenta el ejemplo de un recluta en una fraternidad que, a pesar de no estar tan interesado, participa en un proceso de iniciación humillante. La disonancia entre sus actitudes y comportamientos lo lleva a valorar más la fraternidad para reducir esa tensión.

¿Qué sucede cuando una persona tiene una actitud de 'necesito hacer dieta' pero se comporta de manera contraria?

Cuando hay una discrepancia entre la actitud y el comportamiento, como querer hacer dieta pero comer helado, se genera disonancia cognitiva. Para reducirla, la persona puede cambiar su actitud, convencerse de que no necesita hacer dieta o que está bien tal como está.

¿Cómo la teoría de la disonancia cognitiva explica el cambio de actitud de las personas que mienten sobre lo que piensan de un estudio?

Según la teoría de la disonancia cognitiva, las personas que mienten sobre lo que piensan de un estudio para reducir la tensión entre sus actitudes y sus comportamientos, especialmente cuando no hay una justificación suficiente, como el pago bajo, terminan cambiando su actitud para justificar su comportamiento.

¿Qué rol juega el dinero en el estudio de disonancia cognitiva realizado por Festinger y Carlsmith?

El dinero juega un papel crucial en el estudio, ya que aquellos que fueron pagados $1 para mentir sobre un estudio aburrido cambiaron más su actitud hacia el estudio en comparación con los que recibieron $20. La pequeña recompensa no justificó el comportamiento de mentir, lo que llevó a un cambio de actitud.

¿Cómo explica la teoría de la autopercepción el cambio de actitud del recluta de fraternidad?

La teoría de la autopercepción sugiere que el recluta, al observar su propio comportamiento (como someterse al proceso de iniciación), infiere que realmente quiere ser parte de la fraternidad. No es necesario que haya tensión interna, ya que la persona simplemente deduce su actitud a partir de su comportamiento.

¿Qué diferencia existe entre la teoría de la disonancia cognitiva y la teoría de la gestión de impresiones?

La teoría de la gestión de impresiones no busca la consistencia entre actitudes y comportamientos, sino que las personas están motivadas a parecer coherentes ante los demás. Así, el recluta podría cambiar su actitud para aparentar que realmente le importa la fraternidad, aunque no cambie su actitud interna.