MODELO CANVAS SECCIÓN 2 OFERTA DE VALOR | Business Model Canvas Paso a Paso

Summary

En este video, el presentador A Nuevos introduce el módulo 'Oferta' del Business Model Canvas, enfocándose en la creación de una oferta de valor alineada con las necesidades de los consumidores. Explora preguntas clave como qué problema resuelve el producto, qué necesidades satisface y cómo se diferencia de la competencia. Además, discute la importancia de visualizar el producto en cinco a diez años para anticipar su duración en el mercado. El video invita a los emprendedores a reflexionar profundamente sobre su oferta y a planificar estratégicamente su negocio.

Takeaways

• 🎯 La creación de una oferta de valor para los clientes es fundamental y debe estar alineada con las necesidades y deseos de los consumidores.
• 📊 Utilizar el Business Model Canvas para diseñar la oferta de valor es una herramienta eficaz para asegurar la alineación con las expectativas del mercado.
• 🤔 Es crucial hacerse preguntas clave sobre el producto o servicio, como qué problema resuelve, qué necesidades satisface y cómo se diferencia del resto.
• 🚀 La innovación es clave; se debe considerar si el producto o servicio es nuevo en el mercado o si es una versión mejorada de un producto existente.
• 🔍 Analizar la competencia es esencial para entender el espacio de mercado y la posición de nuestro producto o servicio dentro de él.
• 📈 Proyectar la tendencia de crecimiento o caída de la categoría del producto es importante para anticipar el éxito a futuro.
• 🏆 Conocer el producto o servicio más vendido en la categoría ayuda a medir el potencial de éxito y a definir estrategias de mercado.
• 🌐 Investigar la innovación en la categoría y las tendencias de productos nuevos es vital para mantenerse competitivo.
• 🌍 Determinar si el producto o servicio ya existe en otros países puede proporcionar insights sobre su viabilidad y aceptación en el mercado local.
• 📝 Visualizar el producto o servicio a largo plazo (5 a 10 años) es una técnica para evaluar su duración y potencial de innovación continua.

Q & A

¿Qué es el Business Model Canvas y cómo se relaciona con la oferta de valor?

El Business Model Canvas es una herramienta utilizada para diseñar y visualizar el modelo de negocio de una empresa. Se relaciona con la oferta de valor porque ayuda a alinear la oferta de productos y servicios con las necesidades y deseos de los consumidores.

¿Por qué es importante que la oferta de valor esté alineada con las necesidades de los consumidores?

Es importante porque asegura que los productos y servicios agreguen valor real al mercado y satisfacen las demandas de los clientes, lo que a su vez puede generar lealtad y éxito en el negocio.

¿Cuál es la primera pregunta que se debe hacer al diseñar una oferta de valor?

La primera pregunta es: '¿Qué problema está solucionando mi producto o servicio?' Esto ayuda a identificar el valor agregado que proporciona la oferta de valor.

¿Cuál es la segunda pregunta clave al desarrollar una oferta de valor?

La segunda pregunta es: '¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?' Esto se enfoca en las necesidades y deseos de los consumidores para asegurar que la oferta de valor sea relevante.

¿Cómo se determina si un producto o servicio es innovador o si ya existe en el mercado?

Se evalúa si el producto o servicio es nuevo en el mercado, tiene muchos competidores o si es algo que el consumidor percibe como innovador o disruptivo.

¿Cómo se describe un producto o servicio en términos de su categoría actual?

Se describe en términos de las características distintivas y cómo se diferencia de los productos o servicios similares dentro de la misma categoría.

¿Qué se considera al analizar la proyección de crecimiento o caída de una categoría de producto?

Se considera el porcentaje de variación prevista en comparación con el año anterior, lo que puede indicar una tendencia creciente o decreciente para la categoría.

¿Por qué es importante identificar el segundo producto o servicio más vendido en una categoría?

Es importante para comprender si lo que se está ofreciendo tiene valor real en el mercado y para evitar entrar en competencias intensas (oceanos rojos) sin una clara ventaja.

¿Qué se busca al preguntar si hay innovaciones recientes en la categoría de productos?

Se busca identificar si hay oportunidades para innovar y diferenciarse del resto de la competencia, o si la categoría está en declive y requiere una estrategia diferente.

¿Cómo se evalúa si un producto o servicio es nuevo en el país o si ya se está vendiendo?

Se evalúa si el producto o servicio es una importación, una copia de una idea exitosa del extranjero o si es un producto completamente nuevo en el mercado local.

¿Cómo se visualiza un producto o servicio a cinco o diez años en el futuro?

Se considera si el producto o servicio seguirá siendo innovador, si es posible que tenga competidores o si puede ser sustituido por otra oferta, lo que ayuda a planificar la duración y el futuro del negocio.